錨定“三新”業(yè)務(wù),亞信科技創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

作為公司五年規(guī)劃中非常重要的一年，在2021年中，亞信科技繼續(xù)堅(jiān)守“一鞏固、三發(fā)展”戰(zhàn)略，錨定“三新”業(yè)務(wù)，創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，再次取得顯著成效。

01

“三新”業(yè)務(wù)再翻番

創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

在過(guò)去的一年中，憑借數(shù)字化運(yùn)營(yíng)DSaaS、垂直行業(yè)及企業(yè)上云、OSS為代表的“三新”業(yè)務(wù)的優(yōu)異表現(xiàn)，亞信科技實(shí)現(xiàn)了新一輪高增長(zhǎng)：2021全年?duì)I收達(dá)約人民幣15.68億元，同比增長(zhǎng)101.0%，占收比首次提升至22.7%。在這之前的2020年，亞信科技的“三新”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約人民幣7.80億元，同比上升106.5%，占收比當(dāng)時(shí)首次達(dá)雙位數(shù)，約13.0%。

錨定“三新”業(yè)務(wù)，成為近年來(lái)亞信科技的重要發(fā)展戰(zhàn)略，并從中得以創(chuàng)新突破，在后疫情時(shí)代諸多不確定性因素影響下，依然獲得既定的預(yù)期效果，足見“三新”業(yè)務(wù)帶來(lái)的積極效應(yīng)。當(dāng)然，2021年，亞信科技的整體業(yè)務(wù)營(yíng)收也表現(xiàn)不錯(cuò)，達(dá)約人民幣68.95億元，同比增長(zhǎng)14.5%。

進(jìn)一步來(lái)看看“三新”業(yè)務(wù)的具體表現(xiàn)，其中，DSaaS業(yè)務(wù)收入達(dá)到了7.3億元，同比增長(zhǎng)107.5%；垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)收入約為人民幣4.25億元，同比增長(zhǎng)135.6%；OSS業(yè)務(wù)收入達(dá)約人民幣4.13億元，同比增長(zhǎng)66.7%。“三新”業(yè)務(wù)已經(jīng)成為拉動(dòng)亞信科技總體收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)幽埽灸甓仁杖朐鲩L(zhǎng)14.5%，其中13.1%是靠“三新”業(yè)務(wù)來(lái)拉動(dòng)。也就是說(shuō)，“三新”業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了亞信科技2021年收入增量的90%以上。

對(duì)于“三新”業(yè)務(wù)的拓展，亞信科技不僅積極性非常高，同時(shí)也保持了非常理性的認(rèn)識(shí)與發(fā)展取舍。

“一直以來(lái)我們選擇行業(yè)比較謹(jǐn)慎，隨著在金融、能源、交通、政務(wù)、郵政五大戰(zhàn)略性垂直行業(yè)的深入，逐漸進(jìn)入了頭部企業(yè)領(lǐng)域，伴隨行業(yè)越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品越來(lái)越契合，服務(wù)越來(lái)越深入，垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)后續(xù)發(fā)展的動(dòng)能也就會(huì)更大。”亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書對(duì)亞信科技的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以及三新業(yè)務(wù)發(fā)展的取舍有著深度的思考。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。2020年底，亞信科技服務(wù)的大型企業(yè)客戶85個(gè)，到2021年底，已經(jīng)增加到了132個(gè)，同比增長(zhǎng)55.3%，客戶留存率繼續(xù)保持較高水平。此外，邊緣一體機(jī)、數(shù)據(jù)庫(kù)、RPA等亞信科技比較成熟的創(chuàng)新產(chǎn)品與方案，也分別獲得了數(shù)千萬(wàn)的回報(bào)。

舍得之間，方見智慧。大家熟知，凡事有舍才有得，不舍便不得。對(duì)此，在面向垂直行業(yè)及企業(yè)上云的拓展中，亞信科技并非遍地開花，百行百業(yè)全面深耕，而是采取了行業(yè)選擇性聚焦的策略。依據(jù)亞信科技熟悉的行業(yè)去深入，選擇行業(yè)的方式要以自身產(chǎn)品與技術(shù)的行業(yè)契合度為前提，同時(shí)兼顧行業(yè)投入的回報(bào)期。亞信科技的理性取舍，更顯可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)意義。

此外，DSaaS占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)10.6%，成為“三新”業(yè)務(wù)中拉動(dòng)公司收入增長(zhǎng)的最為強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。基于創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的“三新”業(yè)務(wù)發(fā)展路線，商業(yè)模式上也實(shí)現(xiàn)了按結(jié)果付費(fèi)、分成結(jié)算、訂閱等多種創(chuàng)新。同時(shí)，依托依法合規(guī)的數(shù)據(jù)源，以及強(qiáng)大的AI和中臺(tái)技術(shù)共享體系，發(fā)揮數(shù)字化價(jià)值，助力客戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)。

值得一提的是， OSS業(yè)務(wù)規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)大。依托與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的長(zhǎng)期合作，深入?yún)⑴c運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)智能化及網(wǎng)管體系建設(shè)，通過(guò)全域虛擬化、全域智能化、全域可感知的產(chǎn)品，帶來(lái)了很好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。其中，5G網(wǎng)絡(luò)智能化產(chǎn)品體系處于國(guó)際領(lǐng)先水平，已被列入2022年Gartner全球網(wǎng)絡(luò)智能化主流供應(yīng)商矩陣，并獲中國(guó)人工智能最高獎(jiǎng)-吳文俊人工智能科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

?“三新”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)再次翻番增長(zhǎng)的靚麗成果，得益于亞信科技堅(jiān)持創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。2021年亞信科技研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.7%，占營(yíng)收的比重已經(jīng)高達(dá)14.6%，約為人民幣10.06億元。在技術(shù)研發(fā)方面，亞信科技確實(shí)舍得投入。一年投入10億元到技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域，在科技公司中并不多見。高投入也帶來(lái)了多方安全計(jì)算、聯(lián)邦學(xué)習(xí)、邊緣AI、數(shù)字孿生、5G專網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò)智能化、數(shù)據(jù)庫(kù)等新技術(shù)新產(chǎn)品新方案，加速融入行業(yè)數(shù)字化，助推“三新”業(yè)務(wù)不斷進(jìn)取。

不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，三新業(yè)務(wù)目前還處于發(fā)展期，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依然是亞信科技的業(yè)績(jī)主體。2021年，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入達(dá)約人民幣53.27億元，同比增長(zhǎng)1.7%，繼續(xù)扮演著“壓艙石”的角色，讓亞信科技可以放開手腳開拓創(chuàng)新。

02

資本環(huán)效應(yīng)持續(xù)加持

“一體三環(huán)”相得益彰

誠(chéng)然，“三新”業(yè)務(wù)構(gòu)筑亞信科技未來(lái)的半壁江山的目標(biāo)又更進(jìn)一步了。而基于亞信科技自身優(yōu)勢(shì)， 通過(guò)有資本紐帶體系的公司的資本環(huán)，憑借資本紐帶，通過(guò)參股、控股方式，加強(qiáng)融合生態(tài)的合作與發(fā)展，目前已經(jīng)成為亞信科技業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要舉措之一。

作為“一體三環(huán)”戰(zhàn)略的重要組成部分，資本環(huán)的效應(yīng)比之前得以更好的放大，可以從兩個(gè)重要事件來(lái)觀察。

一是，2021年，亞信科技攜手被投公司新視野，聯(lián)合發(fā)布“智慧工地邊緣AI”產(chǎn)品、解決方案及白皮書，旨在通過(guò)數(shù)字化、可視化的智慧系統(tǒng)，將5G專網(wǎng)、邊緣計(jì)算等智能化手段相結(jié)合，為加強(qiáng)有關(guān)部門監(jiān)管能力、減少施工安全隱患、節(jié)省人力資源、提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率等全面賦能。

新視野在建筑領(lǐng)域有著成功的發(fā)展，也有深厚的行業(yè)背景。亞信科技投資新視野合作智慧工地領(lǐng)域的拓展，這是產(chǎn)品+應(yīng)用場(chǎng)景+行業(yè)資源結(jié)合的綜合模式，利于亞信科技在行業(yè)領(lǐng)域形成更多的影響力與深入優(yōu)勢(shì)。

二是，2022年伊始，亞信科技宣布完成對(duì)艾瑞市場(chǎng)咨詢股份有限公司的收購(gòu)，消息正式公布后備受業(yè)界關(guān)注。

現(xiàn)在來(lái)看，艾瑞咨詢與亞信科技互補(bǔ)越來(lái)越明顯，除了客戶互補(bǔ)之外，在產(chǎn)品上也有互補(bǔ)。亞信科技成功收購(gòu)艾瑞咨詢后，形成了咨詢規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)施交付、系統(tǒng)集成、智慧決策、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與客戶服務(wù)七大能力，完成了對(duì)客戶的服務(wù)閉環(huán)，從而成為領(lǐng)先的數(shù)智化全棧能力提供商。

“在產(chǎn)品、行業(yè)等領(lǐng)域有協(xié)同與互補(bǔ)的公司，都會(huì)成為亞信科技未來(lái)行業(yè)投資的方向。”在這之前，亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書曾這樣強(qiáng)調(diào)過(guò)資本環(huán)的發(fā)展策略。

資本環(huán)的發(fā)展策略已經(jīng)一步一步變成現(xiàn)實(shí)，成為推動(dòng)亞信科技業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不可或缺的力量，推動(dòng)“三新”業(yè)務(wù)構(gòu)筑半壁江山的目標(biāo)越來(lái)越近。

值得關(guān)注的是，“一體三環(huán)”生態(tài)體系構(gòu)建的另外兩個(gè)重要部分——戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)協(xié)同方面的效應(yīng)也在逐步顯現(xiàn)。

亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書分析指出，在“一體三環(huán)”生態(tài)體系達(dá)到一定規(guī)模后，會(huì)顯現(xiàn)出更好的商業(yè)價(jià)值，為亞信科技戰(zhàn)略合作伙伴和業(yè)務(wù)合作伙伴帶來(lái)更好的補(bǔ)充。

比如有的戰(zhàn)略合作伙伴產(chǎn)品能力很強(qiáng)，但在市場(chǎng)方面可能相對(duì)弱一些，攜手亞信科技實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作后，亞信科技可以將合作伙伴的產(chǎn)品帶到市場(chǎng)推廣開來(lái)。

有的業(yè)務(wù)合作伙伴可能市場(chǎng)能力很強(qiáng)，相對(duì)而言其產(chǎn)品能力稍微較弱，亞信科技憑借多年的產(chǎn)品研發(fā)能力，輸出產(chǎn)品和方案，借助業(yè)務(wù)合作伙伴的渠道、銷售、市場(chǎng)布局的能力實(shí)現(xiàn)更好的互補(bǔ)，隨著生態(tài)的完善，產(chǎn)生越來(lái)越大的價(jià)值和效應(yīng)。

從另一個(gè)角度來(lái)看，通過(guò)資本環(huán)的合作，也可以擴(kuò)大戰(zhàn)略環(huán)與業(yè)務(wù)環(huán)的合作，畢竟資本合作帶來(lái)的新產(chǎn)品、新方案，也會(huì)對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴、業(yè)務(wù)合作伙伴帶來(lái)非常好的幫助。憑借資本力量的影響，比如收購(gòu)艾瑞咨詢后，將其行業(yè)研究、專項(xiàng)研究、咨詢服務(wù)等能力充分地?cái)U(kuò)展到亞信科技戰(zhàn)略合作伙伴和業(yè)務(wù)合作伙伴中，可以形成生態(tài)體系中的更多新選擇和新機(jī)會(huì)。

在面向未來(lái)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，亞信科技必然也會(huì)充分利用資本合作帶來(lái)的新產(chǎn)品和市場(chǎng)空間，更好地服務(wù)于生態(tài)體系中另外兩環(huán)“戰(zhàn)略環(huán)”和“業(yè)務(wù)環(huán)”，在市場(chǎng)和產(chǎn)品上形成更好的互補(bǔ)和合作。隨著生態(tài)體系的完善，合作的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多，在營(yíng)收數(shù)字上也會(huì)得到更好的體現(xiàn)。

由此，資本環(huán)、戰(zhàn)略環(huán)與業(yè)務(wù)環(huán)的互補(bǔ)互助，一體三環(huán)相得益彰，也將更好地完善生態(tài)體系，產(chǎn)業(yè)伙伴協(xié)同發(fā)展更將迎來(lái)可持續(xù)的良性發(fā)展。?

03

小結(jié)：

踐行戰(zhàn)略目標(biāo)信心倍增

激活三新業(yè)務(wù)新動(dòng)能，從2020年到2021年，三新業(yè)務(wù)成為整體收入增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。從中大家可以看到，鎖定“2025年新業(yè)務(wù)比重近半”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)的信心倍增。

與此同時(shí)，產(chǎn)品研發(fā)圍繞“中臺(tái)產(chǎn)品體系+ 應(yīng)用產(chǎn)品系列+行業(yè)解決方案”持續(xù)聚焦，在網(wǎng)絡(luò)與數(shù)智領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙引領(lǐng)，部分精品嶄露頭角。創(chuàng)新研發(fā)賦能“三新”業(yè)務(wù)快速發(fā)展，拉動(dòng)三新業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)越來(lái)越明顯，持續(xù)提升傳統(tǒng)業(yè)務(wù)效能。

通過(guò)“一體三環(huán)”的生態(tài)體系構(gòu)建，進(jìn)一步夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。從頂層規(guī)劃，到產(chǎn)品供應(yīng)以及項(xiàng)目交付實(shí)施，再到運(yùn)營(yíng)服務(wù)，以及后期的技術(shù)服務(wù)等端到端的全棧供應(yīng)，亞信科技已經(jīng)形成了一個(gè)端到端的全棧能力閉環(huán)，這是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代必不可少的整體能力。

迎戰(zhàn)未來(lái)，助力企業(yè)數(shù)字化 ，亞信科技的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之路可謂越走越穩(wěn)健，越走越有精神。

（by Aming）