重要的不是記錄，而是更好地思考

  產(chǎn)品

? 聽一個(gè)同事分享B端產(chǎn)品的復(fù)購：

- 有些產(chǎn)品要的是用戶行為的復(fù)購，到他們每次買什么，買的東西是否一樣，不重要。這種是行為復(fù)購。

- 有些產(chǎn)品要的是用戶復(fù)購相同類型的東西，商品sku不需要多，但每次買的東西要同一個(gè)類型。這種是品類復(fù)購。

? 從復(fù)購聯(lián)想到一些的營銷運(yùn)營形式：

- 有些業(yè)務(wù)模式是不講復(fù)購的，而講求老介新，比如買房

- 另外如何讓這些成交傳播出去也是一個(gè)問題。賣房和找工作，都是偷偷摸摸的。

- 如何尋找一種營銷符號，解決傳播問題？

- 醬香型白酒茅臺(tái)，拉酒線，茅臺(tái)沒發(fā)現(xiàn)，而是被銷售人員發(fā)現(xiàn)，拉的越長越細(xì)，說明這個(gè)更好。

? 貝殼的ACM網(wǎng)絡(luò)

- 業(yè)務(wù)人員其實(shí)就是幫助買賣雙方交易，他們只關(guān)心自己的環(huán)節(jié)，如何解決每一種業(yè)務(wù)角色建立一個(gè)To Do流，可清晰看到節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)問題，這個(gè)節(jié)點(diǎn)要找誰解決。

? 將負(fù)面當(dāng)做自己的傳播利器

- 比如華為，美國制裁華為，華為把這些負(fù)面轉(zhuǎn)化成自己傳播利器?！翱次揖褪呛?，威脅到美國了，美國才制裁我”

? 同類產(chǎn)品但產(chǎn)品屬性不一樣，設(shè)計(jì)角度就不一樣

- 京東，美團(tuán)，淘寶，拼多多，不同的產(chǎn)品結(jié)算頁需要展示的信息不一樣。也需要設(shè)計(jì)的簡潔

? 從自營轉(zhuǎn)型平臺(tái)后，平臺(tái)對應(yīng)用戶的意義

- 對于用戶來說，平臺(tái)的價(jià)值還體現(xiàn)在良好的售后服務(wù)。比如：淘寶的售后，判斷用戶信用良好，平臺(tái)會(huì)先墊付

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  管理

? 領(lǐng)導(dǎo)的意義是讓大家過得好

? 最好的管理，不是誰管誰，而是誰幫誰

? 關(guān)于員工成長：

- 員工的成長是培養(yǎng)，不是培訓(xùn)

- 不要客戶導(dǎo)向，客戶導(dǎo)向的就是客戶需要什么，就培訓(xùn)什么。

- 而員工是要培養(yǎng)自主意識

  溝通

? 在團(tuán)隊(duì)或跨小組溝通時(shí)，少用“你們，我們”，可以減少不要的敵意產(chǎn)生

? 平時(shí)去看一些財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)的知識，這對和財(cái)務(wù)部門的溝通有很大的幫助。還有對設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)也有幫助

  書單

? 《決策思維》治好你的糾結(jié)癥

- 決策的本質(zhì)是資源的分配，木有資源談決策那就是耍流

- 決策者就是有分配資源權(quán)的人——所以家電的目標(biāo)客戶應(yīng)該是妻子：先生雖然賺錢，但老婆才決定錢的分配 

- 任何高質(zhì)量、高績效的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，都具備高意愿和高能力這兩個(gè)條件；

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  段子

?  這7個(gè)最常見的跳槽理由，**又是如何看待的呢？

1、最實(shí)在跳槽理由：公司不講誠信，或不景氣無發(fā)展

**：公司經(jīng)營不善可以理解，沒前景、沒誠信就是公說公有理，婆說婆有理了。

2、最心酸跳槽理由：加班沒有盡頭，工作壓力大

**：加班超時(shí)的確不合理，但工作壓力大也是很主觀的。

3、最委屈的跳槽理由：長年不加工資

**：不加工資的原因有很多，除去公司的原因，是否在自己身上找過原因呢？例如績效不合格，工作不積極不努力？

4、最上進(jìn)的跳槽理由：長年沒有晉升

**：在眾多理由中，“長年沒有晉升”算是最能接受的一項(xiàng)。

5、最爛理由：職業(yè)倦怠，每天上班如同上墳

**：對原來的工作失去興趣，是不是來我們公司也會(huì)“悲劇重演”呢？哪家公司愿意被人上墳?zāi)?？?/span>

6、最不受歡迎的跳槽理由：受排擠、人際關(guān)系不好

**：內(nèi)向不代表不合群。但不愿意主動(dòng)融入團(tuán)隊(duì)、游離在團(tuán)隊(duì)之外的人，我們不需要。

7、最無奈理由：上有老下有小，工作家庭難兼顧

**：照顧家庭無可厚非，但沒有哪家公司愿意招一個(gè)人在公司，心卻在家里的員工。

END

你的認(rèn)可，是對我最大的鼓勵(lì)。

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