2022年2月的一些思考！

每次按時按點地完成上級交代的任務(wù)，再辛苦在別人看來可能都是應(yīng)該的，還真不如某一二次任務(wù)做到超出大家的預(yù)期。

甚至你平時不按時按點完成任務(wù)，但幾次超出預(yù)期的工作都會讓你看起來更加優(yōu)秀。最怕的是，從來都兢兢業(yè)業(yè)，不突出也不出格，默默無聞。

02

很多人總糾結(jié)于自己的文案，自己的營銷方案明明很好，可為什么打動不了老板？

實際情況是，看似專業(yè)能力的問題大多時候還是人性的問題。你以為別人都會和你一樣，用專業(yè)的眼光看問題，可偏偏別人可能見你這個人第一眼，聽你說幾句話，就在琢磨這人行不行啊，怎么好像不太靠譜啊。一旦出現(xiàn)這種情況，靠專業(yè)是能難挽救的。

問題在哪——你的氣場?。。?/span>

看到劉潤文章中的一句話，我覺得太棒了：忠誠，不是企業(yè)對員工的要求。忠誠，是員工對企業(yè)的打分。

企業(yè)強行要求員工忠誠，這一點本就很奇怪了！我怎么忠誠呢？強迫自己忠誠，虛假的去應(yīng)付？于企業(yè)于己都沒意義啊。

忠誠這種東西本就是打心里出來的，不是硬塞給員工的，那就太假了。你要我忠誠，首先就先要值得，這是個因果關(guān)系，而不是被動的結(jié)果。

做品牌營銷，最怕總是開口閉口就大談品牌定位破圈、占領(lǐng)用戶心智、輸出品牌價值觀、引爆品牌勢能等等。不是品牌不需要這些，而是要分清楚階段！

可以說99%以上的品牌都是中小企業(yè)，在提升銷量的同時強化品牌固然好，但核心不是搞上面這些，核心在我看來就兩點：

一是打磨產(chǎn)品找到關(guān)鍵賣點，二是挖掘并經(jīng)營好精準用戶人群，先擴大銷量再放大品牌。沒有立得住的產(chǎn)品，沒有用戶人群基礎(chǔ)，何來的品牌引爆。

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做文案，做運營，還有做營銷的朋友，不用總是焦慮于自己的知識儲備量，擔(dān)心自己掌握的方法論不夠多，或者總是不自信于自己的專業(yè)能力不夠精通。

其實干這一行，并沒有那么的模式化，只要稍微認真一點，就應(yīng)該可以超過60 70%的同行了，而一直保持非常認真的話，應(yīng)該就超越絕大部分同行了。

06

如果你問一個人：你去年看到過最好的文案是哪句？

專業(yè)做文案的人可能說得出一兩句（你試試），但絕大多數(shù)其他圈外人應(yīng)該都是蒙的，半天腦子里也蹦不出一句來。

你看到的熱鬧刷屏，在別人那他甚至都不知道發(fā)生過。所以文案人，別沉浸在一個同行的小圈子里，往外面多看看，普通人在關(guān)注什么，又關(guān)心什么。

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一個管理者，管理再多的人，也最好不要失去對業(yè)務(wù)的判斷力和敏感度。你可以不去執(zhí)行具體的業(yè)務(wù)，但你一定要懂且最好精，不要因為管理而完全抽身于業(yè)務(wù)。

管理不止是管，還有以身作則、用心指導(dǎo)、經(jīng)驗相授......

說起 “996”、“715” 工作制，打工人是極度厭煩的，我也反感，不過我反感的是公司強制這么要求，甚至寫進考勤里。但我不反感這種個人自己的選擇。

不得不承認，絕大部分普通人與同齡人拉開距離的關(guān)鍵就是勤奮，這一點隨處可見。我們身邊沒有那么多天賦異稟的人，有的只是那些主動選擇勤奮的厲害人，甚至勤奮到可怕，讓人望而退步。

當然，有的人喜歡自由愜意一點的生活，有的喜歡下班后享受生活，也有的人就是喜歡那種勤奮到可怕的狀態(tài)，這都是個人的選擇，沒有對錯。想要什么就選擇什么，僅此而已。

寫產(chǎn)品文案，很多時候大家找不到消費者需求，完全不知道從何下手。

要知道，消費者其實不是做出最好的選擇，而是要比過去的某個選擇感覺更好的選擇。之前李叫獸就總結(jié)了一個消費者10種需求模板，還是挺好用的。特別是在毫無頭緒的時候，可以對照起來去思考。

低價需求：消費者本身特別想完成一個任務(wù)，只不過因為價格原因很難完成。文案主打低價。

過程體驗需求：消費者因為要完成某個任務(wù)，而不得不忍受某種極差的體驗。文案主打更好的過程體驗。

新穎需求：消費者對固有的方式感到不滿，想要嘗試新東西，但是又沒有合適的替代方案。文案主打新穎。

便捷性需求：必須是消費者渴望完成某一個目標，但是完成這項任務(wù)卻非常麻煩。文案主打產(chǎn)品的便捷方便。

定制化需求：消費者的需求異質(zhì)性較高，或者較為喜歡專屬的概念，而過去大眾化的產(chǎn)品導(dǎo)致他們不得不進行忍受。文案強調(diào)私人化定制化個性化。

性能需求：消費者因為受到過去產(chǎn)品的功能限制，無法完成某個很想完成的任務(wù)目標。文案主打產(chǎn)品高性能。

高端需求：必須是市場上有一部分收入較高的消費者，因為某種原因(比如喜歡)而不得不用這個低端品類。文案主打高端區(qū)別。

降低風(fēng)險需求：消費者過去因為種種原因，在購買前后面臨很大風(fēng)險，而你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠做出保證。文案強調(diào)打消這種風(fēng)險，且有保障。

理想自我需求：消費者想要通過使用某種產(chǎn)品或服務(wù)，塑造自己渴望的正面形象;或者規(guī)避某種自己厭惡的負面形象。文案主打產(chǎn)品能夠幫助塑造更理想的自我。

“替你做” 需求：抓住那些“消費者不想做，但是又不得不做的麻煩事”。文案主打產(chǎn)品的針對性功能。

巴菲特說 “我所閱讀的信息，資料人人都可以看到，都在書里。閱讀，思考，專注，這三樣?xùn)|西才是人生最大的財富。”

認同不？就我自己的經(jīng)驗而言，絕大多數(shù)情況我是完全支持的。

真的，別總是想著到處搜刮更多的書籍，更多的資料，更多的秘籍PPT了。就是手上的資料和書，多去思考去理解，去和過往的知識相關(guān)聯(lián)，變成一個能夠思考提煉的總結(jié)者，而不要成為一個單純存放信息的容器。