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          優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴|北京金友信誠:專業(yè)人才迭代助力數(shù)智化轉(zhuǎn)型

          共 1750字,需瀏覽 4分鐘

           ·

          2021-03-28 20:27

          作者 | 中國軟件網(wǎng) 付立鑫

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          引言


          數(shù)字化、智能化的發(fā)展讓中國的產(chǎn)業(yè)來到了一個新的歷史路口。中國軟件網(wǎng)注意到,無論是ICT廠商、服務(wù)商還是行業(yè)用戶,業(yè)界中的每一分子都已快速行動起來,尋找數(shù)智時代的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)。

          作為致力于推動中國數(shù)智產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的專業(yè)媒體和研究機(jī)構(gòu),中國軟件網(wǎng)旨在通過對在這個行業(yè)深耕的代表性公司和資深人士訪談,總結(jié)出那些有價(jià)值的探索、驗(yàn)證有效的方法論和未來發(fā)展之路,并分享給數(shù)智生態(tài)伙伴,讓更多的數(shù)智生態(tài)伙伴少走彎路,也讓整個行業(yè)的建設(shè)快進(jìn)一步。

          為此,在CDEC2021中國數(shù)字智能生態(tài)大會暨第十四屆中國軟件渠道大會召開前夕,中國軟件網(wǎng)推出“2021中國優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴”系列報(bào)道,全景式呈現(xiàn)數(shù)智時代的最新發(fā)展趨勢,探索數(shù)智生態(tài)伙伴的發(fā)展痛點(diǎn)及未來舉措,同時挖掘業(yè)界優(yōu)秀數(shù)智生態(tài)伙伴,為波瀾壯闊的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展助力。
          本期,我們采訪了北京金友信誠科技發(fā)展有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人高猛,共同交流探討了數(shù)智化產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和公司實(shí)現(xiàn)的快速成長。
          北京金友信誠科技發(fā)展有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人高猛

          01
          轉(zhuǎn)型云服務(wù),業(yè)績穩(wěn)步增長
          北京金友信誠科技發(fā)展有限公司是由原用友北京分公司核心團(tuán)隊(duì)整體遷移而成,自用友北京分公司于1998年成立以來,其一直在信息產(chǎn)業(yè)積極探索,砥礪前行。基于20余年的深厚積累,北京金友信誠已經(jīng)擁有以研發(fā)、實(shí)施、服務(wù)為核心競爭力的業(yè)務(wù)體系,為企業(yè)提供涵蓋ERP、OA、CRM、BI、PLM、BPM、智能制造、財(cái)務(wù)/人力共享等數(shù)字化解決方案。高猛介紹道,“公司目前主要代理用友軟件及云服務(wù)、易快報(bào)云服務(wù)、銷售易云服務(wù)以及致遠(yuǎn)OA軟件等,目前已成功為1000余家企事業(yè)單位提供了專業(yè)的軟件實(shí)施和開發(fā)服務(wù)方案。”
          “公司目前以服務(wù)北京客戶為主,正在將重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)移到上市公司及行業(yè)頭部客戶。”高猛稱,“2020年,公司年初業(yè)務(wù)發(fā)展受新冠疫情影響較大,但后面已恢復(fù)正常。2020年全年實(shí)現(xiàn)營收3000多萬元,同比增長10%-20%。”
          面對客戶提出的企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求,公司也在從銷售軟件向銷售云服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。高猛說道,“原來公司80%-90%業(yè)務(wù)產(chǎn)出都是銷售傳統(tǒng)軟件,2020年開始,公司業(yè)務(wù)從軟件銷售向SaaS服務(wù)、云服務(wù)銷售轉(zhuǎn)型。2020年云服務(wù)收入占比20%-30%,較原來提高近10%。”
          02

          專業(yè)人才迭代,助力數(shù)智化轉(zhuǎn)型

          實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,自然離不開人才的推動。北京金友信誠不斷補(bǔ)充財(cái)務(wù)、業(yè)財(cái)一體化、企業(yè)數(shù)智化等方面的專業(yè)人才,推動團(tuán)隊(duì)人才淘汰優(yōu)化、升級迭代,目前公司員工近百人。
          “從銷售軟件到銷售云服務(wù),我們單獨(dú)組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)去開展SaaS服務(wù)、云服務(wù)業(yè)務(wù)。原有團(tuán)隊(duì)里,很多人一直在做傳統(tǒng)軟件,意識轉(zhuǎn)變比較慢,而借助新興力量、專業(yè)力量去帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì),更有利于團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。”高猛稱,“2021年至2023年,將是企業(yè)數(shù)智化項(xiàng)目爆發(fā)時段,我們還將繼續(xù)補(bǔ)充專業(yè)領(lǐng)域人才,預(yù)計(jì)2021年公司將增加20%專業(yè)人才。”
          03

          建議廠商做好全流程支持工作,共促行業(yè)發(fā)展

          “從廠商角度來講,傳統(tǒng)軟件正在逐漸弱化,都在聚焦云服務(wù)研發(fā)能力及前端市場。”高猛表示,“服務(wù)商也在逐步轉(zhuǎn)型發(fā)展,適應(yīng)市場,未來還是以市場為導(dǎo)向,不斷優(yōu)化客戶服務(wù)。”
          2020年,數(shù)智產(chǎn)業(yè)發(fā)生了很多變化,呈現(xiàn)出很多新模式、新業(yè)態(tài),而高猛則對電子行業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè)比較關(guān)注。隨著物聯(lián)網(wǎng)逐漸成熟,電子類尤其是電子芯片行業(yè)將越來越重要,我國乃至全球?qū)﹄娮有袠I(yè)的投入都十分巨大,這面臨著很大的市場機(jī)會。此外,醫(yī)療器械行業(yè)也是一直以來資金比較充裕的行業(yè)之一,未來仍有很大的發(fā)展空間。
          面向未來發(fā)展,高猛希望廠商能與服務(wù)商共同培育市場,讓客戶轉(zhuǎn)變意識,不斷為客戶賦能。“阿里云等幾大廠商正在做云服務(wù)方面的培訓(xùn),客戶已經(jīng)對云服務(wù)有一定認(rèn)知,我們還要做好后期市場推廣和交付。同時,建議廠商做好從售前、售中到售后的全流程支持工作,把全套服務(wù)做好,不斷賦能服務(wù)商、客戶及整個行業(yè)發(fā)展”。


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