怎樣找到下一個(gè)營(yíng)銷新增長(zhǎng)點(diǎn)？不妨打好企業(yè)直播這張牌！

一、做企業(yè)直播有哪些好處？

企業(yè)直播在獲客、增效、降本等方面都有明顯的優(yōu)勢(shì)，直播也正成為行業(yè)趨勢(shì)，不管是直播帶貨，還是粉絲互動(dòng)促活，直播已是企業(yè)標(biāo)配化的運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)手段。

二、哪一類企業(yè)適合做直播？

• 有品牌、有粉絲、有創(chuàng)新的企業(yè)，直接用直播帶貨與粉絲形成互動(dòng)。
• 無(wú)品牌、無(wú)粉絲、 無(wú)創(chuàng)新的企業(yè)，也可以快速向同行或是跨界去學(xué)習(xí)，借鑒那些能夠在直播中做出一定成績(jī)的企業(yè)和頭部玩家。

三、自播還是代播，怎么選？

• 代播。比較適合有一定品牌實(shí)力，資金充裕的企業(yè)。通過與有流量的主播達(dá)人或MCN機(jī)構(gòu)合作快速進(jìn)入直播營(yíng)銷新渠道。但吸引的粉絲忠誠(chéng)度不高，成本卻會(huì)更高。代播的高坑位費(fèi)、高提成之下，有可能入局變成入坑。
• 自播。需要懂內(nèi)容、運(yùn)力強(qiáng)的企業(yè)，自行去直播平臺(tái)搶占流量陣地，增加品牌曝光度，并通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來增粉，短期效果有限，但長(zhǎng)期效益更好。相比之下，一個(gè)判斷是會(huì)有越來越多的企業(yè)，選擇自行直播，這樣做的好處是：專業(yè)度高、靈活度高，可把控性強(qiáng)是企業(yè)自播優(yōu)于達(dá)人直播的地方。

四、直播工具平臺(tái)這么多，怎么選？

一個(gè)好的工具平臺(tái)，能幫助企業(yè)事半功倍做增長(zhǎng)。好的直播平臺(tái)，必須滿足這兩大方面：

• 最基本一層的是，足夠簡(jiǎn)單順暢、穩(wěn)定安全。
• 其次是能不能幫你將私域用戶運(yùn)營(yíng)體系進(jìn)行打通，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

前兩天剛好圍觀了小鵝通與騰訊云聯(lián)合推出的新產(chǎn)品——“騰訊云企業(yè)直播”發(fā)布會(huì)。發(fā)現(xiàn)這個(gè)直播產(chǎn)品基本能夠滿足以上兩方面需求。相比其他企業(yè)直播工具，騰訊云企業(yè)直播有這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一，在微信生態(tài)里，實(shí)現(xiàn)快速的獲客與轉(zhuǎn)化。

騰訊云企業(yè)直播支持多種主流營(yíng)銷工具，如利用邀請(qǐng)達(dá)人榜海報(bào)、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、推廣員等方式來進(jìn)行社交裂變與營(yíng)銷。同時(shí)，結(jié)合微信生態(tài)中公眾號(hào)、小程序、社群等各個(gè)入口，能夠最直接有效的觸達(dá)用戶，直接掃描海報(bào)上的二維碼或者點(diǎn)擊鏈接，不用打開任何app即可進(jìn)入直播間，在觸達(dá)率、轉(zhuǎn)化率上更高。

第二，支持跨平臺(tái)同步轉(zhuǎn)播互動(dòng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)管理全直播流程。

從直播前的開播提醒、信息采集，到直播時(shí)多平臺(tái)同步轉(zhuǎn)播，連麥互動(dòng)、帶貨、抽獎(jiǎng)，再到直播后的回放剪輯與保存、直播指數(shù)分析等等，騰訊云企業(yè)直播可以讓各個(gè)直播環(huán)節(jié)運(yùn)營(yíng)起來非常簡(jiǎn)單和省心，無(wú)論是企業(yè)直播帶貨、圓桌會(huì)議、還是做品牌活動(dòng)直播，多種場(chǎng)景都能靈活滿足你的需要。

第三，與企微數(shù)據(jù)打通，在微信生態(tài)中構(gòu)建私域流量池閉環(huán)。

騰訊云企業(yè)直播支持標(biāo)簽維度建模、大數(shù)據(jù)智能匹配、鎖定用戶畫像以及精準(zhǔn)營(yíng)銷等功能, 通過數(shù)據(jù)化輔助，做各種決策就有了依據(jù)。同時(shí)可以根據(jù)以上數(shù)據(jù)，選擇合適的用戶觸點(diǎn)、觸達(dá)方式,在合適的時(shí)機(jī)觸達(dá)特定的用戶人群。

第四，有騰訊云、小鵝通雙方的直播技術(shù)和私域SaaS部署經(jīng)驗(yàn)加持，能適應(yīng)直播營(yíng)銷、用戶運(yùn)營(yíng)過程中的各種應(yīng)用需求。

騰訊云在直播與實(shí)時(shí)音視頻領(lǐng)域有多年的技術(shù)積累。小鵝通是在微信、企微生態(tài)內(nèi)助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)私域部署SaaS的頭部技術(shù)服務(wù)商，基于服務(wù)過的160萬(wàn)家客戶，對(duì)于企業(yè)級(jí)直播場(chǎng)景的理解與企業(yè)私域營(yíng)銷需求的感知力較強(qiáng)。雙方早已積累眾多關(guān)于直播類產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在保障客戶穩(wěn)定使用的同時(shí)，還能適應(yīng)客戶使用產(chǎn)品過程中的各種需求。

第五，服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量好，有1v1的專屬服務(wù)。

小鵝通從去年開始就建立了1v1的專屬服務(wù)群模式，服務(wù)管家非常貼心，基本上是24小時(shí)隨時(shí)響應(yīng)，而這一服務(wù)模式也復(fù)制到了騰訊云企業(yè)直播當(dāng)中。

比如需要加帶寬，比如新功能的迭代開發(fā)、高頻客戶回訪，前端中端后端的咨詢?nèi)肟诘?，有小鵝通提供后續(xù)的服務(wù)支持，產(chǎn)品用起來也安心和穩(wěn)當(dāng)了很多。

第六、手續(xù)費(fèi)低。

只有使用微信支付產(chǎn)生的一兩個(gè)點(diǎn)，直播產(chǎn)品本身不抽成。業(yè)界良心。

總結(jié)一下我的看法：做企業(yè)直播已是新的趨勢(shì)。也會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)的標(biāo)配打法。以前拼價(jià)格拼渠道，現(xiàn)在拼誰(shuí)的產(chǎn)品故事講得更好，誰(shuí)的IP更親民。而企業(yè)直播在吸引、培養(yǎng)、轉(zhuǎn)化用戶，無(wú)疑是成本最優(yōu)，效率最好的載體之一。所以，要做趁早！