2021年2月的一些思考！
任何的商業(yè)都是價值交換，哪怕是做自媒體也是在進(jìn)行價值交換，你輸出目標(biāo)人群感興趣的內(nèi)容，而讀者關(guān)注了你給你閱讀量。
所以，重點(diǎn)是需要凸顯出去你的價值。你是什么不重要，讓別人知道你是什么才重要。而核心是記住3個關(guān)鍵詞：價值聚焦、價值表達(dá)和價值傳遞。
02
大家知道，新媒體內(nèi)容想要獲得更多人閱讀，最好是能在價值觀上引起共鳴，或者能形成情感驅(qū)動，調(diào)動起大家強(qiáng)烈的底層情感。
但是呢，現(xiàn)在這樣的內(nèi)容是越來越難做，畢竟看多了大家也會麻木了，一下覺得你不夠真誠，一下又覺得太矯情了，所以這類內(nèi)容很簡單但又很難做。
那還有一種類型的內(nèi)容就相對更好做一點(diǎn)，就是圈層類內(nèi)容，說簡單點(diǎn)就是說一類人認(rèn)同的，觀點(diǎn)清晰立場明確。這樣大家就會紛紛站隊，覺得對的人就贊同轉(zhuǎn)發(fā)，覺得不對的人就會有爭議促成討論，比如之前羅永浩賣貨，就有人寫這樣的老羅才是最體面的，獲得一堆人的認(rèn)同，同時也形成了很多人的爭議。
03
與人溝通和說服別人可能是咱們這輩子做得最多的一件事，而且往往做得并不好。原因是只要涉及溝通，里面就存在各種沖突，每個人都試圖說服別人，證明自己的價值，結(jié)果溝通總是在不斷否定對方中進(jìn)行，當(dāng)然溝通不下去。這就是不能共情，沒有同理心。
關(guān)于共情，我覺得李松蔚博士之前說的一個例子特別好，他說一個小孩在學(xué)走路，摔了一跤，然后哭了。這時候，媽媽如果說 “哎呀你摔了一跤，你好疼啊?！?/span>
這個孩子哭了之后可能就繼續(xù)走。因為他知道媽媽看見自己摔疼了。但很多家長經(jīng)常這么說，“你下次小心點(diǎn)”，或者說 “你怎么走個路都摔倒”，“不要哭，堅強(qiáng)一點(diǎn)”……如果這么說，孩子就會覺得疼是自己的錯，覺得自己和家長沒有連接。
04
好文案，未必就是文筆特別好。見過很多文筆好的人，也經(jīng)常憋不出項目所需的文案。這是怎么回事呢?
簡單，文案是文案，文筆是文筆，兩碼事。文案要搞清楚需要精準(zhǔn)的表達(dá)什么，如何讓人信服；而文筆是如何把文字寫得漂亮精致。
你要有好的策略有好的洞察，才能執(zhí)行出好的文案啊，但是沒有策略沒有邏輯，也能寫出文筆很好的文字。
葉茂中曾說：從來沒有一個客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)的廣告、高雅的廣告。他們對廣告的需要只有一個——成功地把產(chǎn)品賣出去。
你如果想去找反駁這句話的點(diǎn)，肯定是能找到很多。但它也傳遞出一個真實(shí)的點(diǎn)，就是做廣告的人心中關(guān)注的，與公司或老板心中關(guān)注的，有時的確會存在偏差。比如是要神文案還是要賣貨，是要格調(diào)還是要直接了當(dāng)，LOGO要大還是?。?/span>
在我看來，其實(shí)很簡單，如果確實(shí)是一句非常不錯的廣告文案，當(dāng)然要把它突出，而如果那句文案一般般，還真不如LOGO大點(diǎn)，問題就在這啊，你覺得老板low，老板卻是沒看上你的文案策劃。
人若總在一個熟悉的圈子，每天過著相同的生活，用不了多久，就會變成一個機(jī)器人，沒一點(diǎn)意思，也不會有新的想法，知識也總是限于這個圈子。
而跨界去思考，總能起到意想不到的效果，把其他圈子的知識和現(xiàn)有的東西相結(jié)合，說不一定就會有新的火花出現(xiàn)。
有時候公司招一個其他行業(yè)過來的，感覺做什么都有創(chuàng)意。其實(shí)可能不是多有創(chuàng)意，只是兩個行業(yè)或兩個公司不一樣，跟我們的思維不同，也就是他帶進(jìn)了新的知識來解決你的老問題。
這是每個人都應(yīng)該去做的，學(xué)會利用知識范圍以外的知識，不要總是固步自封于已有的知識范圍。不是有那么一句話嗎，你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知范圍以外的錢。
07
寫文案如果只是簡單地想打動人，或者得到共鳴，其實(shí)也沒那么難。站在目標(biāo)用戶的角度說出他們的心里話就行，誰都愛聽自己喜歡的話。
比如支持他們，合理化他們的行為，認(rèn)同他們的價值觀；比如鼓勵他們克服困難；比如站出來，批判他們心中不合理不認(rèn)同的事物和現(xiàn)象；再比如替他們反擊他們反感、不認(rèn)同、不接受的一些東西。
08
我們每年都會看到或者學(xué)到很多的品牌打法、營銷模型、文案框架。當(dāng)感受到它們的價值和妙用之后，我們就對此堅信不疑，覺得它們是堅不可摧的，是不可撼動的。
但你可以在一段時間用一個方法解決所有問題，你也可以永遠(yuǎn)用這些方法解決一個問題，但你不可能用永遠(yuǎn)用一個方法解決所有問題。你看每年都有很多新的案例和新的人，在用不同的方法脫穎而出。
世界在飛速變化。不是所有的方法都會一直有效，也不是用上這些方法就一定會得到既定的結(jié)果，要改進(jìn)，要時刻創(chuàng)新，要愿意嘗試不同，要跳出思維的局限性。
看到《哈佛商業(yè)評論》一篇文章中，提到 “情感動力” 一詞，意思就是影響客戶行為的情感。通過研究，專家們在300多種影響客戶行為的情感動力中，找到10種最能影響客戶價值的動力，分別是：
從群體中脫穎而出、對未來有信心、幸福感、擁抱自由、興奮感、歸屬感、保護(hù)環(huán)境、成為自己想成為的人、安全感、成為人生贏家。
這對我們來說其實(shí)就是一種需求的洞察，不管是你的產(chǎn)品價值、品牌理念，還是你的營銷導(dǎo)向，或者是文案切入點(diǎn)都可以加強(qiáng)以上的情感動力，這無疑會獲得更多客戶的喜愛，完成與客戶的正向情感鏈接。
見過一些人，非常有才，但我真的比較反感每次聊天都喜歡貶低其他人，或者其他案例。的確，沒有什么人或案例是完美的，肯定有瑕疵，但純粹去靠拉踩來抬高自己，真挺沒勁的。
羅振宇在今年時間的朋友跨年演講里的那段話，我覺得說得特別好，印象極為深刻——不要給別人輕易下結(jié)論；尤其不要隨便給別人下負(fù)面結(jié)論；就算帶著純?nèi)坏纳埔?，也不要輕易替他人下結(jié)論。
這段話，我一定會經(jīng)常拿出來說說，不為別的，就是時刻提醒著自己，保持一個健康的態(tài)度面對世界。
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