如何看待廣告投放行業(yè)以及從業(yè)人員的未來(lái)發(fā)展？

好久不來(lái)看知乎了，也不敢回答知乎。大家的名號(hào)有那么大，什么xx網(wǎng)作者，什么xx咨詢(xún)顧問(wèn)。叫我這個(gè)普通的大齡凍齡無(wú)名號(hào)但有點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人情何以堪。其實(shí)我回答這些問(wèn)題真的是要收費(fèi)的，但是每每看到迷茫的小朋友們，我只想扔下筷子，這口飯我不吃了！

回歸正題。

最近我也在思考這個(gè)問(wèn)題啊，特別的巧，就剛好乘次機(jī)會(huì)寫(xiě)下來(lái)，送給你，共勉。

我思考的問(wèn)題是“什么出身的人，能在這個(gè)變化莫測(cè)的世界里，有相對(duì)強(qiáng)的適應(yīng)能力，并且還具有一定的開(kāi)拓創(chuàng)新能力？”（別給我提科研啊什么的，姐是文科生）

我給自己的答案是“廣告人”（廣告人的可塑性，嘖嘖嘖，真的是，這里我就是不講）

我曾經(jīng)回答過(guò)一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于廣告策劃/廣告文案人的職業(yè)發(fā)展可能走向。

今天樓主的問(wèn)題，我繼續(xù)細(xì)化，有機(jī)會(huì)把整個(gè)廣告行業(yè)捋一遍。

“媒介投放”這可能是一個(gè)文科女生最靠近 數(shù)據(jù) 和 邏輯 的時(shí)刻了。“酒香也怕巷子深”其中一半說(shuō)的就是媒介投放的事情。為什么？

這深巷里的好酒，得有人能告訴巷外的人，這里有好酒，或者有帥哥在喝酒。這里一半是創(chuàng)意，一般是媒介投放。媒介投放就是把有需求，或者有潛在需求，偏門(mén)需求的潛在人群給找出來(lái)。

這些人是誰(shuí)？他們平時(shí)在哪？都干嘛？會(huì)看什么？玩什么？會(huì)手賤點(diǎn)什么？

他們看了電視、看了視頻、看了黃色網(wǎng)站、看了微博、看了頭條蹬蹬噔，后面點(diǎn)了嗎，還是直接去TB搜索了，多少直接人點(diǎn)了，過(guò)來(lái)了，留下了，走了，分別都是為啥為啥為啥

那么好，咱們?cè)谕瑯右粋€(gè)媒體，同一個(gè)資源位置上

咱們是不是可以再換一個(gè)廣告創(chuàng)意，換一個(gè)宣導(dǎo)訴求，換一個(gè)有反常態(tài)的設(shè)計(jì)/顏色，

人群定向上，咱們?cè)诩?xì)分細(xì)分，女性投放細(xì)分了，每組細(xì)分后的人群咱們匹配2組不同的廣告創(chuàng)意，咱們每天監(jiān)測(cè)一下數(shù)據(jù)，ABtest，計(jì)算下單個(gè)點(diǎn)擊成本，注冊(cè)成本，成交ROI，復(fù)購(gòu)率，用戶(hù)MGM比例...

（這大晚上的，說(shuō)的我好想去上班啊，都給我說(shuō)激動(dòng)了）

媒介投放是最接近用戶(hù)的，最能直接玩弄用戶(hù)于鼓掌之中的。

特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你以你數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)論，帶著創(chuàng)意部門(mén)，文案部門(mén)，設(shè)計(jì)部門(mén)與你聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化，精細(xì)化，迭代。看著投放數(shù)據(jù)的ROI在變好，甚至優(yōu)于你同行，這種成就感應(yīng)該不亞于與炒股（不好意思我不炒股）。

創(chuàng)意好不好，要看投放后的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化！

文案好不好，要看投放后的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化！

設(shè)計(jì)好不好，要看投放后的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化！

這一環(huán)里沒(méi)有哪個(gè)是可以離開(kāi)媒介投放和BI的，

媒介策劃就是一個(gè)在做著以1敵萬(wàn)，或者幾十萬(wàn)，或者百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)、上億的斗智斗勇的腦力游戲。

你給我說(shuō)你每天看著電腦和數(shù)據(jù)，沒(méi)有人與人之間的聯(lián)系，

我就想知道你想看到人與人之間啥聯(lián)系？你的數(shù)據(jù)，就是你與他們聯(lián)系，并且是聯(lián)系的結(jié)果。

做得好，用戶(hù)被你玩弄于鼓掌之中。做的爛，你被老板同事玩弄于加班和無(wú)趣的人生之中。

牛逼的媒介投放，是有很大機(jī)會(huì)帶著廣告投放策略走的。

但是牛逼的創(chuàng)意或者設(shè)計(jì)，未必能帶動(dòng)整個(gè)廣告投放結(jié)果趨向良性。

以上你的“小我”，再來(lái)看看你可以有的“中我”。

行業(yè)方面就是你的“中我”，媒介投放是一個(gè)最不被行業(yè)限制的職業(yè)，親！

你對(duì)用戶(hù)分析的方法論，你對(duì)每個(gè)媒體的了解，對(duì)競(jìng)價(jià)機(jī)制規(guī)則的熟悉程度、你對(duì)不同標(biāo)簽用戶(hù)需要看什么廣告內(nèi)容的訴求把握，這些，就是你萬(wàn)變不離其中的競(jìng)爭(zhēng)力。而且效果立竿見(jiàn)影。

你猜的對(duì)不對(duì)，你的假設(shè)對(duì)不對(duì)，你的驗(yàn)證對(duì)不對(duì)，你的迭代對(duì)不對(duì)，立竿見(jiàn)影。

以上的武器、套路熟練了，你需要的只是驗(yàn)證自己一些猜測(cè)的時(shí)間和測(cè)試預(yù)算。

（寫(xiě)不動(dòng)了，先睡了，未來(lái)有機(jī)會(huì)，繼續(xù)更新“中我”和“大我”）