這是我們學(xué)員學(xué)員寫的一份競品分析報告，內(nèi)容比較豐富，文字長度比較感人，分上下兩部分享給大家，也歡迎提意見。

soul一直以來給人感覺是小眾的社交軟件，以靈魂社交為賣點，現(xiàn)在再去看soul，會發(fā)現(xiàn)里面增加了內(nèi)容社區(qū)，內(nèi)容社區(qū)中有許多新潮的內(nèi)容，同時，群聊業(yè)務(wù)人群也漸漸增多，群聊界面還有狼人殺業(yè)務(wù)正在內(nèi)測，寵物社交在探索，soul正從社交轉(zhuǎn)為內(nèi)容社區(qū)+社交+游戲的路上的越走越遠(yuǎn)，可以看出，soul為了提高留存率正在不斷的探索，迭代，改進(jìn)。

以下是soul的競品分析，采取四個步驟，即確定分析目標(biāo)和分析對象，確定分析維度，分析整理信息，以及總結(jié)結(jié)論。

一、確定分析目標(biāo)和分析對象

1.1 確定分析目標(biāo)

在soul產(chǎn)品商業(yè)化的階段下，我們希望通過競品分析找到產(chǎn)品不足，并據(jù)此提出競爭策略和方案，提高產(chǎn)品在國內(nèi)的上市場占有率。

1.2 選擇分析對象

分析對象是探探和陌陌。有兩個原因，分別是用戶群類似和市場份額大。

第一，用戶群類似。首先，soul，探探，陌陌均處于陌生人社交市場，面對用戶群類似；其次，三者產(chǎn)品業(yè)務(wù)重疊度較高，面對用戶群類似，如soul和陌陌均有狼人殺游戲，soul和探探均有增值vip服務(wù)；

第二，市場份額大。探探和陌陌市場份額大，是成功產(chǎn)品，和優(yōu)秀的產(chǎn)品對比相比和一般產(chǎn)品對比容易放大自己不足，有利于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不足。

所以，選取分析對象是探探和陌陌。

1.3 APP版本

陌陌v8.32.1

探探v4.6.5

soulv3.81.1

二、確定分析維度

要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不足并制定相應(yīng)迭代策略，我們在這采取八個分析維度，分別是行業(yè)分析，產(chǎn)品路線圖對比，目標(biāo)用戶對比，業(yè)務(wù)模式對比，競品重要數(shù)據(jù)對比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比，架構(gòu)和設(shè)計對比，產(chǎn)品swot分析。

第一，行業(yè)分析，不關(guān)注行業(yè)現(xiàn)狀的產(chǎn)品經(jīng)理都是功能產(chǎn)品經(jīng)理，我們需要對整體市場現(xiàn)狀有個了解，這樣才不會局限于功能本身。

第二，產(chǎn)品路線圖對比是指將產(chǎn)品發(fā)展歷程對比解讀，了解產(chǎn)品在什么時間點產(chǎn)生，以及產(chǎn)生原因和未來的發(fā)展過程中采取的策略，這有助于我們充分理解產(chǎn)品的核心定位。

第三，目標(biāo)用戶對比分為兩個方面，第一，通過對soul的用戶使用場景，基本數(shù)據(jù)，偏好數(shù)據(jù)和用戶畫像進(jìn)行分析充分理解soul用戶特點，因為soul是迭代產(chǎn)品。第二，將三款產(chǎn)品用戶使用場景和基本數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)三款產(chǎn)品目標(biāo)用戶的不同。

第四，業(yè)務(wù)模式對比是指對比產(chǎn)品間目前業(yè)務(wù)模式的差異，理解產(chǎn)品現(xiàn)有方案如何滿足產(chǎn)品核心定位的，包括核心業(yè)務(wù)功能，商業(yè)模式和盈利模式三個方面。這有助于我們充分理解產(chǎn)品之間的定位，目標(biāo)用戶，和產(chǎn)品優(yōu)劣勢。

第五，競品重要數(shù)據(jù)對比是指對用戶各類行為數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的原因，并以此作為迭代依據(jù)。

第六，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比是指用導(dǎo)圖羅列主要產(chǎn)品功能和信息字段于xmind上，對比產(chǎn)品架構(gòu)區(qū)別和優(yōu)劣，對比發(fā)現(xiàn)其功能邏輯是否存在問題，使產(chǎn)品功能邏輯擺放更為緊密，以及了解三款產(chǎn)品具體特色功能點在哪。

第七，架構(gòu)設(shè)計對比，架構(gòu)設(shè)計對比分為三個方面，分別是導(dǎo)航和結(jié)構(gòu)設(shè)計對比，交互體驗設(shè)計對比，視覺風(fēng)格設(shè)計對比。導(dǎo)航和結(jié)構(gòu)設(shè)計對比是指對比導(dǎo)航欄以及其重要界面結(jié)構(gòu)，和視覺風(fēng)格對比，發(fā)現(xiàn)競品讓人眼前一亮的點等，以供產(chǎn)品迭代作為參考。交互體驗設(shè)計對比方面還可分為兩個步驟，第一步是對比產(chǎn)品和競品重要導(dǎo)航結(jié)構(gòu)，交互流程，發(fā)現(xiàn)交互流程的區(qū)別，如果競品的確很好，還可以對比競品前后版本交互流程的區(qū)。如果該交互流程不僅好還很重要，甚至可以把每一步截圖保存，以便未來迭代作為依據(jù)。

第八，swot分析，swot分析是指根據(jù)前面的分析，小結(jié)產(chǎn)品優(yōu)劣勢，機會威脅，并得到具體競爭策略和部分具體行動措施。

三、分析整理信息

3.1 行業(yè)分析

我將從發(fā)展歷史，市場規(guī)模，經(jīng)營環(huán)境，市場格局四個方面進(jìn)行分析，旨在了解產(chǎn)品所處市場情況，為后面產(chǎn)品迭代方案做準(zhǔn)備。

3.1.1 發(fā)展歷史

發(fā)展時期
陌生人社交行業(yè)
快速繁榮期
2006-2015年lbs時代，弱關(guān)系社交開始興起，一個個陌生人社交平臺被建立，旨在解決陌生人之間的溝通效率，主要是工具社交，如陌陌，探探，街旁，soul

2011 年 8 月 4 日，陌陌 1.0 版本上線，陌陌 1.0 版本上線，敲開了國內(nèi)陌生人社交市場的大門。
供給推動期
2016-2018泛娛樂時代，隨著移動社交習(xí)慣的建立，以及陌生人社交市場的爆發(fā)，眾多的陌生人社交app呈盆井式出現(xiàn)，娛樂屬性擴大，如微博，豆瓣社區(qū)，知乎，積目。

2016年直播興起，陌陌成功找到商業(yè)化突破點，直播，當(dāng)時直播的營收額占陌陌總營收50%以上。

2018年，陌陌收購探探。兩大巨頭合并，出現(xiàn)寡頭現(xiàn)象。

2019-2020短視頻時代，視頻和直播更加備受關(guān)注。如抖音，快手，b站已經(jīng)成為億級app。

因市場爆發(fā)，app不斷增多，監(jiān)管也趨嚴(yán)，多款陌生人社交app因不符合規(guī)范下架。
智能網(wǎng)引領(lǐng)
（需求推動期）
目前，隨著大數(shù)據(jù)或人工智能等新興興起，數(shù)據(jù)分析時代來臨，精細(xì)化運營成為可能，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷優(yōu)化。

3.1.2 市場規(guī)模

我將從賽道寬度和賽道長度兩個維度分析市場規(guī)模。

陌生人社交行業(yè)現(xiàn)在處于智能網(wǎng)引領(lǐng)的需求推動期，而且陌生人社交平臺擁有互聯(lián)網(wǎng)基因，而非互聯(lián)網(wǎng)+，是創(chuàng)造型的行業(yè)，因此行業(yè)空間不受現(xiàn)有行業(yè)限制，只取決于它解決了什么樣的新需求，所以賽道寬度和長度主要看用戶規(guī)模。

1、賽道寬度：放眼整個市場，我國陌生人社交用戶規(guī)模在不斷擴大，預(yù)計行業(yè)天花板在7億左右，soul用戶規(guī)模天花板在1.12億人左右。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，自2015年起，中國陌生人社交用戶規(guī)模持續(xù)上漲，預(yù)計2020年中國陌生人社交用戶規(guī)模將達(dá)6.49億人，增長率4.3%且呈下降趨勢，預(yù)計行業(yè)天花板在7億左右，人口紅利將消耗殆盡。這對于soul而言是一個威脅。soul所占陌生人社交行業(yè)市場份額在16%左右，假設(shè)未來soul所占社交行業(yè)市場份額所占比例不變，預(yù)計soul用戶規(guī)模天花板在1.12億人。

2、賽道長度：陌生人社交行業(yè)滲透率從2015年的60%，到2020年的79%，目前行業(yè)處于成熟期，由于疫情影響導(dǎo)致用戶規(guī)模增長率下降，目前行業(yè)也處于疫情復(fù)蘇期。

3.1.3 經(jīng)營環(huán)境

政治環(huán)境

陌生人社交在成熟之后會面臨低俗化，不法份子在平臺上進(jìn)行違規(guī)活動的問題隨著監(jiān)管變嚴(yán)導(dǎo)致眾多app下架。

3.1.4 市場格局

根據(jù)七麥榜單數(shù)據(jù)，以下為陌生人社交行業(yè)處于前20名的app及其開發(fā)商和評分分?jǐn)?shù)，其中陌陌，探探，伊對，soul站前四列。

應(yīng)用	開發(fā)商	榜單排名	評分分?jǐn)?shù)
陌陌	北京陌陌科技有限公司	6	3.2
探探	探探文化發(fā)展（北京）有限公司	10	2.5
伊對	北京米連科技有限公司	11	3
Soul(遇見有趣靈魂)	上海任意門科技有限公司	13	3.1
TT語音	廣州趣丸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	16	4.3
哩咔	哈爾濱米娛信息技術(shù)有限公司	17	3.7
會玩(線上桌游吧)	武漢微派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	20	4.7
Blued	北京藍(lán)城兄弟文化傳媒有限公司	26	3
愛聊	深圳市愛聊科技有限公司	27	3.9
輕甜	海南豪方電子競技有限公司	30	3.8
愛聊交友	深圳市金運網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	36	3.6
赫茲	海南喵咖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	41	4.9
他趣	湖北海豹他趣信息技術(shù)有限公司	42	4
微光	北京清奇科技有限公司	44	4.6
花椒直播	北京密境和風(fēng)科技有限公司	46	3.7
同城聊歡探陌約會	重慶水葫蘆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	54	2.2
玩吧	北京默契破冰科技有限公司	70	2.9
Uki	上海牛咖信息科技有限公司	81	3
附近約會	深圳樂播網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	85	4.7
香蕉視頻	浙江嗨皮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	95	4.7
戀愛物語	海南梯度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司	96	4.3

3.2 產(chǎn)品路線圖對比

以下為soul及其競品部分重要調(diào)整。

時間	soul	探探	陌陌
2011			在競品很少的市場中，陌陌于2011年8月獲得風(fēng)險性投資機構(gòu)經(jīng)緯中國，專注顛覆式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的紫輝創(chuàng)投的天使輪融資250萬美元。同時在11年8月上線，以附近的人功能切入市場，掌握先發(fā)優(yōu)勢，用戶數(shù)猛漲。
2012			由于市場效果甚好，4月再次獲得A輪融資500萬美元，為成長爆發(fā)期做足資金儲備。 4個月后，又獲得B輪融資2870萬美元。新增投資機構(gòu)為DST GLOBAL，阿里巴巴，普華資本。進(jìn)入成長期，此時大量競品出現(xiàn)。新增群組功能來拓寬用戶。
2013			不知是否是阿里的想法，陌陌有意向熟人社交試探，不過用戶不買賬，因此又新增屏蔽通訊錄功能。之后通過精細(xì)化迭代群組等功能，提高用戶體驗，同時借助微博好友推薦功能等希望形成口碑傳播吸引新用戶。因此，13年3月到7月，用戶數(shù)從3000萬到5000萬。 13年6月左右陌陌認(rèn)為可嘗試變現(xiàn)，新增表情商店和會員服務(wù)，不過變現(xiàn)方式始終圍繞用戶體驗。 10月陌陌拿到C輪融資3300萬美元，可謂資金充沛。10月月活已達(dá)4000萬，可謂用戶規(guī)模足。 12月推出游戲中心打算模仿騰訊朝游戲社交方向前進(jìn)。
2014		6月，以照片匹配切入市場 9月更換全新個人資料頁面：添加標(biāo)簽，愛好	14年4月，D輪融資2.118億美元。投資機構(gòu)為以馬云和虞鋒名字命名的基金，tiger global management基金以及以高質(zhì)量、快速增長的公司為投資目標(biāo)的紅杉資本。陌陌拿到錢后便迅速開始繼續(xù)商業(yè)化，如新增用來連接電商的到店通功能，新增用來變現(xiàn)的會員悄悄查看消息功能。同時借助個人資料頁展示游戲成就等功能提高留存。 12月陌陌發(fā)布招股書，并上市。pre-ipo融資金額6000萬美元，投資機構(gòu)還是阿里巴巴，新增機構(gòu)為58同城。
2015	6月申請soul和靈犀商標(biāo) 9月以靈魂匹配功能切入市場	3月新增可看到多少人喜歡自己 5月新增聊天欄真心話功能 1月15日獲得A輪融資500w美元 2月探探注冊用戶過百萬 7月底獲得B輪融資1300w美元	上市后，繼續(xù)商業(yè)化功能。如禮物商城，各種會員功能和服務(wù)。同時，新增聊天室功能提高留存。但月活增長率越來越低，于是在15年11月陌陌拓寬直播業(yè)務(wù)，新增陌陌現(xiàn)場，不過是PGC模式，門檻較高。
2016	8月新增個人朋友圈模塊 9月新增靈魂測試功能 11月推出souler音樂隨機播放功能，分出星球 12月12日種子輪融資	1月新增朋友圈功能 2月新增匿名暗戀表白功能 5月新增可看到匿名有多少次擦肩而過 5月17日C輪融資成功，融資金額3200萬美元，估值1.5億美元。 11月，探探日活過500萬。	看到探探滑卡匹配的效果，陌陌16年3月新增點贊匹配功能，同時在4月開啟直播業(yè)務(wù)。因為陌陌用戶獲取成本低，對主播激勵也高等原因，直播業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。從16年4月新增附近直播功能就看出其非常重視直播業(yè)務(wù)。 16年6月時q3財報中直播業(yè)務(wù)營收便達(dá)到總營收的70%，撐起半邊天。中間偶爾也抄一些其他社交趣味玩法，如閱后即焚，提高活躍度。
2017	4月新增消息提醒功能 5月新增聊天愛心功能 6月30日天使輪融資	6月22日D輪融資成功，融資金額7000w美元。 Q3季度探探注冊用戶超過1.1億，有效用戶約7000萬	直播業(yè)務(wù)用戶反饋不錯，陌陌不斷迭代直播業(yè)務(wù)，新增各種玩法，如pk模式。 2017年狼人殺開始家喻戶曉，6月陌陌也新增狼人殺對決，此外也上線了其他類型游戲來提高留存。 17年陌陌正在往視頻社交+直播+游戲社交+點贊社交前行。
2018	1月1日獲得B輪融資 6月新增語音匹配 9月新增發(fā)布瞬間 11月申請用戶交互監(jiān)控方法及設(shè)備專利 11月新增匿名小助手幫你匿名發(fā)瞬間 12月消息控制改為戀愛鈴功能	1月新增vip服務(wù) 2月23日，探探被陌陌收購，并購金額為7.35億美元 7月新增查看誰喜歡過我，和超級曝光 9月新增反饋和建議入口
2019	1月新增超萌捏臉 4月申請用戶匹配方法及設(shè)備專利，同時新增pia戲活動 5月新增青少年模式 6月獲得C輪融資，估值15億美元 6月底下架，8月底上架。 7月新增變現(xiàn)卡：匹配變身卡，語音匹配定位卡，戀愛鈴加速卡 9月臉基尼匹配 10月新增贈送超級星人功能 10月 Soul獲得艾媒咨詢中國新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新勢力榜“Z世代經(jīng)濟(jì)—最受95后用戶喜愛產(chǎn)品/品牌” 12月左右群聊派對內(nèi)側(cè) 12月涉嫌侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛案，產(chǎn)品下架3個月左右	1月新增真實頭像認(rèn)證 4月28日，探探因違規(guī)被應(yīng)用商店下架，6月29日重新上架 12月新增閃聊功能	19年6月新增女性頻道體現(xiàn)了社交核心用戶女性優(yōu)于男性基本邏輯。響應(yīng)國家號召，開啟青少年模式。
2020	5月注冊資本增加三百多萬人民幣 7月左右，新增電子寵物業(yè)務(wù) 上線ucg，并在后期逐漸形成pcg內(nèi)容，還引入ssr。年底引入狼人殺游戲,S。	4月2日開放直播功能	之后以直播業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，聊天室組業(yè)務(wù)，點贊匹配業(yè)務(wù)，游戲業(yè)務(wù)為次要核心業(yè)務(wù)，不斷迭代優(yōu)化。
2021	3月領(lǐng)取soul電子寵物游戲軟件證書上線社交購物玩法“giftmoji” 5月10日，soul向SEC提交招股書

soul與其競品的發(fā)展歷程

以上是soul、探探和陌陌的發(fā)展歷程。

陌陌發(fā)展歷程分為八個階段

1、切入市場，用戶數(shù)猛漲

在競品很少的市場中，陌陌于2011年8月獲得風(fēng)險性投資機構(gòu)經(jīng)緯中國，專注顛覆式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的紫輝創(chuàng)投的天使輪融資250萬美元。同時在11年8月上線，以附近的人功能切入市場，掌握先發(fā)優(yōu)勢，用戶數(shù)猛漲。

由于市場效果甚好，4月再次獲得A輪融資500萬美元，為成長爆發(fā)期做足資金儲備。 4個月后，又獲得B輪融資2870萬美元。新增投資機構(gòu)為DST GLOBAL，阿里巴巴，普華資本。

2、拓展市場，快速拉新

在阿里等企業(yè)的扶持下，陌陌進(jìn)入成長期，此時大量競品出現(xiàn)。但市場空間仍大，故陌陌還是新增群組功能來拓寬用戶。不知是否是阿里的想法，陌陌還有意向熟人社交市場試探，新增通訊錄功能，不過用戶不買賬，因此又新增屏蔽通訊錄功能。之后通過精細(xì)化迭代群組等功能，提高用戶體驗，同時借助微博好友推薦功能等希望形成口碑傳播吸引新用戶。因此，13年3月到7月，用戶數(shù)從3000萬到5000萬，10月陌陌月活達(dá)到4000萬。

3、嘗試變現(xiàn)，向游戲社交進(jìn)發(fā)

13年6月左右，陌陌認(rèn)為用戶增長率減緩進(jìn)入成熟期，開始嘗試變現(xiàn)，新增表情商店和會員服務(wù)。同時在10月陌陌拿到C輪融資3300萬美元，可謂資金充沛。10月月活已達(dá)4000萬，可謂用戶規(guī)模足。嘗試核心業(yè)務(wù)變現(xiàn)的同時，也開始開拓成長業(yè)務(wù)，12月推出游戲中心打算模仿騰訊朝游戲社交方向前進(jìn)。

4、持續(xù)商業(yè)化并融資上市

14年4月，D輪融資2.118億美元。投資機構(gòu)為以馬云和虞鋒名字命名的基金，tiger global management基金以及以高質(zhì)量、快速增長的公司為投資目標(biāo)的紅杉資本。陌陌拿到錢后便繼續(xù)商業(yè)化，不過此時更集中。如新增用來連接電商的到店通功能，新增用來變現(xiàn)的會員悄悄查看消息功能。

商業(yè)化的同時也不忘開拓游戲業(yè)務(wù)提高留存，比如借助個人資料頁展示游戲成就等功能提高留存。

14年12月陌陌發(fā)布招股書，并上市，pre-ipo融資金額6000萬美元，投資機構(gòu)還是阿里巴巴，新增機構(gòu)為58同城。

上市后，繼續(xù)考慮如何商業(yè)變現(xiàn)。如新增禮物商城，各種會員功能和服務(wù)，與阿里，58戰(zhàn)略合作。15年Q1財報顯示凈營收2632.4萬美元，會員訂閱占1300萬美元，還有1200萬依次是游戲和移動營銷營收，前者是因為陌陌社交價值被用戶認(rèn)可，后者是因為和阿里，58的戰(zhàn)略合作。

5、核心用戶出逃，尋找業(yè)務(wù)增長點

由于商業(yè)化，核心用戶出逃，月活增長率越來越低，將進(jìn)入衰退期。陌陌為找新增長點，15年4月新增聊天室功能拓寬用戶場景，可是月活增長率依然持續(xù)下降，之后陌陌繼續(xù)開拓新業(yè)務(wù)，如15年11月開拓直播業(yè)務(wù)，16年3月新增類似探探滑卡匹配的點贊匹配業(yè)務(wù)來拓寬場景。

6、直播業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，各種玩法層出不窮

15年11月陌陌新增陌陌現(xiàn)場，不過最初是PGC模式，門檻較高，所以開始人數(shù)較少。但因為陌陌用戶獲取成本低，且陌陌對直播非常重視等原因，直播業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。從16年4月新增附近直播功能和激勵主播力度大等現(xiàn)象就看出陌陌重視直播業(yè)務(wù)的程度。

結(jié)果也如陌陌所期，16年6月時q3財報中直播業(yè)務(wù)營收便達(dá)到總營收的70%，撐起營收半邊天。

除直播業(yè)務(wù)外偶爾也借鑒一些其他社交趣味玩法，如視頻社交來激活，如類似閱后即焚的時刻功能。

直播業(yè)務(wù)用戶反饋不錯，陌陌不斷迭代直播業(yè)務(wù)，新增各種玩法，如典型的pk模式。

7、短視頻+直播+游戲+點贊匹配成為陌陌的大方向

2016年8月的時刻只是短視頻的開頭，因為短視頻是當(dāng)時的風(fēng)口，同時短視頻能解決看真臉問題并且能增加社交趣味。所以，陌陌為了做好陌生人社交，在整個7.0大版本都圍繞短視頻做文章，如表情濾鏡，短視頻廣場，評論功能等等、因此，在16年Q4季度陌陌短視頻日均觀看次數(shù)翻了8番，到2017年6月還在圍繞短視頻做功能，如新增1對1視頻快聊功能，7月新增多人視頻互動，12月新增視頻玩法舉手問答。

2017年6月狼人殺開始家喻戶曉。于是6月份，本就有游戲業(yè)務(wù)拓展傾向的陌陌新增狼人殺對決，此外也上線了其他類型游戲來搭建游戲中心。

可以看出，17年陌陌正在往短視頻社交+直播社交+游戲社交+點贊社交前行。

8、優(yōu)待女性和保護(hù)青少年是陌陌的首要責(zé)任

19年6月新增女性頻道體現(xiàn)了社交核心用戶女性優(yōu)于男性基本邏輯。 19年9月響應(yīng)國家號召，開啟青少年模式，也是所有社交app的基本模式。

目前陌陌主要策略即圍繞運營的產(chǎn)品迭代，重點做商業(yè)化功能，后端功能，前者變現(xiàn)后者提高運營效率，同時也在找下一個市場延伸點，以期開拓下一個“直播”業(yè)務(wù)。

探探發(fā)展歷程分為四個階段

1、切入市場，用戶數(shù)猛漲

在陌生人社交市場規(guī)模增長率20%的背景下，探探選擇更直接的照片篩選匹配切入市場。

15年1月拿下融資后，2月便通過地推，微博廣告投放等方式迅速推廣，6月份媒體爭相轉(zhuǎn)載用戶量已過百萬。因受到市場認(rèn)可，15年7月獲得B輪融資，1300萬美元。

2、沉淀用戶場景，提高用戶體驗

探探進(jìn)入飛速成長期，通過新增社區(qū)功能，朋友圈功能來豐富用戶場景，從而吸引更多用戶。 16年5月拿到C輪融資，融資金額3200萬美元，估值1.5億美元。之后通過交互，視覺和性能優(yōu)化提高用戶體驗，從而提高留存率，16年11月探探日活已過500萬。

3、開始商業(yè)化，并被陌陌收購

17年6月拿到D輪融資，7000萬美元，由YY等投資機構(gòu)領(lǐng)投。D輪融資后，開始商業(yè)化道路，如vip功能服務(wù)上線。

18年2月陌陌并購探探，但陌陌聲明依然保持獨立運營，品牌分開。后續(xù)探探繼續(xù)商業(yè)化，新增超級曝光等會員服務(wù)。

4、涉嫌違規(guī)風(fēng)波，上架后打開直播市場

19年4月探探因涉嫌傳播淫穢色情等違規(guī)信息下架，6月重新上架。

上架后借助陌陌商業(yè)成功經(jīng)驗，打開直播市場，目前還在mvp階段，單個直播間普遍低于50人，大部分為10人左右。

目前，此時探探主要重心放在直播，而且正不斷做mvp市場測試。

Soul分為六個階段

1、摸索探索期

2015年6月，soul以靈魂匹配切入市場，故其初創(chuàng)時沒有LBS玩法，也禁止上傳真實照片，對產(chǎn)品定位做市場驗證。

16年8月新增朋友圈模塊豐富用戶場景，9月，soul新增測試功能，其核心玩法已出，用測試貼性格標(biāo)簽，用性格標(biāo)簽進(jìn)行靈魂匹配。

16年11月，推出音樂隨機播放功能，給用戶打造舒適放松的產(chǎn)品氛圍，奠定了產(chǎn)品的主基調(diào)，舒適放松。與此同時，11月分出星球，讓用戶在各自的星球上找到靈魂伴侶，來體現(xiàn)產(chǎn)品價值主張，自此核心功能已就位。由于產(chǎn)品明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品，故產(chǎn)品吸引用戶的同時也引來資本關(guān)注，在12月拿到了種子輪融資。

2、積累打磨期

在種子輪融資后，soul開始打磨核心功能，17年4月新增消息提醒功能幫助用戶破冰，5月新增聊天愛心功能激發(fā)用戶聊天興趣，旨在完善產(chǎn)品兩個核心業(yè)務(wù)，即靈魂匹配業(yè)務(wù)和一對一聊天業(yè)務(wù)。

3、快速成長期

經(jīng)過不斷的打磨，由于其專注其具有差異化的核心業(yè)務(wù)，17年6月soul拿到天使輪融資，并且在17年10月soul下載量突破五千大關(guān)，進(jìn)入成長期，準(zhǔn)備拉新。18年1月，拿到B輪融資，為成長期拉新做資金準(zhǔn)備。之后在18年2月soul開始在豆瓣、知乎等平臺投放廣告拉新；18年6月，新增語音匹配功能，18年9月新增發(fā)布瞬間，用語音社交和瞬間廣場業(yè)務(wù)拓寬用戶場景拉新；18年11月開展線下活動-soul之夜提高知名度拉新；19年1月新增超萌捏臉，拓展視頻社交業(yè)務(wù)，幫助拉新；19年3月，Soul陸續(xù)獲得了“騰訊優(yōu)秀應(yīng)用推薦”，“至美應(yīng)用”，“極光獎”，在這些軟件應(yīng)用市場的推薦榜中獲獎，也為Soul帶來了大量的免費流量。

拉新后，也要提高留存，如19年4月時，第二次申請用戶匹配方法及設(shè)備專利可見其優(yōu)化匹配算法增加用戶匹配效率以提高留存。

19年5月，在監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下，陌生人社交無序時代終結(jié)，真人認(rèn)證功能上線，同時2019年5月2日，soul上線了青少年模式，針對16歲及以下的用戶，為其推薦知識類，校園生活類等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

19年6月因用戶增長迅速便拿到C輪融資，騰訊領(lǐng)投，估值15億美元。可能騰訊打算在陌生人社交賽道扶持soul來對抗阿里系的陌陌。不過，剛?cè)谫Y，就因傳播不良信息下架，8月底重新上架。

4、短暫商業(yè)化時期

不過在2019年7月下架期間，可能由于現(xiàn)金吃緊，做了商業(yè)化功能，上線了“匹配變身卡，語音匹配定位卡，戀愛鈴加速卡”匹配道具和有多種表情包的表情商店，以及后來“超級星人”和“飛行權(quán)益包”增值服務(wù)，拓展了自身的變現(xiàn)方式。9月再次上線，不過增值服務(wù)并非那么增值。soul招股書中顯示，2019年、2020年、2021年付費會員轉(zhuǎn)化率分別是2.3%，4.5%，4.8%，雖然會員轉(zhuǎn)化率在增加，但增速放緩，還處于早期階段。

5、再次成長期

雖然做了商業(yè)化功能，但重心還是拉新，激活，留存，主要策略是拓展業(yè)務(wù)以及廣告營銷。如19年9月新增臉基尼匹配，拓展視頻社交業(yè)務(wù)促進(jìn)拉新；19年10月，與b612美顏相機展開跨界合作促進(jìn)拉新；19年11月發(fā)布SSR造星計劃，開始打造平臺KOL，而且有將傾訴社區(qū)轉(zhuǎn)為內(nèi)容社區(qū)的趨勢，因為內(nèi)容社區(qū)相比傾訴社區(qū)更能提高留存率，實際上后期也確實逐步迭代成PCG，以提高留存；19年12月把消息控制改為戀愛鈴功能，幫用戶更好破冰，提高留存率，同時新增群聊業(yè)務(wù)，拓寬市場促進(jìn)拉新；20年7月又拓展電子寵物業(yè)務(wù)促進(jìn)拉新，也明確體現(xiàn)出用戶聚焦于Z時代；20年年底，引入狼人殺游戲，不過人數(shù)很少，還在早期階段。不過以上各種措施，都證明其重心在拉新，激活，留存。而起目標(biāo)用戶，根據(jù)19年10月被評為Z時代最喜歡的陌生人社交產(chǎn)品，也可推測其核心用戶為Z時代人群。

結(jié)果上也如soul預(yù)期，用戶MAU增速非常高。，在人口紅利見頂?shù)漠?dāng)下，據(jù)招股書顯示，截止2020年底，Soul 的DAU（日活用戶）、MAU（月活用戶）分別為590萬、2080萬，同比增速為78.8%、80.9%。截止2021年3月31日，其DAU、MAU分別增長為910萬、3320萬，同比增速為94.4%、109.0%。

為什么soul當(dāng)時為何如此重視拉新，激活，留存？首先，可能是soul遇到Uki同質(zhì)化產(chǎn)品，且Uki留存率相比soul更高，且uki也處于成長期，故soul要快速搶占市場，甚至soul在12月因侵害uki相關(guān)權(quán)益下架3個月，可見當(dāng)時競爭激烈程度；其次，可能是soul現(xiàn)金流吃緊，而不拿到細(xì)分市場規(guī)模領(lǐng)先地位無法在后期回本，所以要快速搶占市場。

21年第一季度上線社交玩法giftmoji，類似盲盒，開始嘗試社交電商，但根據(jù)招股書，增值服務(wù)還是占營收9成以上，目前社交電商還屬于早期階段。

6、準(zhǔn)備上市期

Soul在21年5月上交招股書，可能是資金不夠，畢竟其商業(yè)化階段還屬于早期。招股書中大部分錢砸到營銷上，而且目前砸錢趨勢依然如此，可見soul打算繼續(xù)靠營銷驅(qū)動用戶增長。

目前，soul主要重心放在拉新，留存，并且主要在群聊業(yè)務(wù)，內(nèi)容社區(qū)業(yè)務(wù)上，電子寵物業(yè)務(wù)做精細(xì)化迭代。

從以上三個產(chǎn)品的發(fā)展史，我們可以看出，產(chǎn)品要想實現(xiàn)長久發(fā)展，至少需要把兩個階段抓好，兩個階段分別是探索階段，打磨階段。

在探索階段，就要保證核心業(yè)務(wù)差異化，與其更好，不如不同，與其繼續(xù)做附近的人匹配，不如做滑卡社交，靈魂社交，保證業(yè)務(wù)差異化之后，迅速做市場驗證，判斷是否滿足種子用戶需求。若市場驗證通過，便進(jìn)入打磨階段。

在打磨階段，會有大量競品出現(xiàn)，此時需基于決策數(shù)據(jù)精細(xì)化迭代，同時慎重上新功能拓寬新業(yè)務(wù)，短平快配合運營做好推廣，迅速占領(lǐng)細(xì)分市場獲得頭部優(yōu)勢。

如果我們抓準(zhǔn)這兩個階段，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，就有了品牌，那資源也會被產(chǎn)品吸引而來，如阿里，騰訊對陌陌，soul的扶持，這樣便能筑起商業(yè)護(hù)城河，擁有核心競爭力，變現(xiàn)也會顯得水到渠成。

當(dāng)然，變現(xiàn)方式也要符合產(chǎn)品定位，陌陌的變現(xiàn)方式大都來源直播送禮，看娛樂型直播人群普遍已工作，且30歲以上居多，相比之下，soul變現(xiàn)方式雖也有送禮，但送的是零食，寵物等符合Z時代人群需求的物品，這就是他們定位不同導(dǎo)致的。而探探人群年齡居中，直播業(yè)務(wù)是否能有起色，就看探探用戶中25歲以上的人群是否有看直播的需求。

總之，三家成功的公司，都是抓住了各自核心業(yè)務(wù)，先占領(lǐng)頭部優(yōu)勢，后圍繞自身定位持續(xù)發(fā)展。

3.3 目標(biāo)用戶對比

目標(biāo)用戶對比主要從用戶主要場景圖，用戶基本數(shù)據(jù)，偏好數(shù)據(jù)，用戶畫像四個方面來對比來理解用戶。

其中，基本數(shù)據(jù)包括用戶性別、年齡、地域，偏好數(shù)據(jù)在這里為用戶的興趣偏好。用戶畫像則基于前兩者數(shù)據(jù)進(jìn)行擬定，并且也盡可能符合personal原則。

3.3.1 soul目標(biāo)用戶分析

1、用戶主要場景圖

根據(jù)產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)，首先推斷出使用核心業(yè)務(wù)的全部主體，如使用一對一聊天業(yè)務(wù)的全部主體為交友者，使用多人社交業(yè)務(wù)的全部主體為內(nèi)容生產(chǎn)者和內(nèi)容消費者等。明確產(chǎn)品全部業(yè)務(wù)的全部用戶主體后，再推斷出不同類型用戶的核心需求，匯總后入上圖所示。

經(jīng)過歸納，發(fā)現(xiàn)無論是使用何種業(yè)務(wù)的用戶，其核心場景就6類，分別是傾訴，了解他人生活，找朋友（普通朋友和戀人），生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容獲得回報，消費高質(zhì)量內(nèi)容（非傾訴社區(qū)），打游戲。如下圖所示，為6類用戶的場景圖。

根據(jù)soul核心場景圖所示，核心用戶共有六類使用場景，六類場景可同時出現(xiàn)在一個人身上。其中，用戶場景與soul連線間的文字為業(yè)務(wù)媒介，如用戶主要使用匹配，群聊，瞬間廣場（傾訴社區(qū)）和游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行傾訴，用戶主要使用匹配，瞬間廣場和內(nèi)容社區(qū)了解他人等。

此外，高內(nèi)容質(zhì)量的界定，主要是看內(nèi)容是否專業(yè)，是否難替代，如彈奏吉他，鋼琴，繪畫，穿搭，高顏值照片就相對不可替代，而只發(fā)發(fā)發(fā)生活感受等普通人也能隨意發(fā)的，便主要屬于傾訴類場景了。

2、基本數(shù)據(jù)

（數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)2019年3月）

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)2020年4月）

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，Mobtech數(shù)據(jù)，艾媒咨詢數(shù)據(jù)（統(tǒng)計口徑略有不同）發(fā)布的soul APP用戶數(shù)據(jù)，soul男性與女性比例趨近1比1，且男性比女性稍多。2019年3月和2020年4月相比，soul的新增用戶結(jié)構(gòu)中，男性用戶占比增多1.34%，男女比有增大的趨勢。

（數(shù)據(jù)來源：艾媒數(shù)據(jù)2019年3月）

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)2020年4月）

根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)和艾瑞數(shù)據(jù)（統(tǒng)計口徑略有不同），soul中用戶群95后占比超過一半，且19年3月到20年4月，用戶群95后占比從54.77%增長到63%，而90后比例趨于不變，故soul用戶群中，95后的分量更加重要。

（數(shù)據(jù)來源：Mobtech 2019年）

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)2020年4月）

（數(shù)據(jù)來源：Mobtech 2019年市場下沉率）

根據(jù)Mobtech和艾瑞數(shù)據(jù)（統(tǒng)計口徑略有不同）， 2020年soul用戶群主要集中于一二線城市，占比57%。雖然2019年6月相比2018年6月soul用戶群市場下沉率增加7.1%。但是2020年4月相比2019年6月市場下沉率減少15.1%，從變化上看，soul的用戶地區(qū)結(jié)構(gòu)正集中于一二線城市。

結(jié)合前面分析，soul重心在95后人群，而95后人群大都處于高中，大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)工作兩年左右，整體消費收入水平較低。又因為處于一二線城市，對于普通平民來說，學(xué)生小于3k，大于2k，畢業(yè)一年內(nèi)則小于5k，兩年內(nèi)可能才有5-10k。同時，因為一二線地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費水平較高，消費觀念也更為開放，因此soul用戶群消費觀念也會更加開放。

3、偏好數(shù)據(jù)

根據(jù)mobtech數(shù)據(jù)，soul用戶群主要服務(wù)于90后，其中95后占比62.5%，再次驗證95后是soul用戶群的重心。同時，soul用戶群中95后更偏好興趣作為個人標(biāo)簽，90后更偏好性格作為個人標(biāo)簽，可以看出，在Z時代人群眼里，做自己很重要，表達(dá)興趣愛好很重要，95后男性游戲興趣居多，如LOL，王者，動漫，95后女性貓控，民謠，動漫居多，90后男性眼里沉穩(wěn)，有思想更重要，90后女性眼里精神需求的滿足更重要。

綜上，我們推測soul的用戶群體多為生活在大城市的年輕男學(xué)生或女學(xué)生，他們的收入水平雖然較低，但大都是處于一二線城市Z時代，對游戲，動漫，寵物，音樂等興趣TGI都遠(yuǎn)高于整體網(wǎng)民，是一個消費潛力大的高價值群體。

4、用戶畫像

基于上述用戶類型和數(shù)據(jù)，擬定如下soul用戶畫像。

用戶編號	1
基本數(shù)據(jù)	王惠，20歲，女，南昌人，大二學(xué)生，單身
偏好數(shù)據(jù)	喜歡拍照，彈吉他，旅行
用戶類型	內(nèi)容生產(chǎn)類（拍照分享），內(nèi)容消費類（笨笨），找朋友類，找對象類
用戶故事	下載soul：王惠想談個戀愛，可班上只有2個男生，所以進(jìn)了社團(tuán)，社團(tuán)里異性都不合他意，直男太多。于是在應(yīng)用商城打開的時候，看到soul的廣告，她覺得soul能幫他拓寬認(rèn)識異性的途徑，所以下載soul 分享生活：下載soul后，由于她既會彈吉他，也會拍照，所以她索性在內(nèi)容社區(qū)中進(jìn)行分享，得到許多人好評，她便更愿意進(jìn)行分享。而她本來的目的找異性對象卻耽誤了，她因為技能傍身，所以眾多男性前來做“舔狗”，很多人主動找她聊天，可是許多男性沒聊幾句就讓鄧敏發(fā)自拍，讓鄧敏也無意聊天，所以，平時也就分享分享照片和彈吉他了，由于受到好評，所以繼續(xù)留在soul，遺憾的是對象還是難以找到。
用戶編號	2
基本數(shù)據(jù)	重陽，27歲，男，西安人，士官，單身
偏好數(shù)據(jù)	喜歡拍照，美食，穿搭
用戶類型	找對象類，內(nèi)容生產(chǎn)者
用戶故事	下載soul：重陽經(jīng)常更換女朋友，最近想拓寬交友渠道，于是去應(yīng)用市場搜集常見社交平臺，soul是其中一個，重陽下載了他卸載soul：下載soul后，由于其長相好，身高也高，他一發(fā)自己的照片，眾多女生為其點贊，在下面評論，一小時內(nèi)，照片贊數(shù)便上千。但是，他還是選擇了卸載soul，他在使用時，向女性要照片總是不得，對這種社交效率很不滿意，于是用的越來越少，最后干脆卸載，用探探等產(chǎn)品了。
用戶編號	3
基本數(shù)據(jù)	李旺，21歲，男，上海人，大一學(xué)生，單身
偏好數(shù)據(jù)	喜愛詩詞文章，對愛情有向往
用戶類型	找對象類，內(nèi)容生產(chǎn)類
用戶故事	下載soul：李旺是漢語言文學(xué)專業(yè)，對語文一直感興趣，他希望能找到三觀一致，志向相投的對象，他認(rèn)為愛情是很偉大的，所以某天看到soul廣告，便下載了soul軟件，他希望能在上面找到自己靈魂伴侶。持續(xù)匹配：下載soul后，其進(jìn)行匹配，與他人進(jìn)行聊天，由于和女孩打交道甚少，沒談過戀愛，很多時候在尬聊，不過他因為soul能幫他找到相似之人感到開心，并且表示以后也會繼續(xù)使用soul匹配，期待找到自己的靈魂伴侶。
用戶編號	4
基本數(shù)據(jù)	佳寧，20歲，女，武漢人，大二學(xué)生，單身
偏好數(shù)據(jù)	愛看書，美食，穿搭
用戶類型	傾訴類，找朋友類
用戶故事	第一次卸載：佳寧和前男友分手，想找個交友軟件聊聊天，以前沒下過，舍友推薦給他，當(dāng)時剛下下來，唯一感覺就是女號有很多人跟你聊天，而且話題特別low，好像對方?jīng)]見過世面或沒讀幾天書，一般聊不了兩句就要微信，于是卸載第二次下載：有一天回到學(xué)校，一個人在宿舍，課不多也無聊，就下回來打發(fā)時間，聊到一個男的，是隔壁學(xué)校的研究生，對他論文方向很感興趣，聊了很多，也沒提加微信，感覺還不錯，聊了三四天，對方不主動發(fā)信息，自己發(fā)信息也不好，第一個好友卒，后面繼續(xù)匹配也發(fā)現(xiàn)了許多共同興趣，最后還在一起談戀愛了。
用戶編號	5
基本數(shù)據(jù)	楠楠子，18歲，女，武漢人，剛高考完，單身
偏好數(shù)據(jù)	對愛情有向往
用戶類型	傾訴類，找朋友類，找對象類
用戶故事	楠楠子剛高考完，暑假放松沉浸網(wǎng)絡(luò)世界，某天夜里被微博soul廣告吸引下載，于是大把時間匹配聊天，打游戲，后來碰到了一個男生，他也剛高考完，年齡大楠楠子一歲，他們每天電話聊天，一次連麥睡覺男生還睡著了，楠楠子心跳的很快，哈，偶像喜歡他了，當(dāng)字母點亮到a的時候，便交換微信，之前從未見過照片，后來見了，男生不算很帥，但楠楠子情人眼里出西施，所以她不在乎，最后他們，跨過地域在同一所大學(xué)成了戀人，同時也卸載了soul。

?3.3.2 使用場景對比

探探主要使用場景圖

根據(jù)產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)，首先推斷出使用核心業(yè)務(wù)的全部主體，如使用滑卡匹配業(yè)務(wù)的全部主體為交友者。和前面soul目標(biāo)用戶分析中的用戶主要場景對比，soul相比探探的優(yōu)勢在于，可以滿足傾訴需求，找普通朋友需求，和打游戲的需求，其中在內(nèi)容方面，也不同，soul是ucg社區(qū)，探探是荷爾蒙娛樂型直播。

陌陌主要使用場景圖

根據(jù)陌陌的使用場景圖，發(fā)現(xiàn)陌陌用戶群也集中于找對象場景，和探探找對象場景不同的是，陌陌能線下聚會相親，且探探更加聚焦找對象場景。

陌陌相比soul，首先，陌陌和soul有同樣的游戲業(yè)務(wù)，但soul只有兩個，一個是內(nèi)測的狼人殺，一個是寵物社交，陌陌有很多游戲業(yè)務(wù)，其中休閑娛樂類居多。其次，陌陌和soul有同樣的內(nèi)容型社區(qū)業(yè)務(wù)，陌陌內(nèi)容型社區(qū)直接是異性的美照，充滿荷爾蒙味道，供用戶養(yǎng)眼消遣，找對象用。而soul是ugc，一股年輕的氣息，二次元，潮流，個性的風(fēng)格，主要給用戶分享才藝，交友用。最后，陌陌的貼吧社區(qū)業(yè)務(wù)中用戶發(fā)帖發(fā)的居多的主要是分享生活，宣泄情緒和分享技能知識，而且財經(jīng)類知識在技能知識類靠前，加上陌陌借錢業(yè)務(wù)圖標(biāo)新開，可以推測陌陌打算走理財業(yè)務(wù)路線，可見陌陌目標(biāo)用戶和金融有關(guān)，且工作人群眾多，同時soul用戶群較年輕，學(xué)生居多。

小結(jié)一下，陌陌，探探，soul的目標(biāo)用戶使用場景均以找對象為主，但陌陌相比探探在找對象上多了線下聚會找對象場景，陌陌和探探相比soul的找對象，前者是基于荷爾蒙社交，后者是基于興趣社交。同時陌陌和探探有無聊消遣看直播的需求，但陌陌相比探探在找對象上多了線下聚會找對象場景。內(nèi)容社區(qū)方面，陌陌提供的推薦內(nèi)容同樣充滿荷爾蒙，soul以基于興趣的ugc內(nèi)容滿足用戶消遣需求，可以推測soul和陌陌，目標(biāo)用戶群在內(nèi)容社區(qū)方面，重疊較少。

3.3.3 基本數(shù)據(jù)對比

年齡和性別

從百度搜索的用戶年齡分布來看，各平臺的人群分布主流集中在30-39歲，占比較高的是陌陌，其次年齡段分布在20-29歲，以soul為主的年輕人，追求個性。探探偏向于20-39歲，推測處于25-35歲居多，集中于找對象需求。總體來說三款A(yù)PP用戶群體分布都比較廣泛，適合各個年齡段用來陌生人社交。30-39歲為主，推測陌陌八成是核心用戶群體，由于soul招股書顯示95后占比近七成，故可能是Z時代家長搜索為主，探探則估計集中于30歲人群，因為探探和陌陌越來越趨同，也開啟了直播業(yè)務(wù)。

從上圖的性別分布可以看出，三款A(yù)pp用戶性別比例上男性多于女性的，這很正常，女性一般不太相信社交軟件能找到真愛，因此上的少，同時soul的男女比例相比其他兩款產(chǎn)品更近，而陌陌和探探嚴(yán)重失衡，可能是因為直播緣故，一個直播對應(yīng)幾十個男粉讓陌陌男女比例差距過大，而探探也再往直播方向走，soul相對陌陌，探探而言，因其非顏值社交，一大部分想要照片而不得的男性可能因此卸載，不過，這也使男女比例的平衡有所緩和。總之，如何抓住女性用戶需求是陌生人社交平臺的共同焦點。

城市

各大平臺主要分布在北京、成都、上海、廣州、深圳、杭州等有一定消費水平的一線城市。soul在北上廣深，成都擁有很高的占比，幾乎已經(jīng)搶占了北京整個市場，也占了上廣深，成都一大半，并且在其他二線城市也有分布。陌陌在北京市場份額較高、成都，杭州，重慶弱一些。途牛在北京、成都，上廣深的市場占比高于杭州和成都。建議soul可以抓住北上廣深和二線市場，爭取地區(qū)頭部優(yōu)勢。soul之所以這么高，可能與soul長期對一二線城市用戶常用渠道的營銷推廣投入有關(guān)。

soul在一二線成熟的占比極大，而一二線城市人群普遍消費觀念開放，社交觀念開放，加上Z時代的年輕開放特點，相比陌陌和探探用戶群體可能更容易接受創(chuàng)新，因此，建議soul打造業(yè)務(wù)時，也可以繼續(xù)適當(dāng)創(chuàng)新發(fā)展，如soul的盲盒禮物便是很好的示范。

3.4 業(yè)務(wù)模式對比

業(yè)務(wù)模式對比包括四個部分，分別是產(chǎn)品定位，核心業(yè)務(wù)，商業(yè)模式和盈利模式四個方面。

oul與其競品業(yè)務(wù)模式對比圖

業(yè)務(wù)模式對比概要如上圖所示。

3.4.1 產(chǎn)品定位對比

從上圖業(yè)務(wù)模式圖的產(chǎn)品定位來看，三者均定位于陌生人社交市場。

陌陌定位為主打基于LBS的泛娛樂和泛社交的陌生人平臺。泛娛樂性質(zhì)指的是以豐富的產(chǎn)品業(yè)務(wù)帶給用戶使用樂趣，如各種游戲，趣味性直播，內(nèi)容社區(qū)等，娛樂屬性很強，但其本質(zhì)還是社交，這些娛樂性質(zhì)的業(yè)務(wù)均服務(wù)于其基于地理位置的社交。

探探定位定位為基于LBS、大數(shù)據(jù)智能推薦、全新互動模式的陌生人社交平臺。起初，探探只是基于LBS的滑卡匹配，非常簡單高效，現(xiàn)在用戶規(guī)模有量級后發(fā)展為大數(shù)據(jù)智能推薦的滑卡匹配，并且拓展了直播業(yè)務(wù)，也就新增一種全新互動。對比陌陌，可以看出陌陌和探探定位正在趨同，雖然探探定位是全新互動形式，但其也是往泛娛樂方向發(fā)展，只是在形式和具體內(nèi)容類目有所差異，就相當(dāng)于陌陌直播在其他app上的拓展版，使得探探產(chǎn)品業(yè)務(wù)由簡單到復(fù)雜。

soul定位為基于興趣圖譜和推薦關(guān)系的社交元宇宙。在開始時，soul是基于性格測試的靈魂匹配，后來業(yè)務(wù)越來越多，也越來越垂直于Z時代使soul定位為基于興趣圖譜和推薦關(guān)系的社交元宇宙。這是指soul打算建立用戶和內(nèi)容，用戶和用戶之間基于興趣和性格標(biāo)簽聯(lián)系起來的一個虛擬世界。而元宇宙也很可能是社交下一個階段，即配合ar，vr，3D技術(shù)支持的虛擬世界網(wǎng)絡(luò)。曾經(jīng)soul被專聯(lián)科技投資，專聯(lián)科技還投資過視了么公司，視了么公司掌控人是一名ar相關(guān)博士，公司主要研發(fā)出將現(xiàn)實文本，圖片等轉(zhuǎn)化成ar效果的平臺。因此結(jié)合定位元宇宙便可以推測，soul可能會與其有聯(lián)系，在未來定位會轉(zhuǎn)向ar+性格社交。若暢想十年，ar+性格社交+性格求職+性格教育等等也未嘗不可，soul就在定位上做了第一步。

對比soul和陌陌，探探，首先，soul目前發(fā)展方向也是泛娛樂方向，不過不同的是soul始終維持的靈魂社交定位，以及soul垂直服務(wù)Z時代，所以，雖然同樣泛娛樂，但與陌陌探探用戶群體沖突較少。其次，在人工智能相關(guān)技術(shù)的加持下，加上Z時代用戶群體內(nèi)心的領(lǐng)先品牌，soul在Z時代細(xì)分市場保持領(lǐng)先的可能很大，soul抓用戶抓的準(zhǔn)。最后，要實現(xiàn)真正的元宇宙，至少要有三件事支撐，第一是通過對用戶需求的深刻理解，不斷優(yōu)化興趣圖譜和推薦關(guān)系，即重在推薦匹配算法數(shù)據(jù)模型的優(yōu)化迭代，這是用戶為軟件感到滿足的核心；第二是風(fēng)控機制的建立和優(yōu)化，畢竟社交軟件上被騙，用戶會立馬卸載；第三是ar，vr，3d技術(shù)的發(fā)展真的能合理用于軟件，那樣元宇宙才算是初步建立。

3.4.2 核心業(yè)務(wù)對比

產(chǎn)品業(yè)務(wù)分布圖

從競品業(yè)務(wù)分布來看，三者業(yè)務(wù)均涉及一對一聊天業(yè)務(wù)，多人社交業(yè)務(wù)，商業(yè)化，且均重視一對一聊天和多人社交業(yè)務(wù)，其中陌陌和soul均有內(nèi)容社區(qū)業(yè)務(wù)，狼人殺游戲業(yè)務(wù)。

1）一對一聊天業(yè)務(wù)

陌陌一對一聊天以基于LBS的點點匹配為主，互相點贊或快聊匹配后即可聊天；也可不進(jìn)行匹配，在附近的人或同城中挑選感興趣的人聊天。

探探主打顏值匹配，雙方需同意才可匹配，不同意也不會有通知，增強了社交效率，避免了被拒尷尬，匹配成功后即可聊天，在基礎(chǔ)聊天功能外新增真心話功能增添特色。

soul以靈魂匹配為其賣點，以用戶測試后的數(shù)據(jù)作為性格標(biāo)簽進(jìn)行匹配，其核心在于大數(shù)據(jù)和算法模型，基于大數(shù)據(jù)和模型，soul還推出語音匹配和視頻匹配特色功能增加可玩性，并用戀愛鈴的系統(tǒng)匹配模式讓用戶感到匹配輕松簡單，幾乎每次打開均有鈴聲響起，匹配成功后便可聊天。

2）多人社交業(yè)務(wù)

陌陌基于附近的人，引入附近動態(tài)，主要以荷爾蒙為驅(qū)動多人社交，一個女性用戶動態(tài)下評論至少十個男性用戶。

陌陌小組（類似QQ群）以附近聚會為主，其他群為輔。

聊天室玩法多樣，有你畫我猜，KTV，傾向于趣味，同時也有附近聊天室，可見其動態(tài)，群組，聊天室以荷爾蒙驅(qū)動為主。

另外，陌陌主打娛樂型“直播”，直播作為陌陌營收半邊天，類型多樣，目前也還在新開直播類型區(qū)域招募主播。

探探語音群聊類似陌陌附近聊天室，也是以附近群聊為主，其他類型房間為輔，但和陌陌不同的是其形式為地圖模式，相比探探九宮格形式，更加生動形象，更加吸引人。

探探同樣有直播，不過還在初期，欄目只有推薦和附近，未成規(guī)模。

探探話題（貼吧）極其隱蔽，在發(fā)現(xiàn)中才能找到，可見這不是其重點業(yè)務(wù)，探探是以帖子形式展現(xiàn)，與陌陌和小組形式不同，但其帖子參與量以萬統(tǒng)計，而陌陌組包含的各種帖子，大部分只有屈指可數(shù)的贊數(shù)。

soul語音群聊與陌陌探探不同，他沒有附近群聊，而是添加興趣標(biāo)簽，進(jìn)行個性化推薦的形式匹配群聊列表，群聊類型豐富多樣，有奇聞異事，有情感故事等等，目前還處于內(nèi)測中。

soul有基于興趣大數(shù)據(jù)的推薦廣場，主要起到滿足用戶傾訴表達(dá)欲的作用，配合隨機音樂氛圍，在看信息流時會感覺比較舒適，安靜，在適當(dāng)時刻刻發(fā)布瞬間，不僅可以發(fā)布常規(guī)內(nèi)容，還可添加音樂，添加音樂時也能順勢進(jìn)入音樂故事模塊，以滿足用戶精神需求為主，尤其是孤獨感。

soul的空間站5月上線，其綜合了soul自主話題，測試，招聘等各種信息，充滿了年輕化，有趣性，基于星球好物推薦和品牌福利社兩個欄目，可以推測將來可能往soul自制的內(nèi)容電商種草社區(qū)發(fā)展。

3）游戲業(yè)務(wù)

陌陌旗下有多款游戲，探探?jīng)]有，soul集中運營狼人殺和電子寵物游戲。

陌陌直播業(yè)務(wù)之前就有想往社交游戲發(fā)展，到現(xiàn)在游戲眾多，范圍廣泛，比如狼人殺，游戲中心，光游戲中心類型就包括網(wǎng)頁游戲，休閑游戲，棋牌游戲。其中，陌陌還借助LBS配合游戲，形成游戲地域化，群組化，通過同一個地方這個屬性賦予游戲玩家陣營感，從而產(chǎn)生更多的愛恨情仇。

soul狼人殺業(yè)務(wù)還在內(nèi)測中。另外，電子寵物業(yè)務(wù)中的寵物充滿可愛元素，能在很大程度上吸引Z時代的女孩。

4）UCG內(nèi)容社區(qū)業(yè)務(wù)

陌陌內(nèi)容社區(qū)主要是視頻，圖文形式，大部分以荷爾蒙內(nèi)容為主。

soul內(nèi)容社區(qū)起初以pcg內(nèi)容為主，目前逐步加入ucg內(nèi)容，但也有一些pcg類目，如專業(yè)彈唱，總體能看出內(nèi)容屬性年輕化，荷爾蒙內(nèi)容較少。

5）聽音樂業(yè)務(wù)

音樂業(yè)務(wù)是探探，陌陌沒有的，也是soul獨特業(yè)務(wù)，用戶可在傾訴社區(qū)和內(nèi)容社區(qū)中隨機播放音樂，用戶使用soul時會感到一種內(nèi)心的寧靜感，有時能直擊心靈，帶來沉浸式體驗。

此外，用戶也可通過發(fā)布瞬間的添加音樂入口，進(jìn)入音樂故事模塊聽音樂，這些音樂由QQ音樂曲庫提供，用戶可對音樂點贊評論。推測這可能作為興趣數(shù)據(jù)標(biāo)簽方便靈魂匹配，同時，也可能與QQ音樂共通相關(guān)數(shù)據(jù)和曲庫，實現(xiàn)和騰訊的雙贏，也是陌陌，探探難以復(fù)制的點。

6）商業(yè)化

三者均有會員增值服務(wù),虛擬幣服務(wù)。

陌陌會員分為svip和vip，特權(quán)主要有身份標(biāo)識，誰看過我，喜歡次數(shù)翻倍，點點超級贊，群組特權(quán)，聊天氣泡，悄悄查看消息，會員遨游，查看訪客，查看誰喜歡我，清除腳印，動態(tài)置頂，免費標(biāo)簽，百人高級群，免除廣告等。

探探也分為svip和vip，特權(quán)有身份標(biāo)識，無限次喜歡，5個超級喜歡，滑錯隨時返回，改定位，誰喜歡我，閃聊匹配3次，搶先表白，解鎖喜歡過的人，每月3次曝光，高級篩選，查看消息是否已讀，隱私保護(hù)，找回解除配對，閃聊偷看，可控身份標(biāo)識。

soul主要為超級星人，特權(quán)主要有身份標(biāo)識，專屬守護(hù)/禮物，捏臉道具，消息氣泡，誰看過我，清除腳印，我匹配過誰，特別關(guān)心，急速點亮soulmate，消息云漫游，5分鐘音視頻。

soul以Z時代人群為主，主打三觀匹配，而非顏值社交，故其特權(quán)相比陌陌，探探而言顯得更加低齡化，如捏臉道具就類似QQ秀。

陌陌幣可以用來充值游戲商城，贈送游戲禮物，購買表情，會員，送直播禮物等。

探探幣可用來送直播禮物。

soul幣可用來買各種功能特權(quán)卡、送禮和電子寵物模塊的寵物星球裝扮。特權(quán)卡如靈魂同城卡，語音定位卡，語音加速卡，靈魂魔仙卡，靈魂定位卡，戀愛鈴加速卡，特權(quán)卡會讓用戶社交效率更高。送禮包括送ta好物（實物）和送虛擬禮物兩類。陌陌和探探均有直播業(yè)務(wù)，所以比soul多了送直播禮物，soul打算往服務(wù)Z時代的社交電商方向拓展，送ta好物和虛擬禮物與陌陌和探探中禮物相比更加個性，更加潮流，年輕化。寵物星球裝扮目前只有一類，預(yù)計后期寵物星球人數(shù)增多時，寵物商城也會隨之出現(xiàn)。

陌陌一直不斷優(yōu)化和新增廣告系統(tǒng)，16年便上線廣告程序化交易平臺以及可基于社交人群各類標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放，并在投放結(jié)束后可對廣告實際覆蓋人群進(jìn)行分析的BI系統(tǒng)，17年，18年也推出了廣告系統(tǒng)或平臺。后續(xù)也在不斷增加和完善，因此移動營銷收入也基本保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。

同時陌陌投放廣告比較克制，如8.0版本中陌陌去掉了一些廣告，一是社交產(chǎn)品廣告是痛點之一，二是為了更精準(zhǔn)投放廣告，去除一些低效果的廣告。

而探探和soul平臺上數(shù)年未見一次廣告，可推測并無廣告相關(guān)盈利方式，非常注重用戶社交體驗。

3.4.3 商業(yè)模式對比

陌陌與廣告商，直播團(tuán)隊進(jìn)行長期的合作，借助1對1社交，多人社交，內(nèi)容社區(qū)，游戲業(yè)務(wù)，滿足用戶娛樂和荷爾蒙社交的需求。

陌陌的用戶主要包括單身男女，直播團(tuán)隊和廣告商。

陌陌借助基于LBS打造1對1社交和多人社交兩個核心業(yè)務(wù)。1對1社交主要通過陌陌官方制定的附近動態(tài)，點點匹配，快聊的流程，幫助用戶找到對象；多人社交主要通過陌陌與多個直播團(tuán)隊長期合作，并且通過配合直播團(tuán)隊的直播策劃，制定出完善的直播業(yè)務(wù)流程，讓直播團(tuán)隊播放順利，同時用戶也能觀看順利。

陌陌不僅擁有早期行業(yè)經(jīng)驗積累，還有市場領(lǐng)先地位，用戶規(guī)模第一，加上其強大的娛樂直播業(yè)務(wù)服務(wù)體系，和眾多的直播團(tuán)隊，長時間內(nèi)難以被超越和復(fù)制。

陌陌在產(chǎn)品外部主要通過和廣告商合作進(jìn)行宣傳，同時也可運用自己的廣告系統(tǒng)。在產(chǎn)品內(nèi)部，老用戶可以介紹新用戶參加等活動，還有朋友圈分享可以幫助陌陌傳播。

陌陌通過會員制制定了vip和svip兩種會員類型，以及直播業(yè)務(wù)星級制度將用戶區(qū)分開。

陌陌主要合作伙伴是直播團(tuán)隊，以及在游戲行業(yè)，電商行業(yè)，金融行業(yè)的廣告商。

陌陌成本包括人力資源成本和直播團(tuán)隊服務(wù)，平臺營銷推廣，廣告等服務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)成本。

陌陌收入來源主要是直播抽成、增值服務(wù)會員費用、用戶間送禮、游戲商城購買、廣告&推廣費，除廣告&推廣費以外，均屬于陌陌幣體系內(nèi)，可先購買陌陌幣在購買相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。此外用戶量和品牌知名度也算是其非盈利收入。

探探與陌陌合并后，探探商業(yè)模式幾乎趨同于陌陌，同樣與廣告商，直播團(tuán)隊有長期合作，目標(biāo)用戶同樣包括單身男女、直播團(tuán)隊、廣告商，增值服務(wù)也有vip和svip，直播也有等級體系等。

探探和陌陌主要不同點是探探市場規(guī)模第二，匹配和直播的內(nèi)容和形式傾向互補，基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配以及目標(biāo)用戶群年齡偏低。首先，探探和陌陌匹配和直播業(yè)務(wù)幾乎一致，只是內(nèi)容和形式傾向互補，如陌陌匹配形式上是點點，探探是滑卡，直播內(nèi)容方面雙方類目互相補充，直播展示形式也有所不同，探探與陌陌九宮格展示直播方式不同，采取地圖式形式展示直播。其次，探探以大數(shù)據(jù)作為核心技術(shù)進(jìn)行匹配，與陌陌點點功能其實內(nèi)核類似，但探探主打的是該核心技術(shù)，陌陌主打泛娛樂和泛社交，這是第二點不同。最后，根據(jù)百度指數(shù)對比搜索陌陌和探探的人群，搜索陌陌的30歲左右居多，搜索探探則25歲左右居多，探探年齡稍年輕，這是第三點不同。

總之，探探目前對用戶的主要價值還是幫助單身用戶實現(xiàn)快速脫單，其次再是滿足用戶觀看直播相關(guān)需求，整體業(yè)務(wù)特征趨近陌陌，不過在內(nèi)容上有互補現(xiàn)象。此外，探探由專門的廣告營銷服務(wù)中心，同樣會和陌陌廣告系統(tǒng)配合使用，做定向廣告投放以及招廣告商，兩家聯(lián)合發(fā)力點便是多人社交業(yè)務(wù)中的直播業(yè)務(wù)和廣告系統(tǒng)

soul通過多種業(yè)務(wù)，滿足用戶找到靈魂伴侶或靈魂好友的目標(biāo)，以期打造出一個線上的元宇宙。soul用戶主要包括單身男女，廣告商，giftmoji商家。首先，soul通過廣告商推廣產(chǎn)品拉新，然后，提供星球讓單身男女互相配對。最后，通過與giftmoji商家合作，以此提供soul商城的商品，讓配對用戶間能送出潮流禮品。除此之外，soul還和騰訊音樂合作，搭建聽音樂業(yè)務(wù)，讓眾多用戶能在社區(qū)聽上觸動心靈的音樂，在音樂故事看到感動的故事。

soul有大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，以及大量用戶真實數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)的匹配，騰訊音樂曲庫提供，這些均是其不可復(fù)制的競爭力。soul推廣方式非常豐富，微博，微信，知乎，甚至應(yīng)用商城打開首頁也有soul廣告，推送召回老用戶的短信也較為感人。

soul基于眾多優(yōu)點，便制定了超級星人，飛行服務(wù)包等增值服務(wù)，并開通了soul幣體系。

soul的主要合作伙伴是廣告商，giftmoji商家，騰訊音樂。

soul成本主要包括人力成本和營銷推廣成本，用營銷推廣換了大量流量。

soul收入來源主要是用戶間送禮，用戶增值服務(wù)，giftmoji禮品抽成，廣告推廣費用，其中大部分來源增值服務(wù)。

3.4.4 盈利模式對比

根據(jù)上圖所示，三者盈利模式均有增值服務(wù)，虛擬幣，廣告。其中，直播是陌陌主要收入來源，占7成以上，增值服務(wù)是探探和soul主要直播來源，因為陌陌直播服務(wù)已相對成熟，而探探直播體系剛剛拓展，所以探探收入來源還是以增值服務(wù)為主。soul盈利模式主要基于1對1社交，讓用戶1對1社交體驗更佳，而且處于商業(yè)化早期，即使作為增值服務(wù)也只有4.8%轉(zhuǎn)化率。

1、增值服務(wù)

對比其增值服務(wù)中主要服務(wù)，發(fā)現(xiàn)最大的相同點為身份標(biāo)識。其余或多或少有所差別。

主要不同點在于以下內(nèi)容：

soul喜歡次數(shù)非常多，陌陌和探探需要購買增值服務(wù)才可。

探探是誰喜歡我，soul是誰看過我，陌陌是均有。因為探探是幫用戶找對象，且機制是雙向篩選通過才匹配成功，所以，所以沒有誰看過我功能，而陌陌匹配和探探類似，是顏值匹配，也是找對象，但無需雙向篩選，所以兩者均有。

陌陌有群組特權(quán)功能和百人高級群，即可開通多個群，主要因為其群組業(yè)務(wù)已成熟，用戶規(guī)模大，人多了，用戶又想開多個群，比如主播粉絲群，因此有了群組特權(quán)和百人高級群。

陌陌和soul均有聊天氣泡，前者風(fēng)格90后非主流既視感，后者風(fēng)格00后可愛十足。探探?jīng)]有，是因為探探上聊天簡單直接，迅速轉(zhuǎn)移到微信，不像陌陌和soul需要經(jīng)常打開app，因此聊天氣泡價值不大。

陌陌和探探在消息已讀是相反的，陌陌是別人是否能看到自己已讀，探探是自己是否能看到別人已讀，兩者本質(zhì)一樣，不知道對方讀沒讀會產(chǎn)生焦慮心理，看到后心理會很舒適，這往往出現(xiàn)在男女戀愛過程中。soul把看到已讀作為基本功能，沒有放進(jìn)增值功能中，因為soul并不完全主張戀愛，還可以靈魂交友，如果是交友，那已讀和未讀公開其實可以幫自己更好促進(jìn)對對方的理解。

陌陌和soul均有清除腳印類型服務(wù)，qq黃鉆也有這種服務(wù)，是已經(jīng)被市場驗證的社交通用功能，探探之所以沒有是因為探探的匹配機制是雙向喜歡，若也有清除腳印，就有邏輯矛盾了。

探探有篩選，曝光，搶先表白，而soul有超萌捏臉，守護(hù)，特別關(guān)心，急速點亮soulmate，消息云漫游很大程度因為目標(biāo)用戶不同，前者荷爾蒙社交，后者95后靈魂社交，前者年齡25歲左右，后者年齡18歲左右，后者很大程度會參考QQ類型，前者很大程度參考婚戀app類型。

綜上可以看出，其增值服務(wù)的很大程度是功能組合導(dǎo)致的不同，關(guān)鍵在于目標(biāo)用戶的不同，產(chǎn)品定位的不同，如果產(chǎn)品定位類似，那功能其實非常類似，如陌陌和探探的查看已讀消息就是如此。

2、游戲社交

在游戲社交業(yè)務(wù)上，陌陌開始盈利開放游戲商城，供用戶購買游戲道具，因為陌陌很早就已拓展游戲社交業(yè)務(wù)。soul也拓展寵物社交業(yè)務(wù)，寵物社交業(yè)務(wù)內(nèi)也有游戲商城，不過還未成熟，只有一款游戲道具可用soul幣購買。

3、送禮業(yè)務(wù)

送禮業(yè)務(wù)上，陌陌和探探可送虛擬禮物給直播播主和其他用戶，而soul送禮不同，soul可送實物，即giftmoji商城，并且商城禮物大都帶有潮流，年輕化因素，是soul創(chuàng)新的社交電商模式，但增值服務(wù)占99%營收，所以送禮業(yè)務(wù)整體還需要繼續(xù)迭代優(yōu)化。

4、廣告

三者皆有廣告收入，但三者在用戶端幾乎看不到廣告，目前只在陌陌上看到較多招募主播廣告，在探探上看到過電商類購物類，金融類借錢相關(guān)app廣告，而soul很難看見，可見三款app對廣告均嚴(yán)格控制，所以廣告收入在盈利上占比最少。?

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RECOMMEND

發(fā)展時期	陌生人社交行業(yè)
快速繁榮期	2006-2015年lbs時代，弱關(guān)系社交開始興起，一個個陌生人社交平臺被建立，旨在解決陌生人之間的溝通效率，主要是工具社交，如陌陌，探探，街旁，soul 2011 年 8 月 4 日，陌陌 1.0 版本上線，陌陌 1.0 版本上線，敲開了國內(nèi)陌生人社交市場的大門。
供給推動期	2016-2018泛娛樂時代，隨著移動社交習(xí)慣的建立，以及陌生人社交市場的爆發(fā)，眾多的陌生人社交app呈盆井式出現(xiàn)，娛樂屬性擴大，如微博，豆瓣社區(qū)，知乎，積目。 2016年直播興起，陌陌成功找到商業(yè)化突破點，直播，當(dāng)時直播的營收額占陌陌總營收50%以上。 2018年，陌陌收購探探。兩大巨頭合并，出現(xiàn)寡頭現(xiàn)象。 2019-2020短視頻時代，視頻和直播更加備受關(guān)注。如抖音，快手，b站已經(jīng)成為億級app。因市場爆發(fā)，app不斷增多，監(jiān)管也趨嚴(yán)，多款陌生人社交app因不符合規(guī)范下架。
智能網(wǎng)引領(lǐng) （需求推動期）	目前，隨著大數(shù)據(jù)或人工智能等新興興起，數(shù)據(jù)分析時代來臨，精細(xì)化運營成為可能，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷優(yōu)化。

分享一篇關(guān)于陌生人社交的競品分析報告（上）

1.1 確定分析目標(biāo)

1.2 選擇分析對象

1.3 APP版本

3.1.4 市場格局

3.3 目標(biāo)用戶對比

3.3.1 soul目標(biāo)用戶分析

3.4.1 產(chǎn)品定位對比

3.4.3 商業(yè)模式對比