如果產(chǎn)品經(jīng)理想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

這是一篇咨詢后的心得筆記。

從上周開始重新做職業(yè)咨詢了，到目前已經(jīng)完成了5個(gè)。大體流程是：

1、你先說下自己的困惑

2、我出一個(gè)文檔具體描述下我的理解，能給到的幫助，以及需要你補(bǔ)充的背景，如果我能給到的幫助你覺得沒問題，那就成交預(yù)約時(shí)間做咨詢了。

3、基于文檔做溝通，過程中所有的核心點(diǎn)都記錄在文檔上

所以，從開始到結(jié)束，所有的關(guān)鍵信息都被記錄了。如果這時(shí)候不寫點(diǎn)什么收個(gè)尾，就好像事情沒有閉環(huán)。

于是計(jì)劃每次咨詢后都做心得筆記。我希望他能夠方便咨詢的人之后經(jīng)常可以拿出來看看。

更重要的是，我希望用這些筆記去種下更多的種子，吸引更多的新朋友來咨詢。

心得筆記會(huì)包括三個(gè)部分，咨詢者的訴求（放心，會(huì)脫敏），我提供的幫助和我自己在這次咨詢中的收獲。

一

這次的咨詢者是一個(gè)來自大廠的產(chǎn)品經(jīng)理，最終的目標(biāo)是希望回到老家創(chuàng)業(yè)，并且對這一目標(biāo)很確認(rèn)，想得非常清楚。

但他在現(xiàn)在的大廠只待了大半年，不知道之后應(yīng)該是留還是跳，或者說不知道要去做些什么事情。

很明顯他是屬于目標(biāo)很清晰的那種人，但從現(xiàn)狀到最終的目標(biāo)，這條路怎么走，他是迷糊的。

二

我接到這個(gè)訴求的時(shí)候，第一反應(yīng)就是要更加具體的去判斷這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力到底如何。

更通俗一點(diǎn)說，就是他現(xiàn)在的起點(diǎn)在什么層次，是在同齡人中非常優(yōu)秀了，還是基礎(chǔ)是薄弱的，首先需要把基礎(chǔ)打好。

所幸，從項(xiàng)目的溝通中可以判斷，他屬于前者。

在大半年的工作中，他所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目都屬于業(yè)務(wù)復(fù)雜程度不高，對功能的邏輯梳理要求很高。但是問到一些細(xì)節(jié)處時(shí)，都可以答出來。

那第二個(gè)問題就來了，如果他作為一個(gè)大廠產(chǎn)品經(jīng)理是合格的，甚至是優(yōu)秀的，那么當(dāng)他以若干年后自己創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)時(shí)，還差什么。

這個(gè)問題，便是這次咨詢的關(guān)鍵所在。

更通俗一點(diǎn)是，一個(gè)已經(jīng)很努力的人，如何在目標(biāo)明確的前提下，選擇好努力的方向。

三

從大廠產(chǎn)品經(jīng)理到創(chuàng)業(yè)者，角色的轉(zhuǎn)變，會(huì)帶來視角的轉(zhuǎn)變。

產(chǎn)品經(jīng)理大多是圍繞問題而工作的。問題為什么會(huì)產(chǎn)生，問題解決的方案，以及最終產(chǎn)生的價(jià)值。

所以很多時(shí)候我們?nèi)菀紫萑胍粋€(gè)點(diǎn)，這并不是一件壞事，因?yàn)槲覀兪紫刃枰劢褂谘矍暗氖虑榘阉龊茫@是產(chǎn)品經(jīng)理的本職。

但是把產(chǎn)品經(jīng)理放在創(chuàng)業(yè)者這個(gè)位置上，我們可能會(huì)缺很多東西。比如錢啊、人脈啊、管理能力啊等等，但有兩個(gè)東西，也許是最關(guān)鍵的。

第一，我們?nèi)鄙侔炎约鹤鳛榻?jīng)營者去看待的能力。

合格的經(jīng)營者，是需要養(yǎng)活這個(gè)組織，讓它活下去，讓為這個(gè)組織工作的人可以掙到錢，可以掙到更多錢。這是他應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

周五跟好朋友Harry吃飯（他是一名消費(fèi)品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者），我問他，你如何做規(guī)劃的。比如1年、3年、5年，分別有什么規(guī)劃。

他說，我這個(gè)階段現(xiàn)在最大的規(guī)劃，就是我該如何活下去。你首先要讓跟著你干的人掙到錢，這是你的責(zé)任和義務(wù)。

所以呀，大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理是固定月收入的，甚至有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，因?yàn)楹苌贂?huì)背負(fù)經(jīng)營的壓力，但創(chuàng)業(yè)者，一定是要善于經(jīng)營的。

四

那什么是經(jīng)營者的核心能力呢？

有一點(diǎn)肯定算，那就是把賬算清楚。每賣一個(gè)產(chǎn)品，是賺了還是虧了，下一步該怎么花錢。

比如去做投放，拉一批用戶注冊，三個(gè)月內(nèi)我們在這批用戶身上賺了多少錢，投放的成本是多少，跟現(xiàn)在的效率比如何，跟這個(gè)你所在的這個(gè)行業(yè)的平均水平比如何，作為經(jīng)營者心里都有一本這樣的賬。

于是我建議他，有機(jī)會(huì)的話，選擇一個(gè)離錢更近的崗位，不管是賺錢的，還是花錢的，都離錢更近一些，這樣你才有計(jì)劃真正去感受一個(gè)經(jīng)營者的視角。

因此，不管是跳槽還是留下來，這個(gè)方向的崗位，我都會(huì)建議他去看看。

五

除了經(jīng)營者的能力，另一個(gè)重要的能力是：

主動(dòng)獲取有價(jià)值的外部信息的能力。

已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者的人，需要了解這個(gè)行業(yè)的所有信息，不僅僅是你自己組織內(nèi)的信息。

左暉在《詳談》里說到，他有一段時(shí)間焦慮的原因，是內(nèi)部新業(yè)務(wù)的一號(hào)位，對于這個(gè)新業(yè)務(wù)所在的行業(yè)里的信息一無所知，是多大的市場，有哪些厲害的玩家，競爭對手最近在做什么動(dòng)作，完全不知道。

對于一個(gè)公司的一號(hào)位，這些都是必須要去拿到的有價(jià)值的外部信息，拿到這個(gè)信息的能力，是他們的基本功。

如果是準(zhǔn)備成為創(chuàng)業(yè)者的人，就需要了解什么方向是有可能做成的。通過各種調(diào)研，去看什么方向還有機(jī)會(huì)，再下場干。

而不是我有什么資源，有什么產(chǎn)品，再想辦法把它賣出去。因?yàn)槟阋呀?jīng)有的資源，在一定程度上會(huì)讓你不那么客觀的看待用戶真實(shí)的需求。

你愛你已經(jīng)有了的，你也相信這件事能做成，那你就容易對于其他人是否也愛，做出更樂觀的判斷。

所謂：當(dāng)你有了錘子，全世界看起來都是釘子。

回過頭來，對于這個(gè)朋友來說，如何獲取有價(jià)值的外部信息的能力呢？

他說，他有在聽課程，有準(zhǔn)備自己做產(chǎn)品，甚至開一個(gè)公眾號(hào)，自己輸出，從而結(jié)識(shí)更多的人脈。

我問他，所以，人脈，是你想要獲取有價(jià)值的外部信息的一個(gè)重要手段么？

他說，是的。

我接著問，那這些人脈如果是五個(gè)坑，那這些蘿卜到底是誰呢？

六

做一件事，知道做什么不是終點(diǎn)，知道怎么做并且做出來，才是到了終點(diǎn)。

我們都知道，有價(jià)值的人脈圈可以幫助我們拓展我們信息獲取的渠道。但是從創(chuàng)業(yè)的這個(gè)終點(diǎn)出發(fā)，這個(gè)人脈到底是誰呢？

只有想明白，這些人到底是誰，才知道該通過什么樣的渠道結(jié)識(shí)他們。

于是我建議他，就這么幾個(gè)角色，你可以試著去找找：

做投放的：因?yàn)槟阒笕绻隽髁可猓隙ɡ@不開投放的。

做消費(fèi)品的：因?yàn)閺哪愕募亦l(xiāng)的實(shí)際情況看，消費(fèi)品似乎更容易成（更多的信息就不能透露了）

做財(cái)務(wù)的：幫助你知道組織內(nèi)外的錢都是怎么來的，都是怎么花掉的。

已經(jīng)在一線的創(chuàng)業(yè)者，可能規(guī)模還不大，但正戰(zhàn)斗著。一定有很多實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)跟你分享。

怎么找呢？最直接的方式，就是去得到或者混沌這樣的訓(xùn)練營，帶著目標(biāo)找人，效率會(huì)高很多。

到這里，我才認(rèn)為我解決了他的「知道該怎么做」的問題。

七

其實(shí)整場咨詢下來，我并沒有給出很多的規(guī)劃性的建議，比如你現(xiàn)在應(yīng)該怎么樣，三個(gè)月后應(yīng)該怎么樣之類的。

因?yàn)槟遣皇菃栴}的核心。找到問題的核心，才能找到真正的解決辦法。

而大廠產(chǎn)品經(jīng)理想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，真正的問題是抽離出來看，當(dāng)你的角色發(fā)生變化時(shí)，有哪些事情你是需要補(bǔ)課的。

可能你在很多大廠都很努力，但最終，經(jīng)營意識(shí)和外部信息，就會(huì)一直成為你的軟肋，當(dāng)你離開平臺(tái)準(zhǔn)備去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)自己還是沒有做好準(zhǔn)備。

歸根到底還是那句話：

一個(gè)已經(jīng)很努力的人，在目標(biāo)明確時(shí)，更應(yīng)該選擇好努力的方向。

八

我有時(shí)候就在想，頂著“咨詢”的名義去服務(wù)其他人的時(shí)候，到底幫到他們什么了。

到底是授之魚，還是授之以漁。

授之魚的模式，往往能很快掙到錢，還能掙到大錢，這是培訓(xùn)。用藥猛，但藥都一樣。是不是真的適合，不知道。

授之以漁的模式下，就在每個(gè)人身上都得動(dòng)一番腦子，研究經(jīng)歷背后的認(rèn)知、思考和智慧。

甚至很多時(shí)候你知道，這個(gè)人其實(shí)沒有什么問題，就是不自信，你給他一些信心就可以了。但那樣就好像什么都沒有做一樣，你會(huì)擔(dān)心是不是做得不好。

可是這個(gè)模式邊際成本太高，課、訓(xùn)練營，都不管用，就得一個(gè)接一個(gè)的聊，每個(gè)人不是都不是一個(gè)公式中的某些選項(xiàng)，套用邏輯就可以得出答案。

他們是人，得走進(jìn)他們的世界里，發(fā)現(xiàn)真正的問題，以及問題的內(nèi)核。

找到內(nèi)核，才能給到有價(jià)值的服務(wù)。

九

最后說個(gè)事兒吧，我決定調(diào)整一下服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)樽罱{(diào)研了一下市場上類似服務(wù)的流程和收費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)自己的極度個(gè)性化，甚至所有的輸出都是定制的。

但我相信這樣可以真正解決一個(gè)問題。

怎么調(diào)整呢：

1、基礎(chǔ)費(fèi)用為200/小時(shí)起。

具體金額由我們多輪前置溝通之后，我會(huì)判斷自己為你提供的實(shí)際價(jià)值，來定一個(gè)價(jià)格，可能每個(gè)人都不一樣。

非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，就應(yīng)該有非標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)。前期基于文檔的溝通多一點(diǎn)沒問題。

2、新老用戶都是這個(gè)價(jià)格了

3、星球用戶享受8折

就到這里吧。