2B市場 面向2025年技術(shù)趨勢與5大機(jī)會
零、背景：程序員客棧的發(fā)展歷程
程序員客棧成立于2015年7月，在大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的時代背景下，遍地都是創(chuàng)業(yè)者和投資人，出現(xiàn)了一個PPT能融資幾百上千萬，很多項目就只差一個程序員的怪現(xiàn)象。基于這個問題，我2016年初寫過一篇文章「只差程序員離優(yōu)秀的產(chǎn)品還有多遠(yuǎn)？」再結(jié)合當(dāng)時我對東軟發(fā)展歷史的分析，得出了這樣一個市場結(jié)論：
兩種軟件可以做：一種是“按人頭”算的，有流程可依靠的，就是一個團(tuán)隊差一個iOS，或者把大項目細(xì)分，按人頭估工時（產(chǎn)品=>設(shè)計=>后端—前端=>測試）。還有一種就是產(chǎn)品已經(jīng)成型，開發(fā)者已經(jīng)有非常深厚的產(chǎn)品積淀，客戶會找來買，然后改一改就可以用的。
第一種算是程序員客棧過去三年的實踐之路，第二種就是SaaS（Software as a Service）軟件即服務(wù)的雛形。
2016年初，我們正式開始眾包開發(fā)業(yè)務(wù)，表面來看在做的事情是：承接大量的項目分給平臺上的程序員來開發(fā)。實際上我們對標(biāo)的并不是開發(fā)，而是在程序員客棧上組建一個線上團(tuán)隊。持續(xù)進(jìn)行項目Alpha版本的開發(fā)成本，要比招齊一個技術(shù)團(tuán)隊發(fā)工資便宜一大半，質(zhì)量也要比外包靠譜得多。我們的核心競爭力就是通過不停的項目實戰(zhàn)，對程序員建立起一個全面的數(shù)據(jù)化地了解和理解。理論上當(dāng)這個數(shù)據(jù)越來越多，生產(chǎn)力就會得到快速增長，然后讓平臺+個人取代部分公司+雇員。所以，使用過程序員客棧的朋友知道，我們有一些和一般開發(fā)平臺不一樣的規(guī)則，比如：只能個人接單不能是開發(fā)團(tuán)隊，只能等待平臺算法規(guī)則派單不能主動投遞...這些規(guī)則保障項目質(zhì)量和程序員收入不被壓榨的情況下，同時最重要的是構(gòu)造核心競爭力：全面數(shù)據(jù)化地了解和理解程序員，我們內(nèi)部叫技術(shù)信用。
故事講到這里，是通暢的。并且我們也克服各種困難取得了一定的成績，2016年-2019年我們不停地攻堅克難，建立項目經(jīng)理管理隊伍（理論），打造更偏人力的云端工作模式，從200多家能統(tǒng)計到的開發(fā)平臺中戰(zhàn)斗了出來，做到了這個細(xì)分市場第一：實打?qū)嵶?7萬多程序員 ，網(wǎng)站+app日活近萬/天。
但問題也隨之出現(xiàn)：殘酷的市場周期中我們的客戶90%死掉了；大部分項目會跳單；供需嚴(yán)重不平衡：平臺上的程序員遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過于客戶，現(xiàn)在每天仍然有近千個程序員來注冊...
2017-2019 我的核心工作放在了：區(qū)塊鏈、 增長、組織。
區(qū)塊鏈方面，2017年看到身邊很多區(qū)塊鏈項目起飛之后，感覺區(qū)塊鏈不僅僅是炒幣這么簡單，更是技術(shù)金融和組織的變革，所以毫不猶豫地扎了進(jìn)去。2018年我們成立了區(qū)塊鏈基金會，認(rèn)識了很多區(qū)塊鏈KOL大佬 ，融了大幾百萬也沒有對外公布，嘗試了兩三個方向點，都失敗了。現(xiàn)在聚焦在區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)交易、數(shù)字身份、區(qū)塊鏈新組織方面。我的這段工作重心，在公司內(nèi)部褒貶不一，有老同事說我分心了，不僅一直在虧錢，還導(dǎo)致公司的增長和組織建設(shè)出現(xiàn)波折。個人認(rèn)為就像不是吃完豬腦馬上就能補(bǔ)腦一樣，這段工作是非常值得的，所有的經(jīng)歷都會串出一條線，找到未來的你。當(dāng)看完全文，或許才能共同認(rèn)識到區(qū)塊鏈對于組織的意義與價值。
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增長方面，經(jīng)歷幾任新媒體內(nèi)容和SEO增長同事的交替之后，總算在2019年一起把流量做高了4倍，公司算是有了實在的增長能力。
組織方面，經(jīng)歷各種坎坷，現(xiàn)在有了一個很好的鋪墊基礎(chǔ)。就不多談了，具體見這里。
一個公司負(fù)責(zé)人的核心工作應(yīng)該是戰(zhàn)略方向與人才組織。在今年流量倍數(shù)增長之后，再結(jié)合遇到的問題，我才開始覺得公司最大的問題不是增長問題，也不是組織問題，而是戰(zhàn)略與路徑問題。這時候才感覺到路線調(diào)整，市場方向分析的緊迫性和必要性。由于業(yè)務(wù)市場的特殊性，之前我們一直沒有給自己一個明確的定位，我們到底是做技術(shù)人力資源還是在做開發(fā)。有意思的是互聯(lián)網(wǎng)周刊還把程序員客棧提名到了2018十大人力資源項目。所以第一步是要把程序員客棧的技術(shù)人力和開發(fā)拆開。程序員客棧的核心競爭力是技術(shù)信用，是技術(shù)新人力公司，這塊我們做得不錯，就不多談了。另一塊就是技術(shù)開發(fā)，科技商業(yè)金融時代，技術(shù)才是未來，我會剝離出來重點理解，這篇文章就是從一個2B互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺公司的角度來談技術(shù)方向與趨勢。
以上就是背景，我覺得讀者需要了解這個背景，才能更好地理解下面講的技術(shù)機(jī)會和趨勢。
談具體的未來技術(shù)趨勢之前，先把時間軸拉長，看看國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大框框時期。
1999年之前，我沒有參與，不敢做評價。個人第一臺電腦是2003年買的，主要用來打游戲羅馬復(fù)興。2006年初三我用Dreamweaver建立了自己的導(dǎo)航網(wǎng)站，那時就是感覺256 hao123挺厲害。總之我把2000年之前這個時期叫“互聯(lián)網(wǎng)史前的計算機(jī)時代”：硬件逐步往軟件發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)http w3c才開始定義，人機(jī)交互發(fā)明不久，比如：圖形化顯示、鼠標(biāo)操作、鍵盤等。
2000-2009年，PC互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。2C應(yīng)用方面，搜索引擎為王，瀏覽器、游戲爭霸，門戶割據(jù)，社交、電商、旅游、安全、郵箱等行業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用潛伏縱深，最底層的生態(tài)就是普通用戶、小鎮(zhèn)網(wǎng)吧以及個人站長，上網(wǎng)以娛樂獲取信息為主，商業(yè)模式：廣告、電商、游戲。2B應(yīng)用方面，各個行業(yè)在慢慢地軟件化，機(jī)房建設(shè)和維護(hù)還是當(dāng)時網(wǎng)站單位的重要工作，部分買不起獨立主機(jī)的小網(wǎng)站個人站長開始租用服務(wù)器，商業(yè)模式：設(shè)備、軟件許可。
2010-2019年，移動互聯(lián)網(wǎng)的時代。2C應(yīng)用方面，手機(jī)操作系統(tǒng)戰(zhàn)爭最先打響，Android、iOS共分天下，然后智能手機(jī)廠商逐鹿。移動網(wǎng)絡(luò)WIFi和4G完善，移動網(wǎng)民爆發(fā)增長，很多用戶跨過PC互聯(lián)網(wǎng)直接到了移動互聯(lián)網(wǎng)。PC互聯(lián)網(wǎng)時代的贏家紛紛搶灘移動互聯(lián)網(wǎng)，騰訊萬份焦慮賽馬機(jī)制做出微信，拿到移動互聯(lián)網(wǎng)船票；阿里收購友盟得到良將，將無線成交占比做到了90% ；頭五年還有BAT，稍不留神三巨頭就只剩下了AT；移動應(yīng)用微博、陌陌、直播、短視頻輪番角逐；版權(quán)之戰(zhàn)悄悄蔓延到音樂 、視頻、電影、文庫、小說市場。訂閱這種商業(yè)模式開始火爆，這在上個時代想都不敢想。IP稀缺，KOL MCN漸起；生活場景被切割，O2O、外賣、打車、共享被推到新的高度；智能硬件與IOT迅猛發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)金融全民普通，開起了余額寶、P2P、炒幣、炒更多的時代；用戶按年齡和區(qū)域被分層b站 、漫畫、快手、拼多多；行業(yè)工具應(yīng)用快速發(fā)展細(xì)化分裂，不再有統(tǒng)一的入口；流量集中寡頭化，掌握場景的超級APP衍生出小程序、快應(yīng)用；中國互聯(lián)網(wǎng)科技公司開始出海；個人開始圍繞平臺創(chuàng)造新職業(yè)：直播、網(wǎng)紅、自媒體、司機(jī)等；區(qū)塊鏈走近大眾視野，比特幣漲了上萬倍；商業(yè)模式：硬件、廣告、游戲、電商、金融、訂閱、新平臺組織。2B應(yīng)用方面，阿里云最先完成去IOE（去掉IBM的小型機(jī)、Oracle數(shù)據(jù)庫、EMC存儲設(shè)備）革命，2019集團(tuán)業(yè)務(wù)全部上云；給新型互聯(lián)網(wǎng)公司提供SaaS、PaaS、IaaS、XaaS的技術(shù)公司迅猛發(fā)展；大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始解決內(nèi)部的技術(shù)荒漠問題，打造技術(shù)數(shù)據(jù)中臺；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被定義提出。商業(yè)模式：硬件、軟件許可、XaaS、解決方案訂閱。
2020-2029年，將會是2B和數(shù)據(jù)、技術(shù)的十年，我在下面的”關(guān)于技術(shù)趨勢與5大機(jī)會“中細(xì)講。
一、關(guān)于技術(shù)趨勢與5大機(jī)會
0、XaaS 云服務(wù)與技術(shù)模塊化、開放
XaaS、云服務(wù)是技術(shù)模塊化發(fā)展趨勢的體現(xiàn)。未來開放技術(shù)是必然趨勢，甚至沒有核心技術(shù)。當(dāng)前先進(jìn)生產(chǎn)力公司在通過技術(shù)的全面開放 ，爭先壟斷數(shù)據(jù)。
先從2B市場的SaaS軟件即服務(wù)講起。為了更好講清楚SaaS，我們拿中國滿大街的水果店舉例。水果店在經(jīng)營發(fā)展過程中需要一套軟件來管理財務(wù)、庫存、訂單。如何打造這個軟件呢？一種是選擇成立技術(shù)部招程序員來干，明顯這個不成立，能力和財務(wù)都跟不上；另一種是選擇外包，給開發(fā)公司來干，這種方案不僅質(zhì)量參差不齊，并且開發(fā)完后出問題一般沒人管，帶來巨大的后期維護(hù)問題。所以水果店最需要的是有專門做水果經(jīng)營系統(tǒng)的軟件公司，水果店只需按月繳費給軟件公司，就能像使用水、電一樣使用這個必須的經(jīng)營系統(tǒng)，這就是SaaS的典型場景。
2014年武漢就有個團(tuán)隊在大學(xué)創(chuàng)業(yè)做水果O2O，這當(dāng)然難做了，2015年他們轉(zhuǎn)型做水果店SaaS系統(tǒng)，現(xiàn)在一個月流水過億，發(fā)展得非常好。過去的5年，當(dāng)很多外行人還不知道SaaS是什么的時候，其實SaaS已經(jīng)滲透到各個細(xì)分行業(yè)和交易場景，一片紅海。今年我得到的信息是SaaS市場增速出現(xiàn)放緩。由于市場空間不夠，已經(jīng)有一些行業(yè)SaaS在謀求私有定制化的出路。
總之SaaS發(fā)展是技術(shù)模塊集約化趨勢的體現(xiàn)。就是大部分公司組織的信息化之路是不需要獨立自建開發(fā)團(tuán)隊的，并且也不應(yīng)該是外包，而是直接使用SaaS。如果自建開發(fā)團(tuán)隊，從組織內(nèi)部來看，會有極大的技術(shù)架構(gòu)實施障礙，開發(fā)人員管理等問題。從整個社會來看大量軟件系統(tǒng)被重復(fù)生產(chǎn)，效率低下。什么都要自己做的組織，一般都抱有所謂的”掌握核心技術(shù)“的封閉思想，生怕別人知道了他的技術(shù)代碼，甚至點子主意...我相信在未來這將是極其可怕的落后想法。這種指導(dǎo)思想會讓團(tuán)隊在XaaS云服務(wù)的時代被吊打；如果選擇外包，最大的問題是把軟件想成了一個靜止的產(chǎn)品，總覺淘寶厲害就是因為有個APP，自己要是能花幾十萬（幾十萬不夠就花上百萬）開發(fā)這樣一個APP加上強(qiáng)大的行業(yè)資源，一定會干翻淘寶。其實問題就出在軟件開發(fā)是一個生命過程，需要小步快跑持續(xù)迭代，當(dāng)你停止給技術(shù)團(tuán)隊發(fā)工資的那一刻項目就宣布死亡了。但是也就是在這一刻，很多老板還在幻想宏圖偉業(yè)般的發(fā)展，這簡直就是對互聯(lián)網(wǎng)軟件認(rèn)知的幼稚病。遺憾的是程序員客棧過去幾年就服務(wù)了大量這樣的老板，我們讓他們在錯誤的路上繼續(xù)幻想狂奔了一下。這種想產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型信息化升級又不成的尷尬失敗，也有我們的責(zé)任。總之不是產(chǎn)品技術(shù)問題，而是理念方向問題。
SaaS之后，我們看到這種開發(fā)資源集約化趨勢已經(jīng)在技術(shù)開發(fā)層面全面展開，比如高速發(fā)展的PaaS與IaaS，然后再是iPaaS、IDaaS、CaaS、BaaS...直到XaaS一切即服務(wù)。
這里再講講PaaS（Platform as a Service） 。PaaS的場景還是回到水果店。就是水果店SaaS系統(tǒng)服務(wù)商遇到一個開發(fā)問題：用戶每次登錄都需要驗證碼，驗證碼雖小但必不可少。程序員同學(xué)都知道做驗證碼功能是有很多坑：要么驗證過強(qiáng)影響正常用戶登錄，要么驗證過弱導(dǎo)致各種軟件攻擊。做好驗證碼功能需要的技術(shù)投入不菲，產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度又催得急...剛好這時候有家專門做驗證碼功能的公司出現(xiàn)了，他們還提供新式的拖拽行為驗證服務(wù)，所以水果店SaaS系統(tǒng)服務(wù)商就不再自己開發(fā)驗證碼功能模塊，而是通過幾行代碼直接調(diào)用這家行為驗證PaaS公司的技術(shù)服務(wù)，按驗證次數(shù)給這家PaaS公司交錢。類似的行為驗證技術(shù)公司，2012年在國內(nèi)就有出現(xiàn)，有的現(xiàn)在已經(jīng)做到的D輪，搶下了驗證市場。同樣，推送、聊天、統(tǒng)計、語音技術(shù)也都高速發(fā)展，這都是典型的PaaS生意。
IaaS（Infrastructure as a Service）的場景可以簡單理解為：這家PaaS行為驗證技術(shù)公司并沒有自己的服務(wù)器，而是在用云服務(wù)。這就是IaaS云服務(wù)以及相關(guān)更多的架構(gòu)問題：SOA（ 面向服務(wù)架構(gòu)）=>API內(nèi)外部網(wǎng)關(guān)=>EAI（企業(yè)應(yīng)用集成）=>ESB（企業(yè)服務(wù)總線）=>云服務(wù)（IaaS）=>云原生（Cloud-native） 等。
那么這塊市場現(xiàn)狀如何呢？據(jù)我個人渠道消息，國內(nèi)一家典型的OpenStack基金會成員云服務(wù)公司（私有云）現(xiàn)已發(fā)展至C輪階段，對比2019年和2018的業(yè)務(wù)，基本沒有增長，200人，差不多5000萬營收量級。當(dāng)然這只是一個角度，另外一個角度來看IDaaS、CaaS連很多程序員都不熟悉，一般類似國內(nèi)的公司融資階段也才到A輪，市場競爭激烈但都還在布道階段，所以還有很大增長空間。二級市場來看，拿阿里云舉例，2019三季度財報顯示阿里云營收92.91億元，比去年同期凈增36.24億元，增速達(dá)到64%，雖然虧損但增長強(qiáng)勁。阿里云已經(jīng)成為阿里核心電商業(yè)務(wù)之外第二大業(yè)務(wù)板塊。根據(jù)2019艾瑞咨詢中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展全瞻報告，中國云服務(wù)整體市場規(guī)模接近1200億元，私有云規(guī)模近500億元。
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XaaS與云服務(wù)快速發(fā)展背后折射的其實是底層開發(fā)規(guī)律趨勢，從我的觀察角度來看，這個趨勢還在進(jìn)一步加快，也就是技術(shù)開發(fā)的插件化、模塊化、微服務(wù)、API化的這種趨勢。面向2025編程，沒有任何一個開發(fā)者和公司能全部獨立完成技術(shù)開發(fā)工作，未來的技術(shù)開發(fā)必須調(diào)?第三?代碼和云服務(wù)，調(diào)?第三?代碼和服務(wù)也會成為程序員最重要的開發(fā)內(nèi)容。
只要這個世界上還有程序員在造輪子，這個趨勢就不會消失。順應(yīng)這個趨勢，會逐步形成并強(qiáng)化開發(fā)的產(chǎn)業(yè)上下游。并且聰明的公司在馬不停蹄的開放技術(shù)，甚至未來沒有核心技術(shù)。他們通過技術(shù)的全面開放 ，來壟斷數(shù)據(jù)。
比如：阿里巴巴在去IOE和SOA的實戰(zhàn)過程中 ，全面開放技術(shù)搞出了阿里云，與OpenStack基金會系的云服務(wù)（華為云 騰訊云 各種私有云）二分天下。再小一層面來看2014年的直播大戰(zhàn)，當(dāng)時最先進(jìn)的直播公司映客，在搶到市場第一的位置之后，也馬上開放了自己的直播技術(shù)。國際上，Google、微軟、Facebook聯(lián)合開源組織在開放各種商業(yè)實戰(zhàn)后的前沿技術(shù)：Angular（前端框架）、Kubernetes（容器集群管理系統(tǒng)）、TensorFlow（機(jī)器學(xué)習(xí)）、PowerShell（自動化配置工具）、ReactJS（JavaScript庫）、ParlAI （對話模型訓(xùn)練框架）...當(dāng)然開源并不是免費的，這其實是一門更高門檻的生意：放到XaaS層面來講，半開放的技術(shù)直接帶來收入和數(shù)據(jù)累積，再通過數(shù)據(jù)的深加工產(chǎn)生利潤更高的生意。我們可以看到當(dāng)前頂級互聯(lián)網(wǎng)公司形態(tài)就是搶完各種剛需場景形成新的經(jīng)濟(jì)體，然后開放技術(shù)，壟斷數(shù)據(jù)。對數(shù)據(jù)進(jìn)行再加工為后面的利潤更豐沛的金融、廣告、AI等來服務(wù)；放到開源組織來講，全面開放的技術(shù)，能制訂技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和吸引頂尖人才。
軟件化=>互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化=>XaaS云大數(shù)據(jù)AI智能化...雖然巨頭們建立了看似不可逾越的護(hù)城河。但是，天道好輪回蒼天饒過誰，平臺型OS與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，web3.0數(shù)據(jù)主權(quán)之戰(zhàn)都將悄悄蠶食這個銅墻鐵壁般的堅不可摧的壁壘。
1、平臺型OS與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
平臺型OS簡單理解就是傳統(tǒng)中大型企業(yè)的技術(shù)中臺。我和一些圈類的創(chuàng)業(yè)者交流時，他們不太理解平臺型OS的價值，但都認(rèn)同騰訊提倡的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提出和騰訊的技術(shù)中臺探索經(jīng)歷密不可分。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同于一般互聯(lián)網(wǎng)的特征是：所服務(wù)企業(yè)需求已經(jīng)得到驗證，生意本身成立，只是需要軟件系統(tǒng)來信息化提升效率。所以在經(jīng)濟(jì)下行的周期是很好的市場。美國的2B、2C公司市值份額差不多是1:1，中國2B市場還有巨大的空間。
前面我們講“技術(shù)開發(fā)的插件化、模塊化、微服務(wù)、API化的趨勢，調(diào)?第三?代碼和服務(wù)會成為程序員最重要的開發(fā)內(nèi)容”。雖然“XaaS云服務(wù)與技術(shù)模塊化、開放”是必然趨勢，它代表主流，但并不能覆蓋全部。在中大型企業(yè)的2B市場實踐中，我們可以看到這類企業(yè)內(nèi)部的信息化經(jīng)歷了一個漫長的發(fā)展升級過程。他雖然有部分落后，但也不能一下推倒、全盤否定。所以這些企業(yè)的實際需求就演變成了：私有部署、定制化開發(fā)、XaaS云服務(wù)的混搭。
前不久剛好能源行業(yè)的幾位同事來交流拜訪，我就拿能源石化企業(yè)來舉例。一家大型的石化企業(yè)，軟件信息化的第一步是生產(chǎn)流程及工藝信息化，他們最重要的軟件系統(tǒng)是和他們生產(chǎn)流程緊密結(jié)合的系統(tǒng)，比如：加入什么原料，控制一定的溫度濕度環(huán)境，發(fā)生幾步反應(yīng)，然后產(chǎn)出成品。所以這套軟件的基本要求是穩(wěn)定性第一，由于生產(chǎn)流程和工藝不會輕易變化，軟件也不會輕易變化。我們可以說這個軟件就是生產(chǎn)線的操作系統(tǒng)OS，一般是C/S+硬件+傳感器模式。有了基礎(chǔ)的生產(chǎn)流程系統(tǒng)，信息化再進(jìn)一步，就是企業(yè)內(nèi)需要各種ERP（企業(yè)資源計劃）、OA（辦公自動化）、進(jìn)銷存、供應(yīng)鏈上下游、人事財務(wù)管理等各個子單位部門需要的系統(tǒng)。而這些軟件系統(tǒng)是通過招投標(biāo)在企業(yè)發(fā)展的不同時期逐步引入進(jìn)來的，他們由不同的ISV（獨立軟件開發(fā)商）來開發(fā)，在不同場景中滿足企業(yè)的各種信息化需求。信息化再往后發(fā)展，這家石化企業(yè)最關(guān)鍵需求就是數(shù)據(jù)同步、BI大屏數(shù)字分析系統(tǒng)，來打破內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島，同時好讓領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)鍵客戶能快速了解整個生產(chǎn)經(jīng)營情況...一般信息化程度做得不錯的能源企業(yè)目前就做到了數(shù)據(jù)分析這步，同時有好幾十家ISV在為這家企業(yè)服務(wù)。但由于企業(yè)內(nèi)部各個子系統(tǒng)由不同的軟件服務(wù)商開發(fā)，又導(dǎo)致了系統(tǒng)權(quán)限過于復(fù)雜，賬號系統(tǒng)冗余，信息不互通等問題。所以在把這幾十個系統(tǒng)的身份、權(quán)限、數(shù)據(jù)等打通，整合為一個一體化大平臺就迫在眉睫，這就是傳統(tǒng)企業(yè)平臺型OS的場景，放到互聯(lián)網(wǎng)公司就差不多是技術(shù)中臺。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺架構(gòu)圖
通過這個案例我們可以看到中大型企業(yè)的信息化，不能是簡單的使用SaaS或者ISV來完成。既要考慮當(dāng)前公司已經(jīng)存在的不同時期的不同系統(tǒng)的價值，不能推倒性重來建設(shè)。又要解決不同子系統(tǒng)間的信息共享、權(quán)限管理、資源調(diào)度等關(guān)鍵問題。所以中大型企業(yè)的信息化不僅僅需要私有部署，還需要打造面向這些客戶的OS，結(jié)合私有部署、混合云、甚至定制化來幫企業(yè)建立起平臺層系統(tǒng)。進(jìn)而統(tǒng)一技術(shù)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，然后各個子系統(tǒng)就像插件一樣即插即用，隨場景需要升級替換，整體上達(dá)到類生態(tài)般的升級迭代。之前的ISV軟件系統(tǒng)可繼續(xù)保持相對的設(shè)計開發(fā)獨立性。
簡單總結(jié)：平臺型OS就是給企業(yè)建立起一個平臺層的系統(tǒng)，統(tǒng)一身份、權(quán)限、消息、數(shù)據(jù)...讓各種軟件能像插件一樣在上面獨立插拔使用。這也正是工業(yè)4.0信息化要做的事情。目前做得比較好的公司已經(jīng)開始使用SSO單點登錄，建立內(nèi)部API網(wǎng)關(guān)來嘗試做這個整合。國外Infor（美國最大獨角獸，為特定行業(yè)提供商業(yè)云軟件）已經(jīng)在這樣實踐，他們叫做infor OS。搭檔企業(yè)CIO（Chief Information Officer），infor內(nèi)部還配套響應(yīng)的職能CSO（Customer Success Officer）。
INFOR業(yè)務(wù)發(fā)展圖
平臺型OS場景講明白之后，再聊下2B的市場特征。2B同行都知道，這個市場和2C產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)公司大不相同。從內(nèi)部職能上來看，一家典型的2C互聯(lián)網(wǎng)公司的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是圍繞”產(chǎn)品、增長、營收“來完成。或者更細(xì)一點是四個齒輪：Enlist（用戶黏性、留存）、Acquire（獲客能力）、Monetize（變現(xiàn)）、Engage（裂變），項目速度由最慢的齒輪決定。但一家典型的2B公司的組織結(jié)構(gòu)卻是：市場、銷售、研發(fā)、服務(wù)。具體到銷售，以華為舉例，他們?nèi)甯牵簶影妩c、現(xiàn)場會、公司參觀。市場決定產(chǎn)品進(jìn)攻方向，研發(fā)質(zhì)量是生死攸關(guān)，服務(wù)支持體系也尤其重要。這些能力和做2C市場都有差異巨大。所以2C的公司轉(zhuǎn)做2B是有很多坑是需要踩的。
從收入結(jié)構(gòu)上來看，在2B行業(yè)幾十個（甚至更少）大客戶構(gòu)成了公司80%以上的營收，成千上萬個小客戶基本賺不到錢。一般收入增長三駕馬車是：渠道、品牌、擴(kuò)容。所以服務(wù)好關(guān)鍵大客戶對于當(dāng)前營收至關(guān)重要，服務(wù)好小客戶就像養(yǎng)小魚苗，鋪墊未來。
從服務(wù)模式上來看，還分全SaaS云服務(wù)化、混合云、私有部署定制化等。和很多SaaS/PaaS公司交流下來，是否接受私有部署是一些SaaS公司糾結(jié)的地方。雖然小B是未來但是沒有營收，雖然大B占80%的營收但是破壞當(dāng)前軟件結(jié)構(gòu)。是否定制化上升到了部分PaaS公司的價值堅守，好像如果做了定制化PaaS就不是PaaS，放棄了他們所謂的先進(jìn)理念。最近一年多很多PaaS公司逐步開放私有部署定制化服務(wù)。我的建議是不糾結(jié)于模式，區(qū)分小中大型客戶市場分型，面向客戶需求變化。小B市場堅持做SaaS提高產(chǎn)品復(fù)用率 ，大B市場積極面向企業(yè)做私有定制化或者建設(shè)相關(guān)OS技術(shù)中臺。
就像大的互聯(lián)網(wǎng)公司需要建立技術(shù)中臺解決技術(shù)荒漠的問題一樣，平臺型OS生意細(xì)分到不同行業(yè)場景才剛剛開始，有巨大機(jī)會。阿里云年中進(jìn)行了組織調(diào)整，將數(shù)字政府、金融云、新零售、通用行業(yè)升級為四大事業(yè)部；騰訊年初布局了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)...智者見于未萌，總之，真的有2B戰(zhàn)略眼光的公司已經(jīng)開始從云服務(wù)下沉到了細(xì)分行業(yè)深耕細(xì)作。也期待看到更多新的科技公司在這塊巨大的藍(lán)海市場中崛起。
2、Web3.0 數(shù)據(jù)主權(quán)之戰(zhàn)
我們在前面講 “當(dāng)前頂級互聯(lián)網(wǎng)公司形態(tài)就是搶完各種剛需場景，然后開放技術(shù)，壟斷數(shù)據(jù)。對數(shù)據(jù)進(jìn)行再加工，為后面利潤更豐沛的金融、廣告、AI等來服務(wù)”這是問題的一面；問題的另一面卻有一個巨大轉(zhuǎn)機(jī)：這些數(shù)據(jù)不應(yīng)該屬于大公司，而是產(chǎn)生數(shù)據(jù)的個人。這就是即將打響的數(shù)據(jù)主權(quán)之戰(zhàn) 。
在政治立法層面。2018年歐洲率先發(fā)布了GDPR，這是一款有里程碑意義的隱私條款，它強(qiáng)調(diào)用戶必須同意授權(quán)和擁有數(shù)據(jù)使用知情權(quán)。GDPR 適用于所有向歐盟居民提供服務(wù)的任何公司。GDPR 生效 17 個月以來，歐洲已經(jīng)開出約 3.7 億歐元罰單，驗證了GDPR 的強(qiáng)制性和歐盟的決心。GDPR 之后，加州隱私法CCPA ，中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP信息使用規(guī)范相繼準(zhǔn)備出臺，有的已經(jīng)實施。未來還有很多類似法律條例，他們共性都遵循最基本的原則：用戶控制其個人數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)主權(quán)之戰(zhàn)，將是一個巨大的變革，不僅僅是法律政策的推動，商業(yè)模式的變化，對于個人而言也有劃時代的意義。我們正在跑步進(jìn)入AI時代，數(shù)據(jù)是AI的能源和鑰匙。在AI的時代，如果你的數(shù)據(jù)不屬于你本人，我們每個人都會成為AI應(yīng)用的奴隸，這是多么恐怖的事情。對于商業(yè)組織而言，用戶數(shù)據(jù)是商業(yè)組織開展業(yè)務(wù)的重要資產(chǎn)屬于個人不再屬于企業(yè)。主動放棄對數(shù)據(jù)的壟斷和控制找到新的出路是明智之舉。很多現(xiàn)在躺賺的生意將會破潰，比如，支付寶通過淘寶天貓等購物行為數(shù)據(jù)搞出了芝麻信用，然后再放貸給用戶賺錢，讓用戶借花唄還利息。到時這個生意就會倒過來：一部分人不會允許支付寶收集我們的數(shù)據(jù)；另外一部分允許的人，支付寶不僅不應(yīng)該收用戶利息，反而應(yīng)該給用戶利潤分紅，用于使用個人數(shù)據(jù)的補(bǔ)償。微信也是一樣，微信支付，朋友圈廣告，這些躺賺的生意都會變化。突然想起一個吐槽，李書福在某會議上表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上沒隱私可言，好比微信”馬化騰肯定天天在看我們的微信...“，然后微信還專門發(fā)布了公告表示他們并沒有。無論微信怎么公告，但是微信確實有這個能力，如果想看誰的聊天記錄應(yīng)該是分分鐘的事情，只是看他們愿不愿人前人后都堅守“科技向善”的道德標(biāo)準(zhǔn)罷了。數(shù)據(jù)的所有權(quán)隱私問題不是好玩的，比如自動駕駛?cè)绻麛?shù)據(jù)出問題，直接威脅人的性命，但現(xiàn)在這些數(shù)據(jù)屬于特斯拉，而不是個人。特斯拉也不僅僅是一輛車，簡直就是一個移動的數(shù)據(jù)采集器，完全不輸中國天網(wǎng)工程。所以數(shù)據(jù)的隱私主權(quán)問題看似遙遠(yuǎn)，其實早已經(jīng)迫在眉睫。
在技術(shù)開發(fā)層面。萬維網(wǎng)之父 Tim Berners Lee（制定了 HTML 語言和建立了 W3C）發(fā)起了SoLiD（Social Linked Data）項目，SoLiD 要做的就是讓數(shù)據(jù)歸用戶控制。Web 3.0 也在逐步地被討論推進(jìn)，大致具備以下特征：統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng) ，數(shù)據(jù)確權(quán)與授權(quán) ，隱私保護(hù)與抗審查，去中心化運行。隨著這些技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)主權(quán)的問題將很快從法律層面落地到技術(shù)應(yīng)用層面。
當(dāng)數(shù)據(jù)主權(quán)真的回歸個人所有，數(shù)據(jù)會像股權(quán)、證券、金錢一樣成為重要的個人資產(chǎn)。下一個時代的巨大的顛覆式的生意就開啟了，這就是數(shù)據(jù)交易。
數(shù)據(jù)不能脫離他的母體程序來談，所以講數(shù)據(jù)交易機(jī)會的時候一定要先講程序。我個人對互聯(lián)網(wǎng)世界有這樣的宏觀劃分：應(yīng)用、程序、數(shù)據(jù)。所謂應(yīng)用就是大眾都在使用的各種APP、網(wǎng)站、系統(tǒng)、軟件工具等；程序就是這些應(yīng)用的基礎(chǔ)組成開發(fā)單位，比如框架、庫、API等；數(shù)據(jù)就像水一樣流淌在程序上面。今天大部分應(yīng)用的數(shù)字化程度其實并不高，只有一部分行業(yè)部分應(yīng)用在結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)庫或接口里的數(shù)據(jù)）領(lǐng)域完成了數(shù)字化，大部分還是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：文件形態(tài)。國外，早期數(shù)據(jù)交易已經(jīng)在企業(yè)數(shù)據(jù)交換領(lǐng)域開始發(fā)展，例如B2Bi(Business-to-Business Integration)。從集成（iPaaS：API接口，更多種類的協(xié)議等FTP、數(shù)據(jù)庫、文件數(shù)據(jù)）到數(shù)據(jù)交易，也可以說數(shù)據(jù)集成就是初期的企業(yè)數(shù)據(jù)交易。ETL工具、API管理和iPaaS都是為了解決企業(yè)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)交換的問題，與此并列的還有一個很大的領(lǐng)域，就是解決企業(yè)內(nèi)以及企業(yè)間非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)交換的問題，例如 MFT(Managed File Transfer 受管文件傳輸）解決企業(yè)文件型數(shù)據(jù)交換與集成問題。隨著云服務(wù)市場逐步成為主流，國外各大廠商也在布局MFTaaS(Managed File Transfer as a Service)，將文件傳輸管理服務(wù)化、平臺化。當(dāng)然這些都還在早期，等到數(shù)字化發(fā)展到一定程度，基于程序場景，數(shù)據(jù)交易生意就會真正起飛。
國內(nèi)，目前在數(shù)據(jù)領(lǐng)域的三門大的生意場景是：數(shù)據(jù)分析（BI產(chǎn)品數(shù)據(jù)匯集功能，數(shù)據(jù)展現(xiàn)效果也炫，大受歡迎），數(shù)據(jù)接口（API），數(shù)據(jù)標(biāo)記（數(shù)據(jù)包）。目前我還沒有看到能真正理解數(shù)據(jù)交易的國內(nèi)公司。真正的數(shù)據(jù)交易會綜合API、包和文件等屬性，在更高的維度來完成。數(shù)據(jù)交易不能是簡單的數(shù)據(jù)包買賣模式，因為數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上的傳遞過程是一個復(fù)制過程，所以無法追蹤流向。要解決數(shù)據(jù)傳遞的可追蹤問題，比如：合法的程序身份（加密認(rèn)證，配套公鑰私鑰）才能打開，有一些區(qū)塊鏈技術(shù)有這樣的方案構(gòu)思了。數(shù)據(jù)交易也不能像是簡單的淘寶天貓電商模式做API商店，因為數(shù)據(jù)是跑在程序上面的，一定要深入各個技術(shù)程序場景，才會符合交易對象本身的特殊結(jié)構(gòu)。總之，解決數(shù)據(jù)的傳遞追蹤和數(shù)據(jù)場景問題，數(shù)據(jù)交易才能落地，這點值得關(guān)注。
討論完數(shù)據(jù)主權(quán)和交易兩個核心問題，再簡單討論一下很多人熟知的數(shù)據(jù)現(xiàn)狀問題，只講數(shù)據(jù)安全與AI兩個主要的方面。
數(shù)據(jù)安全問題。今年315晚會，央視把數(shù)據(jù)隱私安全問題曝光給了大眾：714高炮，無處不在的信息采集器，通過手機(jī)號碼快速畫像公民身份，智能電話銷售...以及各種因為數(shù)據(jù)隱私安全問題帶來的詐騙、偷盜、攻擊、刪數(shù)據(jù)庫跑路等社會問題。“中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP信息使用規(guī)范”及時出臺就是在從法律層面解決數(shù)據(jù)安全這個尖銳的問題。數(shù)據(jù)安全的社會波及面、復(fù)雜度、緊迫性已經(jīng)迫在眉睫。
數(shù)據(jù)與AI。AI人工智能的基礎(chǔ)是需要大量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是未來的能源。但是光有數(shù)據(jù)還不夠，還需要加工成和人類匹配的數(shù)據(jù)樣式。所以AI背后需要大量的人工進(jìn)行數(shù)據(jù)標(biāo)注和機(jī)器學(xué)習(xí)。過去3年，數(shù)據(jù)標(biāo)注行業(yè)飛速發(fā)展，從中國的一線城市直到偏遠(yuǎn)的西部，大約增長了幾十萬數(shù)據(jù)標(biāo)注員。在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，人工智能技術(shù)得以應(yīng)用于各個領(lǐng)域，融入了人們的日常生活：人工智能最基礎(chǔ)的應(yīng)用人臉識別四處開花；短視頻攝影APP能識別到人臉五官、身體進(jìn)行體態(tài)美化，各種美顏特效大行其道；汽車自動駕駛，計算機(jī)通過對信號燈、車道線、行人、車輛識別和分類，規(guī)劃出適合的駕駛方案并實時做出調(diào)整...配合著芯片、5G與IoT的發(fā)展，數(shù)據(jù)的增長，AI還將會上演摩爾定律般的發(fā)展增速。
從這兩個視角的窺探中，可以得出以下結(jié)論：數(shù)據(jù)安全方面，問題越復(fù)雜，矛盾越尖銳，生意的勢能就很大；在數(shù)據(jù)主權(quán)還沒有被確權(quán)的情況下，數(shù)據(jù)與AI結(jié)合后的行業(yè)都能飛速發(fā)展，足見數(shù)據(jù)行業(yè)潛力增量。總之，數(shù)據(jù)非常有可能會是一個人類有史以來最大的生意。
3、區(qū)塊鏈、數(shù)字金融與新組織
2017年幣圈牛市之后，區(qū)塊鏈迅速進(jìn)入了大眾視野。
目前為止，區(qū)塊鏈行業(yè)的發(fā)展，從技術(shù)角度大致分這樣幾個階段：區(qū)塊鏈1.0 加密數(shù)字貨幣。屬于 BTC等、他們分叉幣以及礦機(jī)的天下；區(qū)塊鏈2.0 公鏈。代表就是ETH發(fā)布ERC20，能幾行代碼幫助任何組織快速發(fā)布Token，還能在智能合約上編程開發(fā)Dapp。正是由于公鏈技術(shù)的初步落地，加上金融周期和朝韓地緣政治問題這些綜合效應(yīng)，才導(dǎo)致了2017年的大牛市。
以上是一般都公認(rèn)的兩個階段。過去兩年的探索中，區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)從“一鍵發(fā)幣”發(fā)展到了“一鍵發(fā)鏈”，代表為Polkadot、Cosmos，以及相關(guān)區(qū)塊鏈開發(fā)框架substrate、muta的落地。
從2C應(yīng)用場景來看，另一脈落地的場景就是交易所、錢包、媒體。CEX 中心化交易所、OTC、幣幣、合約，逐步探索到了DEX去中心化交易所。數(shù)字錢包圍繞公鏈快速發(fā)展，還有今年快速發(fā)展的Defi去中心化借貸協(xié)議...
當(dāng)然還有99%的空氣幣和坑蒙拐騙。在正規(guī)金融資本市場被禁止的各種違法拙劣操作：老鼠倉、內(nèi)幕消息、市場操盤等等輪番在幣圈上演；很多項目白皮書寫得上天入地，吹得天花亂墜，我見過不少空氣項目在2017年牛市中自己砸完盤，但是幣價還能往上漲的奇特經(jīng)歷，連項目方自己都被震驚了；甚至都知道是資金盤，還能換著花樣玩完一波又一波，比如F3D系列；當(dāng)然還有更low的傳銷...總之、暴漲暴跌、亂象叢生、魚龍混雜，以至于有部分幣圈同事受傷偏頗到認(rèn)為區(qū)塊鏈全部都沒技術(shù)，得出的結(jié)論居然是：“一個項目如果能盡量多套住人，套到牛市就是好項目”，不過這也是過去的事實。
從2B角度來看，2B區(qū)塊鏈技術(shù)服務(wù)，即為企業(yè)提供區(qū)塊鏈數(shù)字金融解決方案或者BaaS，過去三年在逆勢飛速發(fā)展，走得非常穩(wěn)健。我在和一些幣圈大佬交流中，發(fā)現(xiàn)他們都不太關(guān)注這塊。也非常遺憾，2017程序員客棧當(dāng)時的區(qū)塊鏈技術(shù)負(fù)責(zé)人就建議我走這條路，但沒有聽進(jìn)去。這塊典型的代表就是螞蟻金服、IBM、布比、趣鏈等。螞蟻金服的區(qū)塊鏈確定了自己三做三不做原則：“三做是用區(qū)塊鏈來解決實際問題，讓金融和商業(yè)變得可信、透明和高效；不斷攻克區(qū)塊鏈通向大規(guī)模實際應(yīng)用的技術(shù)障礙；與合作伙伴一起共建開放的區(qū)塊鏈生態(tài)。三不做即無論是現(xiàn)在還是將來，螞蟻金服絕不碰沒有任何真實價值的“空氣幣”、不做違反法律法規(guī)的技術(shù)應(yīng)用、不做任何傷害用戶數(shù)據(jù)安全和隱私的行為”已經(jīng)和多方機(jī)構(gòu)在數(shù)據(jù)存證，防偽溯源，供應(yīng)鏈金融方面落地應(yīng)用；早在BTC的時代IBM就開始研發(fā)fabric服務(wù)各大金融機(jī)構(gòu)；布比在2017年時就靠公益區(qū)塊鏈解決方案在鏈圈都非常出名；趣鏈過去兩年高速發(fā)展，穩(wěn)健攻入了銀行、證券、保險等核心金融行業(yè)...
從政府政策層面來講，堅決鼓勵區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)新，這個信號一直很明確；對于發(fā)行數(shù)字貨幣等影響擾亂金額市場的行為，目前還是灰色地帶。但現(xiàn)行的金融體系本身也是有很多問題的，所以在一定程度上國家并沒有一刀切，而是邊走邊看。大體的思路是：如果民間區(qū)塊鏈的金融創(chuàng)新真的能弄出來一些成績解決現(xiàn)行金融系統(tǒng)的問題是好的事情，但是，不鼓勵暴漲暴跌，出了其他的事故最終也是要負(fù)責(zé)的；另外今年央行宣布自己要發(fā)行數(shù)字貨幣DCEP，在2014年就提前布局區(qū)塊鏈技術(shù)，這是非常高瞻遠(yuǎn)矚的。區(qū)塊鏈能幫助我國突破美元霸權(quán)體系，比如，像SWIFT（環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會）這樣的結(jié)算機(jī)制，確實已經(jīng)落后，效率低下，亟待通過區(qū)塊鏈技術(shù)來變革。BTC在日本、中東、歐洲的一些國家可以當(dāng)零錢一樣使用，那BTC能成為通貨嗎？我覺得從各國央行的角度來看，BTC永遠(yuǎn)都是大宗商品不是通貨，國家層面對通貨的要求，最重要的一個指標(biāo)就是穩(wěn)定性，而BTC短期波動太大。
從技術(shù)、2C應(yīng)用、2B、政府政策等角度，綜合起來應(yīng)該就是當(dāng)前可以看到的區(qū)塊鏈生態(tài)的全貌：區(qū)塊鏈技術(shù)還會跑步前進(jìn)，2C的大面積應(yīng)用落地還需時日，區(qū)塊鏈對金融等行業(yè)的改造升級在未來幾年會加速，立法監(jiān)管合規(guī)馬上會到來，這對行業(yè)來講是新的機(jī)會。
區(qū)塊鏈再往未來發(fā)展，我覺得大機(jī)會將繼續(xù)出現(xiàn)在數(shù)字金融與新組織領(lǐng)域。數(shù)字金融方面已經(jīng)有很多創(chuàng)新在落地。這里講的數(shù)字金融要區(qū)別于傳統(tǒng)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)或?qū)鹘y(tǒng)金融行業(yè)的改造，結(jié)合上一章講的數(shù)據(jù)，數(shù)字金融應(yīng)該是數(shù)據(jù)數(shù)字化，數(shù)字金融化。典型的例子就是ETH以及后面的DeFi。個人覺得數(shù)字金融威力目前被遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了，它會改造現(xiàn)在的金融體系，重塑組織關(guān)系。
數(shù)字金融與新組織密不可分。區(qū)塊鏈與新組織的機(jī)會要從DAO開始說，其實DAO目前沒有確切的定義，只要是去中心化的組織都可以認(rèn)為是DAO。以太坊社區(qū)明星項目Aragon早在2016年就在進(jìn)行DAO的實踐：他們試圖創(chuàng)造一個致力于幫助人們建立去中心化組織的平臺，更深一點說就是給人類組織編程，他們希望通過DAO來治理一個協(xié)議，或者一個公司社區(qū)基金會，甚至一個國家...帶有濃厚的理想主義色彩。DAO在協(xié)議領(lǐng)域的治理也有了些成績，比如今年很火的DeFi 協(xié)議。但總體來看，過去2年的發(fā)展中，和公鏈難有優(yōu)質(zhì)應(yīng)用落地一樣，Aragon真正使用參與的人數(shù)很少，技術(shù)產(chǎn)品上實質(zhì)性的進(jìn)展也不多，但這個新組織的理念卻值得關(guān)注，就像BTC不是任何一個公司弄出來的，但過去十年漲了上萬倍一樣，DAO們有著探索未來新組織的希望。
新組織的孕育已經(jīng)有了一些積淀，最有可能結(jié)合程序數(shù)據(jù)、開源組織破繭而出。
前面說了“我對一個互聯(lián)網(wǎng)世界有這樣的宏觀劃分：應(yīng)用、程序、數(shù)據(jù) ”。回到這個劃分來看市場：對于應(yīng)用，我認(rèn)為無論是2C還是2B確實都是紅海；對于程序，相對來說迭代周期慢一些但不太賺錢，只能靠開源或贊助；對于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是程序的靈魂。如果程序和數(shù)據(jù)結(jié)合起來就會有強(qiáng)大的生命力和商業(yè)模式。比如，ETH最高時1萬多人民幣一個，ETH背后的技術(shù)其實是開源的，程序員能很快基于這個技術(shù)部署一條私鏈，一樣的技術(shù)一樣收取GAS費用，但是私鏈上的ETH就會分文不值，因為沒有接入主流數(shù)據(jù)。這些都足見程序和數(shù)據(jù)綁定的力量。
開源基金會是最早生態(tài)化運營的組織。互聯(lián)網(wǎng)的最初，在Windows和Linux時代就有開源閉源之爭，開源創(chuàng)造了Linux、w3c、http 、Android、BTC、ETH、 openstack等，已經(jīng)改造這個世界，但與其貢獻(xiàn)相比，他們的經(jīng)濟(jì)收入簡直是微乎其微。前面已經(jīng)討論過未來的技術(shù)都會搶著開放，誰都不會壟斷核心技術(shù)。所以開源組織和基金會在DAO實踐上是非常值得期待的事情。在沒有區(qū)塊鏈的時代，開源組織收入主要靠大公司會員或者捐贈，日子過得比較緊。但是未來的技術(shù)基金會，用戶看好他們的技術(shù)不僅能買到基金會的token還能通過DAO加入其中的建設(shè)，這是多么值得期待的事情。
對于公司等現(xiàn)存法律實體。“馬云之前有句話：客戶第一，員工第二，股東第三”，這讓我們看到公司并不是一個獨立的存在，它依托于市場客戶、員工組織、股東資本以及產(chǎn)業(yè)上下游而存在。上一代成功的公司會通過公司管理、股權(quán)金融、法律制度等處理好各方利益。再往后當(dāng)我們的眼光能上升到生態(tài)層面看問題時，就會思考：公司也是人定的組織形態(tài)，它未來不會變化嗎？DAO的實踐也就呼之欲出，不拘泥于組織形態(tài)，誰能貫通客戶、員工、股東、產(chǎn)業(yè)鏈利益，誰就會在下個時代勝出。
所以個人認(rèn)為，把程序和數(shù)據(jù)結(jié)合起來，會產(chǎn)生下一代巨大的生態(tài)商業(yè)模式。未來開源也將結(jié)合區(qū)塊鏈在新組織的實踐上有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，成為新的商業(yè)高地。公司等現(xiàn)存法律實體也會隨之產(chǎn)生新的進(jìn)化。
4、商業(yè)與科技
嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲最近幾年做分享的時候，經(jīng)常喜歡舉一個他參訪美國企業(yè)的例子。衛(wèi)哲說，他們曾經(jīng)去參訪美國企業(yè)，都問一個問題，“你們最大的對手是誰？”，其中谷歌卻說自己最大的競爭對手是NASA美國國家航空航天局。為什么？因為NASA會搶走谷歌的人才。
其實搶奪科學(xué)家的趨勢早已經(jīng)從NASA、Google、AWS蔓延到了國內(nèi)。最開始是華為內(nèi)部設(shè)有科學(xué)家崗位，對基礎(chǔ)研究投入巨大，然后是阿里猛砸1000億成立達(dá)摩院，再是騰訊梳理新的使命“科技向善”，到處給科學(xué)家頒獎...一般的互聯(lián)網(wǎng)大公司還在搶占2B云服務(wù)，賦能產(chǎn)業(yè)的同時，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已經(jīng)開始搶奪科學(xué)家。他們在量子計算、航天航空、生命科技、基礎(chǔ)物理數(shù)學(xué)、新材料能源等方方面面開疆拓土。我們可以直觀地預(yù)見到未來的生產(chǎn)力會飛速發(fā)展，幾何增長。完全不必?fù)?dān)心經(jīng)濟(jì)周期和衰退問題，因為都只是暫時的。總有新問題，總有新的技術(shù)和解決方案，總有新機(jī)會。最應(yīng)該擔(dān)心的反倒是我們到底每天在忙什么？
創(chuàng)新的另外一面是失敗，檢驗成敗的工具卻是市場的需求，市場的需求反映的是人的需求。我們向宇宙進(jìn)軍，Spacex星鏈類似再高大上的衛(wèi)星計劃，也不就是為了更好連接WIFI？生命科技基因再強(qiáng)大，也不就是為了治病保命？搞出了Alphago計算機(jī)能力再強(qiáng)，算法再先進(jìn)，結(jié)果在和人下棋（也不要指望AI能解決方向問題，它們完全不知道要干什么，AI看似智能，但這是數(shù)據(jù)標(biāo)注這個環(huán)節(jié)注入了人們需要的意義）。
技術(shù)是科學(xué)的場景，商業(yè)是技術(shù)的場景。總之可以看到科技商業(yè)組織和最先進(jìn)的政治組織使命如出一轍，再前沿的科技成果，他們的成敗檢驗標(biāo)準(zhǔn)都是”是否為人類的需求服務(wù)“，否則就是無意義，就像“國產(chǎn)凌凌漆達(dá)文西的手電筒，有光才會亮，沒有光絕對不會亮”看似好笑無意義，但是卻給我們展現(xiàn)出一個重大問題。意義是什么？人的需求到底是什么，更高、更強(qiáng)、更大？征服空間、追趕時間、指數(shù)增長信息量？我們到底要什么卻不是自己能決定的，而是先天的強(qiáng)制設(shè)定無法刷機(jī)，這些問題就是：我們要吃飯、繁殖以及基于這個本質(zhì)需求上面繁衍出來的各種偽需求。對這些問題的追問構(gòu)成了“意義”。所以幾千年前老子感慨：吾有大患為吾有身。釋迦牟尼也告誡我們世界是空，不能做邏輯證。
方向比生產(chǎn)力提高更重要。這是一個非常嚴(yán)重的問題。當(dāng)代世界的繁榮假象以及一切社會活動存活在思想家總結(jié)的思想通道中，因為思想家決定方向，確定方向才有意義。世界的發(fā)展?jié)L滾向前，也許科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)最終不過是想人類在當(dāng)前的結(jié)構(gòu)中多停留一下。但最終還是抵不住破潰的前進(jìn)趨勢，就像時間不回頭，宇宙在無限膨脹，熵在一直增長。
二、有意思的數(shù)據(jù)
1. 典型美國2B市場公司
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圖片來源 State of the OpenCloud 2019
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開發(fā)語言分布
數(shù)據(jù)來源TIOBE
3. 值得關(guān)注的開源基金會：
- ASF?(Apache Software Foundation)
- EF?(Ethereum Foundation)
- OpenStack?(OpenStack Foundation)
- Linux?(Linux Foundation)
- CNCF?(Cloud Native Computing Foundation)
- OpenJS?(OpenJS Foundation)
- PSF?(Python Software Foundation)
- Web3 (Web3 Foundation)
- ONF (Open Networking Foundation)?
- .NET?(.NET Foundation)
- OpenID (OpenID Foundation)
- RISC-V (RISC-V Foundation)
4. 中國城市GDP與程序員客棧流量分布
程序員客棧訪問地區(qū)統(tǒng)計圖
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2018年中國省份GDP排名圖
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對比”程序員客棧訪問地區(qū)統(tǒng)計圖“與”2018年中國省份GDP排名圖“，可以看到訪問量程序員客棧前10的省份排名與GDP省份排名基本一致（信息化程度越高經(jīng)濟(jì)實力越好）。另外也可以看到山東GDP虛高，在數(shù)據(jù)預(yù)測上，山東后幾年GDP排名應(yīng)該會下降，其次是河南也應(yīng)該要下降。潛力增長股是：浙江、四川、湖北。下面是各個省具體到城市的訪問程序員客棧的數(shù)據(jù)量，應(yīng)該也和各個城市的GDP排序基本一致，有興趣的同學(xué)可以驗證一下。
三、從業(yè)者建議：我們做什么
1. 從業(yè)者建議
程序員客棧用戶：
做熟悉的技術(shù)提高復(fù)用率，提高服務(wù)質(zhì)量，長期服務(wù)好一個關(guān)鍵客戶，項目經(jīng)理可轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)實施工程師
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程序員：
重視技術(shù)選型，有前瞻性思維，及時了解技術(shù)行業(yè)發(fā)展
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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：
使用好SaaS，能不開發(fā)就不開發(fā)，不要找外包，業(yè)務(wù)沒驗證前不要自建開發(fā)團(tuán)隊
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有技術(shù)的團(tuán)隊：
重視架構(gòu)，最重要的不是開發(fā)，而是開發(fā)選型。不是全部都要自己開發(fā)，用好框架、庫、SaaS、PaaS、IaaS、XaaS...
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2B技術(shù)公司：
面向中大型客戶服務(wù)，深耕行業(yè)，接受私有部署定制化；有能力的打造企業(yè)OS
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中大型企事業(yè)單位：
信息化之路不要等全套設(shè)備，有迭代思維；選好CIO，控好架構(gòu)，擁抱技術(shù)中臺平臺型OS，接受XaaS、云服務(wù)、私有部署定制化等多種服務(wù)
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地方政府：
信息化圍繞地方產(chǎn)業(yè)深耕推進(jìn)，沒有產(chǎn)業(yè)的先做產(chǎn)業(yè)，不盲目招商跟風(fēng)
2. 我們做什么
程序員客棧扎根程序員人群，只做技術(shù)生意。為什么要扎根程序員，因為政治、科技、商業(yè)都是為人的需求服務(wù)的，所以基于人這個本質(zhì)才會有上層更多的東西，基于特定的人群會讓我們搶先看到未來。只做技術(shù)生意是因為做事情要聚焦本質(zhì)，鄧小平總結(jié)“科技是第一生產(chǎn)力”，我也認(rèn)為技術(shù)是社會發(fā)展的本質(zhì)動力，商業(yè)、政治只是技術(shù)的外延，科學(xué)才是技術(shù)偵探兵。
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我的工作。如“文章本天成，妙手偶得”一樣，“市場本天成，高人乘風(fēng)破浪”。高人會用汽油點燃木頭而不是鋼鐵，這樣的熊熊大火才是真生意，否則燃燒的只是汽油本身。做生意就是讓技術(shù)找到使用場景，產(chǎn)品找到需求，金融找到市場。這是我的重要工作，也就是做生意的戰(zhàn)略問題，這個問題解決好了，生意經(jīng)營層面的一切問題（人才組織、產(chǎn)品、運營、銷售、資本等）才有意義。
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當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，接下來最重要的是，找到具體戰(zhàn)場，聚焦以十打一，打勝仗。全局核心：數(shù)據(jù)化。
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程序員客棧，先把人力和開發(fā)分開，重點從技術(shù)兼職招聘著手，然后以技術(shù)信用為中心逐步吃掉所有技術(shù)人力的相關(guān)市場，為科技企業(yè)提供技術(shù)新人力服務(wù)。
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BinSTD基金會，承接布道先進(jìn)技術(shù)的使命。第一步PaaS中間件為技術(shù)智能開發(fā)賦能，合作建立平臺型OS幫助XaaS成功；第二步數(shù)據(jù)token交易，數(shù)據(jù)主權(quán)；同時探索DAO組織自金融，貫通客戶、員工、股東以及技術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)利益。
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前途光明，道路曲折。我們會在市場的大風(fēng)大浪中，保持實事求是、勇闖潮頭、頑強(qiáng)生存的精神，取得勝利。
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PS
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