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如果把手機(jī)品牌發(fā)展史比作革命奮斗史的話，榮耀此刻的處境，更接近萬(wàn)里長(zhǎng)征。芯弱糧少的漫長(zhǎng)征途，似乎才剛剛開(kāi)始。

AK商情局&互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍聯(lián)合出品

文 / Kelvin 錫海

編輯 / AK

6月16日，榮耀正式發(fā)布其高端手機(jī)產(chǎn)品榮耀50系列。相較于榮耀V40系列這一過(guò)渡機(jī)型，全球首發(fā)高通驍龍778G SoC的榮耀50系列，被看做是榮耀獨(dú)立后真正意義上的首款產(chǎn)品。

對(duì)于新生的榮耀而言，榮耀50系列成功與否，關(guān)系著榮耀下半年的市場(chǎng)走勢(shì)。據(jù)騰訊《一線》報(bào)道，榮耀50系列初期備貨量已超百萬(wàn)臺(tái)。作為對(duì)比，業(yè)內(nèi)上一部備貨超百萬(wàn)的手機(jī)產(chǎn)品，還是去年發(fā)布的小米11。盡管50系列正式發(fā)布之后，銷(xiāo)量有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。但是，榮耀仍然無(wú)法擺脫來(lái)自外界的質(zhì)疑：未來(lái)，還有機(jī)會(huì)嗎？

沖擊高端市場(chǎng)，或成為榮耀的突破口。榮耀總裁趙明此前在接受媒體時(shí)采訪，趙明表示“未來(lái)榮耀會(huì)與蘋(píng)果直接競(jìng)爭(zhēng)，因此榮耀需要在產(chǎn)品性能和體驗(yàn)上做出比肩甚至超出蘋(píng)果的產(chǎn)品”。

眼下，榮耀正積極調(diào)整旗下手機(jī)產(chǎn)品布局，未來(lái)榮耀品牌將分成三個(gè)系列，即Magic系列、數(shù)字系列、X系列。此外，Play系列將成為榮耀線上子品牌。趙明早前曾公開(kāi)表示，榮耀數(shù)字系列與Magic系列將作為榮耀的高端和旗艦產(chǎn)品，且Magic系列將具備超越華為Mate系列與P系列的硬件設(shè)計(jì)和體驗(yàn)。

渠道之變：華為門(mén)店可銷(xiāo)售榮耀

自從華為剝離之后，榮耀便多了幾分不確定性。當(dāng)下擺在榮耀面前的，除了要用產(chǎn)品來(lái)證明自己之外，如何加強(qiáng)渠道建設(shè)仍是當(dāng)務(wù)之急。

自50系列發(fā)布以來(lái)，從網(wǎng)絡(luò)上可以看到有關(guān)榮耀的各種“戰(zhàn)報(bào)”，如618期間，榮耀50預(yù)售斬獲天貓、蘇寧2.5K-3K單品銷(xiāo)量冠軍，京東2.5K-3K新品銷(xiāo)量冠軍；6月25日當(dāng)天首銷(xiāo)，線上全平臺(tái)1 分鐘的銷(xiāo)售額突破了 5 億元；在京東平臺(tái)，銷(xiāo)量突破20萬(wàn)臺(tái)。

從公布的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，線上仍然是榮耀的主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于線下出貨量情況，并無(wú)相關(guān)明確信息。根據(jù)“極點(diǎn)商業(yè)”在今年4月報(bào)道的一篇文章指出，榮耀在全國(guó)的門(mén)店由兩年前的2300多家，如今還剩1300余家。

“線下門(mén)店的出貨量，肯定沒(méi)法和電商渠道相比，但是門(mén)店的體驗(yàn)，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)長(zhǎng)尾增長(zhǎng)效應(yīng)。榮耀想要走高端路線，體驗(yàn)店的作用就非常重要了?！币晃挥^察人士坦言。

眾所周知的是，榮耀始終保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，華為門(mén)店不會(huì)銷(xiāo)售榮耀的產(chǎn)品。不過(guò)，AK商情局在走訪北京的部分華為體驗(yàn)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然沒(méi)有榮耀50系列產(chǎn)品在售，但銷(xiāo)售人員表示：“如果想買(mǎi)50系列的話，可以調(diào)貨。”

一位手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商則透露，今年榮耀的渠道開(kāi)始向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，除了新拓合作門(mén)店之外，原有處在這些下沉市場(chǎng)的華為門(mén)店，由于缺貨的原因，也已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售榮耀的產(chǎn)品。

市場(chǎng)已是紅海，留給榮耀的時(shí)間并不多

自華為被美國(guó)制裁以來(lái)，由于芯片供應(yīng)問(wèn)題，榮耀同樣面臨至暗時(shí)刻。據(jù)Gartner發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1全球智能手機(jī)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)26%。然而，即使在智能手機(jī)市場(chǎng)行情向好的大環(huán)境下，據(jù)IDC發(fā)布的2021年Q1全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，在2021年Q1華為與榮耀都已經(jīng)跌出了全球前五。

IDC具體信息顯示，2021年Q1榮耀出貨量約為407萬(wàn)部，同比下降68%，僅占全球Q1手機(jī)市場(chǎng)出貨份額約0.9%。作為對(duì)比，2020年Q1榮耀出貨量為1292萬(wàn)部，占全球市場(chǎng)份額的約3.6%。

好在，隨著榮耀各方面整合完成以及榮耀V40系列發(fā)布，榮耀已經(jīng)走出黎明前的黑暗。榮耀50發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，趙明透露榮耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已經(jīng)從最低谷的3%爬升至9.5%。而隨著榮耀下半年重磅新品陸續(xù)發(fā)布，未來(lái)榮耀在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額有望進(jìn)一步提升。

然而，智能手機(jī)市場(chǎng)已然成為紅海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。榮耀想要“逆襲”，其難度自然極大。

Canalys與Counterpoint的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)排名前五的品牌分別是vivo、OPPO、華為、小米以及蘋(píng)果。其中，vivo的市場(chǎng)份額更是同比增長(zhǎng)79%。隨著華為市場(chǎng)份額不斷下滑，可以預(yù)見(jiàn)vivo、OPPO、小米以及蘋(píng)果四家的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步得到提升。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。vivo以及OPPO等廠商經(jīng)過(guò)多年的“廝殺”，無(wú)論是市場(chǎng)戰(zhàn)略還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都已經(jīng)十分成熟。盡管榮耀早前在智能手機(jī)市場(chǎng)取得過(guò)輝煌的成績(jī)，但彼時(shí)榮耀是定位性價(jià)比路線的線上品牌，是依靠華為這顆“大樹(shù)”的子品牌。

盡管榮耀已經(jīng)在各方面整合完畢，但新生的榮耀能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可，消費(fèi)者又能否為沒(méi)有麒麟芯片的榮耀手機(jī)買(mǎi)單，仍是一個(gè)未知數(shù)。

把握華為用戶，或是榮耀的機(jī)會(huì)

客觀來(lái)看，新生的榮耀并非從零開(kāi)始。首先，榮耀繼承了華為大部分研發(fā)人員，榮耀產(chǎn)品線總裁方飛曾表示，榮耀產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的主體正是原來(lái)華為終端第一支團(tuán)隊(duì)主體，曾經(jīng)操刀過(guò)榮耀第一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)，具有雄厚的技術(shù)實(shí)力與豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，這支團(tuán)隊(duì)還包括了底層芯片、多媒體以及算法等方面各類(lèi)專(zhuān)家，進(jìn)一步夯實(shí)榮耀的技術(shù)研發(fā)方面能力。

其次，榮耀已經(jīng)重塑供應(yīng)鏈體系，解決了包括芯片等物料在內(nèi)的供應(yīng)鏈問(wèn)題。早前趙明在“2021高通技術(shù)與合作峰會(huì)”上表示，榮耀已經(jīng)同高通簽署全面供貨協(xié)議。如今，榮耀50系列首發(fā)驍龍778G SoC。未來(lái)，榮耀Magic旗艦將首發(fā)高通頂級(jí)芯片。此外，包括AMD、英特爾、美光、三星以及高通等廠商也已經(jīng)陸續(xù)同榮耀恢復(fù)合作。

最后，最為重要的是，榮耀品牌存有的華為基因在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)也將有助于榮耀的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。目前的華為手機(jī)用戶，對(duì)于榮耀品牌的認(rèn)可度無(wú)疑最高。作為華為品牌在智能手機(jī)市場(chǎng)的精神延續(xù)，新生的榮耀手機(jī)出廠便自帶對(duì)用戶的“友好光環(huán)”。倘若榮耀能夠爭(zhēng)取到華為手機(jī)的高端用戶，對(duì)于其市場(chǎng)份額的提升大有益處。

前路漫漫，榮耀成長(zhǎng)之路將充滿挑戰(zhàn)

回到最初的問(wèn)題，榮耀若想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成功“篡位”華為，就目前來(lái)看，仍是十分不易。一方面，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)主宰市場(chǎng)，榮耀想要從vivo、OPPO等廠商手中搶奪用戶，想要爭(zhēng)取到殘留的華為手機(jī)高端用戶，核心仍在于產(chǎn)品，在于產(chǎn)品的差異化以及生態(tài)體系的構(gòu)建。

必須承認(rèn)的是，盡管榮耀目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)繼承自華為，但想要做出差異化的特色產(chǎn)品，難度仍十分巨大。早前，榮耀產(chǎn)品的差異化主要體現(xiàn)在華為麒麟芯片。而今，麒麟芯片被禁用，采用高驍龍芯片與聯(lián)發(fā)科芯片的榮耀已然失去了最大的差異化賣(mài)點(diǎn)。無(wú)論是閃充、影像等方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做的十分優(yōu)秀，榮耀想要開(kāi)辟出全新的創(chuàng)新方向，難度可見(jiàn)一斑。

另一方面，早前榮耀對(duì)于智能生態(tài)的構(gòu)建同樣是基于華為體系，失去了華為的庇護(hù)，想要重新構(gòu)建并推出一套智能生態(tài)體系，并獲得用戶的認(rèn)可，榮耀還有極長(zhǎng)的路要走。

但對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)，繼承自華為的技術(shù)以及品牌認(rèn)可度，會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)成為榮耀最為重要的財(cái)富。一個(gè)明顯的事實(shí)是，消費(fèi)者很容易將對(duì)華為的認(rèn)可轉(zhuǎn)移到榮耀品牌上。因此，只要榮耀能夠拿出優(yōu)秀的產(chǎn)品，想要挽留高端用戶、打入高端市場(chǎng)的難度會(huì)大幅降低。

同時(shí)，在華為體系下的榮耀便已經(jīng)將供應(yīng)鏈策略向國(guó)產(chǎn)元器件廠商傾斜。而今，隨著制裁等因素，獨(dú)立后的榮耀將大力推進(jìn)這一策略。智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈人士嚴(yán)峰表示，除主芯片平臺(tái)外，（榮耀）其余周邊的元器件和相關(guān)芯片會(huì)是國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈廠商的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，鑒于錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈器件已然是大勢(shì)所趨。作為先行者的榮耀，無(wú)疑能夠提早獲得國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈廠商的支持，獲得供應(yīng)鏈認(rèn)可，對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)以及供貨等大有益處。

最后，盡管脫離了華為體系，但榮耀同樣獲得了更大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)空間。從榮耀全新的Magic系列、數(shù)字系列以及X系列的布局能夠看出，榮耀正積極對(duì)標(biāo)早前的華為手機(jī)體系，在旗艦、高端以及中端手機(jī)領(lǐng)域全面出擊，最大程度滿足市場(chǎng)各價(jià)位段消費(fèi)者。

以榮耀50系列為開(kāi)始，新生的榮耀將開(kāi)啟全新的征程。至于這場(chǎng)“趕超”華為，重返巔峰的戲碼要如何上演，榮耀又能否借助即將推出的Magic系列在高端手機(jī)市場(chǎng)立足，讓人拭目以待。

本文由互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍與AK商情局聯(lián)合出品

END

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