大屏運(yùn)營方法論|電視內(nèi)容運(yùn)營的“降維打擊”在哪里?（寫給內(nèi)容廠商的“危言聳聽”）

大家一定都聽過周鴻祎diss騰訊的事，周老板羨慕騰訊游戲《王者榮耀》一天就能掙一個(gè)億，比販毒利潤還高，但又沒有販毒的風(fēng)險(xiǎn)，而自己做安全需要吃苦還不太掙錢。的確，截止作者寫稿時(shí)《王者榮耀》依舊是當(dāng)今最火的游戲沒有之一，火到什么程度？峰值日在線人數(shù)達(dá)5000萬，其中一款皮膚一天就能吸金1.5億，最高日收入達(dá)2億，僅僅是2017年一季度該款游戲給馬老板賺了120億人民幣，當(dāng)年的游戲團(tuán)隊(duì)30人共發(fā)了1個(gè)億作為年終獎(jiǎng)，人均分得140萬元，最低分60萬元，核心員工最多的分到了290萬元，單款游戲出現(xiàn)這樣的成績?cè)跄懿涣钊肆w慕？更為夸張的是該游戲衍生出的直播、視頻、電競(jìng)、媒體、代練、周邊等行業(yè)都在持續(xù)吸金，關(guān)于該游戲職業(yè)聯(lián)賽總獎(jiǎng)金就高達(dá)185萬元，創(chuàng)下移動(dòng)電競(jìng)賽事的新紀(jì)錄。換句話說，《王者榮耀》單款游戲已經(jīng)達(dá)到了養(yǎng)活一大群行業(yè)從業(yè)者的地步，你說厲不厲害？一將功成萬骨枯，《王者榮耀》對(duì)中小游戲廠商的“降維打擊”讓更多的廠商包括騰訊游戲其它團(tuán)隊(duì)失去了生存的空間也是不爭(zhēng)的事實(shí)。本文筆者就《王者榮耀》對(duì)游戲行業(yè)的降維打擊發(fā)散到大屏內(nèi)容運(yùn)營行業(yè)，希望為廣大大屏內(nèi)容運(yùn)營從業(yè)者提供新的思路和想法，一家之言不喜勿噴。

游戲界的“印鈔機(jī)”王者榮耀海報(bào)圖

現(xiàn)狀就是大屏內(nèi)容運(yùn)營現(xiàn)階段正在逐步內(nèi)卷，大家都很痛苦，且整體是一個(gè)共輸?shù)内厔?shì)。具體表現(xiàn)為：各家公司的內(nèi)容運(yùn)營者在完成KPI 的利益驅(qū)動(dòng)下，其中一家廠商做首月9.9活動(dòng)其余廠商為了爭(zhēng)奪用戶也做首月9.9活動(dòng)，一家廠商上線抽獎(jiǎng)活動(dòng)其余廠商為了不落后也開始做，并且投入的獎(jiǎng)品肯定比前一家更加豐厚，當(dāng)然也隨之帶來更多的營銷成本支出。這樣幾個(gè)回合我們發(fā)現(xiàn)各廠商都為平臺(tái)用戶投入了大量成本，當(dāng)所有廠商為了提高用戶數(shù)都選擇了這種方法時(shí)，那就說明這種方法一定是最優(yōu)方法，換句話說，廠商把大量的營銷成本投入到平臺(tái)，每個(gè)單獨(dú)的廠商眼里是劃算的，做活動(dòng)有用，不然不會(huì)大家都在做，投入越大收獲越大，各廠商們都不傻認(rèn)為很值。

但從運(yùn)營商（平臺(tái)方）來看，這種殘酷競(jìng)爭(zhēng)背后完全是在拼資本的游戲，換句話說，誰更有錢誰投入越大爭(zhēng)取到的用戶數(shù)可能就越多，而在一款大屏用戶總數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定的條件下，A廠家多爭(zhēng)取的用戶可能就是B廠家損失的用戶，你今天首月9.9元，我明天就出首月0.99元，比你直接低10倍，看你怎么贏我。這種競(jìng)爭(zhēng)看似是平臺(tái)為用戶爭(zhēng)取更多權(quán)益，實(shí)際上一點(diǎn)兒好處都沒有，因?yàn)槲覀兌记宄嬲w現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值程度的是內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，是否持續(xù)優(yōu)質(zhì)，且是否物美價(jià)廉，至于給用戶多讓利的三瓜倆棗根本無法提高平臺(tái)的整理競(jìng)爭(zhēng)力，如果所有廠商都把資源投入到所謂的用戶補(bǔ)貼中而不是更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容中，最后一定會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，大廠商逐步吃掉了小廠商的用戶份額，將小廠商通過縮小推薦位等形式形成媒介壟斷，并且由于大廠商血拼小廠商殺敵一千自損八百，內(nèi)容采購品質(zhì)一定不足，最終造成平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量下降后的內(nèi)容壟斷，這個(gè)過程和結(jié)果對(duì)于用戶，平臺(tái)，廠商是一個(gè)三輸?shù)木置妫^去的內(nèi)容運(yùn)營事實(shí)也已經(jīng)證明，對(duì)平臺(tái)來說內(nèi)容壟斷的結(jié)果是內(nèi)容質(zhì)量的整體下降而不是上升。

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