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進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我才知道，月薪上萬(wàn)的人說(shuō)起話來(lái)就是不一樣。
想個(gè)辦法，叫做「發(fā)明一套方法論」；開(kāi)會(huì)討論，叫做「對(duì)齊認(rèn)知，同步進(jìn)度」；忽悠用戶買東西，叫做「優(yōu)化銷轉(zhuǎn)話術(shù)，占領(lǐng)用戶心智」；賣不出去，只能降價(jià)，叫做「聚焦下沉市場(chǎng)」；老板分享了篇公眾號(hào)文章，大家轉(zhuǎn)發(fā)，那不叫捧臭腳，那叫「利用私域流量，促進(jìn)公司價(jià)值觀迭代升級(jí)」；這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)特別好，凡事都能整出個(gè)新概念來(lái)：比如說(shuō)，電腦壞了請(qǐng)人來(lái)修，那不叫打雜，叫賦能，英文叫 empower；公司電腦經(jīng)常壞，請(qǐng)了專人來(lái)修電腦，更了不起了，叫做「建立自動(dòng)化辦公技術(shù)支持中臺(tái)，全天候跨業(yè)務(wù)線賦能」。比如說(shuō)，當(dāng)時(shí)老板一拍腦袋，搞了些沒(méi)啥用的產(chǎn)品，那叫做產(chǎn)品矩陣，英文 Matrix ，跟黑客帝國(guó)一樣。搞出來(lái)放那不動(dòng)也不是辦法，互相打打廣告，就成為了「生態(tài)鏈」，再整復(fù)雜點(diǎn)，就成了「生態(tài)系統(tǒng)」。折騰了半天也沒(méi)用，那怎么辦？好辦，這叫做產(chǎn)品之間的「生態(tài)隔離」，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異化深耕，都能圓的上。月薪上萬(wàn)的人，就是會(huì)給自己找臺(tái)階下。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別擅長(zhǎng)發(fā)明一點(diǎn)新的詞匯，哪怕是推銷理財(cái)產(chǎn)品，我都能給你說(shuō)得一套一套的說(shuō)用戶「需求」，太 low 了，不行，我們叫做「痛點(diǎn)」、「癢點(diǎn)」、「爽點(diǎn)」。讓互聯(lián)網(wǎng)人去賣理財(cái)產(chǎn)品，他會(huì)跟你這么分析：「痛點(diǎn)」就是用戶現(xiàn)實(shí)而緊迫的需求，內(nèi)心深處的恐懼。比如，35 歲就要被公司裁員了，你要不要買理財(cái)？不買就等著以后開(kāi)滴滴去吧。「癢點(diǎn)」就是用戶心目中理想的生活，隱秘的渴望。比如，你想不想財(cái)務(wù)自由，想不想一覺(jué)醒來(lái)稅后收入好幾萬(wàn)？「爽點(diǎn)」就是馬上就能得到即時(shí)正面反饋，現(xiàn)在買我們的產(chǎn)品，下一秒就有底氣沖進(jìn)老板辦公室，大吼一聲「老子不干了」。你看，月薪上萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)人，賣起理財(cái)產(chǎn)品來(lái)，用詞都這么講究。
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