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最近聽說幾年前做的推薦產品下線了，也標志著這款產品生命周期走到盡頭。在產品經理漫長的職業(yè)生涯中，想每款產品大賣或基業(yè)長青是不現實的。本篇從探討下產品經理看待產品下線的思考。生命周期一家公司無論做什么產品，都會基于一點原因，就是有利可圖或者至少看起來是有利可圖。但客觀來講，市場的變化及不確定性，即使前期研究大量行業(yè)報告或調研報告，在實際落地產品感知市場時，與預想可能大相徑庭，即便與預設大差不差，隨著產品業(yè)務的深入，也可能由于企業(yè)戰(zhàn)略或中心變化叫停產品業(yè)務。當年做這款被下線的產品時，公司主營業(yè)務是機器學習平臺，但對于很多企業(yè)來講，買一個機器學習平臺，但沒有上層應用也是用不起來，難以產生價值。基于此考慮在上層搭建一套SaaS推薦系統(tǒng)。起初業(yè)務推廣非常重，費勁幾個月收入也有限。后面索性免費，面向PC端媒體推薦場景，搭建了一套SaaS服務，實現了快速的客戶接入。但免費獲客，再拿客戶流量廣告變現的商業(yè)模式，從來沒有跑通，即便接入流量多客戶多，也始終是賠本賺吆喝的業(yè)務。因此在商業(yè)產品設計時，提前思考和確定商業(yè)模式至關重要。商業(yè)模式無法跑通，產品下線就成了或早或晚的事情。再考慮這幾年業(yè)務重心變化，下線就不難理解了。
市場決定論一款產品能否基業(yè)長青并非取決于產品技術、銷售或交付團隊有多努力，而是客觀市場環(huán)境從根本上決定了它能夠走多遠。當市場盤子有限或市場不健康時，這款產品一定會跟著陷入各種鏖戰(zhàn)和被動局面，下線或許是好的選擇。當年除了做最近被下線的這款產品外，還以推薦獲取流量，廣告變現的邏輯，做了另外一款面向站長的推薦工具。那款工具事實上迎來了更為快速的線下。再去復盤當時的產品邏輯，屬于前期既沒有摸清楚市場、商業(yè)模式也有問題。而在做的過程中，逐步發(fā)現站長群體及網站流量在萎縮，從根本上，限制了做這個市場的意義與價值。再拿下線的這款產品為例，當年考慮面向傳統(tǒng)媒體行業(yè)提供SaaS推薦服務，而實際媒體行業(yè)預算有限，屬于有需求但無付費能力的行業(yè)，因此SaaS推薦就成了純成本中心的業(yè)務。后續(xù)考慮將推薦業(yè)務做出價值，一定是有良好的數據質量的基礎，選擇了上家公司。但隨著業(yè)務的深入，也能發(fā)現行業(yè)競爭進入拼低價甚至免費的紅海競爭程度，再結合前期數據治理重投入，使得這門生意投入大產出低。因此考慮以上問題，還涉及不到產品、銷售或交付的介入，但卻是決定了這門業(yè)務或產品能夠走多遠。因此客觀全面的市場規(guī)模、競品情況、商業(yè)模式，前期想通想透都是極為重要的。但有時也會陷于公司分工困境，僅是老板想做或沒有更好的選擇，而不得不去「證實」而非「證偽」，實際上是浪費了大量的時間和資源。產品人不死一款產品成功或基業(yè)長青取決于天時地利人和，產品人所能起到的作用更多的是攢局和加速的作用。將本已存在的市場機會，通過組織企業(yè)內研發(fā)和營銷，實現產品與市場匹配，最終將設想變?yōu)楝F實。從以上邏輯來講，市場需求在變、競爭態(tài)勢在變、企業(yè)戰(zhàn)略重心在變，產品經理想一款產品做一輩子是不太現實的。因此產品經理去換產品或換賽道，就像老鷹成長過程中換爪子一樣，雖有痛苦卻是生存的必備技能。這幾年在小賽道上逐步積累了一些產品朋友，這幾年朋友所在的公司和業(yè)務重心都在變化。自身從做面向媒體的推薦，也先后切換了面向網站站長做推薦，面向廣電、券商、銀行、新零售做推薦，產品形態(tài)各異，但做產品滿足客戶需求的核心并沒有變。雖然產品下線了，但每個階段所獲收獲能夠沉淀為我所用。例如做第一款產品時，既是0-1的C端轉B端，也是0-1的轉AI，還是完全0-1做一款產品，收獲不可謂不大。隨著工作的深入對市場、對產品的理解，也逐步從產品落地，到關注市場規(guī)模、行業(yè)需求、前后方配合打法的問題。通用能力的積累，可遷移應用的能力，將是產品人做正確的事和正確的做事，最為核心競爭力。推薦課程：