有人經(jīng)常反饋說(shuō)：“我在公司每天都很忙，經(jīng)常會(huì)很迷茫，也不知道自己到底有沒(méi)有成長(zhǎng)？”

其實(shí)很簡(jiǎn)單，在做周報(bào)或者月度總結(jié)的時(shí)候琢磨一下——

你在寫(xiě)什么？是條理清晰地輕松寫(xiě)出來(lái)，還是很煎熬地胡編亂造？是信心滿(mǎn)滿(mǎn)地在自我總結(jié)，還是痛苦地再一次應(yīng)付上級(jí)?

02

這年頭打廣告做推廣，基本大家馬上想到的就是投媒介，哪個(gè)流量平臺(tái)現(xiàn)在最火、現(xiàn)在KOL投放都是什么價(jià)格、自己的產(chǎn)品投哪個(gè)渠道最好......等等，廣告費(fèi)基本約等于媒介費(fèi)了，媒介顯得特別重要。

這其中很明顯就有一個(gè)問(wèn)題：媒介它就是個(gè)流量平臺(tái)，你打廣告是為了更多曝光沒(méi)錯(cuò)，但真正產(chǎn)生效果的是你在這個(gè)媒介上發(fā)的內(nèi)容。不是媒介決定了你內(nèi)容的價(jià)值，而是內(nèi)容決定了媒介的價(jià)值。

但偏偏大家關(guān)注的都是媒介，卻總是忽視眼前的內(nèi)容，花在內(nèi)容上的錢(qián)相比媒介費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)。幾百萬(wàn)的媒介上卻用著幾百塊的內(nèi)容，不知道是求快呢還是求死？還是多花心思和財(cái)力在內(nèi)容上，再談媒介吧。

很多大公司品牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)有策略組、有內(nèi)容組、有新媒體組、有文案組、有運(yùn)營(yíng)組，職能分得很清，各司其職。

但小公司干文案不一樣，所有的都得自己去干，去想，去寫(xiě)......對(duì)吧？身兼多職是家常便飯。

先別抱怨，大公司也好小公司也罷，對(duì)于成長(zhǎng)而言，都有好壞，各取所需即可。小公司野蠻生長(zhǎng)修得一身功夫，大公司學(xué)習(xí)流程和標(biāo)準(zhǔn)化體系，背靠平臺(tái)。

有時(shí)候，要看一個(gè)企業(yè)是不是真很重視打品牌其實(shí)很簡(jiǎn)單——你就看他的品牌團(tuán)隊(duì)怎么樣。

如果就2 3個(gè)人，且身兼多職，那老板肯定還沒(méi)把很多心思放在這里；或者人是夠的，不過(guò)團(tuán)隊(duì)能力結(jié)構(gòu)和厚度不行，接觸一下就知道底子滿(mǎn)足不了做好品牌的需求；再或者團(tuán)隊(duì)雖然一般，但老板一直在花時(shí)間物色好的品牌負(fù)責(zé)人，那有戲了，老板應(yīng)該真心想做好品牌，這是想找個(gè)好的車(chē)頭。

所有品牌成長(zhǎng)的背后就是人，把人的問(wèn)題解決了才能真正解決品牌的問(wèn)題。沒(méi)人?那嗓門(mén)喊得再大也沒(méi)用！！

05

咱別總想著向用戶(hù)傳遞類(lèi)似 “改變世界” 的高逼格愿景，行不。有品牌愿景是好事，但如果說(shuō)要上升到拿來(lái)宣傳，那是到一定Level的品牌該做的事，火候到了。

對(duì)于其他99.9%的企業(yè)，還是多想想你的產(chǎn)品能否解決用戶(hù)痛點(diǎn)，如何滿(mǎn)足用戶(hù)需求，如何精細(xì)化服務(wù)，你能為用戶(hù)提供什么更好更棒的價(jià)值吧。

畢竟，他們更關(guān)心的不是你如何改變世界，而是如何更好地改變他們的狀態(tài)。

06

文案最重要的是準(zhǔn)確，精準(zhǔn)表達(dá)出自己所想的，精準(zhǔn)傳遞出讀者能懂的；其次是能打動(dòng)人，讓人愿意去看；接著是能帶來(lái)啟發(fā)，文字里的內(nèi)涵能帶給讀者共鳴和思考；

最后才是娛樂(lè)，寫(xiě)得漂亮、有趣好玩。但無(wú)論如何都不能忘了─點(diǎn)：找到你想表達(dá)的與讀者想讀的交集點(diǎn)。

07

寫(xiě)賣(mài)貨文案的時(shí)候，心中放在最重要位置的一定是產(chǎn)品本身。別動(dòng)不動(dòng)想著有趣，想著傳播，想著打動(dòng)人，甚至想著如何減少產(chǎn)品介紹。

你的任務(wù)就是持續(xù)讓讀者關(guān)注產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品感興趣，對(duì)你的介紹有信任，引導(dǎo)決策。

而不是所謂的讓軟文看著舒服，受歡迎的文案不等于能賣(mài)貨的文案。

很多大學(xué)生進(jìn)入職場(chǎng)，總會(huì)抱怨領(lǐng)導(dǎo)啥也不教，我一個(gè)新人，什么都不會(huì)，你不應(yīng)該手把手教嘛。

好嘛，領(lǐng)導(dǎo)真沒(méi)這個(gè)義務(wù)啊，這已經(jīng)不是在大學(xué)的象牙塔了，學(xué)校是你交學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)，而公司是給你錢(qián)做事。領(lǐng)導(dǎo)要是主動(dòng)教你，那是情分；不教，也沒(méi)啥問(wèn)題。

所以，第一，態(tài)度要轉(zhuǎn)變，身份要切換過(guò)來(lái)；第二，學(xué)會(huì)自學(xué)，多聽(tīng)多看；第三，不要等著別人來(lái)教，主動(dòng)去請(qǐng)教，真誠(chéng)且認(rèn)真。

寫(xiě)產(chǎn)品文案的時(shí)候，往往是列出一堆消費(fèi)者需求，產(chǎn)品能滿(mǎn)足的需求也不止一個(gè)，但卻不知道從何下手。

比如產(chǎn)品滿(mǎn)足了高端、便捷、新潮、定制化的需求，但怎么確定哪一個(gè)才是最滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求呢？其實(shí)簡(jiǎn)單的方式可以借用李叫獸提供的一個(gè)需求自檢清單，里面一共6個(gè)拷問(wèn)來(lái)取舍需求，在毫無(wú)頭緒時(shí)用用也挺好。

問(wèn)題一：我到底是不是在幫顧客做自己本來(lái)就想做的事情?

問(wèn)題二：顧客真的對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)嗎?

問(wèn)題三：顧客是否愿意為這種不滿(mǎn)做出改變?

問(wèn)題四：消費(fèi)者打算為不滿(mǎn)做出改變的時(shí)候，首選方案是不是你?和你有沒(méi)有關(guān)系?

問(wèn)題五：消費(fèi)者選擇你會(huì)不會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)或阻礙?

問(wèn)題六：如果消費(fèi)者選用了你的方案，你的方案是否是可持續(xù)揚(yáng)長(zhǎng)避短？

總之，就是：消費(fèi)者想不想做——有沒(méi)有不滿(mǎn)——想不想改變——首選方案是否是你——有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)——長(zhǎng)期是否揚(yáng)長(zhǎng)避短。

不要在不重要的事情上消耗太多，而重要的事情卻投入過(guò)少。我們總是覺(jué)得什么事都重要，每個(gè)事都去一點(diǎn)一點(diǎn)地磨，而其實(shí)永遠(yuǎn)只有少部分事情是重要的，且你要承認(rèn)自己無(wú)法同時(shí)兼顧所有事。

所以，一定要主動(dòng)做出選擇，不要什么活都接，學(xué)會(huì)拒絕。不要平均用力，學(xué)會(huì)取舍。更不要同時(shí)兼顧幾個(gè)事項(xiàng)，學(xué)會(huì)專(zhuān)注當(dāng)下。別擔(dān)心做的事不夠多，把重要的事情做漂亮了才是有價(jià)值。

一年不用做很多事，把一件做好了就不得了。

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