2024年11月的一些思考！別讓人搶了你的腦子！
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2024-12-02 08:40
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我們以前總說：一家企業(yè)最可怕的事，最大的內(nèi)耗就是——戰(zhàn)略不對，努力白費！或者說不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
本以為這么些年過去，能活下來的公司肯定是重視戰(zhàn)略，或者說是用戰(zhàn)略來指引戰(zhàn)術(shù)。結(jié)果好嘛，過去是完全沒想到現(xiàn)在大部分公司別說戰(zhàn)略了，你找?guī)讉€有品牌部，或者市場部的公司都難，有一些就算是有品牌部，實際上也是名存實亡，一個品牌部就兩種崗位，一個文案，一個設(shè)計，真是欲哭無淚。
取而代之的，是新媒體部、電商部、直播部、投放部等等這些，大家每天都在拼命的做內(nèi)容、搞流量、拉轉(zhuǎn)化，忙得是熱火朝天，但你仔細(xì)去看看，總感覺差點什么，每天都在換打法，每天都是不同的方向，每天匯報的都是流量、GMV、投放消耗、ROI這些，人都麻了，非常內(nèi)耗。
對此，我腦袋里飛快的閃出一個最直觀的感受：沒有戰(zhàn)略，全是戰(zhàn)術(shù)。好好好。
不管公司咋干，咱們在工作中一定要學(xué)會反饋，凡事必有反響，而不是等著別人來追問。
有意思的是，你越是抱有僥幸心理，越是沒有去反饋的，往往越會被追問，打你個措手不及。你以為是倒霉，其實是必然。
話說，伸手不打笑臉人，職場也不虧待積極反饋的人。記住，是反饋，不是煩人精。
不管是抖音還是小紅書，現(xiàn)在在電商打法上的傾向都很明確，就是內(nèi)容力。整個營銷環(huán)境越來越碎片化，消費者注意力也是分散的，過往的很多招數(shù)要么失效要么變得低效，內(nèi)容愈發(fā)成為電商營銷的突破口。
而對于內(nèi)容的做法，好就好在它基本是都透明的，別人怎么做的短視頻怎么做的直播都是一目了然。
現(xiàn)在回想一下，昨天你在抖音刷到了無數(shù)個短視頻，你對哪些短視頻視印象深刻？哪幾個電商廣告內(nèi)容讓你有印象，哪些帶貨直播間讓你眼前一亮甚至有好感？
你看，那幾個讓你在無數(shù)視頻里有印象的就是真正的 “專家”，就是可以去集中學(xué)習(xí)的老師。
04
說到內(nèi)容，那不管是在哪個媒體時代，哪個新媒體平臺，內(nèi)容點擊率一直都是流量的第一要務(wù)。而在這一點上，內(nèi)容的封面和標(biāo)題無疑是最關(guān)鍵的。里面的內(nèi)容再好，封面和標(biāo)題不能吸引用戶，那也是白搭。
有人說，我不知道怎么判斷我的標(biāo)題和封面到底吸不吸引人。其實有個小方法，以前我們做淘寶的時候，在優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品主圖之后，就會把我們的產(chǎn)品和其他優(yōu)質(zhì)同行的產(chǎn)品按照淘寶的展現(xiàn)形式排列在一起，直接來對比在一起，看看夠不夠突出、吸引度怎么樣、差別如何、還可以怎么優(yōu)化。
現(xiàn)在也是一樣，比如在小紅書，也可以把你做好的內(nèi)容放進其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容里去，你能不能馬上被吸引、馬上注意到、馬上想先點開看看。
還有句話是這么說的：用時間賺錢是最慢的，用錢賺錢才是最快的。
這用在運營思維上，也完全沒毛病，你看現(xiàn)在抖音、小紅書這些平臺為啥那么受到品牌的青睞？不是有巨大的免費流量，而恰恰是這些平臺能夠快速地用錢來賺錢，只不過，現(xiàn)在的費用確實太高了，不少人吃不消。
不過，費用再怎么高，有些錢該花還得花，比如抖音的dou+，小紅書的薯條加熱，都是非常好用，不僅能放大內(nèi)容效果，更能測試內(nèi)容。分享一個小紅書官方的花錢經(jīng)驗給大家：
對于不同的筆記內(nèi)容，你可以用不同的投放組合來測試效果。新筆記測試，可以從一次起投金額75元+推廣時間6小時開始嘗試；新筆記爆發(fā)期，可以采取一次150元+24小時組合投放；優(yōu)質(zhì)老筆記，可以采取一次200元及以上+2天及以上組合投放。
有好內(nèi)容，加會花錢，那才是必殺技。哎，我就不那么會花錢，遺憾。
中小主播在抖音做直播電商真是越來越難出頭，體量小，流量有限、價格政策一般是一方面。
另一方面，整個直播生態(tài)里，有一個模式很惡心，就是把中小主播當(dāng)成小白鼠，或者說是免費勞動力。
什么意思呢？比如某個品牌有新品上市后，頭部主播不去立即售賣，而是先等中小主播去造勢去玩命地賣玩命地推薦。好了，等到這些中小主播將產(chǎn)品熱度推起來后，或者說發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品最近潛力還還不錯，那頭部主播就去與品牌方談一個中小主播永遠(yuǎn)拿不到的價格政策，直接就進行大規(guī)模收割，很上頭。
這還沒完，中小主播們不是前面玩命在推嗎，那大主播在上位推這個品的時候，就可以直接將直播間定向推流到那些之前推這個產(chǎn)品的中小主播的粉絲，你種草差不多了，我來收割了，太狠啊。
另外，咱們一直說興趣電商運營都離不開內(nèi)容“鉤子”和“印子”。鉤子就是快速吸引用戶，觸發(fā)用戶購買，對應(yīng)的是銷量增長；而印子就是產(chǎn)品/品牌留給用戶留下的印象觸發(fā)用戶的心智印象，對應(yīng)的是長期品牌的建立。
相較而言，我覺得抖音的鉤子屬性更強，能快速形成規(guī)模化銷量，特別是通過低價策略來短期沖刺。而小紅書，我覺得印子屬性更強，不太適合短期的擴張，以及快速復(fù)制，相反更適合長期去運營，圈定目標(biāo)人群，打造產(chǎn)品差異化和個性化的品牌印象。
一句話，抖音，咱們可以找捷徑，可以投機取巧；小紅書，盡量還是少一些幻想，少一些短期主義。
上網(wǎng)一定要帶著腦子上，現(xiàn)在太多人就是在網(wǎng)上別人說啥就跟著說啥，別人罵啥就跟著罵，反轉(zhuǎn)了就說原來是這樣啊，結(jié)果又反轉(zhuǎn)了又被節(jié)奏帶著走，從頭到尾看似是個專業(yè)評論家，實在就是一個網(wǎng)絡(luò)流量，對操控者來說就是一個數(shù)字而已。
不是說喜歡在網(wǎng)上評論不好，現(xiàn)在很多正能量的事就是網(wǎng)友們推動的，積極表達(dá)特別好。
而帶腦子不是說腦子要有多厲害，也不是說本來輕松上個網(wǎng)要搞得多嚴(yán)謹(jǐn)，更不是說干啥都要科學(xué)分析，而是你評論一個熱點一個人一個具體事情之前能不能先把相關(guān)報道至少看一看，要評論這個事能不能先知道是個啥事，這是基本吧？
前一秒痛苦焦慮，后一秒又熱血勵志；前一秒肆意漫罵，后一秒又瘋狂追捧，腦子真會被人搶走。
今年以來，周遭很多人都因為各種原因沒了工作，說實話，大家是真慌了，我也慌。大伙不再是少年，想找個更好的工作是難上加難，我看到的是都在降級，職位降級，薪資降級，消費也降級。
有人說有沒有好的建議？其實自己的情況肯定是自己更清楚的，找不到工作就多投大量的投，而且要適當(dāng)?shù)膹澭绿剑呀?jīng)要求不了那么多，不管怎么樣先得找個事把基本的收入維持，然后邊做邊看更好的機會。如果能找到自己滿意的工作當(dāng)然最好，如果找不到你不能干耗著。先上車，再調(diào)整姿勢！
另外，往前看，別總是跟過去對比，我知道不可能不去對比，但盡量別去比，過去年薪30W，現(xiàn)在月薪8000，這沒法比的，只會陷入無盡的焦慮和煩躁。放下身段，把現(xiàn)在的事做好，相信未來會更好。
祝每一個人都越來越好。祝你今天一切順利。
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