運(yùn)營人的價(jià)值表現(xiàn)形式有哪些呢？

本文會稍微理一下運(yùn)營人的個(gè)人價(jià)值有哪幾種表現(xiàn)形式，以便我們更深刻地認(rèn)知個(gè)人價(jià)值，更好地發(fā)揮個(gè)人價(jià)值。

第一種，破局的價(jià)值。即幫助公司打通商業(yè)目標(biāo)的業(yè)務(wù)通路，使公司成功疏通利潤鏈路，獲取利潤。

比如，疏通其中一個(gè)環(huán)節(jié)或多個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從0到1的關(guān)鍵突破。如下圖所示，上方的鏈路是有斷點(diǎn)的，很多環(huán)節(jié)不通，導(dǎo)致通往利潤的“大路”不通，無法獲得利潤，其中input是輸入，output是輸出。

上圖中下方的鏈路被幾個(gè)能解決問題的人疏通了，輸入（input）資源后，可以輸出（output）利潤。

這個(gè)“破局”“打通”涉及的環(huán)節(jié)主要是市場與交易、生產(chǎn)、交付三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，支持保障環(huán)節(jié)在初期一般不是瓶頸，可以在主鏈路成型、成熟后再補(bǔ)上。

第二種，驅(qū)動增長的價(jià)值。即在成型的商業(yè)通路基礎(chǔ)上，擴(kuò)大規(guī)模，支撐公司業(yè)務(wù)的復(fù)制或規(guī)模化，從1到10攻城略地。

這里的增長包括客戶規(guī)模的增長、產(chǎn)品價(jià)值的增長、交付能力的增長等。如下圖所示，貢獻(xiàn)利潤的通路變寬了，規(guī)模擴(kuò)大了。

第三種，優(yōu)化提升業(yè)務(wù)的效率、降低各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，擴(kuò)大利潤范圍或提升市場競爭力，獲得更強(qiáng)的盈利能力的價(jià)值。

如下圖所示，原來每個(gè)環(huán)節(jié)需要5個(gè)人才能保證業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，通過分工、流程優(yōu)化、技術(shù)改進(jìn)，現(xiàn)在只需要3個(gè)人，人均效率和產(chǎn)出都提升了。

當(dāng)然業(yè)務(wù)的降本增效遠(yuǎn)不止人力的縮減一個(gè)方面，還有溝通效率、資金周轉(zhuǎn)效率提升等。降低成本、提升效率在四大環(huán)節(jié)里都有空間。

第四種，多元化業(yè)務(wù)的價(jià)值。

幫助公司打通新業(yè)務(wù)線所需的各個(gè)支撐環(huán)節(jié)。其價(jià)值其實(shí)也是探索、“破局”的價(jià)值。

不同的是，這個(gè)價(jià)值是在原來成熟的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，在新建立的業(yè)務(wù)線上的破局。這個(gè)價(jià)值也是“破局”遷移能力，持續(xù)成功“破局”能力。

如下圖所示，老業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，下方新開了一條業(yè)務(wù)線，跑通新業(yè)務(wù)線也能幫助公司“破局”。

這種能力難能可貴。

一般這種“面對不確定性”還能持續(xù)“破局”的人才，更受公司和老板歡迎、珍惜，這種人才的價(jià)值更高。

第五種，多元化業(yè)務(wù)整合價(jià)值。即業(yè)務(wù)線眾多，支撐公司集團(tuán)作戰(zhàn)能力提升的整合價(jià)值。

打造后臺、中臺的航母，以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)軍的高效運(yùn)作，更好地占領(lǐng)新、舊市場，獲取更多利潤。

這種面對復(fù)雜問題，庖丁解牛般地梳理、騰挪、整合的能力，是更高層次的能力。擁有這種能力的人，他們的抽象能力、模型能力、對本質(zhì)的理解能力都異常優(yōu)秀。他們通過整合塑造業(yè)務(wù)平臺，提供靈活的業(yè)務(wù)接口，支撐多條業(yè)務(wù)線獲得利潤。

如下圖所示，將有相同業(yè)務(wù)邏輯的環(huán)節(jié)或模塊，重塑成新的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力，并不斷提升支撐能力，達(dá)到復(fù)雜業(yè)務(wù)的靈活配置、高效配置。

針對以上五種價(jià)值，積累自己的核心技能，以解決利潤鏈上的關(guān)鍵問題，幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)目標(biāo)，就能凸顯更高的個(gè)人價(jià)值。

小結(jié)一下商業(yè)企業(yè)的目的和運(yùn)營人及的價(jià)值：

（1）企業(yè)追求的是利潤、更多的利潤。

（2）在追求利潤的過程中，需要解決很多支撐收入和成本目標(biāo)的業(yè)務(wù)問題。

（3）運(yùn)營人員以解決利潤鏈上的問題來體現(xiàn)價(jià)值。

▊《運(yùn)營之上：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的全局運(yùn)營方法論與實(shí)踐》

徐全安 著

    

     
     

    


    

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