營(yíng)銷革命

戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)不對(duì)

“自上而下”有罪

戰(zhàn)略不是目標(biāo)。

匪夷所思之后,讓人茅塞頓開,特勞特先生提出的嶄新的營(yíng)銷理論___“自下而上的營(yíng)銷”。引發(fā)一場(chǎng)企業(yè)家的營(yíng)銷革命性思維, 成功的企業(yè)家應(yīng)該更像是一位深入前線、把握戰(zhàn)情的戰(zhàn)術(shù)指揮官，從起點(diǎn)開始發(fā)掘并制定出一個(gè)實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)，然后圍繞這一戰(zhàn)術(shù)建構(gòu)起相應(yīng)的戰(zhàn)略。如果你具備了“自下而上”營(yíng)銷所需的條件，你必將成為下一個(gè)蓋茨（微軟）或史密斯（聯(lián)邦快遞）。

實(shí)現(xiàn)定位獲取商業(yè)成功的步驟:

深入前線--研究趨勢(shì)--聚焦--尋找戰(zhàn)術(shù)--構(gòu)建戰(zhàn)略--實(shí)施變革--測(cè)試戰(zhàn)略--推銷戰(zhàn)略--獲取資源---啟動(dòng)項(xiàng)目---步入正軌--感受成功---全力以赴—減少損失

杰克?特勞特

全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，“定位”之父。

1969年提出商業(yè)中的“定位”觀念，并在實(shí)戰(zhàn)中不斷開創(chuàng)與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁，該公司是美國(guó)最負(fù)盛名的國(guó)際營(yíng)銷咨詢公司之一，在全球26個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》、《什么是戰(zhàn)略》等暢銷書。