2021年3月的一些思考！
很多獲獎(jiǎng)廣告更多只是滿足廣告文案人精神享受，或者逃離現(xiàn)實(shí)。實(shí)際上，絕大多數(shù)廣告根本是無法那樣做的，絕大多數(shù)企業(yè)也完全不需要那樣做。
多看看日常生活中各個(gè)媒體平臺(tái)經(jīng)常在放的那些廣告。可能它們不美，精神境界沒那么高，但它們經(jīng)住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，為一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品帶來了可觀的效果。多去研究這些廣告的策略、目的、形式以及訣竅。
02
一個(gè)新產(chǎn)品上市，大家習(xí)慣性就會(huì)把它和老產(chǎn)品做對(duì)比，對(duì)不對(duì)？但也不外乎幾種情況：
1、新產(chǎn)品功能更強(qiáng)大，價(jià)格卻更低。這個(gè)好辦，主要是提高用戶信任感，相信新產(chǎn)品確實(shí)是功能各方面更強(qiáng)。
2、新產(chǎn)品功能比老產(chǎn)品差些，價(jià)格也更低。這個(gè)主要就是闡明為什么要做這樣一個(gè)新產(chǎn)品了，目標(biāo)用戶是誰？主打哪一個(gè)市場(chǎng)。
3、新產(chǎn)品功能比老產(chǎn)品差些，價(jià)格卻更高。不用說，這個(gè)就是有毛病。或者就是賺黑錢的。
4、新產(chǎn)品功能更強(qiáng)大，價(jià)格也更高。這個(gè)是最常見的，一般用戶就會(huì)糾結(jié)于是買功能差一點(diǎn)但更便宜的老產(chǎn)品，還是買功能更強(qiáng)但也貴一點(diǎn)的新產(chǎn)品。這時(shí)候你就要重點(diǎn)突出新產(chǎn)品的易比較性，讓人一看就知道物超所值，貴在哪里，再適當(dāng)來一點(diǎn)價(jià)格補(bǔ)貼，那價(jià)格差距也隨之縮小，自然更容易選擇。
03
我想每個(gè)人都經(jīng)歷過這么個(gè)事兒，就是領(lǐng)導(dǎo)交給你一個(gè)任務(wù)，你明明能在3天完成，但卻告訴領(lǐng)導(dǎo)你需要7天才能完成，給自己留一點(diǎn)浮動(dòng)的時(shí)間，對(duì)不對(duì)？
這也算是員工和領(lǐng)導(dǎo)之間的博弈吧，很正常，也能理解。領(lǐng)導(dǎo)站在公司層面當(dāng)然希望員工最短時(shí)間完成工作，而員工呢，擔(dān)心中間有什么事影響，多給自己留點(diǎn)時(shí)間，人之常情。
只是有一點(diǎn)，留時(shí)間這事兒大多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)都知道，自己心里得有點(diǎn)數(shù)。這個(gè)時(shí)間是留給自己有充足的時(shí)間做得更好的，是用來讓任務(wù)完成度更高的，而不是快速2天做完剩下5天偷懶的。
04
很多人不喜歡雞湯式的文案，覺得沒什么意義，就是一種情感的強(qiáng)行綁定。同樣，也有很多人不喜歡很理性的文案，感覺都是邏輯與信息點(diǎn)，太干。
我是這么看的，以上都是站在看文案的角度，容易挑三揀四。但是我站在寫文案的角度，要么我的文案很理性，能說服人行動(dòng)；要么我的文案很感性，能引起共鳴打動(dòng)人，這都是OK的。如果兩種都有，那當(dāng)然最好不過，感性觸動(dòng)，理性支撐。
最怕的就是一樣都沒做到，那才叫完蛋了。
千萬別總說領(lǐng)導(dǎo)、老板，或者是甲方的審美差，沒品味。你要知道，對(duì)他們來說，最不關(guān)心的可能就是品位和審美。
他們與你的立場(chǎng)、位置、目標(biāo)都不同，他想要的是你的方案能幫他們更好地解決問題、獲得效果，而不是做一件藝術(shù)品出來欣賞。
這本就是一次需要共同完成的事，你可以不理解他們，甚至是懷疑他們的能力，但對(duì)別人輕易下結(jié)論，特別是輕易下不好的結(jié)論，真不是什么好能力。
有人問我這個(gè)問題：如何進(jìn)入大佬們的圈子?
這個(gè)問題吧，畢竟我也沒混什么圈子，但要給一個(gè)答案的話可能是：把自己變成大佬，或者是你身上有讓他欣賞的東西。任何不對(duì)等關(guān)系的社交都是無效關(guān)系，你混多長時(shí)間都還是，你是你他是他。
不是你的圈子，不要硬擠進(jìn)去，那不是什么有效的人際關(guān)系網(wǎng)，頂多給你在朋友圈秀一秀，或者用幾張蹭來的大佬合照去招搖撞騙。
有人問俞敏洪怎樣才能和他變成朋友？俞敏洪就問那人：“你用什么來和我變成朋友？” 你看，如果你想獲得比你高階的人的青睞，那不如多花時(shí)間去修煉自己，讓別人看到你身上的閃光點(diǎn)，甚至是變成一款吸鐵石，能把人脈吸過來。
07
上次看到一個(gè)視頻，是一個(gè)教溝通的講師說你要學(xué)會(huì)說話，他舉了個(gè)例子，說一個(gè)人問：“我在禪修時(shí)能不能吸煙?”，結(jié)果挨了一頓罵。而另一個(gè)問：“我在吸煙時(shí)能不能禪修?”，結(jié)果是得到批準(zhǔn)。好家伙，臺(tái)下的人馬上掌聲雷動(dòng)，多么會(huì)說話，對(duì)吧...
真是操蛋得很，這哪里是說話的藝術(shù)，我雖然不怎么會(huì)說話，但這明顯是把整個(gè)邏輯都變了啊，根本就不在同一個(gè)話語場(chǎng)景之下了，真是能扯。
這就像你去跟老板說：“老板，我能工作時(shí)打游戲不?”，當(dāng)然會(huì)把你狠狠批評(píng)一頓，而如果你說：“老板，我玩游戲時(shí)能繼續(xù)工作不？”，老板當(dāng)然愿意，完全兩碼事。
08
我是一直在甲方的，經(jīng)常看到有乙方說，甲方傻、甲方不專業(yè)、甲方亂決策、甲方壓根不信任他們。
客觀點(diǎn)說，甲方可能傻，可能沒有乙方專業(yè)，也可能內(nèi)部會(huì)亂決策。但甲方不信任你，這也能拿來吐槽嗎？贏得甲方的信任，不就是乙方首先要干的嗎？
就像甲方如果不能贏得普通用戶的信任，還怎么去賣出產(chǎn)品？這是一樣的啊，難道甲方要去吐槽為什么用戶不信任自己？位置要擺正！甲方是購買服務(wù)的一方，沒必要主動(dòng)去信任乙方啊，大家自己平時(shí)買東西時(shí)，會(huì)要求自己萬事理解賣方嗎?
很多人說文案人沒有話語權(quán)，且啥都要干，從常規(guī)意義上的文案，到社交媒體推文、朋友圈文案、短視頻腳本，再到做策劃寫方案，甚至是運(yùn)營設(shè)計(jì)的工作，經(jīng)常忙碌于事務(wù)性執(zhí)行工作，得不到大的成長。
所以，文案人要提升思維，要站在戰(zhàn)略的角度看文案，不能固化于文案本身的認(rèn)知上。
這話說得是沒毛病的，文案經(jīng)常被矮化沒有錯(cuò)，要提升思維也沒錯(cuò)，但有點(diǎn)過干癮的意思。現(xiàn)實(shí)是，在絕大多數(shù)公司，文案人要想冒頭，要想要更多話語權(quán)，你就得先用文案征服別人，獲得別人的認(rèn)可。不是你覺得自己文案牛就牛，也不是你覺得文案不止是寫幾行文字別人就高看了，你還真就得先把那幾行文案寫好，你才有機(jī)會(huì)去參與策略制定，更多地跳出文案本身。
你看，理論上思維的拔高和現(xiàn)實(shí)操作，還是有差距的。
管理大師余世維說：在知識(shí)更新快如閃電的時(shí)代，不愛學(xué)習(xí)，不懂學(xué)習(xí)的人，可以劃入 “能力不足” 行列。
真的是給人當(dāng)頭一棒，有那么一段時(shí)間，我就靠自己過往的經(jīng)驗(yàn)和腦子里的那點(diǎn)知識(shí)去工作，沒怎么接收和學(xué)習(xí)新的信息。看似舒服得很，其實(shí)那段時(shí)間難受得一逼。
這年頭不學(xué)習(xí)，別說在職場(chǎng)Fighting，就連輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都只能僅限幼兒園知識(shí)了。
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