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導(dǎo)讀：在「數(shù)據(jù)分析的 8 種思維」這篇文章中，我用了一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，說(shuō)明對(duì)比思維隨處可見(jiàn)。

因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)比思維實(shí)在是太重要了，所以下面通過(guò)一個(gè)示例展開(kāi)來(lái)講一講。

作者 / 來(lái)源：林驥（ID：linjiwx）

以下數(shù)據(jù)都是假設(shè)數(shù)據(jù)，為了展示對(duì)比思維在實(shí)踐中的運(yùn)用，假設(shè)有一家零售企業(yè)，今年 9 月份的銷售額是 110 萬(wàn)元。

下面我們運(yùn)用 5 種常見(jiàn)的對(duì)比思維，來(lái)對(duì)它進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

01 跟目標(biāo)相比

首先，我們把它跟目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，今年 9 月份的銷售目標(biāo)是 100 萬(wàn)元，目標(biāo)完成率為110%，超額完成任務(wù)目標(biāo)，整體來(lái)看表現(xiàn)很好。

02 與上月環(huán)比

其次，我們?cè)侔阉c上個(gè)月進(jìn)行對(duì)比，8 月份的銷售額是 95 萬(wàn)元，9 月份環(huán)比增加了 15.8%，銷售呈現(xiàn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

03 與去年同比

為了進(jìn)一步了解銷售的態(tài)勢(shì)，我們與去年同期進(jìn)行對(duì)比，去年 9 月份的銷售額是 55 萬(wàn)元，今年 9 月份的銷售額同比增加了 100%，銷售額同比實(shí)現(xiàn)翻番。

04 分渠道對(duì)比

接下來(lái)，我們分渠道進(jìn)行對(duì)比，該企業(yè)有 A、B、C 三種銷售渠道，雖然今年 9 月份整體合計(jì)是超額完成目標(biāo)的，但是渠道 C 并沒(méi)有完成銷售目標(biāo)，應(yīng)該予以重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)一步分析原因。

05 與同類對(duì)比

最后，我們拿渠道 C 與同類進(jìn)行對(duì)比，尋找它沒(méi)有完成目標(biāo)的原因。與同類對(duì)比的時(shí)候，指標(biāo)的選擇要更加慎重，通常用體現(xiàn)效率的指標(biāo)更加合適，這里采用人均銷售額來(lái)進(jìn)行對(duì)比。

渠道 C 的人均銷售額是 5 萬(wàn)元，而行業(yè)平均水平是 6 萬(wàn)元，渠道 C 的人均效率較低，不僅低于企業(yè)內(nèi)部的其他銷售渠道，而且低于其他同類企業(yè)的平均水平，這是它沒(méi)有完成目標(biāo)的主要原因。所以，要想方設(shè)法提升渠道 C 的人均效率。

小結(jié)

要做好數(shù)據(jù)分析，首先就要學(xué)會(huì)對(duì)比，因?yàn)闆](méi)有對(duì)比，就不知道好壞；不知道好壞，也就不知道下一步應(yīng)該如何行動(dòng)。

數(shù)據(jù)分析的對(duì)比思維有很多種，其中比較常見(jiàn)的是跟目標(biāo)相比、與上月環(huán)比、與去年同比和分渠道對(duì)比。

在條件允許的情況下，除了內(nèi)部數(shù)據(jù)之間的對(duì)比，還應(yīng)該與外部進(jìn)行對(duì)比。比如說(shuō)，與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，與行業(yè)的平均水平進(jìn)行對(duì)比。

在對(duì)比之前，要確保指標(biāo)具有可比性，對(duì)象要具有相似性，還要讓量綱保持一致。比如說(shuō)，身高的單位是厘米，體重的單位是千克，屬于不同的計(jì)量單位，你不能拿 A 的身高 180 厘米，與 B 的體重 80 千克進(jìn)行對(duì)比。單從數(shù)字上來(lái)看，180 比 80 要大，但是它們之間的對(duì)比沒(méi)有意義。

當(dāng)你拿到一個(gè)數(shù)據(jù)之后，可以用不同的方法去進(jìn)行對(duì)比，先觀察在時(shí)間趨勢(shì)下的波動(dòng)情況，看是突然的大幅波動(dòng)，還是在正常范圍內(nèi)的小幅波動(dòng)。再按照不同的渠道進(jìn)行細(xì)分，看看不同渠道的差異情況。還可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境等情況，對(duì)同業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析的過(guò)程，就是先確認(rèn)事實(shí)是什么，通過(guò)對(duì)比等思維，然后分析原因，找到為什么，得出分析的結(jié)論和建議，從而指導(dǎo)業(yè)務(wù)決策，讓管理者知道下一步應(yīng)該怎么辦。