合力共進(jìn) ，北明與華為共繪數(shù)字時(shí)代新藍(lán)圖

“北明軟件與華為近10年的戰(zhàn)略合作中，雙方的合作金額逐年攀升，2017年，雙方合作的業(yè)績突破10億大關(guān)，2018年達(dá)到22.2億元，到2021年目標(biāo)更是達(dá)30億，增長速度非常之快。如今，作為華為的總集伙伴，北明希望能在華為的平臺(tái)上繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢，與華為合作共贏。”北明軟件有限公司董事長李鋒說道。

當(dāng)前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮已經(jīng)席卷全球，風(fēng)口越發(fā)強(qiáng)勁，它既是傳統(tǒng)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，同時(shí)也是ICT廠商拓展多元化業(yè)務(wù)的著力點(diǎn)。

成立于1998年的北明軟件有限公司是一家全國綜合性IT信息技術(shù)服務(wù)提供商，致力于運(yùn)用新一代科技手段助力各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造覆蓋全社會(huì)、萬物互聯(lián)、萬物智聯(lián)的信息服務(wù)體系。

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，北明軟件越來越強(qiáng)烈地意識到未來要想在競爭中制勝、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值至少要做到兩點(diǎn)，首先，找到一家專業(yè)可靠的ICT廠商合作;其次，為客戶提供技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決方案。起初，北明軟件在對比了各家ICT廠商之后，確定了三家候選企業(yè)。隨后，北明軟件又與這三家企業(yè)進(jìn)行了接觸，通過考察洽談，最終選擇了華為。

在李鋒看來，北明軟件選擇與華為合作，主要有兩大方面的原因：一方面，北明軟件比較看好國內(nèi)的、尤其像華為這樣的ICT廠商所具有的極高的成長性;另一方面，華為擁有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、以客戶為中心的核心價(jià)值觀，同時(shí)華為還高度重視合作伙伴的意見和建議，對于“腐敗行為”更是采取零容忍的態(tài)度，這都促使北明軟件最終選擇攜手華為，共繪數(shù)字化藍(lán)圖。

據(jù)了解，北明軟件與華為的合作開始于2012年，2013年雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩千多人的北明軟件投入了70%的人力專注在與華為的合作上。2017年，雙方合作業(yè)績突破10億大關(guān)，到2018年，業(yè)績超過20億元。與此同時(shí)，從作為華為的戰(zhàn)略伙伴，到ISV領(lǐng)先級合作伙伴、云領(lǐng)先級合作伙伴，再到如今的總集合作伙伴，北明軟件將自身的解決方案與華為智能化、數(shù)字化戰(zhàn)略全面融合，已成為華為生態(tài)體系的重要成員。

目前，北明軟件與華為的合作主要集中在數(shù)字政府、智慧城市、金融、能源等領(lǐng)域。其中，華為主要負(fù)責(zé)提供ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，北明軟件則側(cè)重于系統(tǒng)集成和行業(yè)應(yīng)用軟件的相關(guān)工作。北明軟件與華為各揚(yáng)所長、優(yōu)勢互補(bǔ)，為客戶提供全面的IT解決方案，積極推進(jìn)政企客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程加速。

其中，在智慧城市領(lǐng)域，北明軟件與華為在2019年聯(lián)合中標(biāo)湖南省長沙市望城區(qū)新型智慧城市建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目也將成為全國首個(gè)采用全鯤鵬架構(gòu)的新型智慧城市項(xiàng)目。在其中，華為提供由云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新ICT技術(shù)構(gòu)成的數(shù)字底座，北明軟件則充分利用自身在智慧城市的業(yè)務(wù)積累，共同打造了城市運(yùn)營中心、智慧政務(wù)、智慧園區(qū)、智慧交通、無證城市等一系列特色解決方案。

在智能供熱方面，哈爾濱太平供熱有限責(zé)任公司使用傳統(tǒng)節(jié)能方式，可以將節(jié)能效率提升50%，北明軟件基于華為云EI企業(yè)智能開發(fā)的智慧供熱機(jī)器學(xué)習(xí)算法，使節(jié)能效率在原有的基礎(chǔ)之上再次提升了8%，并且隨著數(shù)據(jù)量的不斷增大，節(jié)能效率還在持續(xù)增加。

“在多年的合作過程中，北明軟件在技術(shù)體系提升、聯(lián)合解決方案能力打造、商務(wù)渠道合作等方面得到了華為的大力支持。希望北明軟件能夠基于雙方密切的技術(shù)融合和市場推廣，推出更具市場競爭力的聯(lián)合解決方案，并通過具體項(xiàng)目的推進(jìn)，提升解決方案的交付能力。”李鋒說。

近年來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型在經(jīng)濟(jì)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域快速滲透，數(shù)字技術(shù)不僅正在重構(gòu)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系，還將深刻改變著人類生產(chǎn)生活方式。

李鋒認(rèn)為，在數(shù)字化時(shí)代，沒有一個(gè)企業(yè)可以唱獨(dú)角戲。面向未來，北明軟件希望與華為繼續(xù)聚焦核心伙伴的培養(yǎng)、激勵(lì)與支持，力求打造開放、合作、共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)。同時(shí)，北明軟件將不斷提升自身的能力，和華為一起構(gòu)建“你中有我、我中有你”的共同體，打造更多可復(fù)制推廣的優(yōu)秀典型案例。此外，北明軟件還會(huì)積極加入華為的各類伙伴資源池，與華為共同幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)IDC發(fā)布的《IDC?FutureScape：2021年全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型預(yù)測》顯示，到2022年，全球有70%的組織將加快數(shù)字技術(shù)的使用，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，以提高客戶參與度、員工生產(chǎn)效率和業(yè)務(wù)彈性。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為越來越多企業(yè)謀求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。

未來，北明軟件在與華為的合作過程中，還將持續(xù)發(fā)揮自身的核心競爭力，為客戶提供創(chuàng)新的場景化解決方案，共同加速行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。可以肯定的是，雙方還將持續(xù)深化合作，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代共同見證生態(tài)的價(jià)值和力量。

與此同時(shí)，華為的生態(tài)版圖也正在不斷向外擴(kuò)展，吸引著越來越多的伙伴參與其中。截至2020年底，華為中國政企業(yè)務(wù)的合作伙伴數(shù)量超過35000家，一個(gè)繁榮的生態(tài)依然顯現(xiàn)。而在未來十年，相信隨著華為對生態(tài)支持力度的持續(xù)加大和政策的不斷完善，華為將攜手更多伙伴實(shí)現(xiàn)能力融合、能力共進(jìn)，共同加速政企行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共創(chuàng)生態(tài)新價(jià)值，共繪美好的數(shù)字時(shí)代新藍(lán)圖。