阿里團(tuán)隊(duì)高效溝通的秘密,全在這5點(diǎn)!| IDCF

內(nèi)容來源:淘系技術(shù)
作者:魯佳(鹿迦)

世界上有兩件最難的事:把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋;把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋。
為什么溝通那么重要
管理者50%以上的時間用在了溝通上,但同時工作中50%以上的障礙都是在溝通中產(chǎn)生的。

為什么推動兄弟團(tuán)隊(duì)配合這么難,他們配合的進(jìn)度完全不可控? 為什么工作布置給了下屬,但是最后又都堆積到了我這里? 為什么會議討論留下來的 action 執(zhí)行起來總是拖拖拉拉完成不了? 為什么老板最近的消息經(jīng)常已讀不回? 為什么整天被釘釘消息淹沒了,個人的事情只能在夜深人靜加班做了? …



溝通的基礎(chǔ)
缺乏信息或知識? 沒有說明重要性? 只注重了表達(dá)、沒有注重傾聽? 沒有完全理解對方的話,以至于詢問不當(dāng)? 沒有注重反饋? 時間不夠? 不良情緒? 職位的差距、文化的差距



語言和身體語言必須保持一致 設(shè)法一開始引起對方的注意 如果必要,需要重復(fù)、改述 用對方熟悉的語言 要:正面面對、點(diǎn)頭、微笑、身體前傾、目光接觸 不要:雙手抱在胸前、眼神游離、干別的事

封閉式:你同意這個方案嗎?我們能按期完成這個任務(wù)嗎? 開放式:你有什么好的建議嗎? 引導(dǎo)式:如果資源的問題解決了,你第一步打算怎么做? 反問式:如果你一味地回答對方問題,就會很容易陷入被動局勢。如何讓談話走上你的頻道?反問式提問便是一個高招, 例如:“我想問一下,這個需求開發(fā)排期是怎么樣的?”“那業(yè)務(wù)的運(yùn)營節(jié)奏是怎樣的呢?”
團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通和跨團(tuán)隊(duì)溝通

鏈?zhǔn)?,?yán)格遵循正式的指揮鏈和溝通鏈,信息線性傳遞,如在軍事化的組織里就比較常見 輪式,輪式溝通仰賴核心人物作為所有成員溝通的引線和中心節(jié)點(diǎn),可以激發(fā)強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)人物出現(xiàn) 網(wǎng)式,允許所有團(tuán)體成員積極主動的溝通,所有成員均能自由的貢獻(xiàn)自我,沒有信息的中間節(jié)點(diǎn),也沒有明顯的領(lǐng)導(dǎo)者角色



專業(yè)有g(shù)ap,缺少共同語言。比如業(yè)務(wù)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)依賴中臺的能力,如果業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)不了解中臺產(chǎn)品的當(dāng)前現(xiàn)有的體系,講不清楚對中臺需求的需求,就會出現(xiàn)這種情況,最終導(dǎo)致溝通意愿受損,溝通出問題。 目標(biāo)達(dá)不成一致(受部門墻的影響),比如你計(jì)劃一個戰(zhàn)略級的項(xiàng)目規(guī)劃,但是需要其他部門來支持你,在前期調(diào)研的時候很配合,真正開始實(shí)施了,你也許發(fā)現(xiàn)他們的態(tài)度發(fā)生了變化,他們不打算真的做較大投入了,因?yàn)檫@個和他們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不匹配。 進(jìn)度不透明。和兄弟團(tuán)隊(duì)約定好了交付的時間,但是中間過程沒有溝通,完全是個黑盒,到了約定的時間快到了才發(fā)現(xiàn)很多東西還沒有準(zhǔn)備好。 職責(zé)不清、問題推諉。溝通中經(jīng)常遇到大家因?yàn)榉止げ磺鍖?dǎo)致工作相互推諉,一些灰色的工作找不到負(fù)責(zé)人,一旦灰色領(lǐng)域出了問題,又沒有人愿意來背鍋。
首先是要大家一起確定目標(biāo):一個共贏的目標(biāo),不能只是你的目標(biāo),一開始就要設(shè)定一個大家都能實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的目標(biāo),這樣對方才有意愿和你合作。 第二個就是要明確分工、職責(zé)、時間、責(zé)任人等,做到”親兄弟、明算賬“,俗話說的”丑話說在前面“也是這個意思。 第三個就是一開始要確認(rèn)好溝通機(jī)制,做到信息互通,比如周會、周報(bào)等,確保過程中信息透明。 第四個就是在問題的處理上要有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、同理心,不能是有好處大家都湊過來,一旦出了問題大家就翻臉不認(rèn)人,和人一樣,團(tuán)隊(duì)也要注意信譽(yù)。

向上溝通與向下溝通
向上管理,為了給上級和自己取得更好的結(jié)果而有意識地配合上級一起工作的過程,可以說,這是讓上級改變的過程;向上管理不是領(lǐng)導(dǎo)上級,而是通過向上溝通、向上協(xié)調(diào)去影響及引導(dǎo)上級的看法與自己協(xié)調(diào)一致 向上溝通,向上溝通是向上管理的主要手段之一,一般指和上級有目的性的溝通行為,從而向上傳遞必要的信息或影響其決定

第一個象限和老板一起進(jìn)入重要級別非常高的項(xiàng)目。此時,老板就是你的同事。一起策劃一起干活。這個象限里,老板是完全的“參與”。你們之間信息是對稱的,這時,重要的匯報(bào)形式可能都消失了,因?yàn)槟銈冸S時都知道對方的信息。
第二個象限,老板的角色要給你“指導(dǎo)與決策”。這里老板很關(guān)心,但具體進(jìn)展和細(xì)節(jié)他不清楚,這里的內(nèi)容往往是匯報(bào)中最重要的,也是向上匯報(bào)能力的重點(diǎn)。重點(diǎn)匯報(bào)里很有一個可能目標(biāo)是有困難需要老板來支持的,比如資源不夠,需要老板協(xié)調(diào),你直接告訴老板需要他做什么就好了(這里就轉(zhuǎn)移到了第四象限)。
第三個象限都是老板授權(quán)給你的事情,是你的職責(zé)所在。雖然信息在這里也有不對稱,但是老板在宏觀面上會知道你的內(nèi)容(甚至他當(dāng)年還干過你這個工作),或者內(nèi)容的重要性不能進(jìn)入老板的“管理儀表盤”(不涉及他要做的高級別管理決策)。這部分內(nèi)容只要表達(dá):你在按部就班地在如期進(jìn)行就好,老板只需階段性的檢視一下就行,不是匯報(bào)的重點(diǎn)。常見的誤區(qū)是:這部分內(nèi)容總是錯誤地?cái)[上PPT,向老板事無巨細(xì)的讀一遍,大家都很沉悶,成為最沒水平的匯報(bào)。這個區(qū)間里如果有異常情況,異常情況需要轉(zhuǎn)移到第二區(qū)間處理。
第四象限的內(nèi)容,其緣由和理由都無需論述,老板和你已經(jīng)達(dá)成共識,信息是對稱的。但是,這里有下屬難以完成的任務(wù),或者超出職權(quán)的任務(wù),或者是新范疇的任務(wù),最常見的是下屬需要領(lǐng)導(dǎo)幫助解決某種資源。這里老板的角色是“幫助與支持”。

內(nèi)容精簡扼要:要相信老板都是看過成千上萬張PPT的,所以他們大多數(shù)時候都能夠一眼看出PPT中所要表達(dá)的意思,因此PPT的信息需要精簡扼要。同時需要使用大量的數(shù)據(jù)來佐證自己的觀點(diǎn),盡量從客觀的角度來陳述。 直奔主題:如上面的描述,老板的時間安排極其緊湊,甚至?xí)趨R報(bào)過程中由于突發(fā)事件而離開,所以匯報(bào)一開始就要開門見山的陳述自己的觀點(diǎn)或要求,然后再羅列理由和證據(jù),最后再重新陳述一下自己的觀點(diǎn)即可。以上即為“電梯游說”的PREP結(jié)構(gòu):Position(觀點(diǎn))、Reason(理由)、Evidence(證據(jù))、Position(觀點(diǎn))。 做好充分準(zhǔn)備:匯報(bào)的內(nèi)容也許僅有數(shù)頁P(yáng)PT,但是很多時候領(lǐng)導(dǎo)都會順藤摸瓜的詢問一些相關(guān)問題。所以作為匯報(bào)人,需要同時將相關(guān)的信息都要提前了解清楚,以防被問的啞口無言,不但會影響匯報(bào)進(jìn)度,而且會被認(rèn)為不盡職。 掌握10/30原則:30分鐘的時間計(jì)劃中,匯報(bào)時間最多占用10分鐘,剩下的20分鐘留給討論時間,往往能夠產(chǎn)生價(jià)值的信息會在討論時間內(nèi)產(chǎn)生。
觀點(diǎn):就是首先用一兩句話說清楚你想要表達(dá)的核心觀點(diǎn),包括:希望領(lǐng)導(dǎo)原則上同意、定下一步計(jì)劃或者盡快看看你的詳細(xì)材料等等。 理由:你需要仔細(xì)分析你的匯報(bào)材料,凝結(jié)成不超過三個理由,然后試著用簡潔而有力的語言表達(dá)出來。 證據(jù):主要是說明匯報(bào)重點(diǎn)中包涵的具體細(xì)節(jié),例如:具體現(xiàn)象、數(shù)據(jù)和效果估計(jì)等等。 重復(fù)觀點(diǎn):最后,再一次重復(fù)你的要求

發(fā)布指令目的清晰,目標(biāo)明確。說明任務(wù)的重要性,明確任務(wù)的SMART目標(biāo);如果說得不好聽,一個含糊的目標(biāo)(如我們要重視用戶體驗(yàn)),你的下屬怎么知道你是不是一時興起,隨口說的呢? 給予反饋關(guān)注行為及影響。反饋分為兩類:積極性反饋和發(fā)展性反饋。顧名思義,積極性反饋是為了表達(dá)對被指導(dǎo)者的贊揚(yáng)與認(rèn)可,發(fā)展性反饋則用于指出需要改善的地方。這里區(qū)別于父母常用的嘮叨模式,我們同樣要有結(jié)構(gòu),即行為+影響+態(tài)度(認(rèn)可或不足);如,不能簡單粗暴的說xx沒有團(tuán)隊(duì)精神。 建立定期的 one one 溝通渠道。One one溝通,展現(xiàn)了重視,給與了確定性的準(zhǔn)備時間,面對面的溝通更容易進(jìn)入到更深層面的溝通。

同步溝通和異步溝通
同步溝通是指你發(fā)出一個消息,接收方立即處理這個信息,并馬上回復(fù)。 異步溝通指的是你發(fā)出一個消息,并不期待立即得到反饋的溝通方式。

頻繁打斷,大家的工作時間都被切割成了碎片,妨礙了深度工作的開展。 在線的優(yōu)先級優(yōu)于高產(chǎn)。不在線的人連發(fā)聲機(jī)會都沒有,事情就已經(jīng)決定了。于是大家都得被迫實(shí)時在線,被迫參加每個可能有關(guān)的會議。 造成不必要的壓力。實(shí)時在線的期望使人們喪失對時間表的控制。工作時間內(nèi),大家響應(yīng)式回應(yīng)各方請求,而不是主動地按自己的計(jì)劃行事。有研究表明,因?yàn)槌1淮驍?,人們反而會努力把事情做得更快(做得更差為代價(jià)),并由此感到更大的壓力和困惑。 導(dǎo)致低質(zhì)量的討論和次優(yōu)方案。因?yàn)樾枰R上回復(fù),人們沒有充分的時間來考慮周全。第一時間給出的方案往往不是你能給出的最優(yōu)方案。



