營(yíng)銷革命

這是兩位作者的第三本書。他們的第一本書《定位》是一本關(guān)于溝通戰(zhàn)術(shù)的書，第二本書《營(yíng)銷戰(zhàn)》是一本有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的書。第三本書結(jié)合了前兩本書的觀念。

承繼代表作《定位》和《新定位》的思想，作者開拓出一種嶄新的營(yíng)銷理論——“自下而上的營(yíng)銷”。在作者看來，真正的營(yíng)銷法則應(yīng)該拋棄那些大而無當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，從起點(diǎn)開始發(fā)掘并制定出一個(gè)實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)，圍繞這一戰(zhàn)術(shù)建構(gòu)起相應(yīng)的戰(zhàn)略。作者認(rèn)為，成功的營(yíng)銷專家應(yīng)該象一位深入前線、把握戰(zhàn)情的戰(zhàn)術(shù)指揮官，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上創(chuàng)造出自己的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷的終端“前線”在消費(fèi)者，具體而言，在消費(fèi)者的大腦。