<kbd id="afajh"><form id="afajh"></form></kbd>
<strong id="afajh"><dl id="afajh"></dl></strong>
    <del id="afajh"><form id="afajh"></form></del>
        1. <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>
          <b id="afajh"><abbr id="afajh"></abbr></b>
          <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>

          王興內(nèi)部 9 年演講:絕大數(shù)的失敗,是基本功出了問題

          共 12702字,需瀏覽 26分鐘

           ·

          2022-01-20 12:07

          作者:王興??美團創(chuàng)始人

          來源:和牛商業(yè)(ID:heniushangye)


          當年干嘉偉放棄了規(guī)模比美團大的窩窩團,加入到美團,正是看到了王興身上獨有的特質(zhì),對產(chǎn)品、用戶需求的洞悉。


          新經(jīng)濟100人創(chuàng)始人李志剛認為,從校內(nèi)網(wǎng)到飯否,再到美團成功上市,王興善于把握商業(yè)趨勢。這些產(chǎn)品是王興與世界切磋的利器,擁有強大的內(nèi)在力量,在不變中不斷感知,有哲學思辨,也洞察現(xiàn)實。


          我們搜集了王興從2011~2019年的內(nèi)部講話,從千團大戰(zhàn)、互聯(lián)網(wǎng)紅利,從商業(yè)模式到科技創(chuàng)新、全球化……從這些講話中可以看到王興每年對商業(yè)環(huán)境的思考,以及對創(chuàng)業(yè)歷程的感悟。


          這是他的成長日記,也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的變革史。enjoy~



          01
          美團之初
          ?
          王興:金字塔結(jié)構(gòu)下,小企業(yè)生意的機會

          時間:2011年
          ?
          背景:千團大戰(zhàn),美團一周年
          ?
          中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,有一個金字塔,分三層,代表不同規(guī)模、不同數(shù)量的企業(yè)。所有企業(yè)都是需要做推廣的,互聯(lián)網(wǎng)作為一個傳播信息很好的平臺,它可以作為商業(yè)推廣的最好方式,但是不同的環(huán)境下面,不同規(guī)模的企業(yè),它會找到不同的適合它的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。
          ?
          最早在2000年左右,中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開端,最大的企業(yè)在金字塔的塔尖有世界五百強,像寶潔、寶馬,2000年開始做推廣,門戶網(wǎng)站首頁放展示廣告,按展示付費,只有很少一部分企業(yè)參與。
          ?
          互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)發(fā)展,到2005年很多企業(yè),制造企業(yè)、外貿(mào)企業(yè),它們有推廣需求,但是沒有資金實力去門戶投廣告,或者效果不夠精準,回報不夠高。
          ?
          但是2005年它們發(fā)現(xiàn)有一種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,有一種新的商業(yè)模式可以幫助它們,那就是搜索,這些中小企業(yè)原來不可能按展示付費在門戶網(wǎng)站投廣告,但是它們可以在搜索引擎,按照點擊率付費,這樣離效果近很多。
          ?
          所以按點擊付費的商業(yè)模式的企業(yè),通常來講規(guī)模會比上面一層小一些,但是數(shù)量大很多。所以,這5年間互聯(lián)網(wǎng)往前走了一步,之前沒法利用互聯(lián)網(wǎng)做商業(yè)推廣的企業(yè),找到了新的商業(yè)模式。
          ?
          但是歷史并沒有就此停止,一直在往前。

          ?
          又過了5年時間,到了2010年,到了3月4日,美團網(wǎng)在國內(nèi)開創(chuàng)了團購的方式。這樣我們可以滿足更多的企業(yè)的需求,在金字塔塔基的企業(yè),它可能單個規(guī)模都比較小,或者說它是本地的服務(wù)企業(yè),它的銷售半徑超過5公里、10公里,客戶就不太可能來到這里消費。
          ?
          這些企業(yè),這些本地商家,雖然規(guī)模比較小,但是數(shù)量非常多,按照國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計,有700萬家(注:到2017年底,中國中小企業(yè)數(shù)量達2726.3萬家),這些企業(yè)都需要進行推廣。
          ?
          以前門戶網(wǎng)站幫不了這些企業(yè),搜索引擎幫不了它們,搜索引擎雖然是按點擊付費,但是這么多本地商家可能根本連網(wǎng)站都沒有,點擊量沒有意義。他們不關(guān)心展示,不關(guān)心點擊,他們關(guān)心有多少客人到他們店里消費,他們關(guān)心交易。
          ?



          所以他們希望有一種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式能夠直接幫助他們帶來交易,完全按照效果付費,這個事情美團網(wǎng)可以幫助他們做到。我可以非常誠實地說,我衷心地認為團購的模式是人們有史以來最優(yōu)美的商業(yè)模式之一。
          ?

          02
          成長的策略
          ?
          王興:如何度過行業(yè)寒冬時間
          ?
          時間:2012年
          ?
          背景:拉手上市失敗,千團大戰(zhàn)結(jié)束前夕
          ?
          在1911年12月之前,沒有哪個地球人到過南極點,所以這是一百年前所有最偉大的探險者、所有最有探險精神的人最想做到的事情。而在這個過程中有很有趣的故事,他們的故事和我們將要進行的事情有幾分相似,他們的教訓、他們的經(jīng)驗對我們來講有借鑒意義。
          ?
          最后兩個競爭團隊,一個是來自挪威的阿蒙森團隊,另一個是斯科特團隊。
          ?
          阿蒙森團隊五個人,斯科特十七個人。他們出發(fā)時間是差不多的,這是因為這個世界上競爭從來都非常激烈,當有一個大的機會的時候,沒有可能只有你看到了,基本是差不多時候有一幫人也看到了。
          ?
          這跟其他無數(shù)的場合競爭都很像,一個真正有吸引力的機會,會在差不多同一時間有不止一個團隊、不止一個公司或者不止一個人參與,一定會有激烈的競爭。
          ?
          阿蒙森團隊在兩個多月后,率先到達了南極點,而斯科特團隊他們晚到了一個多月,這意味著什么?這就是成功跟失敗的區(qū)別。
          ?
          阿蒙森率先到達南極點,并在21個月之后順利地返回了原來的基地,一切都按他們原來的計劃進行,因為他們做了非常充分的調(diào)研,非常精心的準備,儲備了足夠的物資,對困難有足夠的預料,按計劃進行。而斯科特團隊不斷地有人掉隊,不斷地碰到困難,最后他們沒有任何人生還。
          ?
          成功跟失敗的區(qū)別不光是你是否獲得榮譽,是否完成目標,而已經(jīng)是生與死的差別。
          ?
          這些前輩進行的探險比我們更困難、更刺激,賭注更大。那么是什么造成這么重大的區(qū)別,對我們在做的事情會有些幫助和啟發(fā)。
          ?
          事后有人總結(jié)分析兩個隊的策略和準備,可以看到非常重要的區(qū)別。
          ?
          阿蒙森的團隊人雖然少,但是物資準備非常非常充分,他們準備了三噸的物資;而斯科特團隊的人多,但是準備的東西少,只有一噸的物資。一噸的物資夠嗎?
          ?
          如果你在這個過程中不犯任何錯,完全不犯任何錯,剛好夠。物資確實是夠的,但是前提是你在這兩千兩百多公里的路程中,不知道地形、不知道天氣的情況下,你不能犯任何錯。
          ?
          如果你不犯任何錯,這一噸物資確實夠。大家知道這是多么可怕的事情,理論上可行,但現(xiàn)實中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難,你不可避免地會動作走形,會犯很多錯。
          ?
          所以,當你的計劃訂得太緊的時候,當你的準備雖然貌似夠,但是不充分、沒有富余量的時候,其實是非常非常危險的。
          ?
          阿蒙森團隊物資有極大的富余量,在行進過程中,他們可能會錯過一個事先準備好的補給站,或者說丟掉一些東西,或者說碰到一些比原來想象的溫度更低、暴風雨天氣更長的時候,但他們依然能夠有足夠的物資儲備。
          ?
          只有這種做法才是夠的做法,不是將將夠,而是充分預知到這個環(huán)境多么困難,要做多么多么充足的準備,要給自己留下犯錯的空間,或者對我們來講是學習的空間、成長的空間。
          ?
          所以這是一個非常非常大的區(qū)別,資源是否足夠,是否有空間。
          ?
          另外還有很多區(qū)別,例如,他們采用的工具不一樣,也就是說他們事先做的準備不一樣。阿蒙森是挪威人,他為了去南極做了非常多的準備,首先要去哪個地方,要完成哪個目標,最好的工具是什么?最好的辦法是什么?要學習最好的辦法,采用最可靠的、最先進的工具。
          ?
          跟南極最像的地方就是北極,他跑去北極和愛斯基摩人住了很長一段時間,包括如何用冰天雪地里最好的工具——狗拉雪橇。
          ?
          而斯科特團隊犯了很多錯,一樣要拉雪橇,他選擇了比狗更壯、更強悍的馬。事實上,這是一個很大的錯誤,狗和馬有很多差別,狗在雪地里是不會出汗的,而馬會出汗,一出完汗再一凍就被凍住了。
          ?
          所以馬雖然比狗強悍很多,看起來快很多,但其實并不是一個合適的工具,看起來威猛,看起來快,其實它不適應(yīng)這個環(huán)境。
          ?
          后來很快發(fā)現(xiàn)不行,他們想用更冒險的方法,用最先進的工具——雪地摩托。這是一百年前,雪地摩托整個內(nèi)燃機都是非常不成熟的,如果雪地摩托這種最先進的工具能用的話,很可能非???,非常威猛。
          ?
          但事實是,他們搞去的雪地摩托才走一段時間就被發(fā)現(xiàn)不行,因為這是一個太新的東西了,雖然理論上可能可行,但是從來沒有人在這么嚴酷的環(huán)境下,在沒有很完善的情況下用這個東西。
          ?
          最后他們不得不淪落為人拉著雪橇走。
          ?
          這是一個很重要的區(qū)別,在同一個環(huán)境下面,目標大致相同,你選擇什么樣的路徑,你用什么樣的方法,你做什么樣的準備,最后很有可能不光是成功與失敗的區(qū)別,而是生與死的差別。
          ?
          還有一個非常非常重要的策略區(qū)別,就是不管天氣好壞,阿蒙森團隊堅持每天前進大概30公里,這句話聽起來非常簡單,但是事后總結(jié),這個是阿蒙森團隊能夠不斷成功而且生還的一個非常重要的原則。
          ?
          這里有很多講究,在一個極限環(huán)境下面,你要做到最好,但是你要做到可持續(xù)的最好,你就不能太努力,一旦你出汗就非常非常糟糕,一興奮,出汗了,那么待會兒風一吹就結(jié)成冰了。所以任何時候,太激進其實很有可能會帶來長期的負面影響。
          ?
          做到這點需要高度嚴守既定的紀律,在事情容易的時候,在環(huán)境順利的時候,不要得意忘形,堅守紀律,當情況好的時候,似乎容易的時候,前進30公里,然后扎營、休息。因為本身設(shè)的目標是有富余量的,天氣不好就慢一點兒,路陡就慢一點兒,但堅持去完成。
          ?
          阿蒙森制訂了一個可行的計劃,有富余量的計劃,雖然他們面對的幾乎是一個完全未知的領(lǐng)域和未知的天氣,但他們基本按計劃執(zhí)行。
          ?
          相反,斯科特團隊,從他們的日志來看,是一個比較隨心所欲的團隊,天氣很好,就走得非常猛,天氣不好的時候,就睡在帳篷里,詛咒惡劣的天氣,詛咒運氣不好,希望盡快天轉(zhuǎn)晴,盡快能夠前進。
          ?
          這是很自然的反應(yīng),很多人容易有這樣的想法,容易的時候多搞點兒,不容易的時候,季節(jié)不好、天氣不好、市場環(huán)境不好,就歇一歇。但事后總結(jié),這兩種做法很可能是他們最大的區(qū)別。
          ?
          這個故事它跟今天我們所處的環(huán)境、我們要干的事情有很多相似之處。
          ?
          我們相信商品的電子商務(wù)和服務(wù)的電子商務(wù)最終規(guī)模是差不多的,它的最后規(guī)模都是上萬億,我們同樣面臨一個目標,要去做本地電子商務(wù)。
          ?
          最怕的是我們對自己估計不足,對這個情況認識不足,所有困難只要我們意識到它,我們相應(yīng)地去做準備,去克服,都是有可能克服的,最怕的是我們對情況估計不足。
          ?
          我們應(yīng)該像去探索南極的阿蒙森團隊一樣,充分利用、學習現(xiàn)有的一切最好的方法,適合我們的方法,對困難有足夠的估計,目標清晰,同時制訂計劃,去堅定地執(zhí)行。我們在2011年的目標是每個月增長20%,大概一年接近10倍。
          ?
          此外,上市不僅僅是我們的目標,而是我們在到達一個更長遠的目標的過程中,在合適的情況下發(fā)生的事情。我們更堅實的目標,是要服務(wù)好消費者,服務(wù)好商戶,讓整個企業(yè)能夠健康持續(xù)地運轉(zhuǎn),那時上市是水到渠成的事情。
          ?
          在上市之前,另一個事情非常重要,因為公司整個事情是大家一起做出來的,美團最重要的產(chǎn)品、最重要的資產(chǎn)都是人,我們希望上市的時候一方面給公司帶來資金,另一方面能讓大家分享這個勝利的果實。所以在去年下半年的時候,我們第一次有了全員持股計劃,只要加入公司一段時間,足夠長的時間,每個人都有的。
          ?
          2011年上半年大家瘋狂投資,各種各樣的高得離譜的估值,后來下半年如我們所料,冬天來了,可能不光是團購的冬天,不光是電子商務(wù)的冬天,甚至認為是整個互聯(lián)網(wǎng)、整個投資的冬天。
          ?
          我們不依賴運氣,我們要像成功的阿蒙森團隊一樣,像他們每天不管天氣好壞堅持前進30公里一樣。
          ?
          只有這種看起來不那么激動人心的方式,其實是最考驗毅力的,也可能是最有產(chǎn)出的。
          ?
          一個簡單的事情重復做,越做越好,越做越專業(yè),不管是在哪個崗位上,這個事情聽起來似乎很枯燥,但是它其實蘊含著無數(shù)的激情。
          ?
          這是真正的激情,并不是莫名其妙的不同的變化,而是你做成的事情,你要希望把它做到最好,做到越來越好,要做到比最好還更好,每天越來越好。
          ?
          這是一個很難的事情,但是是一個很激動人心的事情,也是非常值得努力的事情。
          ?

          03
          定目標

          王興:從美團的三年到O2O的十年
          ?
          時間:2013年
          ?
          背景:美團成為全國團購巨頭,美團外賣上線
          ?
          大概三年前,當美團規(guī)模還非常小的時候,曾經(jīng)有朋友問我,你之前做校內(nèi)網(wǎng),做飯否,它是一個社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò),看起來是不是更能影響信息傳播,更有社會意義的事情;做電子商務(wù)做美團也很好,但是不是有一點兒俗了。我毫不猶豫地,而且非常理直氣壯地告訴他:不俗!
          ?
          我覺得一個非常重要的事情是,每個人都有花錢的自由,所以,我們每一次花錢都像在投票,在用鈔票投票,投票給你想要的那個世界。
          ?
          你用你手里的鈔票,沒有人能夠阻擋你,它作為你的選票,決定你要支持什么樣的公司,支持什么樣的企業(yè),你要跟什么樣的人做生意,你要到什么樣的地方消費,你認為什么企業(yè)應(yīng)該在這個競爭中獲得更多選票,賺更多錢,能夠發(fā)展得更好。
          ?
          這是每個人的自由,每個人都有選擇的權(quán)利,有消費的民主,而美團干的就是這樣的事情。它給每個人更多選擇、更多自由,然后也讓那些誠信的、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家能夠在這種投票的選擇中獲勝,而發(fā)展得更好。
          ?
          所以,我想反復強調(diào)這一點,我們每一次花錢都是在投票,投票選擇你想要支持的那個世界。那么每一次投票就是一次交易,交易額代表投票的多少,代表你影響了多少消費者,我認為交易額對美團非常重要。
          ?
          回顧過去三年,展望未來一年,還要展望未來三年。所以,這里我想跟大家分享另一個目標:2015年我認為美團應(yīng)該實現(xiàn)全年1000億的目標。(2012年美團55.5億)。
          ?
          2015年全年1000億,1000億是什么意思,難嗎?聽起來是個很大的數(shù)字,但其實并不是遙不可及,因為再難的事情你只要把它分解、分解,再分解,然后每一步都有人負責,都有團隊負責,每個人都靠譜,那整個事情就都靠譜。
          ?
          如果把1000億這個看起來很大的數(shù)字稍微分解一下,我們就會發(fā)現(xiàn),只要我們順利地完成今年188億的目標,后面2014年、2015年,平均每年只要增長140%,也就是每年2.4倍,到2015年我們就能順利地完成1000億的目標。
          ?
          每年增長140%,這是比我們所有過去幾年都要慢得多的數(shù)字,10倍、3.8倍、3.4倍,完全有理由相信,只要我們不犯錯誤,只要我們產(chǎn)品方面更加深入,商品選擇更加豐富,能夠始終保證高質(zhì)、低價格,然后保證非常便利,不光在PC方面,更在手機方面,因為消費者需求是如此旺盛,而商家的需求也是如此強烈,我們有理由非??焖俚匕l(fā)展,到2015年我們希望美團全年交易額能夠超過1000億。
          ?
          大家注意看,我的標題是“從美團的三年到O2O的十年”。基本上,本世紀第一個十年是傳統(tǒng)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的十年,到2010年年初,隨著團購的發(fā)展,O2O才真正開端。
          ?
          大膽地展望一下,到這個十年,O2O的前十年結(jié)束的時候,到2020年的時候,我相信美團全年的交易額能超過一萬億(注:2018年美團交易額為5156億)。
          ?
          我希望跟大家分享一下最簡單的事情,從1000億到10000億是十倍,如果我們給自己五年的時間,平均每年只要增長60%,也就是1.6的5次方是超過10,當整個第三產(chǎn)業(yè)是數(shù)十萬億的時候,當五年后互聯(lián)網(wǎng)普及進一步提高,消費者手機上網(wǎng)的普及度進一步提高的時候,我們沒有理由不相信這整個產(chǎn)業(yè)會是一個巨大的產(chǎn)業(yè),而我們作為這個產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者,有理由相信應(yīng)該把目標設(shè)定在超過10000億上面。
          ?
          所以,這是目標,目標不管宏偉不宏偉,其實你只要去分解它,就可以理解它,而且我相信一個高的目標是會對每個人有激勵作用的,這是過去三年給我最大的感受。
          ?
          O2O的十年將注定是一個既很牛又很苦的十年,為什么說苦呢?是因為大家都知道,我們不管在哪一個部門,哪一個環(huán)節(jié),競爭都非常激烈,消費者、商家各種各樣的需求,而這個事情注定是一個高品質(zhì)、低價格、低毛利的事情。
          ?
          這里我們要記住一句話:你對未來越有信心,你對現(xiàn)在越有耐心??赡墁F(xiàn)在過去的三年,接下來一年,接下來兩年、三年,都會是非常煎熬的、苦的事情,但是,整個事情是有非常光明、巨大前景的事情。
          ?

          04
          離破產(chǎn)永遠只有幾個月
          ?
          王興:“危機”與“成長”
          ?
          時間:2014年
          ?
          背景:美團成為團購老大
          ?
          2013年年初制定了三個目標,我們完成了其中兩個,但另一個指標我們沒有完成,就是全年交易額188億,我們完成了160億。我覺得這個事情沒必要隱瞞,它是什么樣就是什么樣。
          ?
          今天當我展望2014年的時候,我想重點說兩個詞:
          ?
          第一個詞是——“危機”。
          ?
          如果你希望在一個好的創(chuàng)業(yè)公司一路高歌猛進的話,每一年都是關(guān)鍵的一年,這一句話每一年都是對的。
          ?
          雖然我們已經(jīng)做到了團購市場超過50%市場份額,但是我們做的事情是本地電子商務(wù),我們要的不只是全國的領(lǐng)導位置,我們要的是在每個城市都占有領(lǐng)導位置。
          ?
          不管是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭,還是傳統(tǒng)商業(yè)里的巨頭,都喊O2O,大家都在往這個行業(yè)進入的時候,我們需要做得更好,如果我們不能做得更好,我們就處在一個非常危險的狀態(tài)。
          ?
          甚至可以毫不夸張地說,美團這個公司永遠離破產(chǎn)只有6個月時間。如果你在另一個公司,它認為它可以高枕無憂的話,那么它離死不遠。
          ?
          這個行業(yè)、這個時代、這個世界變化特別快。凡是沒有危機意識的公司,不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的公司,不管它現(xiàn)在看起來多么強大,都是非常危險的,而且它比那些雖然小,但是始終保持非常警惕狀態(tài)的公司和人更危險。
          ?
          在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面,騰訊被認為是非常強大的公司,但馬化騰曾經(jīng)說:“巨人倒下的時候,身體都可能還是溫暖的?!毕胍谶@個時代、這個行業(yè)生存下去,我認為每個人、每個公司都要有這樣的危機意識。
          ?
          第二個詞是“成長”。
          ?
          很多問題,正是我們成長太快帶來的。一個快速成長的環(huán)境帶來了很多問題。因為人的成長是需要時間和機會的,但公司的業(yè)務(wù)是每年兩倍、三倍成長的時候,會帶來很多問題,并不是每個人的每一步都能跟上。
          ?
          這時候我們需要輪崗的方式,需要更有耐心的方式,能夠更好地解決這個問題。


          05
          決戰(zhàn)之年
          ?
          王興:2015年是O2O決戰(zhàn)年
          ?
          時間:2015年
          ?
          背景:O2O泡沫破滅
          ?
          5年前,在美團正式上線之前,在北京海淀區(qū)清華東門的華清嘉園,一個三居室,十幾個人開了一個簡單的座談會,那時我們還面臨很多困難,在那個會上,不少人落淚了,包括我。
          ?
          在2012年,我們狂開站、狂上單、狂拜訪,這一系列事情做下來,2012年底,美團已經(jīng)初步確定了我們在團購的優(yōu)勢地位。我相信今天大家可以看到,我們之前堅持每天行進三十公里,三年累積下來我們?nèi)〉昧耸裁礃拥某煽儭?/span>
          ?
          1. 鴕鳥原理(追求絕對強大)
          ?
          在遇到問題時,我覺得不管對個人、團隊,對整個公司來講,有一個很多年前長輩告訴我的道理。
          ?
          可能很多人聽過鴕鳥原理。火雞比母雞要大一些,如果從旁觀者的角度來看,確實火雞比母雞是要大一圈或者大兩圈。
          ?
          但是,母雞看火雞,其實會覺得大家差不多,母雞也是不太服氣火雞比我大的,它覺得你可能就比我大那么一點。
          ?
          但是,當一只鴕鳥過來的時候,不管是母雞還是火雞,不管它們再不服氣,在一個強大的反差面前,它們都會認同鴕鳥確實確實比我大。這個道理非常深刻,人和人的對比,團隊和團隊的對比,公司和公司的對比,這個道理同樣存在的。
          ?
          所以在早期,可能我們認為我們的價值觀比對手更正,我們團隊比對手更好,我們的基礎(chǔ)比別人更好,對手卻不服,不要緊,這個時候爭論是沒有用的,我們要做的是什么?
          ?
          還是回到根本問題,消費者第一、商戶第二、團隊第三、股東第四,我們有足夠的資源,足夠好的團隊,我們?nèi)ズ献髯銐蚨嘧銐蚝玫纳虘?,然后和商戶一起去把消費者服務(wù)好。
          ?
          所以,只要我們能堅持往前走,堅持走得比對手更快,大家可以看到,曾經(jīng)認為是我們對手的已經(jīng)被我們遠遠的甩在身后。
          ?
          2. BAT進入O2O,美團到了該建平臺、生態(tài)的一年
          ?
          面對未來的挑戰(zhàn),我認為今年會是O2O真真正正大決戰(zhàn)的一年。團購的事情我們占60%的市場份額或者更高一些,但還沒有完全的結(jié)束。在電影這個領(lǐng)域,BAT或者其他各種各樣的公司,線上線下他們和我們一樣,都在做很多嘗試。
          ?
          我認為今年應(yīng)該是美團重點去建平臺、建生態(tài)的一年。因為我們需要越來越多的產(chǎn)品服務(wù)去滿足用戶的需求,去滿足商戶的需求,而且不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)需要平臺。
          ?
          我們還需要跟外部各種各樣的合作伙伴有各種各樣的合作方式。所以,今年不管是內(nèi)部的發(fā)展還是外部的發(fā)展都需要我們有建平臺、建生態(tài)的意識。
          ?
          我相信今年的競爭會非常激動人心,而建平臺、建生態(tài)這個事情在今年也是一個開端,是一個非常重要的開端。
          ?
          3. 不要高估兩年能發(fā)生的變化,不要低估十年能發(fā)生的變化
          ?
          我相信比爾·蓋茨的話,他說得非常對,“人們總是傾向于高估兩年能發(fā)生的變化,但是低估十年能發(fā)生的變化?!?/span>
          ?
          五年也是如此,特別是在這個時代,兩年看起來是很長的時間,而五年基本上回頭看,我相信所有人都會同意發(fā)生的變化比大家想象的更多。
          ?

          06
          互聯(lián)網(wǎng)下半場
          ?
          王興:2016年回歸服務(wù)根本、下半場
          ?
          時間:2016年
          ?
          背景:美團點評完成合并
          ?
          2015年是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上一個非常特殊的年份。這一年發(fā)生了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的合并,包括滴滴和快的,58和趕集,攜程和藝龍、去哪兒。在這個大環(huán)境中,美團和大眾點評也于2015年10月8號宣布合并。
          ?
          1. 消費者第一、商戶第二
          ?
          我認為最簡單的判斷標準就是:你覺得某個服務(wù)夠好嗎?你覺得你可以把它推薦給你的家人和朋友嗎?
          ?
          如果我們期望真正做好這個事情,成為一個長遠有價值、令人尊敬的,大家也樂于在此工作的公司,我們必須解決好這個問題,回答好這個問題,需要確保我們提供的服務(wù),自己是自豪的,我們是有信心推薦給家人、朋友使用的。
          ?
          (這個判斷標準)對各行各業(yè)也是如此,而且對我們這個行業(yè)尤其如此。因為我們提供的不再是一個簡單的信息服務(wù),而是實際接觸到他們生活方方面面的服務(wù)、各種吃喝玩樂,所以回答這個問題的答案就尤其的重要。
          ?
          我們目前最大的業(yè)務(wù)是到店餐飲,這個巨大的市場還處在初期,幾乎可以非常清楚地看到一個大潮即將到來,這個行業(yè)將會有巨大變化。在過去一年里,手機買單是往前邁了一步,部分的形成閉環(huán),部分的改進了體驗。
          ?
          2. 少談一點顛覆,多談一點創(chuàng)新
          ?
          互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了十幾年,已經(jīng)到達了一個階段。我想大膽地做一個判斷:純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金時代已經(jīng)過去,“互聯(lián)網(wǎng)+”這個更大的機會正在到來?;ヂ?lián)網(wǎng)依然會對人們的生活產(chǎn)生廣泛劇烈的影響,但它提供的將是“互聯(lián)網(wǎng)+各個行業(yè)”的服務(wù)模式。
          ?
          要做好這一點的話,我們要少談一點顛覆,多談一點創(chuàng)新。
          ?
          如果要談顛覆的話,最需要擔心的是我們自己會不會被一個更新的模式顛覆。我們應(yīng)該多談一點創(chuàng)新,創(chuàng)新的最終目標是創(chuàng)造價值,降低行業(yè)運作成本,提高行業(yè)運作效率,提升用戶體驗。
          ?
          3. 中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入“下半場”
          ?
          整個中國的互聯(lián)網(wǎng)也是剛剛進入“下半場”。之前中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在很大程度上靠的是人口紅利。但是現(xiàn)在這個時代已經(jīng)過去了,智能手機的年銷量已經(jīng)不增長了,總體網(wǎng)民的增長也大幅趨緩。
          ?
          這個時候兩條路:開拓海外市場、精耕細作。對于整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言,需要增長模式的轉(zhuǎn)變,接下來考驗的是大家的真功夫。
          ?
          往后看,“互聯(lián)網(wǎng)+”要做的是各個行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,不是僅僅停留在最末端做營銷、做交易那一小段,而是真正能夠用互聯(lián)網(wǎng)、用IT全面提升整個行業(yè)的效率。
          ?
          我之前說過“少談一些顛覆,多談一些創(chuàng)新”,我認為整天講“顛覆”是沒有意義的,“互聯(lián)網(wǎng)+”根本上還是要靠創(chuàng)新服務(wù)于各行各業(yè),靠互聯(lián)網(wǎng)、靠IT技術(shù)為各行各業(yè)的各個環(huán)節(jié)提升體驗、提高效率、降低成本。
          ?
          如果以此為目標,那“互聯(lián)網(wǎng)+”需要的能力和之前就不太一樣了。之前我們的發(fā)展基本還是“上半場模式”,就是猛抓用戶、猛接商戶,然后做“營銷交易”這比較薄的一層。
          ?
          現(xiàn)在進入“下半場”的時候,就需要新的能力,之前我們并沒有太多的積累,只能說有一些探索。但總體看,這種積累是有限的,目前我們還沒有很完整的深入行業(yè)的能力,當然這對我們是巨大的挑戰(zhàn)。
          ?
          與此同時,我們也要看到,這對我們而言也是機遇,因為絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司目前也沒有這個能力,尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭,他們也沒有這方面的能力,甚至某些巨頭由于歷史原因,更難具備這樣的能力,這對我們而言是個好事情。
          ?

          07
          ToB,供給側(cè)
          ?
          王興:我對宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的判斷
          ?
          時間:2017年2月
          ?
          背景:互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡
          ?
          我舉一個例子,就能夠知道宏觀經(jīng)濟背景對企業(yè)精細化經(jīng)營的要求有多高了。
          ?
          大家知道人在這個地球上已經(jīng)生存了很多年了,但是在人的生存環(huán)境里面有很多東西是非常根本性的東西,只不過在地球上這么多年沒怎么變,所以,大家不覺得。比如說空氣,比如說水,還有一個比較重要的就是溫度。
          ?
          人生存對溫度有多敏感呢?就是人的大腦,溫度上限是42度,如果人的大腦的溫度超過42度,人的大腦里面的用來思考記憶的那一部分蛋白質(zhì)就發(fā)生化學反應(yīng)了。一旦發(fā)生化學反應(yīng),就永遠不可逆,就變成了一個沒有生命力的固態(tài)物體。
          ?
          現(xiàn)在很少人看到這種情況,要年紀稍微大一點的人,可能有人說這個人發(fā)燒燒“癡呆”了,就是大腦超過42度以后,那部分蛋白質(zhì)發(fā)生化學反應(yīng)。
          ?
          所以,這是人大腦的溫度上限。人心臟的對溫度也比較敏感,人心臟的溫度下限應(yīng)該是35度,心臟如果低于35度,就不泵血了。
          ?
          所以,人生存的那個溫度帶其實非常窄,那這個窄的溫度帶在整個宇宙里面大概是一個什么水平呢?就是地球離太陽的距離如果變近1%,如果變遠了1%,1%就超出那個溫度帶了。
          ?
          宏觀一小點點的波動,其實對于微觀,對于我們每個生存的實體,我們的人類,我們的企業(yè)都是致命的打擊,致命的傷害。
          ?

          08
          上市前夕
          ?
          王興:上天、入地、全球化
          ?
          時間:2017年4月
          ?
          背景:第二年,美團上市
          ?
          1. 上天:從商業(yè)模式創(chuàng)新到科技創(chuàng)新
          ?
          二十年前,互聯(lián)網(wǎng)本身就是高科技,但到今天,多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是傳統(tǒng)科技。
          ?
          不管是20多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,還是更長時間接近50年的信息和通信技術(shù)的發(fā)展,底層都是有它的原理的,這是摩爾定律,65年因特爾創(chuàng)始人之一摩爾提出來,大概半導體的密度,平均每18個月或者24個月翻一番。
          ?
          摩爾定律在傳統(tǒng)意義上已經(jīng)到一個相對的固定臨界,將來的全球增長的要素,可能是不同的方式,現(xiàn)在總的芯片數(shù)量越來越多,因為全世界的能力不外乎整個芯片的計算能力,要看是不是芯片數(shù)量的增長,這個有點抽象,在底層跟我們的所有事情都相關(guān)。
          ?
          每一個人需要很多的芯片,手機、電腦,但是車更多,一輛車近百個芯片,所以會有越來越多的數(shù)據(jù),越來越多的計算和需求。
          ?
          高科技方面創(chuàng)業(yè),中國會有越來越多的空間,有越來越多的需求,這個創(chuàng)業(yè)不太一樣,這不再是一個學生在車庫里,或者在宿舍里搗鼓幾天,就能做出翻天覆地的事情,他可能需要很多底層的積累,還有很大的投入,這個也需要耐心。
          ?
          中國互聯(lián)網(wǎng)有很大的成功,但更多人認為是商業(yè)模式的創(chuàng)新,而不是科技的創(chuàng)新,這個在過去是對的,往后可能確實在底層上有很多投入,有很多AI專家說,AI方面國內(nèi)并不落后,但是還有更多領(lǐng)域是需要更長時間投入的,因為我們說,摩爾定律以外,我們總體人才是在增加,這是需要國家投入的支持。
          ?
          高科技是未來五到十年一個很大的驅(qū)動力,但是并不是單做,就像互聯(lián)網(wǎng)跟各行各業(yè)結(jié)合在一起。
          ?
          2. 入地:不只是C端,要深入B端和產(chǎn)業(yè)鏈
          ?
          創(chuàng)業(yè)需要接地氣,所謂接地氣不光是你觸及地下,而是要到達充分養(yǎng)分的地底下去?,F(xiàn)在如果你還在C端聯(lián)系是不夠的,這是一個無奈,也是一個現(xiàn)實。
          ?
          以美團為例,餐飲行業(yè)大眾點評2003年做最早的第三方餐廳評價,美團2011年做團購,2013年做外賣,我們做C端,我們不能停留在連接上,所以在餐飲的B端,服務(wù)的各行各業(yè)的B端,我們已經(jīng)做了很多投入,包括餐飲的壓力系統(tǒng),收銀系統(tǒng),也包括酒店里面的系統(tǒng),在B端,他的PMS,客房管理。
          ?
          3. 全球化:兩強競爭,發(fā)展中國家機會廣闊
          ?
          全球互聯(lián)網(wǎng)在下半場,我認為是中美的競爭,因為互聯(lián)網(wǎng)最早是美國發(fā)明的,二十年后,只有中美兩國出了互聯(lián)網(wǎng)公司,我們看到騰訊非常厲害,已經(jīng)是光靠中國一個市場,就做到前段時間全球十大。
          ?
          但這是不夠的,真的放開來看的話,企業(yè)的價值取決于問題價值大小,取決于市場大小,取決于經(jīng)濟體的大小,中國雖然經(jīng)濟體越來越發(fā)達,但我們是全世界1/6的人,如果只做這個事情,做到頭,你也是不如另一部分大。
          ?
          美國互聯(lián)網(wǎng)公司不光做美國市場,他做幾乎全球的市場,除了中國市場以外,所以如果中國的企業(yè)不能真的很好的走出去,不能更好的服務(wù)更大的經(jīng)濟體的話,長期來看是缺乏競爭力的。
          ?
          我們回到上天這個事情,高科技是需要高投入的,如果你沒有足夠大的市場和規(guī)模,你就無法有足夠大的投入去競爭,長期來看你是沒有競爭力的。
          ?
          對比來看,全球化是中國企業(yè)很大的機會,也是中國未來必須要做的事情。

          另外,在很多商業(yè)模式方面,尤其創(chuàng)新方面,中國已經(jīng)做出了很多的努力,已經(jīng)在很多地方領(lǐng)先。
          ?
          比如,日本擴展海外市場,有日本的銀行、日本的媒體、日本的企業(yè),他們一起去做。我覺得中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也應(yīng)該如此,因為不可能一個人做出去了,比如有做分發(fā)的,有做電商的,有做金融的,有做O2O的,一起的話會有更強的戰(zhàn)斗力。
          ?
          這里我認為是非常好的一個機會,我2016年去各國看了一下,一個很大的感觸,中國大量的人才,在很多國家的人才是不夠的,他們計算能力是不夠的。
          ?
          這是我看到的互聯(lián)網(wǎng)下半場最激動的三條,上天、入地、全球化。


          09
          苦練基本功
          ?
          王興:苦練基本功
          ?
          時間:2019年2月
          ?
          2018年,我們一起度過了充實而堅定的一年。我們在香港主板成功掛牌上市,成為一家公眾公司。這意味著更大的責任,更多的耐心,更長的道路。?
          ?
          這一年,圍繞公司使命“幫大家吃得更好,生活更好”,我們戰(zhàn)略聚焦Food+Platform,完成了新階段的組織升級。這一年,約4億消費者,超過550萬商家,270萬騎手選擇將他們的信任托付給我們。感謝每一位同學的傾情付出!
          ?
          新的一年,我們既要繼續(xù)加速奔跑,也要做好準備迎接新挑戰(zhàn)。無論外界環(huán)境如何風吹浪打,我們都要保持平常心,通過科技和創(chuàng)新為我們的用戶、商戶和社會持續(xù)創(chuàng)造價值,要始終遵循商業(yè)規(guī)律,堅持做正確的事情。
          ?
          我們要比以往任何時候都看得更長遠,放遠到未來五年、十年乃至更長。中國經(jīng)濟已經(jīng)進入新常態(tài),新時代更需要耐力型長跑選手,配速要合理,步伐要均勻。
          ?
          從商業(yè)歷史來看,絕大多數(shù)公司的失敗不在于沒掌握高難度動作,而是基本功出了問題?;竟褪菢I(yè)務(wù)和管理的基本動作,把基本功扎實練好,就能產(chǎn)生巨大價值。
          ?
          如果把我們的業(yè)務(wù)不斷進行動作拆解,就會發(fā)現(xiàn)最后都是由各項基本功組成的。在互聯(lián)網(wǎng)上半場,基本功不太好,還可以靠紅利、靠戰(zhàn)略、靠資源帶動快速發(fā)展,但到了下半場,基本功不過關(guān),活下去都很難。
          ?
          但是要想練好基本功,并非一日之功,而是一個長期的事情,甚至可以說是企業(yè)全生命周期的事情。
          ?
          苦練基本功,“苦”是指我們要調(diào)整好心態(tài),這不是一個滿足新鮮感的事情,甚至可能有些枯燥。我們要努力建立好的機制,讓“苦”轉(zhuǎn)化為大家的成就感。
          ?
          “練”是核心,知易行難,看起來簡單的動作要重復做反復做,要爭取一遍比一遍做得更好。每天提高一點點,只要能堅持,也能產(chǎn)生指數(shù)效應(yīng),將我們的能力提高一大截。
          ?
          我們要通過苦練基本功,把它內(nèi)化成為我們組織的能力。把基本功練扎實,我們就能贏99%的事情。

          零基礎(chǔ)學 Python,來這里


          ?只需7天時間,跨進Python編程大門,已有3800+加入

          【基礎(chǔ)】0基礎(chǔ)入門python,24小時有人快速解答問題;
          【提高】40多個項目實戰(zhàn),老手可以從真實場景中學習python;
          【直播】不定期直播項目案例講解,手把手教你如何分析項目;
          【分享】優(yōu)質(zhì)python學習資料分享,讓你在最短時間獲得有價值的學習資源;圈友優(yōu)質(zhì)資料或?qū)W習分享,會不時給予贊賞支持,希望每個優(yōu)質(zhì)圈友既能賺回加入費用,也能快速成長,并享受分享與幫助他人的樂趣。
          【人脈】收獲一群志同道合的朋友,并且都是python從業(yè)者
          【價格】本著布道思想,只需 69元 加入一個能保證學習效果的良心圈子。

          【贈予】后續(xù)圈主將開發(fā)python,0基礎(chǔ)入門在線課程,免費送給圈友們,供鞏固和系統(tǒng)化復習

          【新書】本人寫的0基礎(chǔ)入門配套書,如下,保證手把手教會哦!



          優(yōu)秀的讀者都知道,“點贊”傳統(tǒng)美德不能丟?

          瀏覽 62
          點贊
          評論
          收藏
          分享

          手機掃一掃分享

          分享
          舉報
          評論
          圖片
          表情
          推薦
          點贊
          評論
          收藏
          分享

          手機掃一掃分享

          分享
          舉報
          <kbd id="afajh"><form id="afajh"></form></kbd>
          <strong id="afajh"><dl id="afajh"></dl></strong>
            <del id="afajh"><form id="afajh"></form></del>
                1. <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>
                  <b id="afajh"><abbr id="afajh"></abbr></b>
                  <th id="afajh"><progress id="afajh"></progress></th>
                  欧美操逼視频在线观看 | 久久无码成人电影 | 超碰人人干人人操 | 国产18页| 真实野外打野视频 |