2021年1月的一些思考！

在一家公司里，如果你旁邊的同事整天萎靡不振，一臉的不悅，多半你這一天也會(huì)變得萎靡不振。當(dāng)你的女朋友或男朋友整天都很焦慮不高興，多半你也會(huì)變得悶悶不樂(lè)，情緒會(huì)傳染，負(fù)能量更是會(huì)中毒。

有人說(shuō)，人之所以每天感到壓力山大，就是因?yàn)闀?huì)像吸二手煙一樣，默默地吸收周圍人的負(fù)面情緒，最終讓自己不堪重負(fù)。

的確是這樣，誰(shuí)讓我們對(duì)他人的情緒能夠感同身受，最要命的是我們還能不自覺(jué)的吸收別人的情緒。最簡(jiǎn)單的方法，當(dāng)然是遠(yuǎn)離。這不是逃，是沒(méi)必要。

02

做內(nèi)容，有一種叫滿足大家的新知，就是你的內(nèi)容能給人非常新穎的信息、觀點(diǎn)、深刻的洞察，或者提升大家的技能，這樣的內(nèi)容一般很受歡迎。

還有一種內(nèi)容，叫省時(shí)，內(nèi)容本身并不是多么的獨(dú)一無(wú)二，多么干貨，大多是你把讀者要花時(shí)間整理的內(nèi)容，像案例啊工具啊資源啊等等，花更多時(shí)間去整理。你花在整理上的時(shí)間越多，那讀者省下的時(shí)間也越多，圖個(gè)方便不費(fèi)力嘛，這樣的內(nèi)容也很受歡迎。

那除了能提供新知，省時(shí)之外，還有一種內(nèi)容，叫省錢(qián)。比如別人需要花更多錢(qián)才能知道的東西，你告訴了他；再比如基于你的內(nèi)容，能讓他避免踩坑。

03

直到現(xiàn)在，還有很多人認(rèn)為做新媒體就是多做了一個(gè)內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)而已。這得有多狹隘啊，至少你應(yīng)該把它當(dāng)做是一個(gè)產(chǎn)品，它有自己的定位，能解決用戶明確的需求。

比如公眾號(hào) “劉潤(rùn)”，他做的服務(wù)是為用戶把一個(gè)個(gè)商業(yè)概念講清楚，提供用戶認(rèn)知，增加用戶談資。還有 “凱叔講故事”，它就是代替爸媽給孩子講故事的一個(gè)產(chǎn)品。如果新媒體僅僅是信息發(fā)布，那和之前的信息網(wǎng)站沒(méi)什么區(qū)別，也沒(méi)什么杠桿力。

04

一般有見(jiàn)解有價(jià)值觀的新媒體要比純粹做資訊類的新媒體，更值錢(qián)。為什么呢？其中一個(gè)原因就是純資訊類的內(nèi)容價(jià)值點(diǎn)太單一了，且看完并沒(méi)有多少能長(zhǎng)期留于用戶心智的東西。

但有見(jiàn)解有價(jià)值觀的內(nèi)容不一樣，它提供了創(chuàng)作者的思想和個(gè)人的價(jià)值主張，這就帶來(lái)了拋開(kāi)內(nèi)容外的額外價(jià)值和記憶點(diǎn)。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多頭部新媒體號(hào)就算是經(jīng)常做資訊類的內(nèi)容，也會(huì)有自己的觀點(diǎn)、思考，以及價(jià)值觀在里面。

有時(shí)候想想，其實(shí)做新媒體就是做好2個(gè)點(diǎn)：

第一個(gè)是，可感知的價(jià)值，用戶關(guān)注你一定是因?yàn)橛X(jué)得有價(jià)值，不一定是內(nèi)容上的價(jià)值，也可能是服務(wù)上的價(jià)值，甚至是福利上的價(jià)值。有的甚至內(nèi)容做得一般，但是附屬的社群做得特別好，這也是價(jià)值。短時(shí)間的價(jià)值可以吸引來(lái)用戶，但它留不住，時(shí)間一長(zhǎng)，露餡了自然會(huì)離你而去。

第二是，讓用戶沉沒(méi)進(jìn)來(lái)，這也就是沉沒(méi)效應(yīng)，用戶在你這花的時(shí)間越多，互動(dòng)越多，就越會(huì)覺(jué)著關(guān)注你這事兒是有價(jià)值的，有價(jià)值他就喜歡，喜歡就繼續(xù)在你這待著，花的時(shí)間越多收獲也越多，這是一個(gè)良性循環(huán)。

如果一家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品不明晰，那么第一件事就是把它找出來(lái)放大它。福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：不管顧客需要什么顏色的車，我的都是黑色的。

這個(gè)背后有一個(gè)觀點(diǎn)叫 “營(yíng)銷就是大量銷售我們最能生產(chǎn)的東西”。真是猶如狐貍般的狡黠。

07

文案有好與不好，也有差與不差。但絕大部分的不會(huì)寫(xiě)，都來(lái)自還不夠了解。連產(chǎn)品都不了解，連行業(yè)都還沒(méi)弄清楚，問(wèn)再多的大咖看再多的干貨也沒(méi)用。壞在根上了。

只有徹底了解一件事物，你才有希望超越陳詞濫調(diào)的資料，往下寫(xiě)肯定不是問(wèn)題。很多文案在公司被看不上，只是因?yàn)樽隽藥啄赀B產(chǎn)品都沒(méi)詳細(xì)摸透，連業(yè)務(wù)流程都沒(méi)現(xiàn)場(chǎng)感受一次，連行業(yè)都沒(méi)去主動(dòng)了解過(guò)。

而這些，其他人其實(shí)是能感受到的。

08

接上一條，當(dāng)你更透徹地了解你的公司、產(chǎn)品和行業(yè)之后，你才能真正把自己放在消費(fèi)者的位置上，從他們的視角去看待他們需要被解決的問(wèn)題以及他們的所思所想。

我們總說(shuō)寫(xiě)文案要切換到用戶視角，這話確實(shí)是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)絕對(duì)是難。難在哪？難在就算是一個(gè)文案高手，他也不能在不了解產(chǎn)品和行業(yè)的情況下切換視角。而你在這個(gè)行業(yè)，這是你超越他們的最大契機(jī)。

很多人說(shuō)我的一篇文案或文章寫(xiě)完，領(lǐng)導(dǎo)總是讓我再改改，但我不知道怎么改啊，怎么辦？

其實(shí)有一個(gè)方法可以自己試試去琢磨，效果還不錯(cuò)。

首先，就是自己去讀自己的文案，能大聲讀出來(lái)最好，如果環(huán)境不允許，就默讀，千萬(wàn)別只用眼睛看。讀過(guò)幾遍后，你應(yīng)該就能發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。

然后，就是邊讀邊思考幾個(gè)問(wèn)題：1)我的文案能吸引讀者注意嗎？特別是前面開(kāi)頭能吸引嗎？2)我寫(xiě)的東西表達(dá)得夠清晰了嗎？讀者能理解嗎？特別是沒(méi)有專業(yè)背景的能懂嗎？3)文字讀起來(lái)順暢嗎？段落邏輯通順嗎？4)我的文案讀者會(huì)相信嗎？5)我想讓讀者看完后做什么？有引導(dǎo)嗎？

看了一次抖音里的博主直播PK，說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)毀三觀。我看的那一場(chǎng)，我真是目瞪口呆，如果用一個(gè)字總結(jié)就是 “吵”，如果用二個(gè)字總結(jié)就是 “有病”，全程就是對(duì)吼、互懟、各種發(fā)脾氣、凹造型、比聲音大、一驚一乍的......這是拼演技嗎？還有求上分、給榜一榜二榜三點(diǎn)關(guān)注，爸爸都喊上了......

13萬(wàn)人觀看啊，錢(qián)流水般的刷，特別是最后30秒的沖刺，那叫一個(gè)精彩。有人說(shuō)抖音里這些上榜的大哥大姐是為了虛榮心，顯自己有錢(qián)有身份，還有的是真把博主當(dāng)家人了。可能吧，不過(guò)這其中的利益關(guān)系之多，玩法之豐富、情節(jié)之狗血，早已衍變出成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。只不過(guò)，就算是這樣都這么多人圍觀，真的可怕。

直播，確實(shí)是挺好一個(gè)產(chǎn)物，讓很多人展現(xiàn)出才華，讓人與人變得有更多交叉點(diǎn)，也讓世界有了更多種可能。但如果是這樣，是應(yīng)該多管制管制，看的是熱鬧，費(fèi)的是生命。

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