數(shù)據(jù)分析的 5 種對比思維

你好，我是林驥。

在「數(shù)據(jù)分析的 8 種思維」這篇文章中，我用了一個簡單的故事，說明對比思維隨處可見。

因為我覺得對比思維實在是太重要了，所以下面通過一個示例展開來講一講。

以下數(shù)據(jù)都是假設數(shù)據(jù)，為了展示對比思維在實踐中的運用，假設有一家零售企業(yè)，今年 9 月份的銷售額是 110 萬元。

下面我們運用 5 種常見的對比思維，來對它進行數(shù)據(jù)分析。

1. 跟目標相比

首先，我們把它跟目標進行對比，今年 9 月份的銷售目標是 100 萬元，目標完成率為110%，超額完成任務目標，整體來看表現(xiàn)很好。

2. 與上月環(huán)比

其次，我們再把它與上個月進行對比，8 月份的銷售額是 95 萬元，9 月份環(huán)比增加了 15.8%，銷售呈現(xiàn)增長的態(tài)勢。

3. 與去年同比

為了進一步了解銷售的態(tài)勢，我們與去年同期進行對比，去年 9 月份的銷售額是 55 萬元，今年 9 月份的銷售額同比增加了 100%，銷售額同比實現(xiàn)翻番。

4. 分渠道對比

接下來，我們分渠道進行對比，該企業(yè)有 A、B、C 三種銷售渠道，雖然今年 9 月份整體合計是超額完成目標的，但是渠道 C 并沒有完成銷售目標，應該予以重點關注，并進一步分析原因。

5. 與同類對比

最后，我們拿渠道 C 與同類進行對比，尋找它沒有完成目標的原因。與同類對比的時候，指標的選擇要更加慎重，通常用體現(xiàn)效率的指標更加合適，這里采用人均銷售額來進行對比。

渠道 C 的人均銷售額是 5 萬元，而行業(yè)平均水平是 6 萬元，渠道 C 的人均效率較低，不僅低于企業(yè)內(nèi)部的其他銷售渠道，而且低于其他同類企業(yè)的平均水平，這是它沒有完成目標的主要原因。所以，要想方設法提升渠道 C?的人均效率。

小結

要做好數(shù)據(jù)分析，首先就要學會對比，因為沒有對比，就不知道好壞；不知道好壞，也就不知道下一步應該如何行動。

數(shù)據(jù)分析的對比思維有很多種，其中比較常見的是跟目標相比、與上月環(huán)比、與去年同比和分渠道對比。

在條件允許的情況下，除了內(nèi)部數(shù)據(jù)之間的對比，還應該與外部進行對比。比如說，與同類企業(yè)進行對比，與行業(yè)的平均水平進行對比。

在對比之前，要確保指標具有可比性，對象要具有相似性，還要讓量綱保持一致。比如說，身高的單位是【厘米】，體重的單位是【千克】，屬于不同的計量單位，你不能拿 A 的身高 180 厘米， 與 B 的體重 80 千克進行對比。單從數(shù)字上來看，180 比 80 要大，但是它們之間的對比沒有意義。

當你拿到一個數(shù)據(jù)之后，可以用不同的方法去進行對比，先觀察在時間趨勢下的波動情況，看是突然的大幅波動，還是在正常范圍內(nèi)的小幅波動。再按照不同的渠道進行細分，看看不同渠道的差異情況。還可以根據(jù)市場環(huán)境等情況，對同業(yè)其他競爭對手的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析的過程，就是先確認事實是什么，通過對比等思維，然后分析原因，找到為什么，得出分析的結論和建議，從而指導業(yè)務決策，讓管理者知道下一步應該怎么辦。

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