B2B年初營銷戰(zhàn)略落地的建議
前言
前提條件
去年的總結(jié) 今年的戰(zhàn)略開年的思路
動作前移
組合管理
修正營銷傳播的主題和調(diào)性
激勵創(chuàng)新和技能提升
總結(jié)
前言
春節(jié)長假過后，企業(yè)陸續(xù)開工。絕大多數(shù)的營銷團(tuán)隊(duì)在此時已經(jīng)完成了上一年的工作總結(jié)，并且開發(fā)了今年的營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃，也得到管理層的認(rèn)可。 市場部的朋友們也都回到了辦公室，開始與業(yè)務(wù)部門開會溝通，并召喚供應(yīng)商，商量一年的工作如何展開。 去年工作總結(jié)中已經(jīng)歸納出去年的成功經(jīng)驗(yàn)和待改進(jìn)點(diǎn)，市場戰(zhàn)略也清晰表明了今年的業(yè)務(wù)目標(biāo)和重點(diǎn)發(fā)力的市場與領(lǐng)域。但該從哪兒開始下手展開一年的工作？怎樣能提升營銷團(tuán)隊(duì)的績效，用有限的資源幫助業(yè)務(wù)得到高效的提升？在實(shí)際操作上，營銷部門需要進(jìn)一步對工作進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)，完成從戰(zhàn)略到實(shí)施的順利連接，助力業(yè)務(wù)完成并超額完成戰(zhàn)略目標(biāo)。本文嘗試從整年?duì)I銷戰(zhàn)略落地的角度，談?wù)劆I銷團(tuán)隊(duì)如何做好一年的開局。
前提條件：前一年的工作總結(jié)，及當(dāng)年的營銷戰(zhàn)略基本就緒
本文對年終總結(jié)和戰(zhàn)略計(jì)劃的內(nèi)容不做過多討論，有很多專家已經(jīng)就此類問題做了很多非常完整和深入的講述，大家可以在網(wǎng)上和朋友圈進(jìn)行查找。
下面只是強(qiáng)調(diào)一些必備的功課，能推導(dǎo)出今年的工作重心。
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從去年工作總結(jié)中找出需要改進(jìn)和需要加強(qiáng)的部分，作為今年工作重心的選項(xiàng)。
- 與管理層和銷售團(tuán)隊(duì)就今年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，尤其是對營銷團(tuán)隊(duì)的需求做充分的溝通，做出承諾并提出資源的需求。
- 營銷戰(zhàn)略就緒，確定重點(diǎn)目標(biāo)市場和營銷目標(biāo)受眾，設(shè)定營銷目標(biāo)和關(guān)鍵里程碑。
營銷團(tuán)隊(duì)的開年思路
好的開端是成功的一半。因此開年就要做好精細(xì)設(shè)計(jì)，確保全年的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略能夠成功落地。下面是一些建議，供大家參考： 1. 動作前移營銷動作的前移，是指盡早啟動當(dāng)年的營銷戰(zhàn)役，讓公司品牌和產(chǎn)品的營銷內(nèi)容盡早觸及客戶，占領(lǐng)客戶心智。
早動手，早受益
大部分的公司，營銷團(tuán)隊(duì)都習(xí)慣了春節(jié)后開始準(zhǔn)備工作，四月以后營銷活動才“出街”。其中的主要原因是年底和年初的“雜事”過多。上一年年終到今年的春節(jié)前，大家都在忙著寫總結(jié)和計(jì)劃，還要舉辦內(nèi)部年會，對重點(diǎn)客戶送禮拜訪；春節(jié)前很多同事、客戶和供應(yīng)商都開始陸續(xù)休假，等到回來完全開工的時候，一般都要等到正月十五過后；有些公司的業(yè)務(wù)受政府政策影響很多，他們還要等兩會召開后，才能理清楚今年一年的戰(zhàn)略方向。更有的公司，將一年最重要的戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)布放在了下半年。這樣整個上半年的業(yè)務(wù)得不到營銷資源及時的支持，整個節(jié)奏是松散的，隨意的。
或許有的小伙伴會指出，他們公司的業(yè)務(wù)周期可能就是第二季度才開始。大家請注意，新年和春節(jié)的長假就在那里，每年的前兩個月必然會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。然而，相當(dāng)多客戶的預(yù)算都要在年底花完。考慮到這些因素，營銷戰(zhàn)役開展得越早，這一年中對業(yè)務(wù)支撐的時間也會越長。
動作前移不是花費(fèi)提前
營銷動作前移并不等同于營銷預(yù)算的花費(fèi)前移。營銷預(yù)算大部分花費(fèi)在媒體投放和舉辦大型會議上，這是營銷的硬成本。營銷團(tuán)隊(duì)人員的工資，以及為保障供應(yīng)商高質(zhì)量人才的框架性費(fèi)用，自媒體內(nèi)容維護(hù)費(fèi)用等等是營銷的軟成本。
在分配營銷硬成本費(fèi)用的時候，要充分考慮到市場動態(tài)、競爭對手情況和當(dāng)時的媒介成本，很多情況下要選擇合適的競爭策略（干擾、躲避），并盡量在合理價格的時段購買媒介，舉辦大型會議等等。而在年初的時候，可以使用營銷的軟成本預(yù)算來做很多的高性價比營銷活動，比如自媒體的文章和短視頻，再給銷售團(tuán)隊(duì)拜訪客戶時候贈送的禮品上加入品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容，與渠道伙伴合作進(jìn)行區(qū)域的小型客戶走訪或者舉辦午餐會等等。
前提條件
營銷動作前移需要一些前提條件：
- 有效的營銷活動一定要與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同才能產(chǎn)生效力，因此要及時與銷售和渠道團(tuán)隊(duì)溝通，保證后續(xù)線索追蹤和接單都有資源跟進(jìn)
- 盡早準(zhǔn)備營銷內(nèi)容，從去年總結(jié)和年初的戰(zhàn)略計(jì)劃中總結(jié)年初在內(nèi)容上的發(fā)力點(diǎn)
- 提前和供應(yīng)商打招呼，留足他們參與執(zhí)行的人力資源
- 減少線下活動，增加線上活動，圍繞元旦春節(jié)制作精良的傳播內(nèi)容和禮品
- 圍繞節(jié)日做產(chǎn)品促銷，要針對特定人群特定渠道，避免產(chǎn)生過多流量費(fèi)用
圖1：銷售任務(wù)和營銷活動力度示意圖，營銷動作力度要適當(dāng)提前于銷售任務(wù)以發(fā)揮最大效能
2. 組合管理 ， 將有限資源投入幾個重要營銷項(xiàng)目
營銷動作繁多
營銷工作的基本動作是傳播信息，目的是品牌建設(shè)和獲客增長。但實(shí)操起來，所要傳遞信息的種類繁雜，與之配合的傳播方法和渠道更加復(fù)雜，從簡單的微信短信，直播帶貨，到花費(fèi)上億的大型論壇展會；從需要不斷優(yōu)化更新的官網(wǎng)站點(diǎn)，到一次性的小型巡展等等……營銷團(tuán)隊(duì)一定要將這些活動進(jìn)行有機(jī)組合管理，而不是按一個簡單的時間表，到什么時候做什么動作。
實(shí)際工作中，每個項(xiàng)目都很難按時開始和結(jié)束，因此年初所做的項(xiàng)目管理表格在實(shí)際工作中會被改得面目全非，并且很容易造成某個時間段的資源緊張浪費(fèi)，而在其他業(yè)務(wù)需要的時候，因?yàn)闋I銷資源的缺乏而浪費(fèi)商機(jī)。
有機(jī)組合成營銷戰(zhàn)役
比較成熟的組織形式，是按照市場受眾或者按照營銷目的，將全年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)要執(zhí)行的項(xiàng)目分成幾個貫穿全年的大型項(xiàng)目，即營銷戰(zhàn)役（Campaign）。每個營銷戰(zhàn)役有專人負(fù)責(zé)，即便市場部只有一個人，他/她也要把手頭的項(xiàng)目打成幾個包，分別進(jìn)行管理。設(shè)定戰(zhàn)役的方式各個公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品類型、市場類型的不同，沒有統(tǒng)一的模式，需要大家自己摸索。
定義營銷戰(zhàn)役
對于設(shè)定營銷戰(zhàn)役，這里有一些簡單的原則：首先，營銷戰(zhàn)役之間的主要區(qū)別是傳播的內(nèi)容有著本質(zhì)的差別，彼此之間不能混用，其次，不同營銷戰(zhàn)役之間的目標(biāo)受眾差別比較大，某個營銷戰(zhàn)役的聽眾，如果他們不是有多種需求的話，對其他戰(zhàn)役所傳播的內(nèi)容很難引起共鳴。舉個汽車行業(yè)的例子，某汽車大廠，對商用豪華轎車和對家庭經(jīng)濟(jì)型轎車就應(yīng)該屬于兩個完全不同的營銷戰(zhàn)役；甚至對家用經(jīng)濟(jì)型轎車中的運(yùn)動型和多功能型轎車也要有單獨(dú)的營銷戰(zhàn)役。
單獨(dú)的營銷戰(zhàn)役最好有一定的營銷預(yù)算規(guī)模，能夠?qū)λx定的重點(diǎn)細(xì)分市場以年為單位，不斷用營銷內(nèi)容與重點(diǎn)客戶進(jìn)行接觸。這樣在成本運(yùn)營和管理上容易取得規(guī)模優(yōu)勢。
營銷戰(zhàn)役最好能貫穿全年，一般有一個重要的營銷活動，比如新產(chǎn)品發(fā)布，戰(zhàn)略發(fā)布，年度論壇等作為一年工作的重心。圍繞著這一年的重心，有一系列的準(zhǔn)備工作，例如客戶及嘉賓邀請，發(fā)布內(nèi)容和形式的策劃，會后銷售機(jī)會的追蹤、孵化和結(jié)單等等。我在去年關(guān)于“營銷內(nèi)容修煉”的文章中提到過，利用客戶購買歷程，可以容易且直觀地的設(shè)計(jì)營銷（特別是增長類的）戰(zhàn)役，并匹配相應(yīng)的內(nèi)容和傳播渠道和活動方式。
統(tǒng)一管理
將各種營銷活動打包組合成幾個大型營銷戰(zhàn)役后，在管理全公司營銷活動和資源的時候，就會簡單方便。因?yàn)闋I銷戰(zhàn)役彼此沒有沖突和影響，每個營銷戰(zhàn)役需要針對其所在市場的競爭環(huán)境展開，即便不能完全按照時間表展開，也不會給公司營銷活動的整體安排帶來比較大的負(fù)面影響。各個營銷戰(zhàn)役采取同樣的管理原則和KPI設(shè)置方法，也容易比較各個團(tuán)隊(duì)間的績效。
每個營銷戰(zhàn)役所服務(wù)的市場不同，因此預(yù)算也可以按照每個市場對營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)來設(shè)置預(yù)算，這樣也會避免不同業(yè)務(wù)部門對營銷資源的分配產(chǎn)生異議。
因?yàn)槊總€營銷戰(zhàn)役都由很多不同類型的營銷戰(zhàn)術(shù)動作（營銷項(xiàng)目）組成，因此每個營銷戰(zhàn)役的負(fù)責(zé)人需要統(tǒng)籌安排營銷資源（人力、供應(yīng)商、預(yù)算）等。既要應(yīng)對日常的自媒體內(nèi)容維護(hù)，也要設(shè)計(jì)年度的大型會議。在對客戶進(jìn)行主動接觸（Outbound）的同時，還要準(zhǔn)備資源應(yīng)對來自客戶方的主動聯(lián)系（Inbound）。
每個營銷戰(zhàn)役負(fù)責(zé)人，都應(yīng)該一方面維持著基本的客戶互動活動，另一方面又時刻準(zhǔn)備著應(yīng)對突發(fā)事件，還要在年度大型活動發(fā)生時，全力投入。
在這樣的組織下，CMO可以按照不同的營銷戰(zhàn)役管理營銷工作的全局，并有精力與管理層進(jìn)行建設(shè)性溝通，也有可能分出部分精力管理團(tuán)隊(duì)和信息化等建設(shè)項(xiàng)目。
獨(dú)立營銷項(xiàng)目
如果有很多小型的獨(dú)立營銷活動，無法納入到整體的戰(zhàn)役框架中進(jìn)行管理，CMO要考慮一下這些營銷活動的必要性。正所謂少即是多，很多單獨(dú)的小型項(xiàng)目非常牽扯整個營銷團(tuán)隊(duì)的資源，并影響整體工作的績效。適當(dāng)做點(diǎn)減法，抓大放小，對整體結(jié)果有益。
如果出現(xiàn)計(jì)劃外的必須執(zhí)行的業(yè)務(wù)需求，也盡量不要用骨干人員來執(zhí)行，讓骨干人員的精力投入到與業(yè)務(wù)增長強(qiáng)相關(guān)的重要的營銷戰(zhàn)役上。CMO要留有一支特別資源（有的時候就是CMO自己）隨時準(zhǔn)備應(yīng)對突發(fā)的、在當(dāng)前所有營銷戰(zhàn)役之外的需求。總之，將重要的工作（緊迫+不緊迫）納入整體計(jì)劃，將不重要的工作利用非關(guān)鍵資源處理。
總結(jié)一下，要在適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)籌下，將復(fù)雜的項(xiàng)目組合成簡單幾件事，是對我們營銷團(tuán)隊(duì)管理智慧的考驗(yàn)，但同時也能幫我們做到抓大放小，完成最主要的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
圖2，營銷戰(zhàn)役設(shè)計(jì)示意
3.及時 修正傳播主題
傳播主題
傳播內(nèi)容的主題應(yīng)該在去年底基本完成，要基于洞察的發(fā)現(xiàn)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的方向，并體現(xiàn)在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃文檔中。
當(dāng)進(jìn)入新的一年，尤其是經(jīng)歷了漫長的春節(jié)假期之后，市場可能會發(fā)生一定的變化。另外，很多公司上一年全年的業(yè)績結(jié)果基本落地，更有些公司在元旦前后才會知道整年的業(yè)績是賺是賠，增長率勢頭怎么樣。有了這些基本匯總的數(shù)據(jù)，公司對外溝通的口徑才能夠基本落實(shí)，傳播的主題和調(diào)性就可以確定了。
因此春節(jié)后要對傳播主題和調(diào)性做進(jìn)一步審視，如有必要還要做及時調(diào)整。營銷團(tuán)隊(duì)需要和公關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，做出幾套不同傳播主題的方案，還要抓住創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)（可能還有供應(yīng)商）在春節(jié)前做配套的創(chuàng)意和文案，以備在春節(jié)后開動營銷動作之前和管理層敲定。這樣才能及時反應(yīng)并及時向目標(biāo)受眾傳達(dá)公司的戰(zhàn)略方針。
很多上市公司對外披露年報都在三月底，營銷傳播的主題和調(diào)性也要考慮到年報的口徑。營銷傳播和年報對于公司來說，發(fā)布的目的和受眾不同，兩者可以不同步、不協(xié)同，但不要相互矛盾。
如果公司在今年有準(zhǔn)備做公司品牌的升級并能趕在第一季度發(fā)布，傳播內(nèi)容更需要提前準(zhǔn)備并做好測試。開年做重大品牌發(fā)布的幾率一般不大，可以借這個機(jī)會根據(jù)業(yè)務(wù)情況，做一輪內(nèi)部員工的品牌建設(shè)，幫助全員刷新認(rèn)知，以全新的精神面貌和高昂的士氣迎接新一年的挑戰(zhàn)。
市場定位
很多公司由于產(chǎn)品研發(fā)周期和研發(fā)成果不可預(yù)期，產(chǎn)品的市場定位也被迫做出調(diào)整。這部分工作不一定會在一季度發(fā)生。因此年初對于產(chǎn)品的傳播內(nèi)容要緊密圍繞對客戶需求的滿足，即圍繞產(chǎn)品價值主張的加強(qiáng)來展開。不管我們對標(biāo)的哪家友商，不管我們是遙遙領(lǐng)先還是奮起直追，我們要讓客戶知道，我們能滿足他們的某種迫切的需求，并且給他們帶來價值。
4.激勵創(chuàng)新和技能提升
技能提升
年底和年初是提升營銷團(tuán)隊(duì)成員能力的最佳時機(jī)。在元旦到春節(jié)后開工期間短暫的一個多月時間內(nèi)，在全面展開營銷活動之前，要對營銷團(tuán)隊(duì)上一年的工作進(jìn)行復(fù)盤、分享、充分討論。讓團(tuán)隊(duì)成員總結(jié)自己的工作，提出對營銷工作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的合理化建議，分享自己過去一年工作上的得失以及對未來職業(yè)成長的期望。
識別團(tuán)隊(duì)成員的期望與現(xiàn)狀的差距后，CMO要有針對性地組織各種培訓(xùn)，包括最佳實(shí)踐分享、新技術(shù)技能的培訓(xùn)（如Chat GPT等工具使用，廣告投放，社群運(yùn)營等等），產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，銷售和渠道建設(shè)方面的培訓(xùn)，管理方面的培訓(xùn)（領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理）等等。
在培訓(xùn)的時候，要引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)思考在工作中各個維度上的創(chuàng)新，包括內(nèi)容創(chuàng)意上的創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)役整體設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，營銷技術(shù)手段上的創(chuàng)新，促銷模式的創(chuàng)新，與銷售團(tuán)隊(duì)和渠道合作模式的創(chuàng)新，與供應(yīng)商和媒體合作模式的創(chuàng)新等等。
計(jì)劃分享
上面提到過，此時CMO需要將計(jì)劃在新一年發(fā)生的所有營銷活動進(jìn)行有機(jī)組合，組織成幾個跨越整年的營銷戰(zhàn)役，并給每個營銷戰(zhàn)役分配負(fù)責(zé)人。在這個階段，要求每個戰(zhàn)役負(fù)責(zé)人做出自己的戰(zhàn)役策略規(guī)劃設(shè)計(jì)，并提出自己在這個營銷戰(zhàn)役中的創(chuàng)新點(diǎn)。
這時可以組織每個營銷戰(zhàn)役負(fù)責(zé)人在營銷團(tuán)隊(duì)的會議上分享自己的策略計(jì)劃以及創(chuàng)新工作的設(shè)計(jì)，并列出風(fēng)險點(diǎn)和求助事項(xiàng)。CMO和其他團(tuán)隊(duì)成員要幫助把關(guān)，提出意見和建議。
激勵創(chuàng)新
根據(jù)每個營銷戰(zhàn)役的特點(diǎn)，CMO可以給每個戰(zhàn)役負(fù)責(zé)人分配在某個領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新嘗試的任務(wù)。比如，負(fù)責(zé)對中小型客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化硬件產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)役，要嘗試與渠道合作直播帶貨、并達(dá)成一定的銷售目標(biāo)；面對長期合作的大客戶營銷戰(zhàn)役要嘗試品牌共建的合作；對復(fù)雜行業(yè)解決方案的營銷戰(zhàn)役，要求充分使用ChatGPT 來生成高質(zhì)量的營銷內(nèi)容，提升內(nèi)容營銷的質(zhì)量和數(shù)量……等等。
CMO最好也主動認(rèn)領(lǐng)某個領(lǐng)域的創(chuàng)新任務(wù)，可以偏重管理提升和組織形式創(chuàng)新等等。隊(duì)伍中的年輕人是非常寶貴的創(chuàng)新力量，他們能給團(tuán)隊(duì)帶來新的視角和創(chuàng)新活力，要鼓勵他們自己主動提出創(chuàng)新嘗試。
在年底的時候，所有創(chuàng)新項(xiàng)目負(fù)責(zé)人都要總結(jié)匯報，根據(jù)創(chuàng)新成果，給予適當(dāng)物質(zhì)獎勵。
總結(jié)
本文主要討論年后開工的思路。-
建議將營銷動作重心前移
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把全年?duì)I銷活動有機(jī)組合成幾個跨越整年的營銷戰(zhàn)役
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正式開工前修正并確認(rèn)今年的傳播主題和調(diào)性
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有效組織團(tuán)隊(duì)提升能力并激勵營銷團(tuán)隊(duì)在各個領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新
2024.5.18（周六）上海
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第9群 部分核心成員：
美通社-亞太市場總監(jiān)、玉符科技-市場總監(jiān)、令牌云-市場總監(jiān)、阿里云-運(yùn)營總監(jiān)、繽紛傳媒-創(chuàng)始人 、即構(gòu)科技-市場負(fù)責(zé)人、亞布力論壇-CMO、精準(zhǔn)互聯(lián)-VP、蓋雅工廠-副總裁、日和數(shù)字-市場總監(jiān)、中科軟科技-市場總監(jiān)、虹科-總經(jīng)理、道一云-VP、堅(jiān)果云-市場負(fù)責(zé)人、清研訊科-市場總監(jiān)、銀雁科技-品牌總監(jiān)、航天科工-深圳市場負(fù)責(zé)人、北京OKR新動能-營銷合伙人、聯(lián)想智能設(shè)備-市場經(jīng)理、智線云-市場合伙人、摹因智能-CEO、埃文IP庫-市場總監(jiān)、JINGdigital-市場總監(jiān)、市場易-CGO、行云集團(tuán)-平臺運(yùn)營副總經(jīng)理、Hitachi Vantara-亞太市場、量化派-品牌公關(guān)總監(jiān)、伙伴云-COO、金恪大數(shù)據(jù)-副總經(jīng)理、新希望草根知本-市場公共、中軟-品牌生態(tài)總監(jiān)、中望龍騰-市場總監(jiān)、禹杭創(chuàng)新-市場總監(jiān)、甄云科技-市場總監(jiān)、敏捷科技-市場總監(jiān)、致遠(yuǎn)互聯(lián)-品牌總監(jiān)、帷幄-運(yùn)營副總裁、滴普-平臺運(yùn)營部總經(jīng)理、云沐資本-副總裁、諸葛io-市場營銷經(jīng)理、SGS-市場經(jīng)理、 LULU企業(yè)購-市場總監(jiān)、有米科技-聯(lián)席總裁、聯(lián)想SMB-市場負(fù)責(zé)人、Yolanda-市場與品牌負(fù)責(zé)人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市場副總裁、涂鴉智能-PR總監(jiān)、海悟科技-市場負(fù)責(zé)人、客如云-市場總監(jiān)、易馳軟件-CEO、凌脈集團(tuán)-市場總監(jiān)、上上簽-市場總監(jiān) 九章云極-市場總監(jiān)、星環(huán)科技-市場總監(jiān)、管家婆-全國市場運(yùn)營總監(jiān)、Collapsar-VP、UCloud-平臺運(yùn)營負(fù)責(zé)人、中興-品牌規(guī)劃部部長、愛德數(shù)智-市場負(fù)責(zé)人、百望云-市場總監(jiān)、簡約費(fèi)控-市場合伙人、友盟-市場總監(jiān)、保利威-VP、火眼云-CEO、聯(lián)想融資租賃-華南區(qū)總監(jiān)、微軟中國-華南負(fù)責(zé)人、撲克財(cái)經(jīng)-CEO、惠合科技-CEO、高成資本-執(zhí)行董事、品覽-市場總監(jiān)、易快報-全國營銷總監(jiān)、GRC-市場總監(jiān)、索信達(dá)控股-CMO、海柔創(chuàng)新-品牌負(fù)責(zé)人、匯桔網(wǎng)-總監(jiān)、云客-創(chuàng)始人、黑洞引力-CEO、森海塞爾-To B市場負(fù)責(zé)人、視源股份-高級副總裁、北森-高級市場總監(jiān)、管租易-CEO、泛微協(xié)同-CEO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場經(jīng)理、Vesta-營銷總監(jiān)、七牛云-市場負(fù)責(zé)人、侶程科技-CMO、華工管院雷鳴教授童爺、魔創(chuàng)科技-CEO、詢盤云-總經(jīng)理、美庫爾-市場負(fù)責(zé)人、靈狐-市場總監(jiān)、云徙科技-市場負(fù)責(zé)人、西克傳感器-市場負(fù)責(zé)人、致趣百川-CSM、數(shù)云-市場VP、傳聲營銷-CEO、有孚網(wǎng)絡(luò)-市場總監(jiān)、益普科技-副總、奧哲網(wǎng)絡(luò)-市場總監(jiān)、網(wǎng)易智企-市場總監(jiān)、用友-華南區(qū)市場負(fù)責(zé)人、博剌-市場總監(jiān)、必智科技-COO、E企行-市場總監(jiān)、聆通助聽 - CMO、豬八戒網(wǎng)-運(yùn)營總監(jiān)、字節(jié)跳動-華南市場、華為企業(yè)業(yè)務(wù)-數(shù)字化負(fù)責(zé)人、詠洲科技-董事長、度言軟件-市場運(yùn)營總監(jiān)、NEXNEO-創(chuàng)新平臺創(chuàng)始人、Advanae.ai-中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人、夜鶯科技-市場VP、嗨普智能-CMO
第10~27群 部分核心成員（暫未統(tǒng)計(jì) 完全 ）：
火山引擎-華東市場總監(jiān)、31會議-CEO、竹間智能-CMO、魔創(chuàng)科技-CEO、易遷易-COO、達(dá)觀數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、紛享銷客-市場總監(jiān)、勤哲文化-市場總監(jiān)、以純集團(tuán)-GM、白鳥科技-聯(lián)合創(chuàng)始人、美科信息-CEO、未來數(shù)科-運(yùn)營總監(jiān)、3W—市場總監(jiān)、薪稅云上海—VP、詢盤云-市場總監(jiān)、企客兔-聯(lián)合創(chuàng)始人、匯聯(lián)易-品牌運(yùn)營總監(jiān)、RSP-市場總監(jiān)、科銳國際-市場總監(jiān)、云沃客-市場總監(jiān)、新東方-品牌總監(jiān)、北森-數(shù)字營銷總監(jiān)、目睹直播-CMO、同道雅集-創(chuàng)始人、阿博茨科技-市場總監(jiān)、句子互動-COO、神州控股-市場經(jīng)理、Lee-CMO、中科金審-市場總監(jiān)、明源云-戰(zhàn)略人才中心負(fù)責(zé)人、誠收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、愛服生-市場運(yùn)營總監(jiān)、多準(zhǔn)數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場負(fù)責(zé)人、百應(yīng)科技-市場總監(jiān)、銷售易-品牌公關(guān)總監(jiān)、HKEPA-聯(lián)合創(chuàng)始人、貝思暢想-品牌總監(jiān)、CAMMUS-COO、探跡-市場總監(jiān)、獵豹移動-市場負(fù)責(zé)人、三度智造-市場總監(jiān)、東方華騰–CEO、光華科技-品牌總監(jiān)、智軒互聯(lián)-總經(jīng)理、創(chuàng)略科技-PR總監(jiān)、畫龍科技-市場總監(jiān)、智象科技-市場總監(jiān)、視源股份MAXHUB-品牌總監(jiān)、映云科技-市場總監(jiān)、LigaAI-市場總監(jiān)、云客-市場總監(jiān)、征世科技-市場總監(jiān)、旦米-市場總監(jiān)、智慧星光-市場營銷部總監(jiān)、踏歌智行-市場總監(jiān)、七猿科技-CEO、91科技-副總裁、駱飛科技-總經(jīng)理、北京奧海辰-副總經(jīng)理、華為鴻蒙生態(tài)-市場負(fù)責(zé)人、數(shù)瀾科技-運(yùn)營總監(jiān)
微盟-市場總監(jiān)、UCloud-市場運(yùn)營總監(jiān)、華為云-品牌總監(jiān)、拍樂云-市場負(fù)責(zé)人、北森-戰(zhàn)略市場總監(jiān)、藍(lán)色光標(biāo)-市場總監(jiān)、網(wǎng)易-市場總監(jiān)、玄武科技-市場總監(jiān)、黑石集團(tuán)-投資董事、寒武紀(jì)-市場總監(jiān)、海康威視-VP、廣聯(lián)達(dá)-市場總監(jiān)、競網(wǎng)集團(tuán)-市場總監(jiān)、鯤云科技-市場總監(jiān)、方云數(shù)據(jù)-VP、半城云-CEO、蔬東坡-CEO、云學(xué)堂-市場總監(jiān)、盤石SaaS-市場總監(jiān)、有信-市場總監(jiān)、第四范式-市場總監(jiān)、超級導(dǎo)購-市場總監(jiān)、企查查-市場總監(jiān)、數(shù)說故事-品牌總監(jiān)、沃科斯-聯(lián)合創(chuàng)始人、攜程商旅-市場負(fù)責(zé)人、戴思樂-品牌經(jīng)理、易馳軟件-CEO、深信服-市場總監(jiān)、小滿科技-市場總監(jiān)、百望云-VP、袋鼠云-市場總監(jiān)、火石創(chuàng)造-市場總監(jiān)、夠快云庫-市場經(jīng)理、嘉為科技-市場總監(jiān)、百分點(diǎn)-市場總監(jiān)、新聲助聽器-市場總監(jiān)、特贊-VP、涂鴉智能-PR總監(jiān)、小藍(lán)本-聯(lián)合創(chuàng)始人、奧美-總監(jiān)、藍(lán)標(biāo)在線-市場負(fù)責(zé)人、摹因智能-CEO、觀麥數(shù)據(jù)-副總裁、易倉科技-市場總監(jiān)、熱云數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、畢馬威-高級運(yùn)營總監(jiān)、方云智能-VP、趣殼-市場總監(jiān)、神州數(shù)碼-總監(jiān)、酷渲科技-市場總監(jiān)、高頓財(cái)稅-副總裁、聯(lián)信集團(tuán)-市場總監(jiān)、百度觀星盤-負(fù)責(zé)人、元年-市場副總監(jiān)、震坤行-市場總監(jiān)、禾信資本-合伙人、安天-市場總監(jiān)、一覽科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副總經(jīng)理