直播營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火，哪些企業(yè)、產(chǎn)品適合直播帶貨？你對(duì)直播帶貨未來(lái)的發(fā)展怎么看？

作為羅老師的忠實(shí)觀(guān)眾，其實(shí)我曾是很擔(dān)心直播帶貨的前景。

畢竟，那個(gè)男人的實(shí)力有目共睹。

可眼看一些主播都要和前幾天完結(jié)的《婧》一起“出道”了，預(yù)想中的場(chǎng)景卻一直沒(méi)來(lái)，不禁讓我重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)世界的魔幻，一時(shí)之間不知該是喜是悲。

有人形容，2020年是直播元年。我堅(jiān)持認(rèn)為這也許是那個(gè)男人對(duì)直播帶貨行業(yè)從另一個(gè)維度帶來(lái)的影響，因?yàn)榻衲甑姆N種變化確實(shí)“顛覆”了行業(yè)。

光是格力董小姐、攜程梁建章、百度李彥宏等企業(yè)大佬，紛紛親自下場(chǎng)直播為自家品牌站臺(tái)就足夠說(shuō)明問(wèn)題。更別說(shuō)淘寶還要帶300明星集體試水電商直播、600多位總裁還在提前預(yù)定直播賣(mài)貨排期。

暑期檔戰(zhàn)場(chǎng)猶在，只不過(guò)這回下場(chǎng)比拼的，不是電影，而是直播。

一切的一切都仿佛在說(shuō)一句話(huà)：“大人，時(shí)代變了。”

而與此同時(shí)，海外的直播現(xiàn)在也風(fēng)生水起，明眼人掐指一算，嘖～是時(shí)候進(jìn)行直播出海了。

01

為什么直播要出海？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，直播和表情包一樣，是全人類(lèi)共享的快樂(lè)源泉。

比如，前段時(shí)間，被坊間戲稱(chēng)為美國(guó)著名小品演員的卡迪碧Cardi B，卡姐，因?yàn)橛惺聸](méi)事打開(kāi)直播和網(wǎng)友嘮嗑，相當(dāng)快樂(lè)，然后意外出圈。3月14日，人狠話(huà)也多的卡姐上了深圳衛(wèi)視，自此一發(fā)不可收拾，當(dāng)她本人得知這一消息之后，除了立即表示自己對(duì)中國(guó)人民的熱愛(ài)，同時(shí)還希望能跟國(guó)內(nèi)的假發(fā)商建立聯(lián)系。

卡姐這種要包攬假發(fā)生意的氣勢(shì)，一下子讓很多KOL和企業(yè)看到了機(jī)會(huì)。

爭(zhēng)取全球用戶(hù)、增加收入、提升個(gè)人/品牌影響力等等等等，直播出海的好處盡收眼底。

于是，下周即將開(kāi)啟的首屆線(xiàn)上廣交會(huì)，也邀請(qǐng)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)啟會(huì)展直播，期待搭建一個(gè)可信任的一站式采買(mǎi)平臺(tái)。

5月15日，谷歌憑借自身強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣做了線(xiàn)上廣交會(huì)直播的培訓(xùn)，給到廣交會(huì)直播的中國(guó)企業(yè)非常多有效建議，可以通過(guò)下面鏈接進(jìn)行初步了解：

比如說(shuō)，要有清晰的直播內(nèi)容規(guī)劃，內(nèi)容要能滿(mǎn)足客戶(hù)需求解答客戶(hù)疑問(wèn)；直播間如何設(shè)置和互動(dòng)；參展前后如何利用獨(dú)立站、YouTube、線(xiàn)上展會(huì)做好共同布局，以此相互轉(zhuǎn)化，發(fā)揮展會(huì)的最大價(jià)值等等，看過(guò)的小伙伴都說(shuō)好。

說(shuō)到出海直播，除了線(xiàn)上廣交會(huì)，繞不開(kāi)的永遠(yuǎn)是YouTube直播。其上早有不少?lài)?guó)內(nèi)的創(chuàng)作者在進(jìn)行海外直播，并且斬獲了不俗的成（收）績(jī)（入）。

比如大家都很熟悉的辦公室小野和老高與小茉。

當(dāng)然還有憑借上課收獲喜愛(ài)的李永樂(lè)老師，果然知識(shí)是沒(méi)有邊界的。

02

為什么這些不同領(lǐng)域、不同風(fēng)格的創(chuàng)作者會(huì)不約而同的選擇YouTube直播呢？是因?yàn)橛胁豢筛嫒说慕灰讍幔?/p>

不，當(dāng)然是因?yàn)橹辈コ龊＃ツ睦锖苤匾?/p>

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播出海要的是帶來(lái)品牌影響力的飛速提升，或者是客戶(hù)信任度的不斷增強(qiáng)。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，希望的直接結(jié)果是收益的增加，其次是對(duì)從海外積累的全球流量，進(jìn)行變現(xiàn)，給自己的商業(yè)價(jià)值賦能。

這就體現(xiàn)出目的地的重要性。好的平臺(tái)才能讓海外影響力和知名度擴(kuò)散，比默默無(wú)聞在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)墾省力省成本。

國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，專(zhuān)門(mén)的視頻平臺(tái)肯定要強(qiáng)于圖文平臺(tái)。

國(guó)外視頻平臺(tái)哪家強(qiáng)，當(dāng)然是直接右轉(zhuǎn)找YouTube。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，60%的YouTube用戶(hù)會(huì)聽(tīng)從他們最喜愛(ài)的KOL的購(gòu)物建議。70%的用戶(hù)認(rèn)為 YouTube 可幫助發(fā)展新的想法和趨勢(shì)并得到更廣泛的關(guān)注。超過(guò)90%的購(gòu)物者表示他們通過(guò) YouTube 發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品和品牌。超過(guò)40%的全球購(gòu)物者表示他們?cè)?gòu)買(mǎi)過(guò)在YouTube上發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。很多消費(fèi)者會(huì)觀(guān)看YouTube來(lái)找尋禮物靈感。

YouTube平臺(tái)體量大，內(nèi)容全面豐富、互動(dòng)性強(qiáng)，而且作為老牌視頻平臺(tái)，它的知名度、知曉度高，覆蓋的年齡層也廣。最關(guān)鍵的是變現(xiàn)方式也比較“廣”。

YouTube的變現(xiàn)手段相比于其他平臺(tái)，路數(shù)更廣，出手更闊，分為平臺(tái)分成、廣告植入和產(chǎn)品收入。當(dāng)然了，國(guó)內(nèi)直播出海的創(chuàng)作者，大多還是依靠大量流量帶來(lái)的廣告分成收入。越高的訂閱量和觀(guān)看數(shù)也就意味著越豐厚的收入，沒(méi)有人會(huì)和錢(qián)過(guò)不去。

所以除了前面提到的幾位，在YouTube隨便看看視頻，都能找到最親切的中國(guó)制造。

甚至我好像還發(fā)現(xiàn)了青島啤酒的海外站，真的，不愧是你。

因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，YouTube的大體量和內(nèi)容的包容性讓外貿(mào)、跨境電商群體都可以通過(guò)YouTube來(lái)吸引潛在客戶(hù)。

提到了YouTube，必然要說(shuō)到它背后強(qiáng)大的谷歌。對(duì)這個(gè)觸及29億月度活躍用戶(hù)的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，它很知道怎么做生意，以及指導(dǎo)協(xié)助企業(yè)怎么做直播。

像是企業(yè)與產(chǎn)品介紹如何更能打動(dòng)人心，使用什么樣的拍攝技巧能夠讓產(chǎn)品圖片錦上添花，視頻拍攝中有哪些應(yīng)該注意的點(diǎn)等等，谷歌在playbook中都給到了具體實(shí)用的介紹，可以點(diǎn)擊下方鏈接進(jìn)行學(xué)習(xí)。

03

綜合分析YouTube上出海直播的創(chuàng)作者的內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)，收割YouTube流量其實(shí)有“規(guī)律”可循。

越是有中國(guó)特色的內(nèi)容，以及產(chǎn)品創(chuàng)意做的特別好的內(nèi)容，更容易被發(fā)掘。flypig這個(gè)賬號(hào)，飛豬老師本身會(huì)錄播一些有趣專(zhuān)業(yè)的科技產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)評(píng)，現(xiàn)在也開(kāi)始直播了，會(huì)和嘉賓來(lái)一些比較“深度犀利”的聊天，最新那一期就是嘉賓聊《我在蘋(píng)果店賣(mài)手機(jī)》的內(nèi)容。當(dāng)然，做直播還要勤快，我注意到徐冬瓜在YouTube上的號(hào)，這個(gè)號(hào)是去年6月28號(hào)才注冊(cè)，但現(xiàn)在已經(jīng)累積了26.8萬(wàn)的訂閱，除了格斗、武術(shù)本身就有話(huà)題，不得不說(shuō)他直播頻率相當(dāng)高。

中國(guó)有很多企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)也都符合這兩大特點(diǎn)，只要在展現(xiàn)形式上發(fā)力、更新勤快一些，必然會(huì)在YouTube上吸引到更多的關(guān)注者和目光。依托YouTube背后的谷歌矩陣，打造品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，生意自然能做得源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

我們常常說(shuō)，人類(lèi)的目標(biāo)是星辰大海。

現(xiàn)在星辰有人去了，而大海在向你召喚，就等你了～