100種分析思維模型（002號）
有時候，我們做事的方法可能都對，但就是達不到預期的效果。
歸根結(jié)底，很有可能是因為選錯了模型。
有句話說得好：選擇大于努力。
每一種模型，都有自己的應用前提和適用場景，一旦前提或場景變了，模型可能就失效了。
面對復雜多變的現(xiàn)實世界，我們需要能夠根據(jù)具體的環(huán)境狀況，在多個模型之間做出正確的選擇，這是智慧的一種體現(xiàn)。
我計劃選擇 100 種分析思維模型，把它們當成自己升級的武器，用來解決現(xiàn)實世界中的難題，在難題出現(xiàn)的地方，努力做到極致，做出價值和意義。
上次我介紹了第 001 號分析思維模型：
福格行為模型(點我)
下面開始介紹第 002 號分析思維模型：
杜邦分析模型
1. 模型介紹
杜邦分析模型起源于 1802 年成立的杜邦公司，它的基本思想是將關(guān)鍵指標進行分解，這樣有助于深入分析企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。
杜邦分析模型的特點，是將指標之間的內(nèi)在聯(lián)系，有機地結(jié)合起來，形成一套指標體系，讓分析的層次更加清晰，從而方便地找到影響業(yè)務的關(guān)鍵因素。
應用杜邦分析模型的步驟：
（1）從核心指標開始，逐層分解各個指標；
（2）制作杜邦分析圖，填入相關(guān)指標數(shù)據(jù)；
（3）對比前后期數(shù)據(jù)，或者橫向進行對比。
杜邦分析模型可以一層又一層地向下分解，形成一個類似于金字塔的結(jié)構(gòu)，從而比較清晰地展現(xiàn)指標之間的關(guān)系。
2. 應用舉例
杜邦分析模型在財務分析、銷售管理等領域都有著廣泛的應用。
比如說，我用 Excel 做了一個杜邦分析模型，它體現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析的對比思維和細分思維，就是把一些重要的財務指標，按月份進行對比，并層層進行分解。
另外，我還增加了上下箭頭，用來表示數(shù)據(jù)的上升和下降，通過微調(diào)按鈕，可以直觀地展現(xiàn)數(shù)據(jù)和圖表的動態(tài)變化。
在林驥的公眾號后臺回復「杜邦」兩個字，可以獲取該 Excel 文件的下載鏈接。
杜邦分析模型在銷售管理中的最大作用，是能夠清晰責任，暴露問題。
我們在梳理業(yè)務流程的時候，通常需要關(guān)注部門之間是如何協(xié)同工作的。
公司的上下游部門和子部門都有自己的關(guān)鍵指標，利用杜邦分析模型，可以比較清楚地知道：是哪個環(huán)節(jié)出了問題？
小結(jié)
杜邦分析模型帶給我們的啟示，是在日常工作和生活中，要有對比思維、細分思維和上游思維，深度參與和服務自己的上一個環(huán)節(jié)，爭取在問題發(fā)生之前，就把問題解決掉。
在解決問題的過程中，用科學的方法和開放的態(tài)度，去研究、嘗試和驗證，不斷探索新的模型，積累實戰(zhàn)的經(jīng)驗，提升自己深度思考的能力和科學決策的能力，從而有能力去選擇和運用合適的模型，解決更加復雜的現(xiàn)實問題，為社會創(chuàng)造更大的價值，這將是我們的寶貴財富。
如果你能熟練掌握 100 種分析思維模型，并且能夠適當加以應用，那么你將是一個能夠解決復雜問題的專家，我相信無論你走到哪里，都會是一個受歡迎的人。
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