貴陽論道|汗糧科技王智勇:擴展屏引擎開啟大屏輕應(yīng)用生態(tài)

無論IPTV還是OTT，都正面臨著價值的拓界與升維。在此過程中，垂直生態(tài)的打造、智能場景的延展、營銷閉環(huán)的構(gòu)建，以及跳出大屏看大屏的新增量挖掘等，都是決定大屏價值能擴多大的關(guān)鍵點。

2021年10月20-21日，由流媒體網(wǎng)主辦的第22屆論道暨中國IPTV/OTT智能視聽產(chǎn)業(yè)高峰論壇在貴陽舉行。在21日下午的「大屏價值」論壇上，與會嘉賓就智屏時代的價值挖掘進行了不同維度的探討。

會上，北京汗糧科技有限公司COO王智勇進行了主題為《擴展屏引擎開啟大屏輕應(yīng)用生態(tài)》的演講。

以下為演講全文：

目前，無論是OTT還是IPTV，行業(yè)覆蓋量和規(guī)模都已然非常大，但增速日趨下降，我們現(xiàn)在面臨的很典型的問題就是如何吸引更多的新用戶、年輕用戶回到大屏，同時讓用戶通過手機與大屏產(chǎn)生交互，從而給大屏帶來更多價值。今天分享的擴展屏引擎主要從這兩個角度講一下我們的創(chuàng)新，以及取得的一些成績。

簡單來說，擴展屏引擎是全新的大屏應(yīng)用支撐引擎。目前的IPTV、OTT應(yīng)用實現(xiàn)方式有兩種：第一是基于瀏覽器的H5網(wǎng)頁形式，第二是用安卓原生應(yīng)用。擴展屏應(yīng)用則有所不同，以JS開發(fā)，無需下載，零存儲占用，與原生應(yīng)用性能一致，可以節(jié)省70%前端開發(fā)時間，擁有與生俱來的多屏互動能力，可編譯為獨立APK。擴展屏引擎的最大特色是與生俱來的多屏互動能力，是將小屏端流量拉取到大屏端的橋梁。

在擴展屏引擎的系統(tǒng)架構(gòu)方面，我們將JS代碼描述翻譯成安卓底層指令，性能和體驗遠高于傳統(tǒng)H5方式，而且存儲占用、內(nèi)存管理要優(yōu)于安卓原生應(yīng)用。

擴展屏引擎目前已經(jīng)發(fā)展出四個不同分支，分別是：電視屏（機頂盒、投影、電視機、VR設(shè)備等）、桌面屏（每年新增銷售量在兩三千萬）、車機屏、 手機屏，擴展屏引擎已經(jīng)覆蓋四個端，現(xiàn)在的合作伙伴通過引擎開發(fā)完產(chǎn)品經(jīng)過簡單的修改就可以快速覆蓋到四個屏上，整體研發(fā)成本下降70%。

擴展屏應(yīng)用的打開方式有三種：

1、遙控器直接打開；2、通過移動端APP、微信小程序、H5、短信、微信群短鏈接可以將

大屏端的應(yīng)用拉起來；3、通過云端方式拉起運行。正常打開一個Launcher，從Launcher入口位置可以拉起擴展屏應(yīng)用，這個應(yīng)用不需要安裝在機頂盒和一體機終端上的。

擴展屏引擎是打通移動端到OTT和IPTV的流量橋梁，如圖所示，左側(cè)是微信小程序，在家庭場景下任何地方都可以拉起對應(yīng)的擴展屏應(yīng)用，拉起之后可以進行相互的交互，除了可以用電視搖控器交互，還可以通過手機操作完成相應(yīng)的交互。

手機短信是什么意思？運營商每天下發(fā)上億條業(yè)務(wù)短信，我們在業(yè)務(wù)短信末尾增加短鏈接，用戶通過點擊短鏈接可以打開微信小程序，再點擊一步或者不用點擊就可以直接拉起大屏端應(yīng)用，通過這種方式我們打通移動端流量。流量連接到移動端廣告聯(lián)盟，通過這種方式打通了移動端流量，廣告插件可以讓現(xiàn)在的移動端流量通過擴展屏在大屏端進行變現(xiàn)。

基于前述的技術(shù)，給大屏帶來了幾種不同的全新流量玩法：

1、給大屏端拉新拉活。不管是電信的小翼管家，還是各省的公眾號、APP通過短信嵌入短連接，可以把移動端幾千萬用戶量通過擴展屏的跨屏拉起插件把IPTV、OTT大屏端應(yīng)用拉起來，像作業(yè)幫所有移動端有將近八千萬用戶，但是作業(yè)幫在IPTV大屏端產(chǎn)品與這八千萬用戶流量沒有關(guān)系，通過我們的橋梁就有關(guān)系，用移動端流量反哺大屏端業(yè)務(wù)拉活。

2、短帶長模式。我們利用擴展屏引擎做了百度網(wǎng)盤。比如通過豆瓣一分鐘解說電影、影評，當用戶看完影評之后想看長視頻，這個時候就可以通過點擊鏈接或者某個按紐拉起在電視端的百度網(wǎng)盤擴展屏版，通過擴展屏版進行播放。相應(yīng)也可以導流量給大屏端所有已有長視頻的播放器和產(chǎn)品。

3、通過擴展屏引擎給現(xiàn)有大屏廣告系統(tǒng)帶來新的玩法，比如在移動端品牌廣告主投放，APP開屏廣告投放時通常客戶點擊后在手機端打開H5落地頁，通過插件可以實現(xiàn)一機兩用，彈出手機端H5頁面可以拉起大屏端15秒廣告，或者拉起廣告專區(qū)。

4、給大屏應(yīng)用增加分發(fā)。大家知道，現(xiàn)在不管是OTT廠商還是IPTV，要落地一個應(yīng)用，落地后版本適配、分發(fā)流量拉活拉新成本非常高昂。我們的引擎客戶端已經(jīng)完成幾百款I(lǐng)PTV、OTT設(shè)備的適配，開發(fā)者不用關(guān)心不同終端機頂盒硬件適配，專注業(yè)務(wù)邏輯就可以了，降低了開發(fā)成本。其次大屏應(yīng)用分發(fā)改變商務(wù)邏輯，根據(jù)快應(yīng)用分發(fā)實際效果付費給渠道，而不是通過應(yīng)用商店分發(fā)的cpa門坎費用。

擴展屏的基本原理是什么，怎么通過手機端拉起大屏端應(yīng)用，拉起是怎么實現(xiàn)的，拉起又是什么意思？首先，大屏端拉起的擴展屏應(yīng)用不是完整意義的安卓APP，我們在機頂盒或其他設(shè)備里放一個不到10兆的SDK，這臺終端就具備無限拓展應(yīng)用能力，不需要通過遠程OTA推送往這個設(shè)備安裝任何應(yīng)用。

移動端為開發(fā)者或者說SP廠商提供IOS、安卓、H5、小程序等不同的SDK或調(diào)用方法，讓原有H5、小程序等具備在局域網(wǎng)內(nèi)拉起大屏端的能力。我們向開發(fā)者提供一整套開發(fā)工具，開發(fā)者社區(qū)也會提供大量示例源代碼，可供不同產(chǎn)品借鑒。此外，這套系統(tǒng)核心就是用一年半的時間開發(fā)了將近200個在大屏端使用的控件，這些控件將工程師比較煩瑣的開發(fā)工具全部封裝和節(jié)省掉，這是我們的引擎核心競爭力。

說到擴展屏引擎，很多人都會問我與傳統(tǒng)的投屏有什么區(qū)別？傳統(tǒng)投屏是投視頻流，我們投的是應(yīng)用，傳統(tǒng)視頻流在投放大屏后手機端和大屏端交互能力幾乎為0，無法選集、甚至無法同步播放進度。但通過擴展屏引擎投屏應(yīng)用后，在移動端和大屏端可以實時通訊，可以進行遙控和反向推送，大屏可以進行體育節(jié)目觀看，當需要購買周邊商品時小屏端彈出相應(yīng)支付頁面，這是強交互、基于投應(yīng)用的技術(shù)，所以跟傳統(tǒng)的投屏有顯著區(qū)別。他們的共同點只有一個，就是同樣通過DLNA進行局域網(wǎng)間設(shè)備發(fā)現(xiàn)。

我們提供基于IOS、安卓系統(tǒng)、微信小程序、H5標準化接入能力，通過我們提供的代碼或SDK可以讓小程序流量拉起大屏端的業(yè)務(wù)。

擴展屏引擎在OTT、IPTV上有很多能力，包括VR播放、全景漫游、4K、DRM播放、語音交互，所以擴展屏引擎整個能力是分為三層：

1、最核心層面是對于大屏應(yīng)用開發(fā)做了抽象和適配，適配幾百款I(lǐng)PTV、OTT終端設(shè)備。

2、集成基于IPTV、OTT本身具備的能力，包括語音、搖控器，我們可以在開發(fā)時選擇調(diào)用4K播放器還是普通播放器，這些都是通過接口動態(tài)調(diào)整。

3、特殊定制能力，給客戶結(jié)合某一個主機廠商特有能力進行定制化能力。

以語音為例，集成語音能力，讓互聯(lián)網(wǎng)快應(yīng)用開發(fā)者可以快速調(diào)動語音交互能力，通過擴展屏應(yīng)用實現(xiàn)語音交互能力，比傳統(tǒng)安卓交互能力體驗更好。道理很簡單，一個傳統(tǒng)安卓開發(fā)的IPTV應(yīng)用動輒幾十兆，當用戶輸入語音指令會牽扯到讓用戶切換到需要的界面，內(nèi)存里整個安卓應(yīng)用都被加載了，擴展屏引擎通過優(yōu)化頁面加載策略讓內(nèi)存占用更低，初始等待時間更短，這樣從用戶體驗上比原生安卓開發(fā)的體驗更好。

我們提供類似微信小程序的開發(fā)者管理平臺，有應(yīng)用管理、ID管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、版本管理等功能，由于是在IPTV分省落地，我們支持內(nèi)網(wǎng)私有化部署。

我們提供CMS管理系統(tǒng)，傳統(tǒng)安卓是將很多界面打包放到SDK里，我們變得輕就是應(yīng)用啟動后動態(tài)加載所需要的背景圖和物料，這個時候需要對應(yīng)一套擴展屏自身的CMS系統(tǒng)，把需要管理的圖片、物料通過系統(tǒng)管理，快速生成與原生安卓應(yīng)用一模一樣的應(yīng)用。

通過一些對比發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在比較吃內(nèi)存的是視頻應(yīng)用，啟動時占兩三百兆內(nèi)存，存儲大概40-80兆不等。為了驗證這個系統(tǒng)，我們對內(nèi)存進行了對比測試，數(shù)據(jù)顯示用，擴展屏整體下降10-17%左右。

由于我們要向IPTV大屏賦能，所以安全性是首當其沖的，安全性首先體現(xiàn)在系統(tǒng)的完整部署方面。在運營商部署，在各省運營商內(nèi)網(wǎng)部署，完全由運營商掌控，用戶每啟動一次快應(yīng)用都在運營商管控范圍內(nèi)。在各省系統(tǒng)之上還有一個全局服務(wù)器節(jié)點來管理輕應(yīng)用。技術(shù)接口符合IPTV3.0規(guī)范。

在OTT廠商部署，每個廠商獨立部署，廠商控制輕應(yīng)用的審核和引入，控制電視端集成的SDK的權(quán)限、黑白名單、鑒權(quán)等部分。

新媒體平臺部署，引擎SDK對接播控平臺接口，可以實現(xiàn)與現(xiàn)有瀏覽器播控接口一致的安全性和功能性，如可以一鍵銷毀虛擬機進程。

第一，應(yīng)用程序商店。安卓機頂盒都會有這種產(chǎn)品形態(tài)的存在，應(yīng)用程序商店除了管理原生安卓電視應(yīng)用之外，還可以管理擴展屏應(yīng)用，應(yīng)用數(shù)量每個月都在以3-5款的速度增加，這個應(yīng)用程序商店可以改變大屏上應(yīng)用分發(fā)的機制，因此這個機制的好處是帶來更多用戶，吸引更多流量。

我們有開發(fā)者社區(qū)，可以幫助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容降低兩個門坎。首先，很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者和公司并不清楚如何將一個產(chǎn)品落地到IPTV各個省份、OTT廠商，他們需要做很多適配工作，在這方面我們提供全程技術(shù)支持，或者委托我們幫助開發(fā)，我們可以在10天之內(nèi)幫助點播類產(chǎn)品完成開發(fā)，并且進行測試。其次，互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者有復雜的計費和商務(wù)管理，我們前期可以幫助合作伙伴打造基于擴展屏應(yīng)用的快速落地商務(wù)通道，幫助這些優(yōu)質(zhì)開發(fā)者快速將應(yīng)用落地。

第二，機頂盒維保業(yè)務(wù)，新開發(fā)的大型應(yīng)用更多是針對能力比較強的盒子，但對于老機頂盒是跑不起來的，我們嘗在某些省份試通過擴展屏引擎重新進行開發(fā)，讓它能夠在老的盒子重新運行，并且能夠在不占用機頂盒存儲的情況下無限制擴展后續(xù)新應(yīng)用。

第三，云化機頂盒增強方案是為了解決運營商、廣電、IPTV的老機頂盒問題，比如游戲。現(xiàn)在的解決方案往往把增值業(yè)務(wù)、點播服務(wù)云化，這樣會帶來很多成本。所以，我們通過擴展屏引擎，把不是必須通過流化方式的應(yīng)用重寫了。這個業(yè)務(wù)可以通過云端進行維護，不管版本怎么迭代，后期維護成本都會變得非常低。

我們目前在跟一個運營商軟終端進行合作，軟終端是將IPTV視頻類服務(wù)和增值服務(wù)變成APK裝在OTT上進行推廣，從而獲取更多用戶。通過將擴展屏SDK和軟終端合并在一起，可以將電信運營商軟終端靈活、快速地拓展增值業(yè)務(wù)，或者進行運營，并具備推出應(yīng)用插件的能力，這是我們正在進行的項目。

第四，基于擴展屏開發(fā)的Launcher及配置運營后臺。現(xiàn)在中國做投影設(shè)備的公司大概有180多家，但是180多家里大部分都是小廠商，這些小廠商想上頭部視頻內(nèi)容牌照方是瞧不上他們的。我們開發(fā)一整套針對投影的免費解決方案，包括Launcher，快速定制、0存儲占用、開發(fā)和維護工作量小、自帶近場互動功能、不占用存儲、實時更新。可以快速根據(jù)節(jié)假日做不同的UI界面，廠商根據(jù)后臺自己完成布局調(diào)整，對于他們的運營提供了非常大的便利，流程將開發(fā)和運營工作節(jié)省70%。

第五，擴展屏IPTV專區(qū)產(chǎn)品及解決方案。目前很多IPTV專區(qū)產(chǎn)品因為落地省份不給更多流量，所以很多專區(qū)沒有流量，專區(qū)內(nèi)應(yīng)用就逐漸萎縮，沒有收入。而我們可以利用擴展屏的技術(shù)讓專區(qū)能夠正常運營。產(chǎn)品功能包括專區(qū)的前端、計費對接、運營后臺、大小屏互動、引流拉活。

第六，擴展屏版增強廣告系統(tǒng)。對OTT和IPTV廣告系統(tǒng)增強的部分主要包括：大小屏實時聯(lián)投、移動端流量拉活大屏端應(yīng)用、大屏廣告專區(qū)快應(yīng)用、營銷插件，移動端與大屏端設(shè)備映射關(guān)聯(lián)，精準用戶畫像。產(chǎn)品優(yōu)勢是提升大屏貼片庫存量，應(yīng)用拉活效果提升，支持新的投放創(chuàng)意。

第七，擴展屏中屏軟件集成解決方案。我們提供中屏launcher、配置后臺、運營后臺、appstore、中屏語音互動方案集成、中屏擴展屏應(yīng)用適配。產(chǎn)品優(yōu)勢是高效低成本桌面解決方案；豐富應(yīng)用，適配兼容更容易；多屏交互。

第八，擴展屏車內(nèi)屏軟件集成解決方案。系統(tǒng)功能包括車機專區(qū)的launcher，配置后臺，運營后臺，車內(nèi)屏的appstore，車內(nèi)屏語音應(yīng)用方案，車機擴展屏應(yīng)用適配和分發(fā)，車內(nèi)屏的多屏互動。產(chǎn)品優(yōu)勢是高效低成本桌面解決方案，應(yīng)用適配兼容更容易，車內(nèi)多屏交互。

第九，擴展屏VR、AR輕應(yīng)用方案。系統(tǒng)功能包括提供零代碼VR\AR視頻類服務(wù)解決方案：通過配置即可完成VR\AR視頻類內(nèi)容服務(wù)，提供CMS運營后臺完成內(nèi)容運營和入口管理。既可以生成一個擴展屏應(yīng)用，也可以生成一個獨立apk，運行在各類XR設(shè)備上。產(chǎn)品優(yōu)勢是高效低成本解決方案，應(yīng)用適配兼容更容易，多屏交互。

分享幾個案例。百度網(wǎng)盤——工具類快應(yīng)用。通過大屏端快應(yīng)用入口打開，也可通過移動端APP投應(yīng)用至大屏。可觀看視頻圖片和部分文檔等，需登錄，支持購買VIP。

中國體育—— 增強直播、大小屏聯(lián)動。目前已經(jīng)上線，大家可以使用。

淘寶直播—— 為大屏帶來電商直播。我們可以利用擴展屏引擎將移動端流量與大屏打通，提升用戶付費能力和交互能力。

華數(shù) TV —— 視頻點播類快應(yīng)用。APP很復雜，而我們的團隊只用13天就做完華數(shù)的Launcher，開發(fā)速度非常快。

目前庫里面支持IPTV、OTT的應(yīng)用已經(jīng)有40款，就不一一贅述。

既然提到擴展屏應(yīng)用是生態(tài)，就不得不提手機端快應(yīng)用生態(tài)，手機端快應(yīng)用從2017-2018年才逐漸形成，這中間也經(jīng)歷了標準變遷以及廠商博弈，最終形成共同擁有的開元業(yè)態(tài)。目前微信小程序有300萬，但是OTT+IPTV所有大屏端應(yīng)用還不到5000款，這就是體量的區(qū)別。

擴展屏應(yīng)用現(xiàn)在能夠帶給開發(fā)者的價值：1、我們提供的是零代碼開發(fā)平臺，可以幫你節(jié)省70%開發(fā)量，只要安桌操作系統(tǒng)就可以實現(xiàn)；2、提供線上、線下開發(fā)者社區(qū)技術(shù)支持，如果想使用我們的技術(shù)可以訪問我們的官網(wǎng)，同時我們提供原代碼，有些項目我們開元，可以在這個基礎(chǔ)上改善出漂亮的Launcher；3、提供雙向互動能力；4、可以委托我們開發(fā)，快速上線。

整個開發(fā)者社區(qū)建設(shè)現(xiàn)在在庫里只有40款，相比300萬來說微不足道。擴展屏引擎是汗糧科技在過去兩年大屏領(lǐng)域做的嘗試，我本人是2009年就在TCL領(lǐng)域做電視應(yīng)用、電視平臺，也算是這個行業(yè)的資深者，現(xiàn)在想做一點嘗試和創(chuàng)新，將移動端流量真正能夠無縫引導到大屏，給大屏打造出真正可以給大屏帶來價值，讓大家賺到錢的快應(yīng)用生態(tài)。

最后，希望與大視聽行業(yè)的同仁們共同推動大屏輕應(yīng)用生態(tài)發(fā)展。