產(chǎn)品文案同質(zhì)化？試試這3招。

“我是在朋友圈賣零食的，要怎么寫賣點？”

這是前兩天有個朋友在微信問我的問題。

我覺得這個問題很具有普遍性，為什么呢？

先想下，如果你寫食品，是不是只會寫 “我們的產(chǎn)品真的很好吃”，“我們的產(chǎn)品真的很干凈” ， “我們的產(chǎn)品真的很健康”......

再想下，為什么朋友圈里很多食品文案，除了上面一些賣點，就想不出別的了？

因為產(chǎn)品的賣點高度同質(zhì)化的時候，就束手無策了！

很多營銷人或者文案，碰到給這樣的產(chǎn)品寫廣告文案，頭就大了。

其實賣點同質(zhì)化存在于很多的產(chǎn)品分類中，比如服裝，食品等大眾化的消費品。

那賣點同質(zhì)化的文案怎么寫呢？

我先把工作中用得最多的3招說出來，你可以一條一條記下來：

功能賣點信任化，深挖用戶心理賣點，傳播品牌價值。

接下來我分開解釋一下：

01、

功能賣點信任化

什么叫功能賣點？

這是文案人接觸最多的一個領(lǐng)域，指的是產(chǎn)品最基本的功能屬性，舉例：

賣零食，好吃就是功能賣點；

賣衣服，好看就是功能賣點；

賣面膜，能美白保濕就是功能賣點；

很容易理解，這個層面的賣點最直觀，也容易挖掘。

很多新手朋友也就止步于此，因為功能賣點最容易挖掘！

那功能賣點的信任化是什么意思呢？

上面說了，只寫功能賣點（好吃，干凈衛(wèi)生），沒新意是必然的！

那是不是功能賣點就不寫了呢？

當(dāng)然不是，你要換一個思路，功能賣點不是直接告訴用戶的，而是要讓用戶打心里相信的！

所以，問題就簡單了，功能賣點信任化是首先要解決的問題。

想象一下：

如果現(xiàn)在100個人都在說他們家的零食好吃的時候，那么在用戶心中能留下深刻印象的就是：

“誰說的話更比較可信，那我就相信誰”

聰明的文案，這個時候不會拼嗓門的，他們想的最多的是：“怎么才能讓用戶相信我說的賣點呢？”

回到開頭的問題，如果是朋友賣零食，你的寫作方法應(yīng)該這樣的：

第一步：

羅列零食的功能賣點：好吃，干凈衛(wèi)生（ps：這里只拿這兩個主要的功能賣點舉例）

第二步：

使用 “賣點證明法” 和 “賣點前置法” 來構(gòu)思文案，讓用戶不得不相信。

每一個思路都沒有直接去寫功能賣點本身，而是不斷的給用戶提供各個方面的 “佐證”，幫助用戶自己判斷。

而最終的判斷的結(jié)果就是我們想要和用戶 “灌輸” 的賣點！

02、

深挖用戶心理賣點

什么是用戶心理賣點？

用戶購買我們的產(chǎn)品，本質(zhì)上是要從產(chǎn)品上面獲得某種心理上的好處！還是舉例子：

手機像素高，拍照好，那用戶能獲得什么樣的心理好處呢？

自拍，發(fā)朋友圈炫耀，人天生渴望被喜歡

衣服很漂亮，很顯身材，這個用戶又能獲得什么樣的心理好處呢？

會更吸引人，獲得目光追隨。

發(fā)現(xiàn)了嗎，其實本質(zhì)上用戶購買產(chǎn)品的理由是：

從功能賣點往下延伸，給他（她）帶來的心理好處，獲得感！

這就是產(chǎn)品的心理賣點。

問題來了，怎么知道用戶心理好處是什么？

別急，已經(jīng)有人把這個工作做掉了，羅伯特·布萊在《文案完全創(chuàng)作手冊》中已經(jīng)總結(jié)過 “消費者購買產(chǎn)品的22個理由”，下面就是：

這些都是根據(jù)人性底層需求延伸出來的，你要做的就是對照產(chǎn)品，去一個個套一下就可以了。

再次回到零食的話題，怎么挖掘用戶心理賣點呢？

一個同質(zhì)化這么高的零食，還能這樣寫文案？

對，簡單的產(chǎn)品復(fù)雜寫，那么用戶就會眼前一亮。

反過來，復(fù)雜的產(chǎn)品簡單寫，用戶也更容易接受，比如：

XXXX智能機頂盒，只要連上數(shù)字電視，用戶可以根據(jù)需要想看什么就看什么。

這樣解釋費老大勁，可能用戶還是有點模糊。

換一種說法：

你的電視和電腦之間，就差一個XXXX智能機頂盒！

一下子看似復(fù)雜的產(chǎn)品，用戶腦海中一下就有印象了。

03、

傳播品牌價值

人會因為產(chǎn)品映射出來的某種理念，符合自己的價值觀，而弱化產(chǎn)品本身，最終選擇某種產(chǎn)品，這就是品牌的力量！

看看這些文案：

耐克：just do it！

安踏：永不止步！

福特：進(jìn)無止境！

有什么共同點嗎？

這些文案并沒有再說產(chǎn)品怎么好，功能怎么樣。而是在努力和自己的用戶之間建立某種情感共鳴。

說得通俗點，如果你的產(chǎn)品傳達(dá)出來的理念，和用戶的 “三觀” 無縫契合，那么就能在用戶心中占據(jù)重要的位置，這也是品牌定位中的一個目的：搶占心智！

道理懂了，怎么做呢？

幾個思路：

1）從目標(biāo)用戶主流價值觀出發(fā)

什么是目標(biāo)用戶的主流價值觀呢？

比如80后壓力大，喜歡委屈自己，不愛運動等

這些和文案有什么關(guān)系呢？

先看下面的圖：

可以分成3個步驟，如果還是看不懂，這里舉個例子，你就明白了：

2）從產(chǎn)品背后映射的文化情懷出發(fā)

什么是產(chǎn)品背后的文化情懷？

很簡單，就是從功能或者使用場景出發(fā)，賦予產(chǎn)品不同的文化和情感價值！

手表是記錄時間的，情感價值可以是：

不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有。

5G網(wǎng)絡(luò)大大提高用戶體驗，落腳點是一個快字，情感價值可以是：

更快，是為了讓你更慢的體驗生活！

褚橙給人印象最深刻的就是背后的勵志故事，所以情感價值可以是：

人生總有起落，精神終可傳承！

下面的圖片可能會對你思考有幫助，不妨記下來：

總而言之，如果你只從功能賣點去思考，看到的最多的就是 “同質(zhì)化”，你的文案給人最大的感覺就是 “沒新意”！

記住：功能賣點可以同質(zhì)化，但是心理賣點，品牌價值觀是不會同質(zhì)化的。

所以，真正同質(zhì)化的永遠(yuǎn)是你的思路！

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