我的廣告生涯&科學(xué)的廣告
?現(xiàn)代廣告巨擘窮其一生的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，影響大衛(wèi)?奧格威人生的百年經(jīng)典
?龍之媒廣告書店最暢銷的廣告圖書之一。
?大衛(wèi)?奧格威將《科學(xué)的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。
?每一個(gè)知識領(lǐng)域都有賴幾位天才為我們指引道路，如管理學(xué)界的德魯克，技術(shù)發(fā)明方面的愛迪生，物理學(xué)的愛因斯坦，而在廣告界，這個(gè)人就是霍普金斯。
克勞德?霍普金斯的書總是一再被重印。
克勞德?霍普金斯是廣告界的開路前鋒。他開創(chuàng)了一片天地，卻又自認(rèn)為是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，并始終“以既定的原則和原理”做廣告。這也是為什么他的書一再被重印，而那些新手和專家們?nèi)颊J(rèn)為他的話令人鼓舞、讓人受益匪淺、一再回味的原因。
這本書完全不負(fù)預(yù)期，成了多年來最為暢銷的廣告著作之一。作為當(dāng)時(shí)最杰出的廣告文案撰稿人和廣告策劃大師，霍普金斯在這本篇幅不長的著作中，將自己數(shù)十年服務(wù)于當(dāng)時(shí)最著名的廣告主而獲得的經(jīng)驗(yàn)以及從...
?現(xiàn)代廣告巨擘窮其一生的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，影響大衛(wèi)?奧格威人生的百年經(jīng)典
?龍之媒廣告書店最暢銷的廣告圖書之一。
?大衛(wèi)?奧格威將《科學(xué)的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。
?每一個(gè)知識領(lǐng)域都有賴幾位天才為我們指引道路，如管理學(xué)界的德魯克，技術(shù)發(fā)明方面的愛迪生，物理學(xué)的愛因斯坦，而在廣告界，這個(gè)人就是霍普金斯。
克勞德?霍普金斯的書總是一再被重印。
克勞德?霍普金斯是廣告界的開路前鋒。他開創(chuàng)了一片天地，卻又自認(rèn)為是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍⑹冀K“以既定的原則和原理”做廣告。這也是為什么他的書一再被重印，而那些新手和專家們?nèi)颊J(rèn)為他的話令人鼓舞、讓人受益匪淺、一再回味的原因。
這本書完全不負(fù)預(yù)期，成了多年來最為暢銷的廣告著作之一。作為當(dāng)時(shí)最杰出的廣告文案撰稿人和廣告策劃大師，霍普金斯在這本篇幅不長的著作中，將自己數(shù)十年服務(wù)于當(dāng)時(shí)最著名的廣告主而獲得的經(jīng)驗(yàn)以及從前輩廣告人那里汲取的智慧和盤托出，并且以完全自信的、肯定的、不容辯駁的語氣將之歸納為廣告的基本法則。這并非狂妄，而是真正的洞見，或者可以理解成一位廣告大師在彼時(shí)彼刻義不容辭地承擔(dān)起對廣告行業(yè)和后來者的使命。
霍普金斯把這本著作直截了當(dāng)?shù)孛麨椤犊茖W(xué)的廣告》，肯定廣告是一門科學(xué)，并且將廣告定義為一種推銷術(shù)。這兩個(gè)觀念正是霍普金斯留給我們的最寶貴的遺產(chǎn)。對世界大型廣告公司發(fā)展史稍有涉獵，就不難發(fā)現(xiàn)，它們中的大多數(shù)，都是憑借科學(xué)地運(yùn)作廣告和專注于幫助銷售而獲得成功的。這兩個(gè)原則，過去幾十年有效，相信未來會(huì)仍舊是廣告最基本的價(jià)值觀念。
這也許正是這本寫于近一個(gè)世紀(jì)以前的1923年的著作，能夠跨越時(shí)空，在不同的時(shí)代、不同的國家獲得知音的根本原因。真正的經(jīng)典會(huì)歷久彌新。
廣告是缺乏經(jīng)典的行業(yè)，至今我們所知和所能讀到的，仍屈指可數(shù)?！犊茖W(xué)的廣告》這樣真正的經(jīng)典，能夠不斷地被出版、傳播，讓一代一代的廣告人都能分享到這個(gè)行業(yè)最精粹的思想與智慧。
◆簡要目錄——————————————————————————————————————
我的廣告生涯
前言
1．早年的影響
2．廣告與銷售的經(jīng)驗(yàn)
3．我在生意上的開端
4．初涉廣告
5．更廣闊的天空
6．人員推銷術(shù)
7．藥品廣告
8．我在“利庫宗”的經(jīng)驗(yàn)
9．17年廣告公司生涯的開始
10．汽車廣告
11．輪胎廣告
12．“棕櫚橄欖”的早期歷史
13．膨化谷物與桂格燕麥
14．百普素登
15．郵購廣告的一些經(jīng)驗(yàn)
16．成功的原因
17．科學(xué)的廣告
18．我的重大失誤
19．一些個(gè)人情況
科學(xué)的廣告
1．廣告法則是怎么建立起來的
2．只是推銷術(shù)
3．提供服務(wù)
4．郵購廣告的啟示
5．標(biāo)題
6．心理
7．具體
8．講述完整的故事
9．廣告中的藝術(shù)
10．昂貴的因素
11．信息
12．戰(zhàn)略
13．試用品的運(yùn)用
14．建立經(jīng)銷網(wǎng)
15．試驗(yàn)活動(dòng)
16．了解經(jīng)銷商
17．個(gè)性化
18．否定式廣告
19．信函撰寫
20．好名稱
21．好生意
◆名人推薦——————————————————————————————————————
《科學(xué)的廣告》掃除了我在英國做撰文員時(shí)所患的“假文學(xué)病”，使我意識到廣告的責(zé)任在于銷售。
—— 大衛(wèi)?奧格威
在如何有效進(jìn)行廣告方面，當(dāng)今的廣告研究要獲得克勞德?霍普金斯那樣的巨大成就，還有很長的路要走。
——阿爾弗雷德?普利策
霍普金斯肯定廣告是一門科學(xué)，并且將廣告定義為一種推銷術(shù)。對世界大型廣告公司發(fā)展史稍有涉獵就不難發(fā)現(xiàn)，它們中的大多數(shù)都是憑借科學(xué)運(yùn)作廣告和專注于促進(jìn)銷售而獲得成功的。這兩個(gè)原則，過去幾十年有效，相信未來會(huì)仍舊是廣告最基本的價(jià)值觀念。這也許正是這本寫于近一個(gè)世紀(jì)以前的1923年的著作，能夠跨越時(shí)空，在不同的時(shí)代、不同的國家獲得知音的根本原因。真正的經(jīng)典會(huì)歷久彌新。
——龍之媒廣告文化書店創(chuàng)辦人、董事長 徐智明
克勞德?霍普金斯（Claude C. Hopkins）
克勞德?霍普金斯（1866-1932）是現(xiàn)代廣告的奠基人，被大衛(wèi)?奧格威視為創(chuàng)造現(xiàn)代廣告的六大巨人之一。
克勞德?霍普金斯一生只對廣告感興趣。他曾為多家廣告商工作，積累了豐富的廣告經(jīng)歷。41歲時(shí)，他加入了洛德暨托馬斯廣告公司，為其撰寫廣告文案。當(dāng)時(shí)他的年薪達(dá)到了18.5萬美元，這相當(dāng)于今天的數(shù)百萬美元。霍普金斯在這家公司供職了17年，最后在董事長兼總經(jīng)理的職位上退休。
退休后，霍普金斯仍在廣告業(yè)孜孜不倦地耕耘，并陸續(xù)出版了名著《科學(xué)的廣告》和《我的廣告生涯》。在這兩部影響深遠(yuǎn)的著作中，他將優(yōu)惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費(fèi)試用品等廣告理念和一系列廣告原則闡述得極為簡練深刻。大衛(wèi)?奧格威將《科學(xué)的廣告》列為奧美公司員工七本必讀書之首。