一文看懂：渠道分析怎么做
大家好，我是愛學(xué)習(xí)的小xiong熊妹。
今天跟大家分享的是：推廣渠道分析。推廣渠道是推廣產(chǎn)品、獲取客戶的途徑，對企業(yè)而言，是影響收入的重要因素。今天就簡單分享一下，該如何進(jìn)行分析。
一、有哪些推廣渠道
凡是能打廣告，拉來用戶的地方，都是推廣渠道。
常見的線上推廣渠道，如：
1、廣告：比如在抖音、天貓、百度等平臺投放的廣告
2、直播：比如開抖音、快手開直播吸引用戶
3、私域：比如公眾號、社群打廣告
4、裂變：比如轉(zhuǎn)發(fā)好友助力、推廣新用戶有獎
常見的線下推廣渠道，如：
1、推廣員在線下擺攤地推
2、超市的商品堆頭、活動海報
3、短信、電話等垃圾信息
可以說，推廣的形式是很多的，那么要怎么分析呢？
二、推廣渠道關(guān)鍵指標(biāo)
推廣渠道作為拉新用戶的手段，當(dāng)然要關(guān)注投入、產(chǎn)出兩個指標(biāo)：
注意，這里投入指標(biāo)比較容易衡量。只要看本次投放中，購買流量、配置商品、開發(fā)頁面等各項成本即可。
收入核算比較麻煩，如果是上例中，直接推廣商品，則可以計算商品銷售收入。但很多投放是為了獲取用戶注冊。此時就得關(guān)注該次投放用戶注冊后，第7天/30天/90天等時間內(nèi)的活躍、付費數(shù)據(jù)。計算7天/30天/90天內(nèi)用戶留存人數(shù)，付費率，人均付費金額，作為判斷產(chǎn)出的標(biāo)志。
做完以上分析以后，我們能對各個渠道的投入配比進(jìn)行優(yōu)化，減少劣質(zhì)渠道的資源投入，增加優(yōu)質(zhì)渠道的資源投入。但是，很有可能我們還想要分析單一渠道如何進(jìn)行優(yōu)化，這時候就得增加更多分析內(nèi)容，
三、推廣渠道分析思路
對單一推廣渠道而言，可優(yōu)化的內(nèi)容包括：
1、優(yōu)化推廣方式，比如修改推廣時間，在平臺上修改推廣參數(shù)
2、優(yōu)化推廣內(nèi)容，比如修改文案、修改落地頁，修改轉(zhuǎn)化路徑
3、優(yōu)化推廣產(chǎn)品，比如更換推廣的產(chǎn)品，配合促銷活動等
注意！如果只有1次推廣，是沒有參照物可以評價：到底要改哪里的。因此做推廣渠道優(yōu)化分析，核心是：對比和測試。
對比：同一渠道的多個推廣類型之間對比，觀察哪一種效果好。比如都是在微博投放，選擇情感類、時事類、專業(yè)類三個大V進(jìn)行投放，投放的商品也不一樣，這樣就能視為三個不同推廣類型。對不同的推廣類型，先對比整體效果，再看細(xì)節(jié)。
測試：同一個推廣類型，更換文案、產(chǎn)品、價格、落地頁。測試優(yōu)化效果。
這里要注意：
第一：打標(biāo)簽。文案、產(chǎn)品、價格、落地頁大部分都無法用數(shù)據(jù)指標(biāo)衡量，因此需要首先打標(biāo)簽，將這些要素量化。比如對廣告文案打標(biāo)簽，區(qū)分成。
第二：一次不能改動太多。最佳狀態(tài)是一次改動1、2個點，這樣才容易對比，一次改動太多，無法拆分細(xì)節(jié)因素對比。
第三：每個版本都要有記錄，這樣方便把若干版本對齊一起看。
（如下圖）
這樣，經(jīng)過多次對比和測試以后，可以總結(jié)出一套ROI比較高的推廣方法。
四、推廣渠道分析難點
推廣渠道分析的最大難點，在于數(shù)據(jù)采集。實際上，如果有足夠的數(shù)據(jù)采集，所有推廣渠道的分析都可以用漏斗分析法，追蹤用戶從接觸推廣內(nèi)容到最后消費的全路徑。
BUT！數(shù)據(jù)采集是個很麻煩的事。比如：
1、平臺不提供用戶數(shù)據(jù)，得把用戶引流到社群里做沉淀
2、線下推廣沒有配合二維碼，數(shù)據(jù)沒法沉淀
3、推廣各個版本沒有做好記錄，無法對比分析
更不要說推廣渠道造假問題。線上渠道的虛假流量，無效流量很多，線下渠道推廣碼被亂用，被惡意薅羊毛都是常事。所以做推廣渠道分析，一定要和負(fù)責(zé)推廣的部門緊密合作，有業(yè)務(wù)流程配合才行。
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