內(nèi)衣廣告學(xué)杜蕾斯，這廣告是個(gè)什么鬼？

作者ID：廣告圈頭條（topadquan）

作者：迷妹空空

大家下午好

就在昨天

小編刷到了一個(gè)這樣的動(dòng)態(tài)

一個(gè)叫裸彩的內(nèi)衣品牌

發(fā)了這樣一組廣告：

襲

▼

這場(chǎng)面一度讓我以為打開(kāi)的是什么了不得的畫(huà)面

甚至以為是杜蕾斯關(guān)于兩性話(huà)題的官博

杜蕾斯：禮貌嗎您？

我：dbq......

于是小編跟著內(nèi)容扒拉了一圈發(fā)現(xiàn)

不止是一條廣告內(nèi)容離譜

是每一條都很窒息

我不知道他們公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)

就是這樣走黑紅路線(xiàn)

還是壓根就沒(méi)有意識(shí)到
這樣子營(yíng)銷(xiāo)很不妥

但如果如果按照他們的日常廣告風(fēng)格

而做一篇專(zhuān)題式歸類(lèi)

那么這家品牌的廣告窒息程度

大概是以這樣的角度展開(kāi)

1

《黑紅營(yíng)銷(xiāo)都不愿意碰的路子》

這確定是內(nèi)衣廣告？

不好好搞質(zhì)量測(cè)試直接拿手摸

這路子怕是連愛(ài)玩黑紅營(yíng)銷(xiāo)路子的老炮

都不愿意碰

策劃這個(gè)廣告的人

是把腦子用來(lái)搞

馬里亞納海溝大填坑計(jì)劃了？

但凡是個(gè)碳基生物都想不出這種內(nèi)容廣告

很難不口吐芬芳

▼

? 你們家都是閉著眼買(mǎi)東西的？

什么感覺(jué)，是想出這么下三路的廣告策劃?

?文件沒(méi)保存電腦死機(jī)了的感覺(jué)??

? 冷知識(shí)：

2

《論花樣作死的100種方法》

為什么內(nèi)衣廣告一定要講尺寸？

從海報(bào)中提出的問(wèn)題：

“一句話(huà)形容你的cup”

到回答都充滿(mǎn)著一種

沒(méi)有確定受眾究竟需要的

是什么樣的產(chǎn)品

有的只剩自顧自抖機(jī)靈般的自嗨

簡(jiǎn)直是在用買(mǎi)避孕套的思維來(lái)做廣告

杜蕾斯都沒(méi)這么野

一句話(huà)，你們到底想不想好好賣(mài)東西？

▼

▼

3

《關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

潛伏到敵方小紅書(shū)那檔子事》

除了廣告內(nèi)容窒息

就連客服的回應(yīng)也很難不讓人懷疑

除了這陰間的廣告策劃

就連是運(yùn)營(yíng)也是對(duì)家派出來(lái)的間諜吧

萬(wàn)里送人頭

千里來(lái)找罵

網(wǎng)友還沒(méi)吭聲

自己卻出來(lái)自爆

直接把自殺式營(yíng)銷(xiāo)打出王炸

鍵盤(pán)：什么都怪我，真晦氣

▼

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氣的網(wǎng)友一把子舉報(bào)

還順便想起當(dāng)時(shí)李誕和ubras

那句“躺贏職場(chǎng)”被罰款的事情

▼

以及公開(kāi)diss

▼

作為女性市場(chǎng)為主體的內(nèi)衣品牌，如果從情侶角度出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)本身沒(méi)有什么錯(cuò)誤。但營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上卻犯了致命的錯(cuò)誤。

?1.受眾定位不清晰??

內(nèi)衣的主要受眾群體是面向各個(gè)類(lèi)型的女性群體，而品牌方在營(yíng)銷(xiāo)上迎合的卻是男性受眾。

也拋出了一個(gè)問(wèn)題：女性?xún)?nèi)衣以女性感受為主，但營(yíng)銷(xiāo)角度為什么卻置于男性視角之下？?jī)蛇叾疾挥懞茫放扑贫ǖ牟邉澴罱K為誰(shuí)服務(wù)？

于是由受眾定位的不清晰，導(dǎo)致了用戶(hù)對(duì)廣告內(nèi)容的抵觸。

雖然品牌內(nèi)部人員沒(méi)有一位是單身，卻沒(méi)有摸清市場(chǎng)準(zhǔn)則。

▼

一語(yǔ)道破真相

▼

2.挑起性別對(duì)立?

不管是從情侶之間給驚喜的角度，還是產(chǎn)品從體驗(yàn)感的角度，品牌方都有可以拓展的角度，但小紅書(shū)上的內(nèi)容卻偏偏涉及敏感問(wèn)題，引起兩性雙方的觀點(diǎn)對(duì)立。

我們來(lái)看一下由這則廣告引起的評(píng)論炮火所上升到性別問(wèn)題。

▼

你我本無(wú)緣，全靠性別扛

這福氣給你要不要啊

▼

【點(diǎn)擊此處打開(kāi)圖片】

【圖片太過(guò)刺激不予展現(xiàn)】

說(shuō)實(shí)話(huà)，小編覺(jué)得這次是用避孕套的思維來(lái)做廣告了

▼

3.只重視噱頭，忽視廣告核心內(nèi)容?

廣告的核心內(nèi)容是，幫助品牌方告訴大家為什么要生產(chǎn)這種產(chǎn)品，告訴消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品。

就像小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)人員回懟：我們都是女的，我們都沒(méi)有一個(gè)是單身。

這有錯(cuò)嗎？從發(fā)言權(quán)的角度他們沒(méi)有錯(cuò)。

但他們忽略了消費(fèi)者所能承受的基本底線(xiàn)，以及廣告基本的公序良俗，這不是開(kāi)不開(kāi)放的問(wèn)題，廣告本是就是以最直接有效的方式，把品牌信息傳播到目標(biāo)受眾方。

而為了效果轉(zhuǎn)化，首先就是要避免內(nèi)容產(chǎn)生歧義。

而現(xiàn)在發(fā)布的廣告內(nèi)容卻只重視噱頭，忽略了廣告效果傳播的核心內(nèi)容。

策劃出M&M豆經(jīng)典廣告案例的羅瑟·瑞夫斯曾經(jīng)推出過(guò)一份USP理論：

1）一則廣告必須向消費(fèi)者明確陳述一個(gè)消費(fèi)主張；

2）這個(gè)主張必須是獨(dú)特的，或者是其他同類(lèi)產(chǎn)品宣傳不才能提出或表現(xiàn)過(guò)的；

3）這主張必須對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力和打動(dòng)力。

回到這個(gè)廣告，您這消費(fèi)主張倒是有了，但對(duì)消費(fèi)者的吸引力和打動(dòng)力卻是大把大把地讓產(chǎn)品祛魅。

圍繞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的都的是以人來(lái)展開(kāi)的，李?yuàn)W貝納曾說(shuō)：“找出商品能夠使人們發(fā)生興趣的魔力”，如果創(chuàng)意不能引起人們的共鳴，那將會(huì)是廣告的大倒退。使?fàn)I銷(xiāo)效率大打折扣。

現(xiàn)在有關(guān)爭(zhēng)議性的原博已經(jīng)被刪掉了。

但小編還是想說(shuō)，以用戶(hù)角度做營(yíng)銷(xiāo)比空有噱頭更能打動(dòng)用戶(hù)，如果不及時(shí)糾正策劃時(shí)所存在的認(rèn)知偏差，僅以刪博的方式為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容翻車(chē)作遮羞布，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，還是得不償失。

?[找客戶(hù)，找服務(wù)，找人脈]

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