為什么明星直播帶貨越來越不行了？

現(xiàn)在直播到了一個(gè)什么地步，今天阿姨來我家做衛(wèi)生，先是從他老公準(zhǔn)備去開滴滴賺錢，又聊到「我能不能去快手帶貨」，給我震得一驚，現(xiàn)在直播已經(jīng)這么火了嗎。

讓我想起那個(gè)段子「當(dāng)你身邊的大媽都向你推銷股票的時(shí)候說明要完蛋了」

今天來跟大家聊一下為什么明星帶不動(dòng)貨。按理來說，明星不是流量很大嗎？粉絲很多嗎？為什么賣不動(dòng)呢？

第一，有大量虛假的刷單，刷單已經(jīng)是個(gè)體系，養(yǎng)活了大量的供應(yīng)商。明星肯定不想丟人，這么大咖，只有幾百人看？那個(gè)誰誰，還不如我，觀看都十幾萬。經(jīng)濟(jì)公司操作一下，平臺也有利益關(guān)聯(lián)，往往也就睜一只眼，閉一只眼。

我看了很多場明星直播，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在來帶貨的明星，一線二線三線什么咖位的都有，男的女的都有。但是就是沒有任何一個(gè)流量型的明星去帶貨。像是蔡徐坤，王一博，都沒來直播。（因?yàn)槿思沂橇髁浚呐率且咔橐廊荒苜嶅X啊。）

而其他明星，則或多或少，受到疫情影響，沒戲拍了，沒綜藝可以上了，或者單純眼饞其他明星的帶貨收入，就出來做直播了。而我發(fā)現(xiàn)，往往只有流量型明星，可以真的帶貨。

流量類型的明星，粉絲構(gòu)成里，有80%是路人粉，20%是死忠粉，而這20%的死忠粉對銷量拉動(dòng)是非常大的。大家可能身邊都有這種飯圈女孩，他們的朋友圈，微博都整天都在刷他們加哥哥的動(dòng)態(tài)。

飯圈都有cao銷量這種說法。就是給自己家哥哥證明實(shí)力。飯圈是非常在意這個(gè)的，明星代言了每個(gè)產(chǎn)品之后，粉絲要購買，還要截圖，打上自己的水印，發(fā)微博，證明自己沒有『白嫖』自己的愛豆，再在@品牌方，說哥哥有實(shí)力帶貨。代言人請的好，請的對。

還有知名的xz粉的發(fā)言：能買100張咬咬牙買300張！

還有品牌更精。利用一些唯粉的心態(tài)（就是一個(gè)組合中只粉一個(gè)人），推出個(gè)人包裝，像是士力架，給tfboys3個(gè)人每個(gè)人都做了個(gè)包裝，然后暗暗的讓粉絲比拼，給自己喜歡的那個(gè)刷銷量。

后來ido也這么做過，給ninepercent的每個(gè)人做個(gè)不同的香水刷銷量，然后被噴到道歉下架

除了吃的喝的快消品，粉絲還會cao雜志的銷量。

哪怕奢侈品，粉絲都會努力cao銷量。吳亦凡當(dāng)年代言burberry，算是流量明星第一次拿下奢侈品的代言吧，一堆粉絲就刷銷量，證明自己的哥哥有實(shí)力帶動(dòng)銷量。甚至一些粉絲，沒有購買能力，去咸魚上偷圖。就是出名的趙麗穎粉絲盜咸魚的圖事件。

而一個(gè)非流量型明星，則不是這樣。他們粉絲構(gòu)成里，以路人粉居多。99%是路人粉，1%是死忠粉。

流量明星和非流量型的微博數(shù)據(jù)對比

比如對于章子怡，我就是路人粉，我覺得她的戲拍的很好，她在我心理，就象征著好劇本，如果一個(gè)電影上映了，里面她出演了，那我就可能考慮會去看，貢獻(xiàn)票房。或者說一個(gè)歌手，林俊杰，唱個(gè)很好聽，出了新歌我會去買。但是你讓他們?nèi)プ鲋辈ベu東西，我就毫無興趣了。我是喜歡她的演技，他的歌曲，她賣東西和我有啥關(guān)系，我又沒喜歡到那個(gè)程度。大部分人也都跟我一個(gè)心態(tài)，也許無聊會去直播間看看明星，看看她臉垮掉沒有，最近打針了沒，和照片長得一樣不一樣，聲音好聽不。

但是她賣什么，其實(shí)我不怎么在意。所以你也會發(fā)現(xiàn)，一個(gè)專業(yè)博主下面的評論都是「還能加嗎」「這個(gè)好用」，全都是關(guān)心產(chǎn)品的，而一個(gè)明星主播，下面的都是「你好美」「你臉好假」「支持你」，全是關(guān)心明星本身的。

千言萬語一句話，只有流量型明星有粉絲給cao銷量，其他的明星沒有。

第三，很多明星，有知名度，但沒有人設(shè)。人設(shè)才是帶貨的核心，人設(shè)等于在信服力。有人設(shè)的明星其實(shí)并不多。比如同樣2個(gè)生過孩子的女明星，一個(gè)參加過親子綜藝的，你看過她的綜藝，感覺她在里面是個(gè)好媽媽，很愛孩子，她的話可以信，就會買，同樣是媽媽，而另外一個(gè)媽媽，平時(shí)不想打造媽媽人設(shè)，因?yàn)檫€要保持少女形象好接戲，如angeleab**y， 就很難帶母嬰的貨。而很多時(shí)候提到一個(gè)明星，你也說不出來對他有什么印象，可能只知道她紅，拍過什么電視劇，其他什么都不了解。

比如我隨便說個(gè)柳巖（隨便舉個(gè)例，無惡意，不要抬杠），大家對她的印象就是胸大，主持人，和大鵬關(guān)系不錯(cuò)，拍過兩次大鵬的電影，和包貝爾婚禮上撕逼，性格不錯(cuò)。我對她的了解就這么多，她推薦買內(nèi)衣我可能會買，但是賣其他的感覺就很無力，比如她推銷一個(gè)汽車，沒什么可信度的樣子啊。感覺還沒我關(guān)注的汽車kol可信度高呢。

第四，明星帶貨，還有個(gè)問題。。就是。。這兩年，大家都越來越明白，明星代言就是個(gè)擺設(shè)。拿錢配合廣告商的場面話。就像誰都不信黃圣依會抹微商梵蜜琳，看看她在乘風(fēng)破浪的姐姐里抹梵蜜琳都是一臉嫌棄，只敢抹手，壓根不上臉。恨不得導(dǎo)演喊了cut她就要去洗手間擦掉。所以那時(shí)候彈幕都在刷「梵蜜琳護(hù)手霜」。

現(xiàn)在消費(fèi)者也都不是傻子，大家也都不信黃圣依張雨綺怎么可能用這種牌子呢？人家都說一個(gè)億是碎鉆了，人家家里肯定都是lamer和萊伯妮啊！

每次看章子怡飛鶴奶粉的廣告我都心想，打死我也不信章子怡會給孩子喝國產(chǎn)奶粉。。真的有人信嗎？對不起你再怎么打廣告我也不會信的。章子怡一年幾千萬的收入，會喝國產(chǎn)奶粉？（沒有說飛鶴不好的意思）

而主播沒有這種光環(huán)，就那么這種煩惱。viya看上去就很居家。看上去就是幫家里買東西的人。相比明星，我更喜歡專業(yè)主播，倒不是因?yàn)樗^主播的選品能力，這種東西不就是給足夠多的錢就上，而是因?yàn)槲沂莻€(gè)冷漠無情的消費(fèi)者，主播在我眼里，就是個(gè)最低價(jià)的代言人。我知道，直播行業(yè)是非常強(qiáng)的馬太效應(yīng)，強(qiáng)者會越強(qiáng)。粉絲多的主播，有強(qiáng)大的議價(jià)能力，能把價(jià)格壓到最低。

薇婭李佳琦那里的永遠(yuǎn)都是最低價(jià)。所以如果我剛好要買什么大件，就會去他們倆公眾號看一下，看看其中有沒有最近要直播的，有我去就順勢買了，省點(diǎn)錢，要是沒有就拉倒。

寫到最后，我其實(shí)有點(diǎn)無奈，很多直播帶貨都是假象，給你造了一個(gè)美麗的泡沫幻影，而很多人相信了這個(gè)假象，覺得直播帶貨是個(gè)捷徑。品牌形象不用做，產(chǎn)品不用打造，pr不用維護(hù)。只要帶貨就行了。這種社會風(fēng)氣要持續(xù)到什么時(shí)候啊？？

我有一個(gè)朋友最近創(chuàng)業(yè)了，我委婉的勸他說，你有考慮好怎么賣嗎？

他說，沒事，到時(shí)候找個(gè)主播帶貨就行了。我知道有個(gè)誰誰誰，找誰誰誰帶貨，一下子就賣了幾百萬的，我到時(shí)候也找一下就行了，沒問題的。我：。。。加油吧