推薦1個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)文案寫作公式。

我猜····你是不是之前有過這樣的痛苦？就是···

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，好處啥的，你都知道，甚至感覺每個(gè)人都值得擁有這么好的產(chǎn)品，但是···

尷尬的是，你寫不出來，或者說即便寫出來，文案總感覺缺了點(diǎn)什么，味道不對(duì)，聽起來也不夠誘人，遠(yuǎn)沒有達(dá)到你心中的期望值。

我也是從這個(gè)過程過來的，不僅如此····

我還可以告訴，咱們痛苦的根本原因是什么，主要有2點(diǎn)：

一，心態(tài)不對(duì)

你是不是寫文案之前，還沒動(dòng)筆，腦袋里面就被這個(gè)下面強(qiáng)烈的念頭的占據(jù)了？

如何才能把好處寫的非常勾人呀，該用什么詞呢····

然后你就在那里想啊，想啊·····最后想了很長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)字也寫不出來，因?yàn)槟愀杏X怎么寫都不對(duì)，不敢寫。

二，沒框架思維

因?yàn)槟銓懏a(chǎn)品好處沒框架，所以導(dǎo)致的是，你最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：

自嗨！

自以為寫的好處超級(jí)勾人，把自己產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)的非常超值。其實(shí)，到頭來，只是自己的一廂情愿，王婆賣瓜，自賣自夸而已

好，那么針對(duì)這兩個(gè)問題，應(yīng)該怎么解決呢？

解決方案一：心態(tài)調(diào)整

你要擺正心態(tài)，不要奢望著第一遍就能寫的多好，那是不可能的，一開始：

寫出來比寫的好更重要！

那你可能要說，我就是寫不出來呀，怎么辦呢？

寫不出來，那你就說，你甚至可以想像成····你在和你的朋友聊天，然后·····怎么聊你就怎么寫就行，就是這樣~

再教你一個(gè)小技巧，你可以打開手機(jī)，把錄音機(jī)打開，然后去跟站在你對(duì)面的“朋友”聊就可以了，你文案的初稿，完全可以把聊天記錄拿過來，做一下簡(jiǎn)單加工即可。

解決方案二：套用框架

框架從哪里來呢？

平常你要勤快點(diǎn)，主動(dòng)去收集好文案，然后再提取框架。

比如，那些銷量非常高的爆款文案，它是怎么描述產(chǎn)品賣點(diǎn)，寫用戶好處的？

再比如，你看了別人文案，忍不住下完單，能不能回過頭去看一下，到底他文案中，是怎么描寫產(chǎn)品好處，在看到哪一點(diǎn)，你沒忍住，掏錢給他了？你把它收藏下來

······

你看，不是沒有素材可以收集，而是缺了發(fā)現(xiàn)素材的眼睛。

你只要去收集整理，堅(jiān)持半年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你寫產(chǎn)品好處的時(shí)候，手到擒來，并且·····

每一條都非常勾人！

這里我也來分享一個(gè)，我自己在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的····

一個(gè)強(qiáng)大的賣點(diǎn)好處寫作公式！

以后在實(shí)戰(zhàn)中，寫的產(chǎn)品好處的時(shí)候，可以直接套用它，會(huì)讓你產(chǎn)品好處的勾引力翻倍。

這個(gè)好處公式就是：

優(yōu)勢(shì) + 場(chǎng)景 + 打比方

如你所見，這個(gè)公式一共由3個(gè)板塊組成，下面一個(gè)一個(gè)來看下。

1）優(yōu)勢(shì)

這個(gè)很簡(jiǎn)單，就是你產(chǎn)品的本身優(yōu)勢(shì)，比如：

· 面膜提取深海魚膠原蛋白更補(bǔ)水

· 文案課很實(shí)戰(zhàn)

· 智能馬桶墊圈自動(dòng)加熱功能

· 電動(dòng)牙刷高頻震動(dòng)功能

····

以上這些都是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2）場(chǎng)景

就是思考用戶獲得產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以后，會(huì)發(fā)生什么樣的生活場(chǎng)景！

比如拿上面的面膜優(yōu)勢(shì)來舉例子，現(xiàn)在，你思考一下：

面膜提取深海魚蛋白，這個(gè)優(yōu)勢(shì)，會(huì)發(fā)生什么場(chǎng)景呢？或許你會(huì)這樣去描述：

提取自深海魚體內(nèi)膠原蛋白成分

比起普通面膜上面的膠原蛋白

分子結(jié)構(gòu)更小

你用起來的時(shí)候

保濕補(bǔ)水效果更好

頭天晚上用

第二天早上皮膚還嫩噗噗的

你看，上面就在描述一個(gè)場(chǎng)景了！用戶讀了這個(gè)場(chǎng)景以后，就能把自己代入進(jìn)去，然后，她會(huì)更加直觀的感受到產(chǎn)品的好處，彷佛自己親身體驗(yàn)了一般。

這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品好處是不是就描述的更加誘人了？

再比如，上面的文案課程很實(shí)戰(zhàn)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，你也可以去思考一下，這個(gè)優(yōu)勢(shì)會(huì)給用戶帶來什么樣的生活場(chǎng)景呢？或許你就會(huì)這樣描述：

何老師文案課很實(shí)戰(zhàn)

全程一對(duì)一語音通話上課

會(huì)用你自己的產(chǎn)品舉例

聽課中有任何問題

都能當(dāng)堂解決

不留尾巴

你看，到這里，你是不是描述出來一個(gè)場(chǎng)景了？是不是比直接告訴用戶，文案課程很實(shí)戰(zhàn)，好處更加的誘人了？

為什么呢？

因?yàn)橛脩裟艽脒@個(gè)場(chǎng)景！

怎么樣，明白了？再來給你舉個(gè)例子。比如上面智能馬桶墊圈自動(dòng)加熱的優(yōu)勢(shì)，你現(xiàn)在來思考一下：

這個(gè)優(yōu)勢(shì)，能給用戶帶來什么樣的場(chǎng)景呢？給你15秒，1，2，3，·····

好，時(shí)間到，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你是不是可以這樣來描述：

XX智能馬桶墊圈

3秒自動(dòng)加熱

哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的

是不是不一樣了，比直接告訴用戶馬桶的墊圈具備自動(dòng)加熱的功能，要好很多？

這就是場(chǎng)景的威力，所以，這個(gè)部分是上面3步好處公式中的核心板塊，一定要重視

3）打比方

3步好處公式的最后一部分，是打比方，它最大的好處就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，然后讓用戶腦海中產(chǎn)生畫面。

當(dāng)你用場(chǎng)景，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述的更加誘人以后，最后，再接上一個(gè)比方，那用戶對(duì)你產(chǎn)品的渴望度，會(huì)再次翻倍。

比如，上面的補(bǔ)水面膜，我們完全可以在后面加上這樣一個(gè)比方：

提取自深海魚體內(nèi)膠原蛋白成分

比起普通面膜上面的膠原蛋白

分子結(jié)構(gòu)更小

你用起來的時(shí)候

保濕補(bǔ)水效果更好

頭天晚上用

第二天早上皮膚還嫩噗噗的

就像是喝飽水一樣

那種面膜補(bǔ)水的畫面感，是不是更加具體了？畢竟皮膚喝飽水的畫面，你完全可以瞬間腦補(bǔ)出來。

好，再來，文案課程實(shí)戰(zhàn)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)如何嵌入比方呢，你可以這樣來寫：

何老師文案課很實(shí)戰(zhàn)

全程一對(duì)一語音通話上課

用你自己的產(chǎn)品舉例

聽課中有任何問題

都能當(dāng)堂解決

不留尾巴

就像何老師在你身邊

手把手教你一樣

告訴你這里不對(duì)

那里應(yīng)該這樣改

到這里，你是不是彷佛看見了自己寫文案沒思路，然后老師一對(duì)一指導(dǎo)你，告訴如何寫的畫面了？

再來看上面智能馬桶墊圈自動(dòng)加熱的優(yōu)勢(shì)，你也可以在最后，用上打比方這個(gè)技巧：

XX智能馬桶墊圈

3秒自動(dòng)加熱

哪怕冬天早晨

你坐上去都暖暖的

就像是坐在暖水袋上面一樣

給人的好處感是不是在層層遞進(jìn)？

最后

從今天開始，只要是以后你在描述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，不要忘了上面的3步好處公式，你可以直接去套用。

對(duì)了，關(guān)于好處的寫法還有很多，今天分享的只是其中一種，更多的寫作技巧，你需要自己在實(shí)戰(zhàn)中去總結(jié)，畢竟····

想寫出好文案，你就得勤快點(diǎn)！

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