私域實戰(zhàn)全解 | 榮事達:傳統家電品牌如何精準吸引年輕人群,實現煥...
一圖全解榮事達私域實戰(zhàn)策略
?以痛點為核心的操作步驟拆解
1、分階段投放+精細化運營，四步打通小程序直購鏈路
疫情沖擊之下，中國家電市場出現增長僵局。突破傳統家電的發(fā)展模式，挖掘線上增長空間，是家電企業(yè)亟需解決的問題。
作為廚房生活類的小電器品牌，榮事達的消費群體更傾向于高生活品味的女性消費群體和新潮時尚的年輕人。這類群體有幾個顯著的特點：追求用戶體驗和使用感、追求美感、追求更有趣、有價值的事物，對價格相對不敏感。
朋友圈廣告則是能夠精準觸達這類群體的方式之一。
基于以上幾點，榮事達運用朋友圈競價廣告形式，以多元素材和多種優(yōu)惠活動組合的方式一鍵跳轉小程序電商，通過四步率先打通家電業(yè)小程序直購鏈路。
第一步：選對品，商品庫數據洞察消費群體偏好：在前期，榮事達通過商品庫數據洞察潛在消費群體的產品偏好，同時參考用戶的消費趨勢進行選品，精選口碑爆品和全網最低價商品，吸引用戶。
第二步：找對人，以一方數據為原型建模，冷啟動快速起量：在投放過程中，榮事達借助騰訊廣告的一方人群建模、動態(tài)創(chuàng)意、落地頁優(yōu)化等能力，實現智能投放，提升廣告投放效率，快速冷啟動。
第三步：說對話，多元內容創(chuàng)造高點擊：通過多套素材+多元賣點+多圖樣式，以用戶感興趣的內容提升廣告點擊率。
第四步：下單易，小程序直購秒轉化：朋友圈廣告一鍵跳轉小程序商城直接購買，交易鏈路短平快，提高即時轉化效率。
早在2016年，榮事達便開始試水微信工具進行社群營銷，雖然在當時收效甚微，但卻為如今快速高效轉型布局私域奠定了基礎。作為社群營銷的先行者，榮事達始終認可騰訊生態(tài)，重視小程序價值，對商品結構、用戶畫像、內容多樣、小程序直鏈四步進行優(yōu)化，多角度、多方向觸達目標群體。利用小程序直購路徑，榮事達在廣告投放的第二周，ROI實現245%的提升。
2. 聯動經銷商公眾號直播，帶動門店銷量
線下增長紅利觸頂，榮事達希望通過直播的方式布局線上，在直播領域進行了有的放矢地探索。
高效組建直播團隊，夯實直播地基
做好選人、培訓、對直播節(jié)奏的適應及直播現場的把控。
選人：在員工中選擇鏡頭感強、適應直播場景的人，對其進行專業(yè)培訓，營造和觀眾嘮家常的直播氛圍，拉進與消費群體的距離。
培訓：對直播來說，用消費群體聽懂的語言和觀眾溝通至關重要。線下導購員很適合培訓為直播主播，不一定要顏值高，只要對產品了解，就能講到消費者心里面。
適應直播節(jié)奏：目前榮事達直播整體的節(jié)奏變得非?？?，從早上9點一直持續(xù)到晚上12點，結束后還要繼續(xù)復盤和選品。
場控：一場直播做秒殺、還是主推哪個單品，需要提前做好規(guī)劃，搞清楚順序，可以有效把控直播現場。
聯動經銷商把直播玩出花
此外，除了品牌直接在小程序直播外，榮事達不拘泥于品牌直播，聯合永輝超市、步步高、百大等各地經銷商，將其公眾號嫁接到品牌的小程序直播，聯動粉絲進行社群營銷，圍繞大單品突破，全方位帶動門店銷量。2020年4月份到6月份，小程序直播直接為榮事達經銷商帶來的銷售約為2000多萬。
對于消費群體來說，直播可以體驗商品，是品牌與消費人群零距離接觸、追求成交的絕佳途徑。作為傳統本地家電品牌，榮事達借助騰訊生態(tài)打通小程序直購鏈路，同時聯動經銷商形成矩陣式直播，持續(xù)完善公私域運營，實現了銷量和品牌的雙重煥新增長。
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