每月思考專欄持續(xù)進行，下面是7月的一些思考和摘錄，希望對你有啟發(fā)~

01.增長思路更新

大家在想增長機會時，思路一般是：

1、收入公式

1）按結構拆解，現(xiàn)有收入構成有哪些部分，能不能新增一些特殊收入，比如罰款

2）按指標拆解，最常見的。GMV=流量*轉化率*客單價*（1+復購率），接下來的增長手段很常見：

a.如何提高獲客效率，把盤子變大

b.如何提高匹配效率，讓更多用戶買單

c.如何提高流程效率，讓漏損更小

d.如何降低產(chǎn)品門檻，讓更多人進來。這里不涉及流程，主要指決策門檻，如價格、信任

e.如何提高復購，提高留存

f.如何提高流量運用效率，做好產(chǎn)品互導機制

2、成本公式

1）如何降低獲客成本？

2）如何減少人工介入成本，把人工轉為自動化？

02.評估想法是否靠譜

在評估一個想法是否靠譜時，一般要從兩個角度看：

1、用戶側：

價值：解決了用戶什么問題？是否符合新體驗—舊體驗-遷移成本>0，而且體驗是很多倍的提升

成本：理解成本、心理成本、操作成本、資金成本如何？

2、業(yè)務側：

價值：產(chǎn)品價值大不大？產(chǎn)品價值=能提高的轉化率*覆蓋用戶數(shù)

成本：開發(fā)成本、營銷成本、風險成本如何？

03.數(shù)據(jù)分析方法

一、單指標分析法

1 周期性分析法：分析指標是否有周期性規(guī)律

季節(jié)：春夏秋冬

月份：月初，月中，月末

周：工作日，周末

日：早上，中午，下午，晚上，半夜

2 結構分析法：按照人貨場維度拆解指標，分析數(shù)據(jù)變化的原因，或者制定目標

人：按客群拆解，如按年齡性別地域

貨：按商品大類和商品細分

場：按廣告渠道

3 分層分析法：當數(shù)據(jù)出現(xiàn)較多的極端情況，平均值代表不了總體時，則采用分層分析法。

分層分析是對個體做分層，找關鍵指標做分層

分層過程關注極端個案和平均值差異

二、多指標分析法

1 矩陣分析：

定義：把兩個獨立出現(xiàn)的事交叉組合，即矩陣分析法，兩個指標相關性低時可采用此方法。

特點：矩陣法自帶標準，很容易發(fā)現(xiàn)問題，應用廣泛

如何做：將兩個指標求出平均值，高于平均值的定義為高，低于平均值的定義為低，然后畫散點圖到象限中，把第一象限分成四部分。

不適合場景：當兩個指標高度相關，則不適合用矩陣法

2 指標拆解

與結構分析差異：指標拆解是把大指標拆解出子指標，所以會產(chǎn)生新指標。但結構分析不會產(chǎn)生新指標，還是舊指標

每個拆解的指標，最好能對應到每個業(yè)務動作

指標拆解和結構分析一起運用更好

3 漏斗分析

指連續(xù)動作的轉化情況，很常見的數(shù)據(jù)分析方法

04.納瓦爾對幸福的理解

1、幸福的含義主要是沒有痛苦，沒有欲望，不沉溺于對未來或過去的思考，真正擁抱當下，擁抱現(xiàn)狀，擁抱現(xiàn)實的一切。

2、幸福是一種選擇，主要來自你對世界的評判，不加以評判接受事實，就會感到幸福

3、幸福來源于接受現(xiàn)實，而不是改變外部環(huán)境

4、幸福是內(nèi)心平靜，不是開心快樂

5、幸福源于內(nèi)在動機，不是外界強加的

6、幸福是降低欲望。欲望是不得到想要的東西，就不會快樂

7、幸福就是滿足現(xiàn)狀

參考書籍：《納瓦爾寶典》，參考課程：陳老師的數(shù)據(jù)分析課

2022年7月的思考總結

01.增長思路更新

02.評估想法是否靠譜

03.數(shù)據(jù)分析方法

04.納瓦爾對幸福的理解