2021年10月的一些思考！

最近看了幾個(gè)線下的營銷&品牌相關(guān)的大會，都是在國內(nèi)含金量比較足的。怎么說呢，給我最大的感覺就是——很互聯(lián)網(wǎng)，全部都是高大上的概念輸出，層出不窮。

而所有大佬們講的，幾乎都可以說是聚焦 “用戶”，包括技術(shù)創(chuàng)新也好，趨勢發(fā)展也好，也都是圍繞 “用戶” 的——洞察用戶需求、深耕用戶渠道、用心服務(wù)用戶、占領(lǐng)用戶心智。

其實(shí)內(nèi)容沒毛病，出發(fā)點(diǎn)也都特別好，我就有一點(diǎn)納悶：現(xiàn)在各種大會為什么都像乙方比稿一樣，簡簡單單一個(gè)東西，非得搞得像在比誰的新概念多，誰的理論模型高大上，誰的聽起來高級。說好的營銷與品牌要接地氣，講起話來怎么不接地氣啊。

02

不要把文案看得太高，因?yàn)槟憬g盡心思為一雙新款運(yùn)動鞋寫的文案，效果很可能還不如一位小姐姐在鏡頭前展示十幾秒。

也不要把文案看得太低，因?yàn)榭赡茜R頭后的劇情和腳本都是你寫的。

文案有啥問題？沒問題！只是在不同的地方，各有各適合的表達(dá)方式。把你自己能做的做好就行，多想想文案如何去賦能，而不是單單琢磨寫文案本身。

前幾天我跟別人說：“如果你吃苦耐勞，敢做想拼，那一定要做高回報(bào)的工作。”他立馬反駁，誰都想做賺錢多的事，太難了！

是很難，但我很奇怪，為什么立馬就把 “高回報(bào)” 與 “賺錢多” 劃上等號了？高回報(bào)至少就包括金錢的回報(bào)和知識的回報(bào)啊。

千萬別只盯著錢，特別是當(dāng)你處在高知識回報(bào)的時(shí)候。如果確定兩者皆無，就多折騰折騰吧。

如果我說文案是自帶一定取悅性（取悅用戶），估計(jì)很多文案人會鄙視說寫個(gè)文案還要取悅別人？我才不取悅。

但其實(shí)呢，他確實(shí)沒取悅別人，但卻在不斷地取悅自己。換句話說，就是從對外發(fā)散變成了自娛自樂。

文案是寫給人看的，且?guī)в猩虡I(yè)屬性，取悅一下又何妨？想不通的繼續(xù)想想。

05

我們在寫文案時(shí)最易犯的一個(gè)問題：站在自我角度，打心底認(rèn)定別人一定會看文案，而且還是從頭看到尾。

當(dāng)你認(rèn)定了消費(fèi)者一定會看，自然想的是不停塞東西，多多益善嘛。

而如果換個(gè)角度：你先假設(shè)消費(fèi)者根本不想看你的文案，那你的思維方式就不一樣了。

你會想：目前我的文案足夠吸引消費(fèi)者嗎？他為什么不想看我的文案？什么能吸引他們？我能做什么去激起他們的興趣？

這樣去開始著手文案，我相信會更好。

06

吐個(gè)槽：看到很多職場號說，不及時(shí)回領(lǐng)導(dǎo)消息的員工，就應(yīng)該馬上開掉。因?yàn)槟悴患皶r(shí)回消息，看似只是慢了你那幾分鐘，但職場里帶來的結(jié)果是成倍放大的。

你慢了幾分鐘，后續(xù)的環(huán)節(jié)就會慢十幾分鐘，再到最后的全盤可能要慢大半天......這就是沒有主人翁意識，只在乎自己的一畝三分地，沒有領(lǐng)導(dǎo)和老板的全局觀。

確實(shí)，不及時(shí)回消息在職場不是個(gè)好習(xí)慣！但我想說的是，請別就盯著普通員工，我看到的恰恰更多是領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)員工消息不及時(shí)，可沒多少員工敢不及時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。那么，領(lǐng)導(dǎo)的全局觀到哪去了呢？普通員工后續(xù)環(huán)節(jié)浪費(fèi)的時(shí)間又由誰負(fù)責(zé)?

07

看到小馬宋說：他最喜歡合作的是那些沒有他們的營銷戰(zhàn)略加持，也能自己成功的企業(yè)。

好家伙，有人說，沒有你我也能成功，那我要你有屁用？實(shí)則恰恰相反，你越是能成功，就越要找營銷戰(zhàn)略公司合作。

因?yàn)闋I銷本就是一種加持，它不能讓你的產(chǎn)品由垃圾變成上品，但它能讓你錦上添花，讓你的成功放大數(shù)倍，或者是縮短成功的時(shí)間。自己能成功的品牌，說明在產(chǎn)品、服務(wù)、執(zhí)行等方面沒毛病，這樣配合起來才會更高效。

所以，別高估營銷，它不是起死回生的仙丹；也別低估營銷，它是強(qiáng)力助推器。

賣貨文案，要的是深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，一個(gè)接一個(gè)的超級賣點(diǎn)砸過去讓人直呼受不了。

而刷屏文案，要的是獨(dú)特選題，洞察人心，一個(gè)接一個(gè)的犀利觀點(diǎn)拋出去讓人眼前一亮。

現(xiàn)在直播帶貨的話術(shù)里常見的一種框架，和以前寫文案的一個(gè)結(jié)構(gòu)很像，主要分為四步：

第一、制造一個(gè)憧憬，或者說激發(fā)出一個(gè)早已存在的欲望，比如想身材更好想減肥；第二、舉出很多失敗方案，并結(jié)合生活告訴你為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景要付出很多代價(jià)，比如很貴還要每天餓肚子；第三、這個(gè)時(shí)候拋出產(chǎn)品，能幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而且也不用花那么大的代價(jià)，幫你規(guī)避掉那些頭疼的問題；第四、炸一波，秒一波，給出讓人心動的福利和價(jià)格，還庫存有限你得搶，結(jié)果水到渠成。

不得不說，在寫文案上和在直播帶貨上，同樣奏效。

不是你想法好腦瓜子好，馬上就什么都能干好，時(shí)間才會真正給你力量。人往往會高估自己一年的變化，低估自己五年的變化。

?推薦眾多前輩大咖推薦的文案教科書?

微信公眾號運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)攻略?|?朋友圈利誘裂變?|?如何提高廣告點(diǎn)擊率?|?經(jīng)典營銷案例推薦?|?廣告1秒吸引注意力?|?新媒體日常自檢清單?|?如何策劃驚艷廣告